销售、招商、佣金政策培训

1、销售、招商、佣金政策培训 专业市场部 2 目录 3 华南城定位：现代化综合商贸物流基地和制造业高端 集成效劳平台 我们的优势： 规模巨大、业态齐全、配套完善、未来 的城市中心！ 注意：低租金不是我们的优势! 开展定位 4 初期运营模式：一体两翼 开展定位 5 当期运营模式：“七剑定乾坤 开展定位 6 目录 7 一、优惠折扣 销售政策 8 二、相关规定 1、各华南城制定的销售价格政策须执行本通知精神，具体价格 根据当地实际情况制定。 2、集团确定的销控区必须严格执行，确需调整的应上报集团审批； 销售政策 9 3、开盘前签订10%20%的大客户； 4、每层设定几个黄金铺； 销售政策 10 销售政策

2、 11 6、一次性付款 销售政策 12 7、更名费 销售政策 13 8、商住联动：同名含直系购置商铺和住宅，在 总价低的一方享受2%优惠，只能优惠一次； 9、权限折扣：分公司总经理给予特定客户的折扣； 10、特定客户：政府人员、当地村民、行业协会会 长、副会长、行业领头人物、总部关系自营户50 名以内、华南城转正员工； 11、团购客户：不同名称、同时购置到达2000以 上； 12、大客户：同一名称购置面积到达2000； 13、自营客户：参与资格认证的经营户； 14、投资客户：没有参与资格认证的市场投资客户； 销售政策 14 三、定价方案的报审流程 1、销售价格方案须包含：价格政策、一铺一价及打

3、分 依据； 2、集团专业市场部及分公司方案财务部负责监督一铺 一价及销控执行情况； 销售政策 15 3、报审流程 销售政策 16 三、其他政策 1、销售价格可视销售情况随时调整； 2、尾盘销售等特殊销售优惠权限等另行请示； 3、超过以上政策政策的须报集团另行审批； 销售政策 17 目录 18 一、租金标准 租金标准按招商率划为三个阶段进行调整制定： 租赁政策 19 二、租金政策 整体租金水平 各地公司执行的平均租金不能低于集团审批通过的最 低平均实收租金 租金收取方式 采取先付后用的原那么； 签订合同时，一次性付清享受97折； 可按年度、季度、月度支付 租赁政策 20 租赁合同期 租赁政策 2

4、1 年递增率 专业市场：10%50%，假设原定价基数低的，可大幅提 升； 商业配套：5%10%，局部行业如餐饮可提高至50% 或分业态调整； 租赁政策 22 诚意金 租赁政策 要求：要求：3 3 个月内签个月内签 约，否那约，否那 么权利作么权利作 废废 23 保证金 租赁政策 注意： 只开 收据！ 24 运营费用 租赁政策 25 三、相关规定 每个业态开盘前须签订10%20%的大客户； 每层设定几个黄金铺； 大客户及团租客户可享受租金面价的97折； 租赁政策 26 以租代售政策 1、对象： 主力商户、行业排名前20、年销售总 额过2000万； 2、政策： 购置价=签订合同时的定价已交租金 3

5、、注意 假设合同期内未购置，以后不能再用 已交租金抵扣 本政策须向集团专业市场部提交申请 租赁政策 27 交楼标准 毛坯，客户进场后我司负责隔墙施工； 团租客户 不同名称，同时租赁面积到达2000及以上。 大客户 同一名称租赁面积到达2000及以上。 租赁政策 28 更名费 租赁政策 29 装修奖励 奖励范围：前500名入驻者 租赁政策 30 开业方式 计租模式：统一为开业计租； 开业之前装修完毕的，可试营业； 提前入驻期间，免收租金，但需缴纳物业管理费及展示位内的电费； 租赁政策 31 4、其他规定 租赁价格方案 须包含：价格政策、一铺一价及打分依据； 集团专业市场部及分公司方案财务部负责监

6、督一铺一 价及销控执行情况； 租赁价格有调整的，须报集团审批； 超过以上政策范围的特殊情况，须报集团审批。 租赁政策 32 目录 33 1、销售佣金 佣金政策 销售销售 部门部门 85% 34 销售佣金计算 计提：总体不高于实际销售额的0.35%； 分配：总体向基层倾斜的原那么 考核：达成时间、达成质量、销售价格、资 料档案等 计算：依据各市场组织架构图而定，按月计 算 注意：一人多职的,就高不就低;年薪制员工 不享受佣金 佣金政策 35 发放对象 招商中心负责人+总监/副总监+经理/副经理+ 主管/招商专员+后勤人员 销售佣金发放方式 一次性或分期付款： 第一局部：实收金额计提佣金的80%

7、第二局部：收齐全款发放剩余佣金 按揭购置： 第一局部：首期实收金额计提佣金的80% 第二局部：按揭放款后，实收金额计提佣金 的80% 第三局部：收齐全款发放剩余佣金 佣金政策 36 2、租赁佣金 佣金政策 37 租赁佣金计算 计提：不高于月平均租金的60%； 月实收租金：商铺平均月租金=合同实收总租金/总租 赁月数含免租期 计算：依据各市场组织架构图而定； 注意：一人多职的,就高不就低;年薪制员工不享受佣 金； 自购自营客户按销售计算佣金。 佣金政策 38 发放对象 招商中心负责人+总监/副总监+经理/副经理+主 管/招商专员+后勤人员 租赁佣金的发放方式 第一局部：客户按合同约定的支付全部款项，次月支 付佣金的80% 第二局部：商家开业后发放剩余20% 佣金政策 39 三