（精选）校园经济增长点行行销方案

1、校园经济增长点行行销方案 一、前言 校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。 二、活动时间 ：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长 三、传播途径： 1）店前的top板宣传。 2）向所在区域的高中大学院校发送邀请函。 3）当地电视台传播信息。 4）店内老顾客帮助宣传。 5）店面的横幅宣传。内容。“祝各位学子金榜题名，希望城静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。” 6）其他传播方式的选择。 四、行销分析 1、班级聚餐。毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中

2、友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐娱乐餐后娱乐”的形式来完成整个过程。 2、全校聚餐。多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。 3、谢师宴。分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。 五、行销方略因为校园经济的特点，在行

3、销时做到区别对待。 首先。班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。 1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级 2、促销方式： 1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。 2）免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。3）部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。 1、主题。学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场。 2、促销方式： （1）单店提供全部菜品8

4、.8折优惠（不含酒水）。 （2）在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时的免费娱乐包场券。最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。 1、主题。重庆老城门火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“国家希望”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“鲤鱼跳城门”。 2、促销方式： （1）单店提供、等标准包房、豪华包房。（2）单店向师生推荐特色菜，新菜品。 （3）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。 （4）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不

5、同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、 最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。 1、单店服务承诺。放心火锅承诺，诚信承诺等。 2、员工激励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。 3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝（同步广告应到位），以量大、价低来吸引客源。 4、特殊让面宣传 彩虹门；空飘；刀旗；横幅标语；专用灯笼的悬挂；pop板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。 5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。 6、行销活动 鼓励多次消费，采用赠品、代餐券； 折价促销； 鼓励家庭消费，如赠

6、送最新家庭装影碟； 邀请老顾客座谈，发送礼品； 中午用餐，更大优惠措施以提高上座率； 7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度 第三部分其它特殊情况促销活动 季营销措施 一、行销思路 1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。 2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。 3）加强技术研究，提高菜品质量，增加

7、新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。 二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径2021米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。 三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。 活动开展： 1、主题1：重庆老城门火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传印邀请卡：稳定老顾客，开发

8、新顾客 2、主题2：热烈祝贺重庆老城门饮食文化发展有限公司荣获“”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份） 四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。 五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。 六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。 七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。 八、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“将”字和“军”字的，均给予8.8折的优惠或送现金20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。

9、九、“吃毛肚送鸭肠”、“吃鸭肠送毛肚”，注：只能是绿色毛肚和童子鸭肠. 十、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5。 十一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。校园经济增长点行销方案 一、前言近年来， （2）幸运抽奖 准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。 奖品设置有。菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。 （3）划拳擂台赛 每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。单循环淘汰。 记下每桌代表最高赢拳记录。 最后评出前三名。 奖品设置有殉（16 8、8 8、48元）、酒

10、水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。（4）幸运摇奖 在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。 每桌选派一名幸运儿进行摇奖。 嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。 店外气氛营造 、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有老城门雕像。 2、门头上悬挂两面老城门pop旗。 3、门头下方悬挂老城门专用灯笼，每个灯笼上印有“老城门”专用字体。 4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆老城门火锅”全政部门人员上下班时间。 （2）发放人群

11、。年龄20-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。 （3）发放的姿势及语言，左手托dm单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”，用右手将dm单送到目标对象的手中。 （4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。 （5）注意事项。若对方不接dm单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的dm单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20210份，三天共计30000-60000份左右。 （6）广告气球的发放（赠送）。选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。 （7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11：30到1

12、2：30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。注：随报附送的dm单做大度16k的规格，而街散发的dm单适当配合广告餐巾纸一起发放。 （8）腰鼓队（或其它有当地民众风格的节目）：60人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆老城门火锅店开业酬宾，吃100元（菜品），送元（消费券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断地址订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为

13、早上10：30-13：00（沿途配合发放dm单）。（9）短信发送内容：“吃老城门火锅，给您双重惊喜：热烈庆祝重庆老城门火锅店开业，吃100元（菜品），送元（消费券）；好礼不断，订座电话。 （10）电视字幕。可以参照短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。 （11）当地交通台。 细数升学宴、谢师宴营销及注意事项 十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情。一年一度的高考开始了，每年这个时候，也是餐饮业开始策划升学宴、谢师宴促销活动方案的时候，升学宴谢师宴如何才能策划得别有心裁。 一、升学宴活动方案 （一）活动主题： 为祝贺主人公xx同学考入理想的大学安徽广播影视学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老

14、师父母表达感谢。 （二）活动目的： 寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。 （三）活动流程： 1.主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。 2.主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而

15、达到烘托氛围的效果。 3.播放视频。在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日子。 4.展示成果。视频播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最大的成果安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。 5.感谢老师。本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式送腊肠，来表达对老师感谢。 6.感谢父母。父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都离不开父母的培养

16、。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。 7.播放视频。视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频的形式引出同学的到来。 8.同学上场。每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。 9.宣誓。在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见证下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的辛苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。 10.宣布开席。 二、谢师宴优惠活动 （一）酒水免费优惠政策 1、凡在我馆订“谢师宴”的客户，凭一本本科录取通知书复印件，可享受“和贵胡氏宴酒”免费无限量畅饮。 2、凡最

17、先在我馆订“谢师宴”的前五家客户，凭大学录取通知书复印件，可享受“柔和经典种子酒”免费无限量畅饮。 3、若同时符合以上二种优惠规定的客人，由客人自主选择酒类品牌。 4、执行时间。8月1日9月10日。 （二）谢师宴宴席优惠政策 1、“谢师宴”宴席餐标满528元/桌（菜金）的客人，每桌可享受由我馆赠送的4瓶雪花啤酒（勇闯天涯）和2瓶饮料（雪碧与橙汁）。 2、“谢师宴”宴席餐标满568元/桌（菜金）及以上的客人，每桌可享受由我馆赠送的6瓶雪花啤酒（勇闯天涯）和2瓶饮料（雪碧与橙汁）。 3、低于528元/桌的客人，不享受我馆此项优惠政策。 4、执行时间：8月1日9月10日 （三）谢师案营销方式 1、制

18、作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。 2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。 3、商家互动，款赠厚礼。餐厅/酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。 4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在餐厅/酒店举办谢师宴的学子，不论消费金

19、额多少，桌桌都可以得到xxx白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。 5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。 6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上餐厅/酒店的名称、电话、地址、网址）。 针对儿童营销流动 儿童是很多家庭出外就餐的决议计划者。儿童常去的餐厅是咖啡厅和快餐店，针对他们的营销有以下几点： （1）提供儿童菜单和儿童份额的餐饮品，多给儿童一些特别关照； （2）提供为儿童服务的举措措施。例如儿童座椅、儿童餐具、围兜，一视同仁接待小客人； （3）赠予儿童小礼物，尤其选送他

20、们喜欢的与餐厅宣传紧密亲密联系的礼品； （4）娱乐流动。儿童对新颖好玩的东西较感爱好，餐厅常在一角设有儿童游戏场，放置一些木马、积木、翘板之类的玩具，还有的专门为儿童开设专场木偶戏表演、魔术和小丑表演，或放映卡通片、讲故事等。尤其在周末、周日，儿童节日，这是吸引全家用餐的好方法。 （5）儿童生日营销。餐厅可以印制生日菜单。进行宣传，给予一定的优惠。例如日本麦当劳汉堡店记载了约60万名小朋友的出生日期，在每个小朋友生日前几天，会收到麦当劳汉堡店寄来的电脑生日卡，到了生el那天，小朋友便持卡到麦当劳来。这时，店里的工作职员除了对小寿星说一声“生日快乐”以外，还鼓掌欢迎他们的光临。餐厅还营销生日宴有

21、“宝宝满月”、“周岁宴会”等等，从长远看，这些小朋友是餐厅的潜伏顾客。 （6）抽奖与赠品。常见的做法是发给每位儿童一张动物画，让儿童用蜡笔涂上颜色，进行比赛，给获奖者颁发奖品，增加了儿童的不少乐趣。 （7）赞助儿童事业，树立餐厅形象。餐厅可以给孤儿院等儿童慈善机构进行募捐，设立奖励学金，赞助儿童体育比赛，绘画、音乐比赛等，可以吸引新闻焦点，树立企业在公家中的形象。 野菜美食节策划方案 一、活动目的 春季是个比较容易上火的季节，时下正是吃山野菜的好季节，因此许多人都喜欢吃山野菜来败火。东北的山野菜资源十分丰富，不仅品种繁多，而且产量很高，它们生长在自然环境中，属绿色食品，风味独特、营养丰富。随着

22、人们生活水平的日益提高，饮食得到了极大的改善，结果吃出了“富贵病”，如今人们开始认识到了吃得好的含义是吃得科学、吃得合理，所以食野菜新潮悄然兴起。常福绿色饭庄山野菜美食节，倡导健康合理饮食，吃明白饭，做健康人。 二、活动理念 刺老芽、野葱、蕨菜等野菜不仅唤起了我们对童年快乐生活的回忆，而且原始生态的菜肴也极端地挑逗味蕾的快感。让我们挣脱城市的格式化，突破餐饮的既定模式，做最有人气的特色饮食，养生饮食。 三、活动原则 通过美食节的舞台，倡导人们吃野菜，展示特色菜肴，让宾客融入其中，真正达到“人以食为本，人以节为乐”的效果，营造出美食节的节日气氛。 四、活动宗旨 充分展现菜品的品质，详细介绍山野菜

23、给身体带来的健康，突出“服务至上、顾客是上帝”服务宗旨。 五、活动卖点 因山野菜生长在山野林中，故没有化肥的污染。它营养丰富，具有浓郁特有鲜味。山野菜是纯天然绿色食品，因其天然、无害、营养等特点深受各界人民的喜爱。 六、活动设想 在活动开展前，餐厅就同时利用店外海报、报纸广告、活动条幅、网站介绍等多种宣传手段，对此次美食节促销活动进行了大肆宣传和广泛传播。 1、在报刊登宣传广告。“回归自然，绿色健康”常福生态山野菜美食节。 2、可印制美食节广告彩页随报纸附送。 3、大堂放置美食节宣传广告牌。 4、宣传标语 （1）磨盘山野菜、山泉水的鱼，吃出绿色，吃出健康。 （2）二十一世纪吃什么。绿色山野菜。

24、 （3）养在深闺人未识，如今登门来百湖。 （4）野菜吃出健康，野菜吃出营养。 （5）天然绿色山野菜，让您能够边吃边补。 5、印刷活动宣传单，赠送附近居民。 6、做户外横幅4条，广告宣传。 7、抽奖设计 一、 二、三等奖，奖品可以有饮料、山野菜、免单20元菜肴。 8、做山野菜食谱，开发新的山野菜做法，可以去网络搜寻，或者自创。 9、买一斤好春茶，以细节和品味让客人留恋回味。 七、促销形式 把野菜的原材料全部展示出来，让一个长条桌子被各式各样绿色的野菜摆满，和紫色的紫包菜，红色的辣椒、西红柿，黄色的南瓜、黄辣椒相映成趣，一副春意盎然的好情致，引起人们兴趣。 价格优惠，借节日开展促销，免费赠送酒水，

25、对消费者实行优惠、举办现短抽奖活动等，多重惊喜，意外收获。 经费预算及广告策划： 1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。 2、所有的手机尾数带 6、 8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。 3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2021元。 4、出租车车张贴广告。费用1000元。 5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。 6、消费卷制作400张，费用50元。 第二篇：物联网，下一个经济增长点物联网：下一个经济增长点 基本概念物联网的概念是在1999年提出的.物联网的英文名称叫”theinternetofthings”，顾名思义，简而言之，物联网就是”物物

26、相连的互联网”.这有两层意思：第一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;第二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通讯.严格而言，物联网的定义是：通过射频识别（rfid），红外感应器，全球定位系统，激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别，定位，跟踪，监控和管理的一种网络.物联网中非常重要的技术是rfid电子标签技术.以简单rfid系统为基础，结合已有的网络技术，数据库技术，中间件技术等，构筑一个由大量联网的阅读器和无数移动的标签组成的，比internet更为庞大的物联网成为rf

27、id技术发展的趋势.物联网用途广泛，遍及智能交通，环境保护，政府工作，公共安全，平安家居，智能消防，工业监测，老人护理，个人健康等多个领域.预计物联网是继计算机，互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮.有专家预测10年内物联网就可能大规模普及，这一技术将会发展成为一个上万亿元规模的高科技市场.国际电信联盟2021年一份报告曾描绘”物联网”时代的图景：当司机出现操作失误时汽车会自动报警;公文包会提醒主人忘带了什么东西;衣服会”告诉”洗衣机对颜色和水温的要求等等.物联网把新一代it技术充分运用在各行各业之中，具体地说，就是把感应器嵌入和装备到电网，铁路，桥梁，隧道，公路，建筑，供水系统，大坝，

28、油气管道等各种物体中，然后将”物联网”与现有的互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合，在这个整合的网络当中，存在能力超级强大的中心计算机群，能够对整合网络内的人员，机器，设备和基础设施实施实时的管理和控制，在此基础上，人类可以以更加精细和动态的方式管理生产和生活，达到”智慧”状态，提高资源利用率和生产力水平，改善人与自然间的关系.物联网是利用无所不在的网络技术建立起来的，是继计算机，互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮，是一个全新的技术领域.早在1999年，在美国召开的移动计算和网络国际会议就提出，”传感网是下一个世纪人类面临的又一个发展机遇”;2021年，美国技术评论提出传感网络

29、技术将是未来改变人们生活的十大技术之首;2021年，在突尼斯举行的信息社会世界峰会（wsis）上，国际电信联盟（itu）发布了itu互联网报告2021：物联网，正式提出了”物联网”的概念.毫无疑问，如果”物联网”时代来临，人们的日常生活将发生翻天 覆地的变化.然而，不谈什么隐私权和辐射问题，单把所有物品都植入识别芯片这一点现在看来还不太现实.人们正走向”物联网”时代，但这个过程可能需要很长很长的时间.原理物联网是在计算机互联网的基础上，利用rfid，无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界 上万事万物的”internetofthings”.在这个网络中，物品（商品）能够彼此进行”交流”，而无需人的

30、干预.其实质是利用射频自动识别（rfid）技术，通过计算机互联网实现物品（商品）的自动识别和信息的互联与共享.而rfid，正是能够让物品”开口说话”的一种技术.在”物联网”的构想中，rfid标签中存储着规范而具有互用性的信息，通过无线数据通信网络把它们自动采集到中央信息系统，实现物品（商品）的识别，进而通过开放性的计算机网络实现信息交换和共享，实现对物品的”透明”管理.”物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维.过去的思路一直是将物理基础设施和it基础设施分开：一方面是机场，公路，建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑，宽带等.而在”物联网”时代，钢筋混凝土，电缆将与芯片，宽带整合为统一的基础

31、设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理，生产运行，社会管理乃至个人生活.步骤（1）对物体属性进行标识，属性包括静态和动态的属性，静态属性可以直接存储在标签中，动态属性需要先由传感器实时探测;（2）需要识别设备完成对物体属性的读取，并将信息转换为适合网络传输的数据格式;（3）将物体的信息通过网络传输到信息处理中心（处理中心可能是分布式的，如家里的电脑或者手机，也可能是集中式的，如中移动的idc），由处理中心完成物体通信的相关计算.发展2021年11月17日，在突尼斯举行的信息社会世界峰会（wsis）上，国际电信联盟（itu）发布了itu互联网

32、报告2021：物联网，报告指出，无所不在的”物联网”通信时代即将来临，世界上所有的物体从轮胎到牙刷，从房屋到纸巾都可以通过因特网主动进行交换.射频识别技术（rfid），传感器技术，纳米技术，智能嵌入技术将到更加广泛的应用.2021年2月24日消息，ibm大中华区首席执行官钱大群在2021ibm论坛上公布了名为”智慧的地球”的最新策略.针对中国经济的状况，钱大群表示，中国的基础设施建设空间广阔，而且中国政府正在以巨大的控制能力，实施决心，和配套资金对必要的基础设施进行大规模建设，”智慧的地球”这一战略将会产生更大的价值.在策略发布会上，ibm还提出，如果在基础建设的执行中，植入”智慧”的理念，不

33、仅仅能够在短期内有力的刺激经济，促进就业，而且能够在短时间内为中国打造一个成熟的 智慧基础设施平台.钱大群表示，当今世界许多重大的问题如金融危机，能源危机和环境恶化等，实际上都能够以更加”智慧”的方式解决.在全球经济形势低迷的同时，也孕育着未来的发展机遇，中国不仅能够籍此机遇开创新乐观产业和新的市场，加速发展，摆脱经济危机的影响. ibm希望”智慧的地球”策略能掀起了”互联网”浪潮之后的又一次科技革命.ibm前首席执行官郭士纳曾提出一个重要的观点，认为计算模式每隔15年发生一次变革.这一判断像摩尔定律一样准确，人们把它称为”十五年周期定律”.1965年前后发生的变革以大型机为标志，1980年前

34、后以个人计算机的普及为标志，而1995年前后则发生了互联网革命.每一次这样的技术变革都引起企业间，产业间甚至国家间竞争格局的重大动荡和变化.而互联网革命一定程度上是由美国”信息高速公路”战略所催熟.20世纪90年代，美国克林顿政府计划用20年时间，耗资2021亿-4000亿美元，建设美国国家信息基础结构，创造了巨大的经济和社会效益.而今天，”智慧的地球”战略被不少美国人认为与当年的”信息高速公路”有许多相似之处，同样被他们认为是振兴经济，确立竞争优势的关键战略.该战略能否掀起如当年互联网革命一样的科技和经济浪潮，不仅为美国关注，更为世界所关注.但是，在”智慧地球”提出之前，2021年，在中国诞

35、生的”智慧的钥匙”（withey）和2021年12月，刘锋，张玲玲，顾基发等在中国发表了学术论文：”知识管理在互联网中的应用”中，提出了”互联网虚拟大脑”的观点，却比”智慧地球”整整早了13年.该文作者之一，刘锋近日（2021年7月15日）在百度网站发表博文（参见参考资料5）.在该文中，作者披露了若干”认定ibm智慧地球抄袭的依据”.同时，该作者还在百度网站发表了另一篇博文指出：”ibm智慧地球是不成熟的概念”（参见参考资料6）.下一个经济增长点”物联网”被称为继计算机，互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮.业内专家认为，物联网一方面可以提高经济效益，大大节约成本;另一方面可以为全球经济的复苏

36、提供技术动力.目前，美国，欧盟，中国等都在投入巨资深入研究探索物联网.我国也正在高度关注，重视物联网的研究，工业和信息化部会同有关部门，在新一代信息技术方面正在开展研究，以形成支持新一代信息技术发展的政策措施.中国移动总裁王建宙反复提及，物联网将会成为中国移动未来的发展重点.他表示将会邀请台湾生产rfid，传感器和条形码的厂商和中国移动合作.据他介绍，运用物联网技术，上海移动已为多个行业客户度身打造了集数据采集，传输，处理和业务管理于一体的整套无线综合应用解决方案.最新数据显示 ，上海移动目前已将超过10万个芯片装载在出租车，公交车上，形式多样的物联网应用在各行各业大显神通，确保城市的有序运作

37、.在上海世博会期间，”车务通”将全面运用于上海公共交通系统，以最先进的技术保障世博园区周边大流量交通的顺畅;面向物流企业运输管理的”e物流”，将为用户提供实时准确的货况信息，车辆跟踪定位，运输路径选择，物流网络设计与优化等服务，大大提升物流企业综合竞争能力.此外，在”物联网”普及以后，用于动物，植物和机器，物品的传感器与电子标签及配套的接口装置的数量将大大超过手机的数量.物联网的推广将会成为推进经济发展的又一个驱动器，为产业开拓了又一个潜力无穷的发展机会.按照目前对物联网的需求，在近年内就需要按亿计的传感器和电子标签，这将大大推进信息技术元件的生产，同时增加大量的就业机会.据介绍，要真正建立一

38、个有效的物联网，有两个重要因素.一是规模性，只有具备了规模， 才能使物品的智能发挥作用.例如，一个城市有100万辆汽车，如果我们只在1万辆汽车上装上智能系统，就不可能形成一个智能交通系统;二是流动性，物品通常都不是静止的，而是处于运动的状态，必须保持物品在运动状态，甚至高速运动状态下都能随时实现对话.美国权威咨询机构forrester预测，到2021年，世界上物物互联的业务，跟人与人通信的业务相比，将达到30比1，因此，”物联网”被称为是下一个万亿级的通信业务.中国发展”与计算机，互联网产业不同，中国在物联网领域享有国际话语权。”中科院上海微系统与信息技术研究所副所长，中科院无锡高新微纳传感网

39、工程中心主任刘海涛自豪的说.目前，我国的无线通信网络已经覆盖了城乡，从繁华的城市到偏僻的农村，从海岛到珠穆朗玛峰，到处都有无线网络的覆盖.无线网络是实现”物联网”必不可少的基础设施，安置在动物，植物，机器和物品上的电子介质产生的数字信号可随时随地通过无处不在的无线网络传送出去.”云计算”技术的运用，使数以亿计的各类物品的实时动态管理变得可能.而在”物联网”这个全新产业中，我国的技术研发水平处于世界前列，具有重大的影响力.中科院早在1999年就启动了传感网研究，与其它国家相比具有同发优势.该院组成了2021多人的团队，先后投入数亿元，在无线智能传感器网络通信技术，微型传感器，传感器终端机，移动基

40、站等方面取得重大进展，目前已拥有从材料，技术，器件，系统到网络的完整产业链.在世界传感网领域，中国与德国，美国，韩国一起，成为国际标准制定的主导国之一、业内专家表示，掌握”物联网”的世界话语权，不仅仅体现在技术领先，更在于我国是世界上 少数能实现产业化的国家之一、中科院无锡微纳传感网工程技术研发中心（以下简称无锡传感网中心），是国内目前研究物联网的核心单位.2021年8月7日，温家宝总理在江苏无锡调研时，对微纳传感器研发中心予以高度关注，提出了把传感网络中心设在无锡，辐射全国的想法.温家宝总理指出”在传感网发展中，要早一点谋划未来，早一点攻破核心技术”，”在国家重大科技专项中，加快推进传感网发

41、展”，”尽快建立中国的传感信息中心，或者叫感知中国中心”.江苏省委省政府接到指示后认真落实总理的要求，热情拥抱”物联网”，突出抓好平台建设和应用示范工作，并迅速形成了研发安全感与产业突破的先发优势.无锡市则作出部署：举全市之力，抢占新一轮科技革命制高点，把无锡建成传感网信息技术的创新高地，人才高地和产业高地.2021年，无锡传感网中心的传感器产品在上海浦东国际机场和上海世博会被成功应用，首批价值1500万元的传感安全防护设备销售成功，这套设备由10万个微小的传感器组成，散布在墙头墙角墙面和周围道路上.传感器能根据声音，图像，震动频率等信息分析判断，爬上墙的究竟是人还是猫狗等动物.多种传感手段组

42、成一个协同系统后，可以防止人员的翻越，偷渡，恐怖袭击等攻击性入侵.由于效率高于美国和以色列的防入侵产品，国家民航总局正式发文要求，全国民用机场都要采用国产传感网防入侵系统.至2021年8月，仅浦东机场直接采购传感网产品金额为4000多万元，加上配件共5000万元.刘海涛称，若全国近200家民用机场如果都加装防入侵系统， 将产生了上百亿的市场规模.高校研究物联网在中国高校的研究，当前的聚焦点在北京邮电大学和南京邮电大学.作为”感知中国”的中心，无锡市2021年9月与北京邮电大学就传感网技术研究和产业发展签署合作协议4，标志中国”物联网”进入实际建设阶段.协议声明，无锡市将与北京邮电大学合作建设研

43、究院，内容主要围绕传感网，涉及光通信，无线通信，计算机控制，多媒体，网络，软件，电子，自动化等技术领域，此外，相关的应用技术研究，科研成果转化和产业化推广工作也同时纳入议程.为积极参与”感知中国”中心及物联网建设的科技创新和成果转化工作，保持，扩大学校在物联网研究领域的优势，近日，南京邮电大学召开物联网建设专题研讨会，及时调整科研机构和专业设置，新成立了物联网与传感网研究院，物联网学院.9月10日，全国高校首家物联网研究院在南京邮电大学正式成立.3新华日报记者探访了南邮的”无线传感器网络研究中心”，这里的研究者与”物联网”打交道已有五六年.在实验室，一些”物联网”产品已经初见雏形.此 第三篇。

44、浅析强化文化产业新经济增长点近年来，我市文化产业建设克难奋进，稳步发展。在上级文化部门的具体指导和各级党委、政府的正确领导下，全市文化职能部门按照市委四届五次、六次全会精神，努力开拓、文化产业建设得到进一步发展。据不完全统计，全市文化产业机构866个，从业人员68633人，资产总额超过26亿元，在我市经济社会发展中占有重要的位置。 当前，我市的文化 产业应抓住机遇，借鉴我国经济体制改革30年的成功经验以及国外文化产业的崛起发展之路，大力发展文化产业，成为新的经济增长点，进而对保增长、保稳定、保民生起到其独特的积极作用。金融危机之时，经济会出现低增长与高失业，社会消费心理随之发生变化，而积极的文

45、化娱乐则可以给经济震荡中的人们一种精神安顿、慰藉与希望。考察外省、外市在经济危机时期的战略调整，不难看出文化产业在经济萧条时期的独特作用，会给我们以有益的启示。 我市文化产业如何应对本次金融危机。这是大家都应该认真思考的问题。应该紧密跟踪、深入分析、不断调整应对步伐。本人与不少文化产业经营者讨论，根据以往经验，并结合现阶段文化产业特征，特提出以下思路：一是做好项目内容，稳定与扩大市场；二是降低营运成本；由于广告缩减影响媒体收入，企业应该在降低自身营运成本上下功夫，节约开支，降低成本，必要情况下调整人员及机构，提高员工工作效率；三是开拓新收益渠道。开发新的文化产品、努力提高自主创新水平；文化产业

46、可以拓展到不同领域，开发相关文化创意产品及服务，增强企业抵御风险的能力；四是进行其他关联产业的开拓，抓住相关产业“抄底”进入机会；从宏观来说，拉动内需也是必然之势，在政府宏观政策指导下，在扩大内需同时，市场需求就会跟着放大，文化产业也应该进行相应的产业战略布局；五是文化产业有必要做好更长远的准备，以应对这场金融风暴。各企业应该根据各自不同的特点、性质、资源结构、战略需要，有针对性、有选择性地采取一些应对措施，回避风险，寻找战机，实现自身的良性发展；六是国际金融秩序的变动与文化产业的调整或许会给我市文化产业、企业的海内外直接投资带来机会。通过理性地判断，积极入股，融入国际文化产业机构，如音乐、舞

47、蹈、书画等，推动企业的战略提升。 我市文化产业的发展需要政府的扶持与引导。文化产品生产的初始成本较高，但它的产品复制和传播成本很低，其销售与传播的规模越大，效益就会越高。与物质产品的收益规律不同，文化产品呈现边际收益递增规律。文化产业主要依赖非物质形态的文化与智力资源，在不消耗或很少消耗物质资源或能源的条件下，实现大规模的经济产出，拉动经济增长，对于经济社会发展具有独特贡献。文化产业的经济效益和社会效益需要政府的扶持才能够充分实现，通过及时而恰当的文化产业政策来推动这一战略性产业的快速发展，已是许多发达地区的共同经验。文化产业的发展需要政府的积极介入与引导，这与文化产业所具有的特殊意识形态属性

48、有关，尤其是在金融危机时期，人们的信心与凝聚力是保持社会稳定，实现经济恢复发展的关键因素。 文化产业的发展有利于拉动内需，刺激经济。文化产品与服务具有公共消费品的特征，文化产业的市场水平与区域内群体的日常生活方式有着直接、密切的关系。文化产业不仅在繁荣社会主义文化、满足人民精神文化需求方面发挥了重要的作用，而且在优化产业结构、创新就业机会、带动现代服务业、拉动对外文化贸易、促进经济增长等方面的作用也日益凸显。文化产业是一个科技含量高、资源消耗少、发展潜力大的新型产业，正好符合当前我市调整产业结构、拉动社会消费、改变出口门类的要求，完全可以成为一个新的经济增长点的支柱产业。 第四篇：餐饮管理行销

49、方案餐饮管理行销方案 本行销方案适用中等成熟餐饮企业，专为企业量身制定，简述如下：本企划中心思想为：全员绩效工资制。即公司全体员工没有固定工资，要靠企业经营收益按员工岗位结算员工工资。 1、首先要完善各岗位各项考核机制。 2、完善公司管理制度。 3、完善公司财务管理制度。 4、完善公司采购制度，建立采购良性流程，制定采购标准。 5、制定公司经营综合毛利率，出品的出成率。 6、制定出品标准，所用器皿，装盘造型。 综合上述制定考核方案，如下：方案一 1、前厅服务技能考核方案。首先前厅所有服务人员按岗位，技能，职能确定日津贴，（当日岗位薪金），按八小时计算，同时统计出当日所服务的台数及营业额，每日每

50、个服务生按当日服务的营业额的3%，酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元。前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资。同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4.2元计算日工资pa，洗碗间，粗加工，收货部人员同上。 2、销售人员考核： 销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万。双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪项完不成扣哪项。含酒水及饮料，不含开瓶费。超额部分按8%提，超额翻倍后，再超额部分按15%提。

51、3、出品部考生核： 出品占营业额比例分为。凉菜占营业额的15%，猪肉类占营业额的15%，鸡鸭类占16%，海鲜类占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水饮料占8%，综合上述，出品部制定出品结构。凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内（含），每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元。 燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5 蒸菜档。每道提成2元。 点心房每道点心提成2元。 烧腊房同上。 方案二 乙方在保证甲方综合毛利（/100-/100）的前

52、提下，所有人员（含后厨，服务员，销售，前厅部长，主管，经理，保安，后勤等）拿提成工资，即营业额的20/100。此为乙方所得最终总工资，上不封顶，下不保底。 方案三 .根据甲方需要，由乙方配置相应人员，所派人员甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常发放所派人员工资外，乙方按具体岗位收取管理/组织费用，经理级以上300元/月每人，主管200元/月每人，领班100元/月每人，服务员及后勤80元/月每人，厨师技术岗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。 第五篇：行销人员培训方案行销人员培训方案 1、项目名称： 2、项目地址： 3、容积率： 容积率越小，居住密度越小，舒适度越大，

53、人均公共面积越多，容积率越大则反之。 4、车位比：满足追求品位生活家庭的需要 5、建筑风格：正统西班牙风格纯板式电梯花园洋房（海湾式布局层次分明的规划设计创新型联排别墅独栋浅色调浓厚西班牙元素取材朴实家庭庭院家庭厅） 6、绿化率：40 7、公交线路：路可达 8、周边配套： 9、户型区间： 10、景观优势： 11、价格区间： 销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推销的商品，相信自己的推销能力。这样才能充分发挥销售人员的推销技巧。这是因为：首先，相信自己的公司。在推销活动中，销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社

54、会信誉和发展前景，其次，相信自己能够完成推销任务。这种能力是推销成功的信心与决心的来 源，并能产生动力与热情。再次，相信自己推销的产品具有满足客户需求的效用。相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品可以成功地推销出去，这样就可以认定自己是推荐楼盘的专家。 一、常规工作职责 推广公司形象，传递公司信息； 积极主动向客户推荐公司楼盘； 按照服务标准指示，保持高水准服务素质； 工作时间不允许做与工作无关的事情 保持仪容整洁； 耐心、有礼地向客户介绍； 每月有销售业绩； 积极的工作态度； 保持服务台及展场的清洁； 及时反映客户情况； 服从公司的工作调配与安排； 严格遵守公司的各项规章制度； 将客户的意见、建议与希望进行汇总，及时向上级反映，并提出自己的合理化建议。 语言表达方面： 态度要好，有诚意、有耐心；要突出重点和要点；表达要恰当，语气要委婉；语调要柔和；要通俗易懂；要配合气氛；不夸大其词；要留有余地。 地理位置：大、小环境，交通情况； 配套设施：医院、学校、商场、市场、停车场； 项目情况：建筑面积、绿化面积、建筑物的高度、层高、房屋的开间、户型设计； 水、电、气、电话、电视情况及其收费标准；建材设备、门窗类型、 内外墙、卫生间、厨房、室内的装饰情