大润发活动方案

1、普天同庆，大润发发发发！普天同庆，大润发发发发！（一）活动目的：短期目标：吸引消费者，快速地增加销售额。长期目标：经过这个黄金周的宣传和促销活动，提高知名度和认知度，培养顾客忠诚度。（二）活动形式：活动名称麦霸猜歌会，谁与争锋？爱“拼”才会赢亲子心连心默契大考验爱的传递一重礼二重礼三重礼大润发黄金周缤纷七重四重礼礼五重礼活动时间活动形式现场 K 歌活动，以及场中互动游戏、表演全家总动员进行拼图游戏全家总动员进行你抛球我来接的游戏10.7百名有礼10.7限时打折10.7会员活动10.7特价专区10.7幸运转盘六重礼10.7生日相伴七重礼10.7微博互动（三）活动地点： 大润发广场（四）目标受众：

2、1、核心消费者：家庭主妇。她们以家庭为主，闲暇时间较多，喜欢热闹，负责家庭的主要消费支出。0普天同庆，大润发发发发！2、潜在消费者：白领及在校大学生。这部分消费者平时忙于工作和学习，品牌忠诚度高。本策划案将其列为潜在消费群体，旨在利用此次促销活动使提升大润发在这一群体中的知名度，形成长期的影响。（五）活动内容：活动一：麦霸猜歌会，谁与争锋？活动时间：2013 年 10 月 1 日具体内容：1、第一轮：屏幕上给出7 首歌， 5 人依次挑选一首。每首歌去掉6 个词，屏幕给出其余歌词。每人依次演唱，记录每人唱对的歌词数，唱对较多的2 人进入下一轮。如有人唱对歌词数目相同则再进行一场，再给出5 首歌提

3、供选择。最后保证 2 人晋级 ( 每人 2 分钟左右，加上计分，共10 分钟）。2、第二轮：剩下的2 人，以抢答的形式来决出冠军。一共5 首歌，由主持人描绘出歌曲的演唱歌手，唱片年份等特征。参加者依据听到的信息决定是否抢答。每首歌曲给出前半部分音乐及歌词，最后结尾一句由选手接出。接对的加 1 分，接错对方 1 加分，共 5 分。最后分数多者为本次比赛的冠军。3、在活动中场，将举行一些小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”等游戏。活动准备：舞台搭建、邀请主持人和表演人员、游戏相关物件、奖品等。活动赠品：凡参赛选手可获得参与奖，给获胜者颁发奖品。活动亮点：活动结合现代人喜欢 K

4、TV以及敢于表现的特点，加之精彩互动游戏，很好的吸引了人气。活动二：亲子心连心，默契大考验“爱”之初体验活动名称：爱“拼”才会赢活动时间：2013 年 10 月 3 日活动对象：父母及孩子具体内容：1普天同庆，大润发发发发！1、报名参加：以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须在活动开始之前到超市服务台登记报名。2、活动流程：参与报名的家庭，分组进行比赛，5 个家庭为一组，拼出大润发图案，用时最短的家庭获胜并获得相应的奖励。3、奖品设置：获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。准备工作：“大润发”字样的拼图若干、奖品（电饭锅、儿童玩具等）。活动亮点：全家总动员，一起动

5、手，符合国庆节主题，爱“拼”才会赢。“爱”的放大镜活动名称：爱的传递活动时间：2013 年 10 月 5 日活动对象：父母及孩子具体内容：1、报名参加：以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须在活动开始之前到超市服务台登记报名。2、活动流程：三组家庭同时进行游戏，儿童人手10 个小球，向着对面 3米处背着小筐的家长投去，接的多的家庭获胜。3、奖品设置：评选出最默契家庭，获胜的家庭将给予电磁炉一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。准备工作：小球、小筐若干、奖品（电磁炉、儿童玩具等）活动亮点：考验家长和孩子的默契，让儿童理解游戏时的相互配合协调的重要性。活动三：大润发黄金周，缤纷七重礼一重礼

6、：百名送礼活动时间：2013 年 10 月 1 日 10 月 7 日具体内容：在活动期间，大润发超市将对每天前100 名消费者赠送精美雨伞一把。2普天同庆，大润发发发发！二重礼：限时打折活动时间：2013 年 10 月 1 日 10 月 7 日活动内容：每天不定时的对部分穿着类、床品等举行5 6 折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要标明。三重礼：会员活动活动时间：2013 年 10 月 1 日 10 月 7 日具体内容：1、会员换购：在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购

7、的方式来稳住会员顾客。换购方式为: 满 100 分换舒适凉拖鞋一双；满200 分换洗发水和护发素一套；满300 分换吹风机一个；满400 分换精致厨具一套；满500 分换电饭锅一个等换购活动。2、会员双倍积分：在活动期间，会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。3、在国庆 7 天期间办理会员卡，除了享受活动期间会员的优惠外，另送一份精美礼品，并且在10 月底之前都可以享受部分商品折扣。四重礼：特价专区活动时间：2013 年 10 月 1 日 10 月 7 日具体内容：活动将在超市入口处设特价专区，选择30 余种商品以“假日酬宾价”销售，将商品按价格分区，

8、其中包含1 元区， 5 元区， 10 元区 .等等，以此来吸引更多的顾客购物。五重礼：幸运转盘活动时间：2013 年 10 月 1 日 10 月 5 日3普天同庆，大润发发发发！具体内容：在活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票参与幸运转盘进行抽奖活动，凡购满51 元参与幸运转盘一次，购满101 元参与两次，以此类推。奖项设置：一等奖： 200 元购物券10 名二等奖： 100 元购物券20 名三等奖： 30 元购物券50 名幸运奖：价值 5 元的精美礼品一份100 名六重礼：生日相伴活动时间：2013 年 10 月 1 日 10 月 7 日具体内容：在活动期间，当天生日的会员或者当天

9、的消费者即可凭借身份证、会员卡（或是小票）到服务区领取蛋糕一份。七重礼：微博互动活动时间：2013 年 10 月 1 日 10 月 7 日具体内容：在国庆期间，凡是大润发超市的消费者即可利用微博发表购物体会或者对超市服务的建议，并且 大润发超市官方微博即可微博上墙（微博公布在广场的LED屏幕）。另外超市将会每天进行一轮抽选，幸运者将会获得精美礼品一份。广告配合方式在“普天同庆、大润发发发发！”的活动开展期间，将通过一系列的广告配合方式进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次大润发超市的具体活动。（一）关于店内和卖场1、海报：在入口处张贴促销商品信息以及店内活动内容；2、宣传单：放置店内

10、，顾客自取；4普天同庆，大润发发发发！3、店内布置： POP、挂旗、展台、展板、 X 展架、气球、海报、宣传单、条幅等。（二）关于媒介组合1、公交站牌广告：选取一些公交站台，设立公交站牌广告；2、电台广告：在黄山新闻综合广播广告投放，包括活动内容、时间和地点等信息；3、户外宣传：在人流量较大的地方，进行宣传单的发放。促销活动步骤1、人员安排在促销前期，严格根据方案实施要求来分配人员，从而确保各个细节都有人员负责，促使活动准备完善。 协调组：负责活动的宣传和与外界的沟通；负责礼品购买、制作和活动物品的准备；负责活动现场布置（舞台、活动场地、 物品陈列）；负责现场顾客投诉和一些突发状况的处理；负责

11、促销人员的培训。 机动组：负责现场促销活动宣传和开展；负责解答顾客疑问；负责礼品的发放和顾客服务。 安保组：负责活动现场秩序的维持；负责活动突发事件的处理。2、物资准备活动宣传所需物资：广告海报、POP、宣传折页、挂旗、展台、展板、X 展架、气球、条幅等。“亲子心连心，默契大考验”需准备桌凳、拼图、背筐、小球和奖品等。“麦霸猜歌会，谁与争锋？”需准备：舞台、表演人员、主持人、电脑、5普天同庆，大润发发发发！麦克风、音响、 LED屏幕、奖品等。七重礼需准备：雨伞、生日蛋糕、LED屏、折扣商品货架、转盘、购物券、会员卡等。3、市场实验在活动前期，超市应该先社会调查和询问促销方案，从而查漏补缺，确保

12、方案顺利实施。另一方面，大润发超市也可以在活动开展前进行小部分的方案实施，针对活动的操作来进行一定的修改，使活动更加完善。中期操作1、根据促销预定方案进行具体的实施，从而促使程序流程清楚、合理，实施有效；2、在方案实施过程中，及时对促销活动进行一定的管理，吸引人们关注和参与，保持活动气氛；3、在活动现场，注意人员的调配，根据活动情况分布促销人员和工作者；4、注重现场秩序的维护和突发情况的处理。后期延续在促销活动结束后，应注重后续宣传，从而扩大活动的后续影响力，进一步提升超市在人们心中的形象。1、在大润发外面的 LED显示屏上呈现活动期间的有趣画面，并放映市民对活动的评价；2、通过电视台、电台、

13、黄山日报等进行活动的报道；3、超市可以展示活动期间照片，促进后期宣传。4、意外防范1、在活动前期，在超市活动区等重点区域配置安保人员，进行现场秩序的维护和管理；2、超市应事先联系好医院、等机构，对活动所产生的意外进行一定的处理；3、做好监控录像等，以防物品丢失和重大事件的处理；4、对天气等进行一定的关注，并针对不同天气实施不同的方案，保证活动6普天同庆，大润发发发发！顺利进行；5、针对消费者的投诉，超市需安排人员处理，保证活动正常开展；6、对灭火器、消防栓等进行一定的检查和维护；7、对活动所需物品充分准备，以防应物品缺乏而导致活动失败。五、促销预算项目物资费用费用费用小计总计拼图200 元普背筐300 元天亲子心连心小球50 元4050 元默契大考验500 元同桌凳租用奖品3000 元庆舞美设置5000 元麦霸猜歌会主持人、表演队等5