电影院营销计划范文与电梯销售工作计划范文汇编.doc

1、电影院营销计划范文与电梯销售工作计划范文汇编电影院营销计划范文电影院营销计划范文【一】【活动时间】12月 24 日( 平安夜)12 月 25 日( 圣诞节 )【活动目的】1. 提升万达影城“传播文化，分享快乐”的品牌形象;2. 强化万达影城美誉度、“万达”在顾客心中的档次感与好感度;3. 采取优惠套票形式，将票价拉低，吸引更多人来万达看电影;4. 通过相关电影的小活动，将“万达”、“电影”概念深入人心，5. 庆祝平安圣诞狂欢夜，让影城顾客看的开心、玩的高兴;6. 创造与联盟商家合作的机会点，巩固联盟关系。【活动意义】一年一度的圣诞节新年马上就要到了，新年的钟声可曾唤起您对往昔的回忆 ?繁华的街

2、道，新年的爆竹，友好的问候，熙熙攘攘开心购物的人群 又是一年圣诞时，虽然这是一个泊来的节日，但依然充满了诱惑：丰盛经典的电影大餐，火爆开心的电影活动，伴着电影以及迷人的夜色，让我们尽情地欢乐在这个节日.圣诞节必不可少的节目，是各种各样的Happy Party ，是友情、亲情、更是爱情的欢乐聚会 亲爱的朋友：想和亲朋好友在圣诞、第1页共15页新年狂欢一番吗 ?欢乐袋子、圣诞老人、精彩纷呈的电影活动定会令您的圣诞夜晚高潮迭起。不同的选择，不同的氛围，万达为您提供一与众不同的电影主题狂欢 Party!【活动详细内容】一、影城现场小游戏 ( 搞影城气氛 )活动一：寻找最佳配音啦 ! 视音结合 暴料更是

3、凶猛 ( 用自己的话恶搞一段经典电影对白 )用电视墙播放经典影片 ( 越经典的越好 ) ，播放完毕后，参赛选手有十分钟考虑、组织语言的时间，根据演员嘴型、表情等给影片片段自主配音，可模仿、恶搞、乡言等，不拘一格 !比如：大话西游里的那个“曾经有”一段，恶搞为“曾经有一碗好吃的炸酱面摆在我面前，可是我口袋里钱不够，只好忍痛说，我还不太饿 ”获得掌声最多、最猛烈的，可获得最佳男、女配音奖项，颁发奖杯及奖品。活动二：男女搭配，欢笑猛烈?电影主题欢笑更是猛烈规定时间，准备 50 个电影名称，喜剧片、爱情片、动作片、科幻片等，最好是有特色的，然后由两个人参加比赛，一个人看到用语言、动作等描述出来，让对方

4、猜，大声说出来。电影名称如：黑客帝国、理发师、蜘蛛侠等，容易让大家表情、动作、语言、猜测发挥的影片。在规定的时间内完成 10 个的就算全胜，其他完成 6 个以上的都算及格，可获得不同级别的相应奖品。二、优惠家庭套餐 ( 吸引人流进入影城 )第2页共15页1. 大片看过瘾：自选当日放映的影片两部大片 * 元/ 位2. 平安夜通宵场：平安夜当夜，播放通宵午夜场，三部影片* 元/ 位3. 全家套餐：三口之家观影 * 元/ 套( 可观看影片 或 任一部 )4. 3D 圣诞夜：当晚观看 3D影片可享受 * 免费西餐券一张电影院营销计划范文【二】一、 影院的受众( 一) 学生教育系统学生是影院的主流客源，

5、因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径。( 二) 政府及企事业单位政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式。企业事业单位的受众主要以* 公司及大型工厂为主。( 三) 农民戏迷或戏曲爱好者农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影片或讲座( 四) 民间社会团体主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主(五) 其他包括自由青年无业青年工厂职工打工者服务员 情侣等第3页共15页二、 影院的营销途径及赢利点

6、分析根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道，其细节如下。( 一) 传统营销传统营销分为：团体营销( 政府、企事业单位等 ) 、合作营销 ( 餐饮、 KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等) 、自由营销( 针对情侣等社会闲散人士) 、代售。1. 团体营销政府机构的营销细则：由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这其中需要把握的一个原则是，长期性的友好合作。具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式，从而保证团体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。详细点位再议。企事业单位的营销

7、：主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示( 此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用) 此也为一利润来源。团购：团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握，操作简单，在此不再详细阐述2. 合作营销第4页共15页合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、 KTV、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。餐饮企业的合作：可以就餐满 50 或 100，可赠送影票一张 ( 以一定折扣价卖于企业 ) ，这样

8、既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式 ( 不建议 )与 KTV、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。与商超的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个主要以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。或者进行代售。移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求

9、其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力第5页共15页的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢与银行系统的合作：此运作模式可

10、针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再阐述。附注：以上所有的代售赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期 !3. 自由营销此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。4. 婚礼、生日或者聚会专场影视此为预订服务，在宣传的时候可以备注。本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片! 费用可稍微有所上调，具体幅度待定。( 二) 网络营销网络营销基于网站的建立

11、和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传网络营销主要以 * 的信息发布和推广为主。这方面营销主要针对的人群为 * 以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。第6页共15页具体操作，首先要有一个影城或者是商业街的网站，进而进行推广。推广的主要方式还是以本地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利，从长远角度考量，网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。如有必要再详细商议。电影院营销计划范文【三】1. 主题规划重大事件、公关营销、节日庆典、影片宣传等重要主题规划要在

12、12 月前策划并讨论完成，讨论不局限于策划或市场部门，可发动整个影城对活动有兴趣的员工进行，制定可行的奖励机制，激发众人积极性。2. 宣传炒作重大事件、公关营销、节日庆典、重要影片的媒体宣传要于一周前进行，至少宣传两次，原则上报纸的宣传定于周二和周五。如果有条件的话，对影响影城品牌的事件、影片、节日等要预热至少两周，结束后仍要延续一周的温故期。3. 物料制作在各项主题规划、讨论完成、确定后，即开始进行各项文案、设计、制作等物料准备工作，专人管理、专人负责。根据每次宣传所需内容制定相关表格，做到心中有数，提高实际工作效率。4. 现场执行在进行了规划、炒作、制作等充足准备之后，真正的工作才刚刚要开

13、始，现场的执行是重中之重，主角是所有部门的每位同事，大家的齐心协力、通力合作，将会给每次活动都画上一个完美的句号。第7页共15页5. 活动上报每月 x 日前，及时编辑当月活动内容发送至院线，以便院线统一宣传6. 及时总结站在巨人的肩膀上才能看得更远，学习是无时不刻都在进行着的，及时总结工作中的每个点点滴滴，吸取经验教训，不断完善自身，提高战斗力。【宣传方式及日常维护】1. SM 重点广告位(1) 对厦门万达影城来讲，影城品牌最重要的常规宣传位是位于SM的重点广告位 ( 包括墙体、柱体、电梯、走廊、空位等) ，是我们节约资源的根本措施之一。厦门万达国际影城位于SM的 34 楼，如果没有外围的告知

14、性引导广告位，基本就会等同于地图上没有标注地址的地点，将要再耗费我们更多的宣传、告知才能给广大受众留下万达影城的印象，具体位置告知他们，无疑将造成不必要的资源浪费。(2) 与 SM的携手发展、共存共荣的战略是不容置喙的， SM在厦门的繁荣给的发展奠定了良好的基础。万达进入厦门的初期、迫切需要打开知名度的时候， SM是良好的传播载体，他们的统一宣传、传播都给了我们借风行船的好机会， SM的重点广告位、宣传契机都是我们可以借助的强有力的外力。2. 各类平面广告设计平面印刷、喷绘等至少提前15 日出主题、方案，包括：文案、活动、版面、内容等相关内容。电梯间内的平面广告、影城内外第8页共15页的橱窗广

15、告位，于每部影片上映至少一周前更新出来，较易受到关注的、醒目的位置要经常更换，重点影片保证重点位置。3. 各类视频广告至少提前 15 日出主题、方案，包括：文案、活动、版面、内容等相关内容。活动电梯间、车载、大厅等的视频广告，新片上映12 周前开始播放预告片，重点影片的播放次数于1 周前，增为每日两倍播放。4. 短信平台影片宣传的短信平台要保持畅通无阻，专人维护、专人负责，在影片或活动前 12 天内告知，时间为下午16：00 之后。5. 影城 Dm单原则上，在每月x 日前做出，原则上印制已可确定影片信息，若有不确定的大片可采用月初、月中、月末等词语; 每月 Dm单统一规划一个主题，在页面设计中

16、，需突出该月主题; 设计风格不局限于某一固定版式、色彩，争取每期都可以给人耳目一新的感觉，主旨是要凸显浓郁的电影思想、文化内涵。6. 网络平台作为新兴媒体，网络平台为各类消费人群所接受，据调查现在的都市人花费在网络上的时间越来越多，想知道任何信息时，他们的第一个动作都会是打开电脑寻找主网站而不是翻开书本、拿起电话。网络平台的广泛应用与传播，将会成为我们针对目标消费人群的一个良好宣传途径。7. 会员卡、各种票类第9页共15页会员卡及各种票类都代表这影城的整体形象，在设计与制作过程中，可将电影文化融入其中，作为影城自己的载体“传播电影文化”给受众。因此在各个类别的设计与制作中要体现出差别，符合不同

17、受众的不同身份，同时易于影城内部管理与现场操作。【影城内阵地宣传】一、大厅展示位置1. 地面：影厅门口、影厅内空白处、影厅入门处地贴、售票处、检票口、卖品处、走廊两旁等 ;2. 侧面：渲染气氛的两侧墙体、柜台侧面及柱子等 ;3. 空中：悬挂横幅、罗马旗、大幅喷绘、小装饰品、泡泡、气球等制造气氛 ;二、气氛渲染1. 阵地布景：根据电影、节假日等，不同时刻渲染不同的布景2. 主角演绎：根据宣传需要进行相关演绎宣传 ;3. 道具演绎：使用恰如其分的道具使顾客们的情绪达到高涨。【影城内各部门合作】1. 精诚合作万达是个温馨的大集体，大家相互信赖、相互扶持，在“百年万达”的精神感召下，心怀着“把事情做好

18、”这一共同理念走到一起，因此各部门需要密切配合、精诚合作、不分彼此地完成影城内工作。2. 集思广益(1) 讨论各项宣传、活动时，条件允许的情况下需各部门负责人员参加会议，以便针对操作各个环节的操作提出专业性意见与建议，减少实际操作中的磕磕绊绊，使各项工作顺利进行。第10页共15页(2) 争取每月 x 日组织会议进行下月的活动、宣传讨论，建立良好的激励机制，调动影城一切有活力的脑细胞，参与人员每人出三个方案，记入活动库。3. 众志成城在各种形式的活动前，以正式通告、通知或培训形式，至少提前7 日内告知影城各个部门，进行实际操作演习，使实际操作中的失误降到最低，齐心协力、众志成城。【维护与开发联盟

19、商家】1. 联盟商家是影城重要的宣传窗口，与联盟商家的阵地互换、交叉宣传等，既可节约资源又可给影城制造广泛的关注范围，创造出意想不到的收效，众多商家也乐于进行联盟 ;2. 联盟商家的忠诚消费者是我们可以尽量争取的，吸引他们到影城进行一次消费并不是我们最终的目的，在第一次消费行为完成之后，能够使他们第二、第三、第四、第 n 次来影城消费，成为我们忠诚的顾客才是与联盟商家互换客户资源的最终的目的 ;3. 联盟商家所能提供的服务或产品都将成为影城会员、影票的增值服务，是有效提高顾客的忠诚度的方法 ;4. 在影城组织各项活动时，本着节源开流、节约成本的原则，联盟商家这个时候就是是影城最好的合作商，影城

20、节约了运营成本，而商家可以得到良好且相对硬广相对低廉的宣传投入，这确是双赢的合作。但考虑到双方需要就合作某些细节进行讨论与协商，需商家配合的活动至少要于 1.52 个月前开始，重大节假日活动应于 2.53 个月前开始接洽，尽量避免活动前的手忙脚乱 ;第11页共15页5. 原则上，挑选联盟商家时要尽量选择实力雄厚、具有良好口碑、资源丰富的企业合作伙伴，但需关注有发展潜力和空间的优良商家，他们随时可能会成为黑马爆出冷门，因此需与众商家保持良好的关系。【影城会员维护与管理】1. 重点会员维护，每月 x 日前，将当月的影讯、 DM单、活动海报等准时发送至会员手中。3. 会员生日当天， LED屏幕播放祝

21、贺信息，根据需要广播生日庆贺信息。4. 对会员积分及时统计分析，适时制定恰当的积分兑换、奖励等活动。5. 与合适的联盟商家组织会员互动活动，提高会员忠诚度。【工作总结】1. 每次活动、影片、宣传结束后，宣传品需于 2 日内 ( 需后期延续宣传的不在此列 ) 收回 ;2. 每个月末组织会议，对当月各个活动及影片宣传做及时的总结与学习，给日后的工作提供真实的借鉴，及时弥补不足、延续较好的操作。3. 每次活动、影片、宣传结束后，及时总结票房、活动效果、优缺点，形成文字，归入档案，引以为鉴。第12页共15页电梯销售工作计划范文一、年度工作总结在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的

22、一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。我是 * 年 9 月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。客观