梵净山翠峰茶卖点策划方案智联制作

1、LOGO -来杯翠峰,享佛之静,结八方善缘 梵净山翠峰茶卖点策划方案 指导老师：王文、申锦指导老师：王文、申锦 2013年年6月月15日日 智联制作智联制作 前言 梵净山翠峰茶在市场上有一定的占有率，然而，湄潭翠芽， 都匀毛峰等也凭借其知名度在市场上也占有一定的市场，并成 为了梵净山翠峰茶强有力的竞争对手。为了使梵净山翠峰茶在 如此激烈的竞争中迅速占领市场，我们通过对翠峰茶进行一手 资料的调查和二手资料的搜集，为产品寻找新的卖点，提高梵 净山翠峰茶的知名度和打响其品牌，提高梵净山翠峰茶市场占 有率。 梵净山翠峰茶历史 梵净山是中国十大名山之一，著名“佛教圣地”，得名于“梵天净土”点化，是 联合

2、国公布的六个“人与生物自然保留地网”之一，深居梵净山间的永义乡团龙 村所产生的团龙茶最早可追溯到11世纪，在1411年（明永乐九年）就进贡皇家， 被赐封为贡茶。 2006年荣获第六届“中绿杯”中国名优绿茶评比“金奖” 2008年荣获2008中国绿茶（古丈）高峰论坛名茶评比“银奖”殊荣 2009年荣获第六届中国国际茶业博览会金奖 2010年荣获第十七届上海茶文化节“中国名茶”评比金奖 市场分析总结市场分析总结 目录 营销环境分析营销环境分析 消费者分析消费者分析 产品及竞争对手分析产品及竞争对手分析 目标市场策略目标市场策略 卖点设计卖点设计 营销环境分析营销环境分析 优势优势 劣势劣势 机会机

3、会 威胁威胁 1、历史悠久 2、翠峰茶2005年获准地理标志产品保护 3、贵州十大名茶之一 1、知名度不够、定位不明确 2、产地面积有限 3、产品附加值低 4、市场能力弱 1、政府对茶产业的重视 2、梵净山是著名“佛教圣地” 3、贵州十大名山之一，旅游资源丰富 1、大量的茶饮料推出 2、省外名牌茶叶的强势进入 3、翠峰茶概念和形象不具体 消费者分析消费者分析 Chart Tite in here 200400520062007 7 120 在针对中老年人群调查中，不喝茶的只占极少数人。有大部分人喝茶 为了提神，也有部分人已将喝茶当做了一种习惯。由此可以提倡绿色 健康，让绿茶成为一种生活方式。

4、比较忙的和受条件影响的一群消费者。比如普通的上班族，学生，还 有游客会选择茶饮料。很多的中老年人为了健康而选择喝茶并且已经 养成了习惯。 主打：绿色健康、提神保健、时尚品味理念。 消费者分析消费者分析 在针对中老年人的调查中，有63%的人购茶是为了自己喝，并且大多 数人的月收入在3500元至5000元之间，有很强的购买欲望和购买能力。 有30%的人用于赠送和款待他人，把茶作为待人接物的桥梁意识非常 薄弱。因此我们提倡把茶作为赠送品和款待他人，以此来提高翠峰茶 的知名度。 产品市场定位：中高端市场。 消费者分析消费者分析 中老年人多选择普洱和铁观音，有11%选择翠峰说明翠峰茶在贵阳还 是占有一定

5、的市场，但是知名度不够高。卖茶几乎都是在超市和专卖 店购买。 营销策略：走品牌化路线，将梵净山特有的佛教文化与翠峰茶通过广 告的方式加强对外宣传。用独家经营的方式向外扩散，体现产品的独 一性。 消费者分析消费者分析 翠峰茶包装策略： 罐装：广告：朋友让我们共同期待下一次的相聚（怀旧情感路线） 塑料袋：广告：品翠峰好茶，悟人生真谛。（大众化路线） 纸装：广告：绿色时尚，翠峰新一代的选择。（快捷时尚路线） 豪华型：广告：缘定一生，一茶一信念。（顶级品牌） 产品及产品及竞争竞争对手分析对手分析 产品的竞争对手主要有： 都匀毛尖特点：芽头肥硕匀整，色泽绿润，嫩香清鲜，甘甜醇厚，回 味悠长，具有明显的岩

6、茶特香，属茶中珍品。 湄潭翠芽特点：外形扁平光滑，形似葵花籽，隐毫稀见，色泽绿翠， 滋味醇厚爽口，回味甘甜，汤色黄绿明亮，叶底嫩绿匀整。 产品及竞争对手分析产品及竞争对手分析 1、传统的方法制造茶叶，有很多保健功能。 2、具有“色泽嫩绿鲜润、匀整、洁净；清香持久，栗香显露；鲜醇爽 口；汤色嫩绿、清澈；芽叶完整细嫩、匀齐、嫩绿明亮”的特点。 3、梵净山翠峰茶是以量少、质优、价高来定位给消费者的。属 于贵族茶中的一种。 产品及竞争对手分析产品及竞争对手分析 Step 1 Step 2 优势优势 机会机会 1、历史悠久； 2、2010年荣获第十七届上海茶文化节 “中国名茶”评比金奖； 3、贵州十大名

7、茶之一。 1、政府对茶产业的重视； 2、梵净山是著名“佛教圣地”； 3、贵州十大名山之一，旅游资源丰富。 目标市场策略目标市场策略 交情交情 传统自然传统自然 梵净山翠峰茶具有历史悠梵净山翠峰茶具有历史悠 久，受到佛家文化的熏陶。久，受到佛家文化的熏陶。 用于款待他人、作为礼品。用于款待他人、作为礼品。 产品定位 消费群体消费群体 目标市场目标市场 主要定位在中老年人，主要定位在中老年人， 因为现在的年轻人很少因为现在的年轻人很少 泡茶喝。泡茶喝。 中高端市场，走品牌中高端市场，走品牌 路线。路线。 梵净山茶品牌化 罐装罐装豪华型豪华型 纸装纸装袋装袋装 专卖店效果图专卖店效果图 市场分析总结

8、市场分析总结 1、梵净山翠峰茶定位于中老年人的饮品，因为现在的年轻人 基本上很少喝茶，因此它定位的目标正确。 2、梵净山翠峰茶的市场占有率低。 2、价格合理，有不同的消费目的，可用于自饮，也可用于送 礼，满足消费者的多种需求。 3、梵净山翠峰茶得到政府的投入与支持，有较强的后盾，在 市场上没有庞大的广告投入，凭借口碑宣传在消费者中流传。 4、从针对中老年人的调查中可知，中老年人有购买欲望同时 也具有购买能力。 广告目标广告目标 1、打响品牌知名度。 2、树立更吸引消费者和投资者的品牌形象，以此来扩大生产 和销售。 3、强化产品的地位。 4、培养消费者的忠诚度，树立品牌形象。 5、政府加强投入与

9、宣传。 广告创意 1、轻音乐高山流水为背景音乐。 2、高贵典雅的茶室为场地。 3、（在一次商务谈判过程中，有这样一个情节）：张国立很 有风度的走进茶室，正在等待签约方的到来。 签约方：急急忙忙的赶来，说：“对不起，让贵公司久等了” 张：没事，请坐吧。（看合约同时递上茶,2人都喝了一口） 张：这是什么茶，味道真不错，嗯，好香。 签约方：这就是梵净山的翠峰茶啊！ 张：以前就听说过梵净山翠峰茶味道很好，今日得尝，果然名 不虚传。 签约方：梵净山具有佛家文化，还是一个旅游的好地方。 张：下次我们去看看吧！ 张、签约方：合作愉快 ！（2人爽朗人签约） 广告创意 来杯翠峰,享佛之静,结八方善缘 广告投放方式广告投放方式 电视广告电视广告车身广告车身广告网络广告网络广告 针对大众群体：流针对大众群体：流 动性和反复刺激性动性和反复刺激性 强。强。 主要针对中年消费主要针对中年消费