XX药店经营数据分析案例资料

1、-2,35Ob950 62 1 2,287.716 86 22,41&,421 09 42,470b435 72 5-2,22319 72 62h426b107.95 7从以上折线图中看，各月销售波动幅度还是比较大的，从数据中我们看出，各月销售增减变动主要受客流量的变动影响较大，从上下两图看，客流量的曲线图与销售变动的曲线图基本吻合。客流量至关于XX药店09年17月经营数据简析雪域飞花受XX药店委托，我们对企业09年17月的经营数据通过瑞商源数据分析系统进行了计算分析，现将分析结果列示如下:月应收金额SIW 售销售各 月变动 比累计变 拓比进销毛闲进销毛 利率客流量客单价销售品商品平 均单价1

2、2350950. 62758371412733. 2460. 0971879P 32.7144595.5222287715. 86r81704-2. 69%-2. 6跚1386686. 9860. 616740533.94452046032619060. 558448614. 48%11. 40H1582092. 4560. 417866733.2945374,3842418421. 09r30614-7. 66%2.跡1437382. 7259. 437272533. 2544304. 64524704B5. 72796932. 155. 08H1483253.1360. 047357033

3、. 5S45541 7562223819. 72r74127gg%-5. 41%1326038. 089. 636771132. S444 S44. 72724261S7. 95782649.10*3. 20%14S6905.1S61.297270333.3745795.19合廿 16796641.517922910115171.78r 60. 2250466033. 284.83一、销售数据分析1、各月销售从各月销售数据看，企业的销售不错：主要表现在，差价率均保持在60%左右；客单价水平比较高，在33元左右；销售趋势看，总体呈上升趋势，3月份达到上半年销售最高峰，值得注意的是从5月份开始出现

4、了销售下滑，应通过具体品类分析进行查明原因。2,600,000 250 JOOO2bSOOjOOO2,450j0002b400,0002,350,0002,300,000 存 UjOOQ3月份达到高峰78667人次，而当月销售也达到最高261.9万元， 从4月份出现下降，至6月份客流量降至67711人次，而销售也达到最低 222.4万元。80000780007600C7400C700006600U660006400072000另外，我们抽取了销售天数相同的 3月和5月进行了对比，数据如下:月品类应收金额客渝童月品罠应收金额客般谓售颔増变动!1容涼臺増减变報3保健品31349297625保健品3

5、251119577116193.7K-185-1. 9%厂冢直销1933042572厂家直销186925999-6379-3,3%-1573-51., 2%门诊检查113499657E门诊檢查S71315470-16368-14.4K-1108-15.8%戒消杀计生目20760E13142戒消条计生目20398713286-3521-L71441. 1%西药内服30804235533西药内服76809632680-39946-4.9%-2853-3,0%西药外用541025547西药外用610736467697192016. 6%中药內服59398122192中药内服534898108TO-5

6、9083-9.9%-2322-10.6%中药外用584573665中药外用550973743-3360-5.7732, %中药丸剂99S913934中药丸剂537303534-6161-6.2%-400-10. 2%中药饮片1767831416中药饮片1444381403-32346-IS. 3%-13-0.9%|合计2619061台计2470486-148575-5.7X1从销售类别看，中药内服、西药内服、中药饮片门诊检查几类销售下降幅度较大。2、各店销售ABCDEFGH120092应收金飯逬销毛利进销毛利率客流量客单价销售品种数商品平均单317B55919.564311191. 43$1.

7、24187417. 0041.92刃阪004. 854215901. 3611343化 5861. 0211935. 0015*581722. 005.9853S74300.57555613. 0763. 5536724, 0023.813102. 009. 29644047751.872474964. 576L14114778. 0035.274043. 003. 91751713184.7391670L 2153. 5166023. 0025*953610. 00&1237687243. 77422968,156L5F23226. 0029, 593236. 004. 0696292317

8、. 33167235. 9557. 2110782. 0027.111792. 006.4210S399318. 23249235.1462. 4221332. 0018.722026, 004.5311I 94E3B34. 47298326. 8061.6819702. 0024. 551983. 005. 541210395442.45243870.716L6716948. 0023.33188L 005.13无论从销售额还是毛利额两个方面看，1店、4店、5店为占比较大的几个店，三个店合计占总销售和毛利的80% ;从各店销售占比及毛利占比情况看，对企业总体销售及毛利贡献的基本相当。一 1

9、_20091 12009应收金额ii占比进销毛利占比7855919,5646. 391481119L 43.922 1185901.36L 102113437.58L 113874300. 575.16355561X075 424404775L8723. 9042474964.5724.1451713124.7310.125916701* 218, 947687243. 77 067422968.151136 :292317.33k 736167235, 951. 638399318. 232- 363249235.142. 43g433634.472. 86929832& 802. 9110

10、395442. 45 3410243870. 712. 38合计16935014.34100, 00合计10253544. 61100. 00但是从客单价方面看，出现了明显的差距：我们看以下图表，企业总体平均客单价为 26.58元，表中10个店高于总平均单价的仅 1店、4店、7店三个店，其余各店均低于总平均客单价。而且各店客单价差距也是比较明显的，最高1店41.92元，最低2店15.58元，相差26.34元。对此，企业应针对各店的商圈情况，顾客情况，调整各店的商品结构，使客单价相对较低的门店销售客单价有所提升，以致销售总额的提升。前期重点应关注客流量相对较大、但客单价相对较低的门店， 如5店、

11、8店、3店。2009客流量客单价销售品种數商品平均单1187417. 0041. 925065.004. 8511935, 0015. 581722.005* 98336724. 0023. 813102. 009. 294114778. 0035. 274048.00X 91566023. 0025. 953610. 008. 12723226. 0029. 593236.004. 06610782. 0027. 111792.00& 42821332, 0018. 722026.004. 53g19702. 0024. 551988.005. 541016948. 0023. 331887

12、.00S. 13均值50886. 7026* 582847. 605. 58F面抽取5店数据与1店数据对照1店雜据数蛊应tit金粧毛利运销毛利 率容何蚩客单价（芙别）销售胡种商品平均单价客单价占 比保健品2928136531862411672. 13962328737502304. J6201厂家且乍肖170921144981113824999. 41%721 1159109676. 1157W门诊检杏30612928174628174610D, 0D 503. 59S6器械；肖杀计11442753024223575645. 02M354S617665S3. 157.

13、 51SS西药内服343913401432117217448. 81%2S1523712. SL30. E7SJ西药扑用334121434S5473S4331 01K137741028740?771 B3.中药内服106871146926375696251. 52%49008301108147,. 841 氐 70中药外用236861627D67209347. 21%54901G14360.811, 4第中牺-丸剂LS736270202365335, 73%2334614L44X 44%中药故片62604553656535613766. 38S5184529147112. 86S . 83K舍

14、计16195897855920481119161. 24%18741741. 9250654. 8E41. 92剧除厂富亘 销及门谁12S6360创您1矢333113610741734- 304 94弓F4-获M 305店数据数量应收金额进销毛利进誚毛 利率客单价粪销售品 种数商品平 均单价客单价（结构）客单价占 比保谨品778518866113626072.2%641329.42396242. 8611.0%厂寡直梢2277100,0%170. 3S100.000.0%门诊检查1107729342934100.03J3133幕600.040,21械消杀计生用13194314025272463

15、51.LHD?12.6342642. 128.2%西药内服110371695342358235E1.6K318702L821005610.5G40,6%西药外用10580S41352499639.0%605510*5520960*573, 7中药内服3530246800424515753.5%1S34724.9C818136. S426.7%中药外用53544350017521门315313.781DT8o.ee2, 5中药丸齐455464489253443S.3K259424. B6232140.9SX 8X中药炊片62359557313378660.6%215025. 441010.643

16、,3%倉计279718171318591670153.5%6602325. S536106. 125. S5100.0%剔除厂冢直衲】268019171024491370053.4%6602325. 9J35036,4从表中数据看到，1店的客单价为41.92元，而5店的客单价为25.95元，相差15.97元。其原因主要有:（1） 1店厂家直销及门诊检查收入占2）剔除（1）中的两项因素影响，18.16%， 而5店该两项仅占客单差 34.3-25.90=8.40 元，0.2% ；5店客单仍低于1店客单，其主要原因是5店各类别的客单价大部分均低于1店的类别客单价，女口，占销售比例最大的一类商品西药内

17、服,1店的客单价为28元，而5店为21.8元，差6.2元，销售占第二位的中药内服1店客单价为30,而5店为25元，相差5元。这种现像说明5店相关品类的商品结构与1店存在差别，而且各品类商品每单商 品销售数量少于1店。同时加强商品组合销售的促销力度。30元，那么按上述客流量计算，销售因此需要对类似于 5店这样的门店的商品品种结构进一步优化， 提高商品销售数量及客单价。试计算，如果5店的客单价能达到 额将增加近27万元， 毛利增加14万元。3、各类销售为了更进一步分析销售情况，现对各类商品销售数据进行分析。2009应收金额逬销毛利进销毛利率保健品2137307- 011563482. 5173.

18、13厂離直销1409695. 091402963. 099玄52门诊检查t627313. 23627313- 23100.00器械消杀讨生用品1343850, 90676056* 6750. 31西药内服5256491. 572632262. 3150. 08西药外用386797. 40148282. 4633. 34中药内般3747630.902131467. 745& 83中药外用381914. 60175964. 3446. 07中药丸齐U 1680833.40263420. 1238. 69中药饮片962680. 24632332-1365. 68曲092009应收金额占进销毛刑J占比保幢品2137807. 0112.62保雎品1563482.5115.25厂彖直销二1409695. 098.32厂家直销1402963.013.68门诊检查627313.233.70门诊检查627313.236.12器械梢杀计生用品1343850. 907.94器械消系计注用品676056.676.59西药内服n5256491.5731.04西药內服2632262.3125.6?西药死用n3S6797. 402.28西药外用148282.461.45申菊内服3747630. 9022.13中药内服2131467.7420,79