时尚手机有限责任公司商业策划书.doc

1、时尚手机有限责任公司商业策划书专业资料目录第一部分执行总结 .61.1公司简介 .61.2市场简介 .61.3产品创意 .71.4生产与销售 .71.5投资与财务 .81.6组织结构与人力资源 .8第二部分项目背景 .92.1产业背景 .92.2产品概述 .92.3未来产品与规划 .102.3.1前期 .102.3.2后期 .10第三部分市场机会 .113.1目标市场 .113.1.1总体市场分析 .113.1.2市场细分 .123.1.3目标市场的确定 .133.2市场竞争分析 .133.3竞争优劣势分析 .15专业资料3.3.1优势（ Strength） .153.3.2劣势（ Weakn

2、ess） .16第四部分公司战略 .184.1总体战略 .184.1.1公司使命 .184.1.2公司宗旨 .184.1.3公司概念 .184.2发展战略 .184.2.1初期（第 14 年） .184.2.2中期（第 5 6 年） .204.2.3长期（第 7 10 年） .204.3国内、国际市场总体战略 .214.3.1国内市场战略 .214.3.2国际市场战略 .214.4市场进入 .21第五部分市场营销 .235.1市场目标 .235.1.1市场宗旨 .235.1.2营销目标 .235.2营销策略 .245.2.1产品策略 .245.2.2渠道策略 .24专业资料5.2.3价格策略

3、.265.2.4促销方法 .26第六部分管理体系 .286.1公司性质 .286.2组织形式 .286.2.1前期组织形式 .286.2.2后期组织形式 .296.3部门职责表 .296.4人事管理 .316.4.1人员招聘管理 .316.4.2人员培训管理 .326.4.3人员激励机制管理 .326.4.4员工薪酬与福利 .336.4.5员工解聘管理 .33第七部分生产管理 .357.1选址 .357.2厂区总平面布置 .367.3生产工艺流程 .377.3.1主要工艺流程 .377.3.2产品包装与储运 .38第八部分投资分析 .408.1股本结构与规模 .40专业资料8.2.408.3.

4、418.4.428.4.1.428.4.2.42.439.1.439.2.439.3.44.4510.1.4510.1.1.4510.1.2.4510.1.3.4510.1.4.4610.2.46.4811.1.4811.2.49“ CPU” “ ” 51.55.59专业资料第一部分执行总结1.1公司简介某手机有限责任公司传承 “Technological change in fashion 科技改变时尚”的理念，努力将高科技实际应用化，满足人们的生活需要。 目前该公司已经将传统手机进行“新概念”的转变，打破一个手机只局限于一个形状、外壳的局限。某公司生产的手机产品，消费者主需要购买一次“手机

5、CPU”，在以后的消费中只需要用比较低的价格购买不同的“手机外套”，便可以拥有不同款的手机，滑盖、翻盖、直板随自己喜好去挑选。 某公司的产品将完全打破一个手机只局限于一个固定外形的模式， 其手机类似于电脑中的戴尔，组装自己的电脑， 手表中的 Swatch，消费者可以每天更换自己的手机。1.2 市场简介某公司的产品目标群体主要是青年人士、学生以及追求时尚的人群。 在国内、国际上尚无有过类似该公司的手机产品，购买该公司手机的顾客只需要购买一个“手机 CPU”，以后根据自己的兴趣购买不同的“手机外套”便可以拥有许多直板、翻盖、滑盖不同款的手机。其手机“CPU”与不同的“手机外套”之间能够实现可拆、可

6、装，操作非常简单，好比日常的更换手机电板。当然，该公司生产的“手机外套”性价比较低，质量好，拥有专门的“手机外套”开发设计部门，能够在每个月有新的产品上市，顾客选择性强。在区域市场上， 前期以国内市场为主， 先一二线城市然后中小城市，后期在稳定国内市场的基础上进入国际市场，利用该产品在国际市场上创意的空白获得竞争优势。1.3 产品创意专业资料某公司生产的手机最大特色是将“手机CPU”和“手机外套”相分离， “手机 CPU”与“手机外套”之间可实现随意拆装，一个“手机CPU”能够与一系列的“手机外套”相搭配，从而实现手机的更换。+=（手机外套）+（手机 CPU）=（手机）1.4 生产与营销公司主

7、要从事 “手机 CPU”的研发与更新换代和生产， “手机外套” 的设计，将“手机外套”的生产交付给签约厂商代替生产、贴商标。将附加值高、技术性强的环节留给公司自己， 从而在整体上把握好了产品的性能， 保证了产品的质量。由于公司生产的手机主要的消费群体是青年人士、学生以及追求时尚的人群，所以在产品的营销方式主要采用实体专卖店加盟、网络销售等全方位的销售模式。同时，前期投入一笔资金专门进行产品的推广、宣传，比如三天零风险购机活动给消费者试用， 通过媒体广告、 赞助各种活动扩大产品知名度，宣传产品的谁及创意。1.5 投资与财务某公司选址东莞松山湖工业园，该园区2002 年被国家科技部科技促进发展研究

8、中心评为 “中国最具发展潜力的高新技术产业开发区”，2004年被国家信息产业部授予 “国家信息产业基地 ”称号。2007 年被国家科技部列入 “部省市共建国家火炬创新创业园试点计划”。专业资料公司成立初期需资金5000 万元人民币。其中风险投资3000 万元人民币，流动资金贷款 1500 万元人民币， 自有资本 500 万元人民币。 其中用于固定资产投资 2000 万元人民币，流动资金 4000 万元人民币。股本规模及结构：公司注册资本 5500 万元人民币，风险投资 3000 万元人民币（ 54.54% ），创意入股 500万元人民币（9.09% ），自有资本 500 万元人民币（9.09%

9、 ），流动资金贷款 1500万元人民币（ 27.27% ）。1.6 组织结构与人力资源公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责； 三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自衡阳师范学院，成员各司其职。同时，公司也采用外聘的形式，聘请相关方面的人员，公司还邀请衡阳师范学院经法系与物电系、新闻系相关专业教授为顾问。专业资料第二部分项目背景2.1 产业背景据场研究公司 IE Market Research(IEMR) 有关数据统计：截止2009 年 5 月底中国移动电话用户数达到6.8 亿，到 2010 年，中国手机用户数量将从2007年的 5

10、.40 亿增长到 7.38 亿，中国移动电话用户数量未来几年将继续快速增长。iSuppli 的研究报告显示， 2009 年中国企业手机出货量达到4.04 亿部，较2008 年成长 21% 。其中中国手机设计公司的出货量为2.44 亿部，同比增长 37% 。以去年全球 12 亿部手机市场计算，中国手机企业在全球的市场份额达到了34% 。其中，中国企业在本土市场的销售量为1.2 亿，占整体市场份额的50% 。iSuppli预测， 2010 年国内手机出货量将上升到2.66亿部，比 2009 年增长 11%。相关数据显示， 即使是传统的手机市场， 仍然有较大的发展空间。 新式概念手机将会具有比传统手

11、机更大的空间，将更受人们的喜好。2.2 产品概述公司设有专门的产品研发部门，手机外表形式多样，有直板、滑盖、翻盖，与传统手机相似，同时也会有多种颜色供消费者选择，产品更新换代快，也会有各种各样的造型，酷似跑车、小动物的“手机外套” 。但该公司的的“手机CPU”是集手机芯片、 PCB（印刷电路板）、天线于一体的核心部件，其外观类似于手机专业资料电池，“手机外套”是集手机外壳、LCD、按键、 LED、峰鸣、电池等其他部件于一体。将手机核心部分与其他部分分开， “手机CPU”固定不变，“手机外套”可以随时更换，一个“手机CPU”可以与一系列的“手机外套”相融合。最终通过消费者的自我组合选择能够选择不

12、同的手机，其产品性能与现在的普通手机之间没有差别或者稍有胜出。2.3 未来产品与规划某公司对手机的新概念势必对传统手机带来一种革命，可随时、方便更换自己的手机，消费者可根据自己的喜好选择不同的手机造型。产品一旦被市场认同，市场的占有量将会大幅度上升，给公司带来更丰厚的利润。2.3.1 前期公司主要进行“手机CPU”关机技术的研究， “手机外套”的设计，开发一系列的“手机外套” ，将“手机外套”等的更新换代间隔降低。前期阶段，公司主要集中于国内手机市场，扩充公司的科研开发与产品竞争能力，做好售后服务。2.3.2 后期对“手机 CPU”更新换代，添加新技术进去。此时，保住原有的“手机外套”市场，同

13、时根据消费者的实际需要，组建消费者喜好的“手机外套”。后期阶段，公司加大科研力量，不断开发新的产品，保住原有等的国内市场，涉足国际市场， 根据不同的文化环境设计不同的手机，建立海产品外基地与市场。专业资料第三部分市场机会3.1 目标市场3.1.1 总体市场分析根据所界定的地域和需求性质，分析市场总需求，公司预测可拆装手机将占目标市场容量的2% 左右。公司市场部门进行市场调研，结果表明青年人士、学生以及追求时尚的人群是产品的最大目标市场，该市场需求包含有支付能力的需求量及大量没有支付能力的潜在需求量。所以我们运用潜在购买者推算法进行初步估算：该产品的市场总潜量= 总人口数该产品的潜在购买者比重每

14、个购买者的平均购买量平均单价可拆装手机的市场总潜量= 组装手机总量潜在购买者比例每个购买者的平均购买量平均单价工业和信息化部公布的2009年上半年通信业运营情况及通信水平分省情况，我国移动电话普及率已达到52.5 ，中西部地区净增移动电话用户进一步上升。保守分析有意向并有能力购买的潜在客户占所有的5.8%, 在调研中得知，大多数购买者更愿意每年或两年换一次手机，所以平均购买量可视为 1.5 ，而平均单价在500 元，综上所述：可拆装手机的市场总潜量=200000000 5.8% 1.5500=87亿元通过分析计算得知可拆装手机市场有着巨大的潜力，相信随着知名度的不断扩大和营销方案的不断完善，定

15、将吸引更多的潜在顾客，所以，巨大的市场潜量专业资料为我们的手机的发展提供了广大的市场机遇。3.1.2 市场细分根据产品的功能及特点再结合市场需求与容量再进行市场细分 按地理因素分析 一二线城市： 现有手机数量、 种类最多，消费者思想前卫， 消费意识高，收入高，消费水平高，竞争激烈，物价高，成本投入高。（北京、上海、江苏、长沙等） 中小城市：手机数量较多、种类较单一，收入一般，消费意识一般，产品成本投入低。（韶关、衡阳等） 按年龄因素分析按一定年龄划分为不同的细分市场， 不同的年龄阶段由于经济状况及爱好、性格、审美观、价值观等不同，对消费品的需求会有很大的区别，成年人主要考虑吃、穿、用所需商品，

16、儿童对玩具、儿童读物需求比较大，青年人需要文娱、旅游、时尚，老年人则对医疗保健等的需求大。通过网民调查，调查结果如下：经分析，可以判定，本次调查覆盖了65% 的网民，且有购买取向的主要是18 岁以上的成年网民。根据CNNIC 统计，截至 2008 年底，中国网民规模达专业资料到 2.98 亿人， 65% 的网民，即1.93 亿人。其中有购买可拆装手机需求25-30岁阶段的比率高达40% ，是目标市场。 按收入因素分析图表一平水入收者费消4000以上8%3000-400025%2000-300035%1000-200018%900以下14%消费占有率消费者的可支配收入决定着个人的生活品质、消费方

17、式，经数据统计及分析得知收入在 2000-3000元的消费者对该可拆装手机需求比较大，在该细分市场中有很大的发展。3.1.3 目标市场的确定通过上述分析， 确定可拆装手机目标市场为收入水平中高档、经济发展水平高中等地区的青年人士、 学生以及追求时尚的人群。 选择市场规模、 容量等容易测量、市场规模足够大、 市场可以有效接近且能为顾客服务、企业有能力满足该市场需求的细分市场作为目标市场。3.2 市场竞争分析分析竞争状态能够使公司在行业中进行恰当定位，有效地抗击竞争作用力并影响它们朝向自己有利的方向变化。专业资料 现有企业的竞争现有的各种独立品牌的手机，第一代、二代、三代手机，特别是比较受欢迎的

18、GSM、TDMA 等数字手机（ 2G），智能手机、音乐手机、 3G 手机等。根据其产业增长速度、产品特色、生产能力状况等分析现有企业带来的竞争。 潜在入侵者带来的威胁比如一些山寨版手机， 经常模仿产品制造， 只从外观上进行改动， 外表模仿的很像，这样的产品一旦进入市场， 引起的价格差异化可能给该业的发展带来威胁。 购买者讨价还价的能力主要要分析消费者是不是大比例或集中购买，消费者的购买欲是不是很强，市场上是否有价格合理的替代品，以及买方行业获利的情况。 供应商讨价还价的能力主要分析供应方行业的集中程度，市场上是否有替代品的出现、要素是否为企业主要投入资源。 替代品的其他产业专业资料如固定电话、

19、小灵通、无线电话等。该方面的分析主要包括：判断哪些是替代品；判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。3.3 竞争优劣势分析为了仔细的分析公司的发展前景和远期规划，把企业的内部条件和外部环境的各种因素，进行系统的评价，进而选择最佳经营战略的方法。3.3.1 优势 (Strength) 产品创新公司的产品将完全打破一个手机只局限于一个固定外形的模式，其手机类似于电脑中的戴尔，组装自己的电脑，手表中的Swatch，消费者可以每天更换自己的手机。 企业管理拥有最先进最科学的管理理念，长远的战略目标，完善的公司管理体系，发到的技术水平，多样的人才激励机制，创新、积极的人才，成为推动公司高速发展的源动力；

20、 技术技能独特的生产技术，低成本生产方法，领先的创新能力，雄厚的技术实力，本公司拥有有先进的技术及创新产品。其手机“CPU”与不同的“手机外套”之间能够实现可拆、可装，操作非常简单，拥有专门的“手机外套”开发设计部门，能够在每个月有新的产品上市，顾客选择性强。“手机外套”的设计，开发一系列的“手机外套”，将“手机外套”等的更新换代间隔降低。 产品成本具有一定的成本优势，拥有先进的外壳制作技术。只需要购买一个CPU,专业资料购买多个外壳，而外壳的技术要求不高， 所要求的成本也不高， 大大降低了成本。 市场趋势中国加入WTO后各市场逐步对外开放，有利于打开重组手机的国际化市场，出口的可能性加大，而

21、且产品适用消费群体广，主要针对收入水平中高档、发展水平中等地区的青年型人群， 这些群体拥有较高的消费需求和较强的消费能力，拥有较强的市场优势。能够满足他们的消费偏好，弥补市场的空白。3.3.2 劣势（ Weakness） 资金限制新型产业发展初期特别是手机等行业的发展，初期需要大量的资金投入， 再加上初期需要大量宣传投资， 如果长时间无法打开销路， 则风险投资商就会退出投资，导致运营停止。 市场地位企业初创，实力较弱，品牌知名度低，并且短期内难以实现规模效应，市场开拓有难度。一些知名品牌如诺基亚在手机市场上占据着很主要的地位，占有31% 的比率，品牌效应很大， 一些山寨版手机则凭借价格廉价的优

22、势也占据了一些地位。 发展矛盾战略管理与发展的矛盾， 企业缺乏应对复杂多变环境的经验以及企业运作战略策划的人才； 内部创新与发展的矛盾， 面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，缺乏创新。 内部环节各个阶段之间的平滑连接不流畅，出现脱节现象。专业资料第四部分公司战略4.1 总体战略 公司的产品在3 5 年内成为青年，学生等追求时尚的购买人群的最佳选择。 采用滚动式的方式，由追求时尚潮流的消费者带动更多的顾客购买商品，增加产品的影响力，销售范围。 公司前期由一二线城市扩展到中小城市，中后期打入国际市场。4.1.1 公司使命为社会广大消费者提供高质量，多功能，

23、价格合适的手机，随时体验不同款的可拆装手机， 感受每一份特别的心情， 让手机能跟随主人心情跳动，展示一个时尚、活力的生活状态。4.12 公司宗旨为社会广大消费者提供高质量，多功能，低价格的手机，随时体验不同款的可拆装手机， 感受每一份特别的心情， 让手机能跟随主人心情跳动，展示一个时尚、活力的生活状态。4.1.2 公司理念科技改变时尚（ Technological change in fashion ）4.2 发展战略4.2.1 初期（第 1-4 年）主要产品是“手机CPU”，“手机外套”的设计也是公司的核心竞争力，市场策略为替代原有的单调的一台手机固定一种不可更改“外套” 的手机，挤占手机市

24、场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回部分初期投资，建设好生专业资料产基地，开始根据顾客的需要设计出款项多样的手机外套。 第 1-2年 产品导入国内市场，提高产品知晓度； 建立初步的网络销售； 打开并初步占有青年，学生等追求时尚的顾客的市场； 累计产量约达到 4 万台，销售收入约1400.5 万元，利润约为121.17万元； 市场占有率为手机市场的0.2% 0.5% 树立品牌形象，建立企业文化。在公司中建立学习型的多元企业文化，形成整个企业员工自觉遵守的行为准则，提高产品质量，提供优质服务为宗旨。 第3-4年 提升品牌形象，增加无形资产； 新增设计，扩大生产规模； 累计产量预计达 10 万

25、台，销售额约达到 5011 万元，利润约 1870.07 万元； 市场占有率提高到0.6%-0.9% 左右； 利用现有的销售网络，开拓整个手机市场； 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，更好的融合起来，拓展市场。4.2.2 中期（第 5-6 年） 进一步完善和健全销售网络； 重点生产手机CPU，设计手机外套，进一步拓展产品性能，实行一体专业资料化的经营战略； 市场占有率达到1.2% 1.5% ，在目标消费群体中居主导地位； 巩固、扩展对款式手机外套的手机市场。4.2.3 长期（第 7-12 年） 利用公司手机 CPU 和手机外套的融合特色， 即可随时更换手机外套的优势，开发研制与其相关的的产品，

26、实现产品多元化，拓展市场空间，扩展市场占有率，成为电子，手机等市场的领先者。进而将产品导入国际市场。 纵向延伸：立足电子领域，进一步完善“手机CPU”性能，使其更好的与手机外套融合起来，使用更加方便简单。开发新功能的手机产品。 横向延伸：改变策略，一改前期单一的由公司固定开发、 生产“手机 CPU”和“手机外套”的情况，增加根据顾客需要进行设计生产。（公司的一种相互交叉展战略融合图）4.3 国内、国际市场总体战略4.3.1 国内市场战略目前，国内手机市场同质化竞争激烈，价格战穷途末路。塑造品牌、走差异专业资料化的产品细分市场才是国产手机的生存之道。而我们公司生产的手机产品以 “手机 CPU”带

27、动不同款式的“手机外套”的理念进入是非常新颖的产品，会吸引顾客的眼球。 低成本也将是我们的优势。 在国内，前期我们主要先在一二线城市推行，再走中小城镇，从而遍布全国。4.3.2 国际市场战略全球范围来看， 生产某公司设计的这种手机尚无任何厂商。在国内市场壮大的同时，打入国际市场是很有机会和前景的。从国际整个市场看， 公司需要用长远的目光来打开市场。公司将采用“农村包围城市”的原则，首先在欧洲发达城市获得忠实客户， 再进一步进入大部分发展中国家的市场。从而实现公司手机产品的国际化。4.4 市场进入因为公司的产品毕竟是一个新理念的应用和投入，而且公司的产品适合追求时尚和潮流的人们， 所以公司将采用

28、滚动式的市场进入，将初期重点集中在追赶潮流的这一群人身上， 会以较小的成本而取得更大的收益。因为这一部分客户会因为自己的满意而影响到身边的朋友，或通过他的示范作用而带动许多潜在消费者。在真正实行时有专业技术人员根据4P 策略：产品 (Product) 、价格 (Price)、地点 (Place)和促销 (Promotion) ，以最低的成本获得最大的收益来制定具体的生产，销售等方案。专业资料专业资料第五部分市场营销5.1 市场目标5.1.1 营销宗旨公司通过对手机市场规划与组合手机的销售活动，及时发现和满足目标客户群需求，以实现公司业务目标。5.1.2 营销目标初期（第 12 年）产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，加强公司研究与开发力度，逐步建立健全的销售网络，初步打开市场；预计销售：市场占有率约0.2% 0.5% ；发展期（第 34 年）稳固市场份额拓宽市场空间， 加大研发力度着手推出新产品，