顺丰速递多元化发展战略探讨

1、顺丰速运多元化发展战略探讨摘要：针对顺丰速运公司如何通过幵展多元化经营赢得企业持续健康发展的问题， 本文基于我国经济改革背景，结合物流产业内及产业外企业多元化成功经验，探讨 了顺丰速运多元化发展战略的意义、可行性及发展模式。研究具有一定的科学性、 创新性和前瞻性，以期能为顺丰未来战略发展提供一定的理论借鉴意义。尖键词： 顺丰速运，多元化，战略，可行性，发展模式1刖言2013年11月9日至12 H 中共中央召开了党的十八届三中全会，大会推出了 一系列继续深化改革的政策，并明确指出“要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定 性作用”。现代流通产业是现代市场经济的血脉，是推动国民经济持续健 康发展的 中坚

2、力量，加快流通产业现代化，对增强我国流通业竞争实力、健全我国现代市场 体系、发展社会主义市场经济具有重要意义。在我国民营物流激烈竞争环境下，顺丰速运作为一家主要经营国内、国际快 递及相尖业务的综合服务型企业，依靠其高效、便捷、优质的服务迅速成为了民营 快递公司中的佼佼者。目前，顺丰公司年营业收入达200多亿元，在我国大陆已建 有6000多个营业网点，覆盖了中国大陆31个省、自治区和直辖市，300多个大中城 市及1900多个县级市或县区。从2010年至今，顺丰公司积极拓展国际件服务，分 别在新加坡、韩国、马来西亚、日本、美国等设立营业网点。顺丰的产品主要有： 顺丰特惠、美国件、仓储配送、顺丰特安

3、、跨省即日到、日本件、马来西亚件、韩 国件、新加坡件、标准快递、省内即日至V、普货。增值服务主要有：代收货款、保 价服务、虚拟地址、签单返还、代付出/入仓费、夜晚收件、逾限退费、委托收件、包装服务、大陆偏远附加费、自寄自取优惠服务。每类产 品 或服务都有与之相对应的适用对象、费用标准以及产品或服务优势。进入町0以后，我国经济发展突飞猛进，在全球经济一体化大背景下，物流产 业也得到了较快的发展，但与此同时，国外大型物流企业如UPS、DHL、FedEx等借助市场开放不断涌入中国，依托于自身资源优势、品牌优势及先进的信息 化服务占据了一定比例的市场份额，对我国物流企业形成了一定程度的冲击。如何 应对

4、外来冲击、扩大市场份额、提升企业效益成为顺丰速运公司亟待考虑解决的问 题之一。针对以上问题，基于企业发展战略理论，结合物流产业内及产业外成功实施多 元化发展战略企业的经验，本文着力探讨了顺丰速运公司开展多元化流通业务的重 要意义、可行性及几种多元化模式等，以期能为顺丰速运未来发展提供一定意义的 理论参考。2企业多元化内涵及意义2.1企业多元化内涵多元化战略又称多角化战略，是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略， 主要指的是企业在原主导产业范围以外从事经营经济用途不同的产品或服务的一种 战略，其内容主要包括产品多元化、市场多元化、投资区域多元化和资本多元化 。充分发挥企业物流行业内资源优势、信

5、息技术优势及品片卑优势，解放和增强企 业活力，从而实现资源配置最优化和企业效益最大化是企业发展的最终目标。 2.2顺丰多元化发展重要意义开展顺丰速运公司多元化经营运作，是顺丰持续健康发展的内在要求；是继整 合资源、降本增效提质之后，进一步面向市场需求、适应市场竞争、打造企业核心 竞争力、实现国际一流的中国现代民营物流的有效途径；是进一步挖掘发展潜力、 追赶战略目标的必然选择。(1) 开展多元化经营是顺丰准确把握发展方向，追赶国际一流物流企业的 必 然选择。国外物流经过这么多年的发展，其在技术创新、管理体制、经营方式、品牌 培 育等很多方面积累了宝贵经验，值得中国物流企业学习借鉴。UPS恪守“礼

6、貌待 客、准时可靠及全天候服务”原则，通过建立规模庞大、可信度高的全球运输 基础 设施，开发全面、富有竞争力并且有担保的服务组合，利用先进技术支持这些服 务，并为客户提供高效的货运服务，其中包括一体化供应链管理，帮助客户拓展业 务范围。FedEx定位于承担环球运输、物流、电子商务和供应链管理服务 供应商，通 过各公司的独立网络向客户提供一体化的业务解决方案。参与国际市场竞争是顺丰速运公司物流发展的必然趋势，如何追赶并超越国夕卜 先进的物流发展进程是顺丰物流亟待重点思考的问题。改革是当前行业发展的动力 源泉，顺丰速运要持续发展，坚持多元化战略是必由之路。(2) 开展多元化经营是顺丰规避单一业务风

7、险、提高投资报酬率、寻求新的利润增长点的必然选择。“将鸡蛋放在一个篮子里”是很多企业消亡的重要原因，也是后来企业发展的 重要借鉴。幵展经营多元化就是要“将鸡蛋装在不同的篮子里”，分散企业业以核心产品为务风险，在满足现有阶段企业扩张情况下充分利用剩余资源， 进行相尖多元化，增加产品和服务种类覆盖范围，或将剩余资金分幵投入发展稳 定、盈利性较好的不同行业，扩大投资市场，寻找新的增长点，保证企业总体盈利 的稳定。此外，战术性发展也是企业实施多元化发展战略的重要因素，与战略转移相 对应，当某个新行业的吸引力很大，也就是市场容量大、增长率高、竞争程度低的 时候，拥有足够经营资源剩余的企业可能会以战术性发

8、展为目标来进入新的行 业， 从事多元化经营。2.3顺丰多元化可行性分析(1) 顺丰速运自身优势显著在我国物流企业中，顺丰速运作为发展最快的企业，具有别的物流企业无法 比 拟的自身优势。在企业理念方面，顺丰秉承着“尊重、团结、认真、奉献”的价值 观，建立了相互尊重、紧密团结的公司氛围，鼓励员工认真、敬业、有奉献 精神， 实现个人价值和个人发展的指引。在资源方面，顺丰拥有庞大的运输网络体系、自 有的货运航空公司、先进的数据分析中心、高素质水平的人才队伍等，很大程度增 强了顺丰的竞争力。在服务方面，服务速度快是顺丰的一大特色，此 外衽服务质量 上顺丰也始终坚持服务质量优先并将“最快速、最安全、最满意

9、”作为企业所追求 的最终发展目标，为顺丰树立了良好的企业形象，赢得了品片卑荣 誉。(2) 有行业物流公司多元化运作模式供选择从2002年总裁迈克尔埃斯丘上任后，UPS就通过并购20多家相尖的公司， 如技术公司、银行和航空公司，率先成立了供应连解决方案集团，将业务扩展到以 物流、快递、供应链为核心的全方位第四方管理，实现“信息流、物流、资金流” 三流合一。而在我国，随着物流业的飞速发展，UPS在原有的快递公司基础上，成立了几十家供应链公司，提供第四方管理服务。这些供应链公司使UPS 在我国摆脱了物流和快递这个单一的经营模式，在国际客户与中国客户之间提供了 更多的金融、贸易等增值服务，并为不同的客

10、户制定相应的供应链解决方案。如UPS Exchange Collect就是一项快速国际贸易付款服务。通过UPS代 收货款，进口商最大程度地降低传统国际贸易中使用“信用证”、“跟单托收的 成本和时间。而对于出口商来说，可以降低查验信用证的复杂性和托收的风险，并 能迅速收到货款，加快资金周转。总的来说，供应链中的增值服务以及各种解决方 案对于UPS原来的物流和快递服务是一个很好的补充，不仅提高了 UPS在物流快递 方面与国内外许多缺少物流第四方管理的企业竞争的能力，而且也将成为其未来增长的主要源泉。物流企业是为特殊市场提供物流服务、突出个性化服务特色方向发展，将物 流、资金流、信息流”三流合一的现

11、代供应链综合服务，来拓展物流发展空间，提 升企业知名度。根据市场确立业务重点，是瑞士物流区域Fiege的一个重要经营特色。在欧洲，Fiege清晰地在不同市场上确立了不同的业务重点：在意大利，业 务重点为零配件、化学晶、药品、食品、服装和消费品物流；在瑞士，业务重点为 纸板和纸张物流；在德国和捷克，业务重点为印刷品物流。行业多样化的物流公司多元化运行模式，为顺丰公司开展多元化流通业务提 供 了更多选择和参考，有利于其结合自身特点和本地优势，探索形成更适合于企业发 展需要，更具有自身特色的多元化运作新模式。（3）有行业外物流公司多元化运作模式供参考福建海晟投资管理有限公司作为中国烟草总公司福建省公

12、司的全资子公司，专 门负责福建省烟草商业系统多元化投资管理工作。海晟投资公司以资本经营、投资 管理为主线，投资范围涵盖金融投资、房地产开发、信息技术幵发、连锁经营、文 化传媒、旅游酒店、物业管理等领域，现有对外投资控（参）股企业13家，其中控股企业10家，分别为福建海晟连锁营销发展有限公司、福建省海晟物业 管理有限公司、福州海晟房地产开发有限公司、福建省海晟文化传媒有限公司、厦 门海晟房地产开发有限公司、厦门烟草海晟物业服务有限公司、武夷LU海 晟国际 大酒店管理有限公司、武夷lLi市通仙茶业有限责任公司；参股企业3家，分别为兴业银行股份有限公司、厦门中软海晟信息技术有限公司、福州芸香阁酒店

13、策划管理有限公司。海晟投资公司按照现代企业制度要求，在不断完善所投资企业法人治理结构、 强化对投资项目监督管理的基础上，将通过扩大核心产业投资、适度尝试进 行新领 域投资，促进重点领域核心竞争力的形成与升级，实现投资收益增长和核心产业品 牌增值，促进公司投资业务稳步发展，确保国有资产安全和保值增值。顺丰速运要 充分吸取福建海晟公司多元化投资经验，结合物流业务特点和企业发 展方向，梳理 多元化战略思路、调整运营机制、规避战略实施风险。3企业多元化模式自2010年以来，顺丰尝试做电商的步伐一直没有停止过，从定位食品和日用品 的“E商圈”到定位高端礼品的尊礼会”再到定位高端食品的电商平台顺丰优选，

14、顺丰一路摸着石头过河，在不断受挫中坚守。不过对于顺丰来讲，依然面临挑战。 由于前期投入过大，冷链物流网络的打造成本较高，到目前为止，顺丰优选尚处于 亏损阶段。针对顺丰多元化模式单一问题，本文给出几种多元化模式以供探讨。多元化经营应结合区域特色、根据市场需求选择市场空间大，利润率高的商品 或服务，坚持商品种类多元化（酒类、食品类为主）、物流业务多元化和服务形式 多元化。着力发展零售终端（大型连锁超市、便利店为主）自营终端与网络终端 并行结合的经营模式，打造多渠道多方位运作。（1）承担名优品牌酒类经营代理权饮酒作为我国人民生活文化不可或缺的部分，对促进酒业发展起着重要作用。 今年为积极响应党的“四

15、风”建设，中央出台了八条禁酒令，虽然某种程度 上影响 了酒类销售规模，但是并没有根本性的冲击酒业发展。此外，随着人民生活水平的 提高，人们对名优大品牌酒类商品的追求更为强烈，今年红酒、黄酒销售规模显著 扩大。通过一定渠道获取整个地区的名优品牌酒类（白酒、黄酒）代 理权或经营 权，通过二级批发获得价格差价，进而获取利润，具体经营方式可参考上海海烟物 流发展有限公司。（2）跨行业投资2013年，顺丰通过25%的股权引入招商局、中信资本、元禾控股三家巨头集团 公司投资顺丰速运，为顺丰未来战略发展注入了新的血液。结合顺丰营业收入，在 满足深入顺丰核心资源，夯实和强化顺丰资源的核匚、力量，如顺丰信息系统

16、、中转 环节及航空枢纽等需求基础上，顺丰可以将剩余资金用于金融投资、房地产开发、 信息技术开发、连锁经营、文化传媒等方面，也可以进行企业参股、控股，为企业 未来发展寻找新的利润增长点，具体可参考福建海晟投资管理有限公司。（3）进军互联网金融互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域， 互联网的快速 发展为互联网金融开拓了广泛的市场。目前国内主要的互联网金融模式有：一是 传统金融借助互联网渠道为大家提供金融服务，如网银；二是借助电商平台，提供 信贷服务，如阿里金融；三是发挥互联网中介作用，将资金借方需求方结合在一 起。互联网金融的产品主要包括四大商业银行推出的网上银行，腾讯推出的微信联合人保财险的手机端支付，淘宝联合天弘基金幵发的余额宝，易付宝、百付 宝、快钱等多家第三方支付平台。如今互联网金融愈演愈烈，互联网金融趋势已经 是锐不可挡。顺应信息时代发展潮流，充分发挥互联网优势，进军互联网金融，是 顺丰提升企业核心竞争力和效益的有效途径。此外，借助快递服务的优势，顺丰需深入开展电子商务品牌“顺丰优选”与马 云主导的“菜鸟”网络之间的合作，充分利用“菜鸟”网络平台的分析数据，准确 把握市场发展方向，巩固企业电子商务品牌。4结束语针对民营物流领头羊顺丰速运公司如何通过开展多元化经营赢得企业持续健康 发展这一