九型性格与关系营销

1、2006年月、27日 主讲：罗树忠 v人性与人性的交流人性与人性的交流 v双方提供大于业务的信息量双方提供大于业务的信息量 v了解购买者的生活或工作背景了解购买者的生活或工作背景 v把握购买者的价值选择习惯把握购买者的价值选择习惯 v尊重并满足购买者的选择习惯尊重并满足购买者的选择习惯 我们难以检验、预测一个人的气质、我们难以检验、预测一个人的气质、 性格，只能通过经验判断。性格，只能通过经验判断。 自己自己 客户客户 客户客户 9 8 7 6 54 1 2 3 艺术型艺术型 成就型成就型 助人型助人型 完美型完美型 平和型平和型 领袖型领袖型 活跃型活跃型 警觉型警觉型 理智型理智型 仁 心

2、 勇 腹 智 脑 未来 现在 过去 内在不同外在不同 价值观 什么最重要选择模式 什么是购买决策中最关键的 与人的关系人际、沟通模式 好不好打交道 注意力焦点效率模式 先看什么 与环境的关系稳定模式 内在防卫机制不同情绪模 式 看到什么十分不高兴 与时间的关系效率模式 快还是慢 9 8 7 6 54 1 2 3 9 8 7 6 5 4 1 2 3 - Relax 放松时放松时 Stress 受压时受压时 活跃型活跃型 完美型完美型 理智型理智型 感觉感觉 情绪情绪 思维思维 5#5#、6#6#、7#7# 2#2#、3#3#、4#4# 8#8#、9#9#、1#1# 脑中心区脑中心区 心中心区心中

3、心区 腹（身体）中心区腹（身体）中心区 9 8 7 6 54 1 2 3 心 腹 脑 9 8 7 6 54 1 2 3 助人型助人型 v能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功 v很自然而且快速的发觉到别人的需求 v愿意付出的人，牺牲自己，成全他人 v愿意帮助什么样的人呢？ v感受能力非常强，能很快感觉到你的需要 v从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己 被忽略 v需要你的爱，关注和关爱 v害怕有一天，不被别人需要 9 8 7 6 54 1 2 3 成就型成就型 自信、目标感强、出色、努力、适应力强、追求成功、 工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、对 人敏感、很容易成为焦点、坚持

4、目标、奋战不懈、不 达目标绝不停止、不眠不休的做、财富是我实力的证 明 充满自信、扩张力强、眼神精明、谈话容易集中焦点 9 8 7 6 54 1 2 3 艺术型艺术型 9 8 7 6 54 1 2 3 理智型理智型 9 8 7 6 54 1 2 3 警觉型警觉型 对话焦点在自己的思考过程中对话焦点在自己的思考过程中 9 8 7 6 54 1 2 3 活跃型活跃型 9 8 7 6 54 1 2 3 完美型完美型 9 8 7 6 54 1 2 3 领袖型领袖型 9 8 7 6 54 1 2 3 平和型平和型 从语言、眼神、手势、神态观人从语言、眼神、手势、神态观人 从与时间的关系、注意力焦点察人从

5、与时间的关系、注意力焦点察人 与时间的关系：心区：现在脑区：过去与时间的关系：心区：现在脑区：过去 腹区：未来号：都有腹区：未来号：都有 快速方法：先区分心腹脑、再区分外中内快速方法：先区分心腹脑、再区分外中内 心区关注带有感性的故事，脑区关注数据和心区关注带有感性的故事，脑区关注数据和 证据，腹区关注趋势和演变证据，腹区关注趋势和演变 v购买习惯：购买习惯： 我最擅长的销售方式是？我最擅长的销售方式是？ 购买过程中什么事使我十分抵触？购买过程中什么事使我十分抵触？ 我希望销售员如何与我长期相处？我希望销售员如何与我长期相处？ 我的销售强项： 引起压力的原因： 长期关系的建立： 我的销售强项：

6、 引起压力的原因： 长期关系的建立： 我的销售强项： 引起压力的原因： 长期关系的建立： 我的销售强项： 引起压力的原因： 长期关系的建立： 我的销售强项： 引起压力的原因： 长期关系的建立： 我的销售强项： 引起压力的原因： 长期关系的建立： 我的销售强项： 引起压力的原因： 长期关系的建立： 我的销售强项： 引起压力的原因： 长期关系的建立： 我的销售强项： 引起压力的原因： 长期关系的建立： 9 8 7 6 54 1 2 3 艺术型艺术型 成就型成就型 助人型助人型 完美型完美型 平和型平和型 领袖型领袖型 活跃型活跃型 警觉型警觉型 理智型理智型 心 腹 脑 1号向7号使标准加上时间参数 2号向4号爱自己 3号向6号能主动评估风险 4号向1号追求事业的完美 5号向8号将知识转成行动的力量 6号向9号认识规律 远