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文档简介
1、 提高文具店销售提高文具店销售 的的5个小窍门个小窍门 选货源有原则 文具产品丰满陈列 营造销售氛围 加大媒体宣传 控制好风险 做生意，谁都想要生意兴隆。要经营好 一家文具店，销售过程中可大有文章。 下面乐普升与您分享提高文具销售的几 个方法： 1.选货源有原则 任何生意，都是一买一卖。低买高卖。产品可以是 有形的或无形的。价值蕴含在产品之中。钱和产品的 交换就产生了利润。顾客买的就是产品之中的价值。 进货渠道一般选择大型文具批发市场可以，这个不是 重点，重点是怎么去经营，怎么做好一个很好的营销 策略。要知道进货贵几分钱或者一毛钱都无所谓，决 定成功的不是看谁的进货价低而是谁卖的好。如果为 了
2、几毛钱而多跑几十里路，把自己累的不轻而没有精 神去照顾顾客，那就得不尝失。进货要讲究的是就近 原则。在附近的批发市场进货就可以，量大或需要丰 富品种的时候再考虑大型批发市场。 2.文具产品丰满陈列 货架一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰 富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高 货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了 库存量，加速商品周转速度。有资料表明，丰 满陈列可平均提高24%的销售额。货架上商品 品种要丰富这是提高销售额的主要原因之一。 品种单调、货架空荡的店面，顾客是不愿意进 来的。 3.定期举办促销活动， 营造销售氛围 促销活动是带动销售的有效途径之一，不论 哪种“炒作”，引起消
3、费者注意才能带动消费， 当然，前提是正面的活动，这就有赖于商家对 市场的熟悉程度，对消费者行为的分析，指定 好周全的活动计划。活动的举办往往容易营造 门庭若市的感觉，一方面在带来火热的销售一 方面hold住红火的气氛，这对文具商家的形象 有很大帮助。 4.加大媒体宣传 大多数促销活动都定在节假日前后开展，此 时必定是广告旺季，这意味着如果你使用传统 媒体宣传，就需要提前做好促销活动准备，争 取在整个节日期间的最低价。相对传统的宣传 广告，更多的商家更想通过免费的平台做好宣 传，如网络平台、移动端平台等。很多顾客会 在购买产品之前在网络上搜索相关信息，这时 候网站完全可以成为节日期间最好的促销工具。 同时在搜索引擎上发布相关的活动信息，全方 面发布，让更多网民看到。 5.控制好风险 生意难免有风险，学生文具点主要控制 稳定的现金流，不要盲目扩张，毕竟文 具店的店租、装修装饰、水电费等开支 都高
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