精明的“瘦子”和强壮的“胖子”

1、精明的“瘦子”和强壮的“胖子” 2014年9月ibm x86服务器易主联想，标志着全球服务器的市场格局新一轮的洗盘已经开始。在新的服务器格局之下，新时代的ibm与联想会给自己什么样的定位？ 关于x86和非x86服务器的江湖地位在历史上发生过多次争夺，到底是主要用在中小企业和非关键业务中的x86服务器强悍，还是大型机、小型机等非x86的unix服务器更胜一筹？来自idc的数据显示，2000年以来，x86服务器两次超过非x86服务器的营收。没有了x86的ibm已经轻装上阵，而将x86纳入囊中的联想，正通过全方位的整合让自己更加强壮。 ibm出让x86，专注openpower 服务器江湖硝烟渐浓。若

2、干年前，英特尔以“开放”为杀手锏，逐渐蚕食了power的市场份额，而今，ibm再卸去x86后，拿出了更大尺度的“开放”。 2013年末，power产品策略转向了。ibm与芯片厂商英伟达、科技公司google等合作发起了openpower产业联盟，对外开放power架构。今年3月中旬在美国加州举办的openpower基金会首届峰会上， 该组织宣布目前已有110多家公司或个人成为基金会正式成员，其中包括谷歌、rackspace、英伟达、三星和美光等赫赫有名的大公司。 “openpower有明确的主攻方向：以云计算、大数据分析、移动、社交、安全为代表的新兴领域，也就是ibm的转型方向camss。”i

3、bm副总裁、大中华区硬件系统部服务器解决方案总经理侯淼表示。 以“开源”为主要演进方向，这看上去似乎并不是ibm所擅长的。其实，早在2002年，ibm就曾投入10亿美元支持刚刚起步的linux，十余年间，ibm一直是linux开源社区最大的贡献者之一。2013年， ibm又宣布投资10亿美元用于power架构上linux新技术和开源技术的研发。 回到当下再看openpower，它的开放已经深入到了cpu核心级别，可以说是彻底的开放。随着互联网的兴起，开源已经成为业界主流，在软件层面，openpower赶上了开源软件最好的时代。围绕着互联网的it理念已经越来越被认同，此时与开源社区的密切结合，将

4、会对power起到重要的推进作用。 资料显示，目前openpower共有5个被提议的工作组，分别面向开源系统软件（如linux le、kvm、firmware等）、开源应用软件（如中间件、工具集）、开放服务器开发平台（power8开发版、power8参考设计）、硬件架构（power8 isa、openpower整体架构、capi架构）、安全合规等领域，未来不排除会建立更多工作组，来进一步完善openpower的产业布局。 联想迎娶x86，踏上新征程 收购ibm system x能否为联想的企业级业务带来质的飞跃？这取决于system x和think server整合的效果，二者面临的不仅是产品

5、、技术、市场甚至组织架构和渠道布局都等方面的整合，更关键的是需要面对如何迅速且最大化发挥出整合效果这个现实的问题。 在2015联想r模式合作伙伴大会上公布了一组数字：完成收购system x后的90天内，联想全球企业级业务集团实现税前盈利；中国区已经率先完成了全部整合工作；联想四路高端服务器市场出货超过1.18万台，市场份额超过22%。 合作伙伴大会召开时日恰逢联想业务集团及大区部署大调整公布的第二天。原联想集团副总裁、system x及pure系统中国区总经理叶明担任联想大客户事业部销售总经理，叶明统管包含system x、thinkserver和8大行业的直接销售业务。 在渠道方面，将采取

6、thinkserver与system x相结合的方式。被收购前x86采用的是ibm的总代、区域、代理商三层分销体系，而联想的渠道是以区域分销为主。整合后，x86既保持了原有精英渠道合作伙伴的部分，又引入了划区而至的联想渠道政策。 按照叶明的说法，从去年10月到今年3月是整合1.0，新财年开始，是整合2.0时代。 “现有联想的企业级业务产品线中八路基本上是system x为主，重点是在二路。根据原来thinkserver和system x各自的份额，按照营业收入基本都在7%8%之间。”他说，这两个产品线已经有较为成熟的销售的定位，system x会强调在高可服务性这方面定位，占领中高端市场；thinkserver则会更多关注和打造主流性价比。 虽然