推广营销策划方案模板

1、推广营销策划方案模板推广营销策划方案模板（一）中国移动校园推广活动方案4鼻X一、刖S21世纪是信息的时代，也是中国发展的黃金时代。作为中国的通讯巨头一一移 动，乂将如何来面对中国这个世界最大的市场呢据电子工业展望：中国报告：2001年中国手机用户已达亿户，成为世界第 一大市场。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到亿，累计新增用 户万，比去年同期增长。平均每月以500万户左右的速度递增。2002年中国移动 电话用户的增长可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度 增长据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25 岁最为明显，由20

2、03年的上升到2004年的而逐步成为一支重要的消费群体，其 中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。 （数据来源:CCID2003, 11）二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案（1）大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的 消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来儿十年内的消费主力，如能 在校园内就在大学生心LI中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产 生及其深远的影响。三、活动环境分析1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光 转移到对它的开拓上。LI前的校园活动已经到了泛滥的地步

3、，有品位有意义的活动 却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大 学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。（高年 级的学生占相当大的比例）因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校 方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局 面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得 移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境 地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。

4、 另外资费方面仍然是移动最大的弱势。中国传统的经济理念一一经济实惠仍深深的 印在人们的心中，这一点对于移动仍是最大的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后 移动发展所面临的最大障碍。推广营销策划方案模板（二）产品推广策划方案一、方案前提延安电信面对新的服务项口推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更 有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。$延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的 优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广大消 费者和全社会的一致认同。二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动

5、看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入 乡镇基层，深入群众生活，用老口姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的 服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分, 政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡 的。延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理 想，与群众实际需要还有很大差距。电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生 活的宣传推广形式和手段，

6、针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最 生动的传播形式。同时，这种形式提供最佳的面对面促销机会，可以把广告片、路 演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥最大效果。当然，由于是大力执 行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节 省费用。电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地 区，推广效果不言而喻。五、市场策略延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是 无差异的具有普遍文化认同的传播手段。建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。时间方面暂考虑以 五个月为周期（避开冬季），形式上强调全覆盖、大

7、面积，深入到基层乡镇，从放映 密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及 最广大人群。活动宣传建议低调开始，高调结束，走农村包圉城市的道路，用成 绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论 支持。产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。电 信的广告片建议播放IPTV使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识， 避免过多的不知所云的形

8、象宣传。六、方案执行5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和 相关手续。派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政 府。制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。购 置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。建立宣传放映队伍, 培训放映促销人员。6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。6-9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说 话。10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型 文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。宣传放映队构成：每支宣传放映队配

9、备口座金杯面包车两部，促销放映员5-6人，数码放映设备 一套，路演道具和礼品若干。宣传放映队放映能力：每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地， 晚上六点至十点放映电影。每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传 放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。大概延 安地区每个乡镇可以放映2-3天时间。根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次， 活动共计放映场次要求达到三千场以上。七、方案预算一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、 奖金合计大约每月万元，5个月合计万元;交通、食

10、宿、维修等杂费按每月2万元计 活动期间共计需要10万元左右。以上合计约万元。4支队伍共计预算约200万元。媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。促销礼品待定。活动结束的大型演艺组织费用另计。八、效果预估此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大影响降低成本。曲于是体验式参 与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。 放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安 地区全部乡镇，历时将近半年。争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到 100万份以上。九、备注推广营销策划方案模板（三）新产品推广策划方案、市场调查新产品推广上市前要做

11、市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发 现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智 能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较 大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识 并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场 的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间 地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的LI光，刺激他们的购买欲望，再 配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可釆用以直接的面谈询问为主、

12、以间接的市场问卷调查为辅的方法 来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问 题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的 产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而 激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定 位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让 消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就

13、能 马上想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司L1前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额 高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做 内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少 年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固 然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，。在新产品上市的笫一天或笫一个星期乃至第 一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费 者。在促销期结束后，以本产品手

14、机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要山 一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的LI的是 使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有的公司，无形中地在 消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为LI标客户群。因此新机的定位要 圉绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销 售的目的。(1) 外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的U的；(2) 、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持

15、模拟 器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通 格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以 不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣传：在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新 机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即 将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机 后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：(1) 赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其 中发布新款手机的信息，让

16、他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家 代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手札 我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅 等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这 一活动要提前开始进行；(2) 、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场 或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传， 在学生的活动范圉内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：(1)促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书 购买本机可以享受一定的折扣

17、;中学生凭借学生证可以孕受一定的折扣;其他年轻人 不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品。推广营销策划方案模板(四)一、网络推广的优势：1、迅速的推广品牌。网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的 网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系 列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌 的价值其至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌 的速度更是惊人！2、节省各项费用。网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用 会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比

18、广告效果要好。3、网络广告的发展。网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的 使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说 可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了 的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟， 以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据 本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。e二、网络推广总体策略阐述：利用网络传播范圉广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过 搜索引擎排名、网站广告置换及链接

19、交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动 式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提 问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等 系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业 信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的U的。三、网络推广策略细节：（一）SEO优化1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。 通过domain:你的域名或

20、者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现 与搜索引擎对话。3. 使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关 键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4. 在文章正文中使用关键字一定要在正文开始某处使用至少LI标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式 description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5. 在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有日标地展示关键字。在strong或hl, h2, h3这些标签中 使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。（二）官方网站建设推广方式：1. 全面登陆搜索引擎法通过确定网站关键词、

21、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、 行业实名等方法大范围的传播企业信息。2. 门户网推广法在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。3. 博客推广法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量, 做到及时更新，提升关注度。4. 论坛推广法在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关 注。5. 提问网推广法C通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升 点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广LI 的。6. 贴吧推广法在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖，灌水形式，把宣传

22、信息大范围传播 出去，以量变来促成质变的形成。群推广法通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开 通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。8.网站友惜链接推广法在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网 的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。9免费服务推广法在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提 升企业美誉度。推广营销策划方案模板（五）新产品推广方案封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间

23、段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销 方略，因而需要根据市场特点策划岀一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个 月，策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售 部）林伟勉（客户部）策划投资金额：500万目录（-）新产品营销简介（二）计划提要（三）营销现状分析（四）问题分析（五）目标（六）营销策略（七）行动方案（八）营销预算（九）控制正文（-）新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝!产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健 康为理念，把满足消费者的需求作为自己

24、的最重要的使命，对市场格局的发展、变 化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时 俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的LI标消费群。因 为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我 认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲U跟随潮流。乐呵 呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自 信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费 者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你 感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自 在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的 自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝 乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。产品功效与作用：绿茶，乂称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工 艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿