双旦促销方案促销方案.doc

1、双旦促销方案一、活动时间： 2015年 12 月 25 日，2016 年 01 月 01 日-03 日二、活动地点： XXXXXXXX三、活动主题 :双旦手机降价了全场手机 1 元起四、活动目的：利用双旦促销活动，阻击对手，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为 2016 年销售做准备，同时提高门店形象和品牌，以及知名度。五、活动内容：【1 月 1 日来 XX过元旦 1.1 元抢手机】元旦当日， 11 点限时抢购按键机，只需1.1 元。【老客户嗨全场大牌手机限时抢】活动当天在上午 10 点及下午 4 点限时抢购 品牌充电宝 111 元，华为畅享 5 仅需 1111 元，【购机抽大奖百万大奖等你来】

2、2016 年 01 月 01 日-03 日凡在 XX购买手机，即可参加抽奖活动，一等奖 苹果 6S手机 1 名 二等奖 智能手机 3 名 三等奖 电磁炉 / 电炒锅 8 名 四等奖 高级暖冬毛毯 15 名 幸运奖 可爱抱枕 / 情侣套杯30 名【交 1 元凭单页当 200 元用】【购活动机型返现金1000 元】六、前期宣传方案1. 门口 500 米范围内的核心商圈，小区进行单页派发（12 月 21 日-12 月 24日）2. 游街队伍 12 名（奇装异服+举牌 +拉杆音响麦克风）（12 月 28 日-12月31日）3. 短信发送（手机、 QQ、微信）（12 月 24 日、 12 月 27 日、

3、12 月 31日）4. 公众号微信推广（ 12 月 20、25、31 日）七、外场势打造、内场势打造外场：广播稿播放，定制广播稿内容播放1. 整场物料布置以红色、黄色为主色2. 拱门，张贴横幅（元旦来俊业，1.1 元抢手机 / 购机抽大奖，百万大奖等你来，客户在50 米外可看到做活动）3. 舞台 1 个，帐篷 4 顶+太阳伞 6 把4. 帐篷举牌 12 把5. 气球 500 个（场内外布置）6. 元旦当日路演表演活动（厂家支持）、制定主持表演的流程，在黄金时间、竞争对手大力宣传时间进行强烈的轰炸，拉客，造势。7.2-4 名临促穿奇装异服边跳舞与路人合影，边派发传单8. 外场台阶铺满红地毯、台阶

4、下铺满大灯布内场：门口：门外以箭头贴作为引导，指引到店内中区。1. 吊顶： 1.1 元抢手机吊旗2. 各区域柜台活动台卡布置3. 活动专区的布置（销量排行榜）4. 活动柜台的情景化陈列（活动爆炸贴 +店长推荐）5. 礼品区进行陈列、丰富有爆炸贴等明示标牌6. 店员进行统一着装、脸部贴上（ 1.1 元抢手机）背贴突出活动主题八、促销期间快速成交方法1. 提前主推产品进行黄金柜台布置，增加宣传布置的面积2. 强化培训，增加店员的销售话术解说3. 找托，制造产品销售紧俏的感觉减少客户选择产品的时间（多用2 选 1 快速定方案方式，精准锁定推荐的产品范围）九、礼品选择重点礼品：电磁炉 / 电炒锅各 20 个、高级暖冬毛毯30 张催单礼品：热水壶50 个、电吹风 50 个、暖手宝 60 个、青花瓷 60 套活动小礼品：套杯100 套、方纸巾 200 盒十、活动目标2016 年 01 月 01 日-03 日辣椒 E店元旦目标明细销量：350利润：:110000放号:100配件利润：115001日2日3日1日2日3日1日2日3日1日2日3日2208050572002080013000503020650030002000激励方案1、销售人员激励手机利