夏令营推进方案

1、夏令营推进方案 夏令营招生的目的 1、为正式学员转化做蓄水储备 2、各馆夏季小额收入 时间 o 本次夏令营课程由总部集团教研部统一制定，选择 有代表性的知识呈现给孩子。 课程结束后统一进行精彩表演汇报！ 1.【适合对象】 幼儿36岁 2.【活动时间】 小朋友放假后的第一周 3.【活动地点】XXX童学馆 4.【人 数】 每班限15人，共招30人 5.【活动模式】 采用互动教学方式、多媒体全感 官交流系统，让我们的孩子在轻松的环境中交流学 习，在快乐中成长，在互动中收获。 课程安排 o诗文朗诵：配乐诗朗诵 o德行故事：孝亲故事学习体验 o礼仪吟诵：弟子规吟诵、表演 o敬心茶道：茶艺流程和礼仪 o名

2、画赏析：艺术熏陶 o闪贴记忆：右脑开发 o毛笔书法：笔顺、运笔、临摹 o课间活动：古法益智 o经典诵读：大学 o餐前活动：感恩词 o静定养生：齐诵：孝亲颂+手语：一个干净的地球 o礼仪常规： 价格 o 江浙地区3980（每天均价199） o 其它地区2980 （每天均价149） 促销 o 折扣（根据各地经济情况自行定制） o 减现（现场交全费直接减现） o 代金卷 o 定金100抵500（尾款在三日内补交齐，否 则优惠活动取消） 目标人群 o 直接通过夏令营宣传，产生的目标咨询量 o 前期跟踪客户（新产品拉动） o 寻找老生挖掘转介绍客户 o 前期以新生为主，如前期新生招生不利，无 希望，开课

3、前一周左右启动对老生的招生准 备 o 对于主动咨询童学馆课程的咨询量，千万不 要将课程推小！ 宣传方式 1、硬广： A、网络：百度推广、SOSO推广、SOGOU(根据自己实际情况） B、推广网站、手机站、微博、微信 C、户外路牌 2、地推： A、幼儿园门口发单，至少覆盖十家幼儿园，平均每家发两轮，每 个幼儿园300份，共计6000份 B、周末楼下，黄金点黄金时段，目标客户发单，目标1000份： C、日常发单，目标3000份。 D、点位上带夏令营宣传 E、每周增加两名兼职，负责夏令营体验课留单。 宣传方式 3、转介绍： A、针对粉丝家长，或家长委员会成员，鼓励其推荐 朋友的孩子来参加夏令营。 4

4、、团购： 将现有团购内容换成夏令营体验课 5、老客户跟踪（非常重要，前期邀约不成功的，或者 因为价格原因没成交的等等，一定要把之前积累下 来的老名单全部通知到位，并且配发短信) 6、数据库短信息手机站海量发送，约5000-10000 条起发。 物资准备 1、网站新闻及FLASH更 2、夏令营体验票制作 3、夏令营宣传单页制作 4、夏令营易拉宝制作 5、夏令营礼品准备 体验课邀约 o 童学馆快乐国学夏令营开营了！即日起到X 月X日，XXX童学馆每周双休下午，推出5 个免费体验名额。只要3-6周岁的小朋友， 都可以来报名。从习惯培养，到礼仪、诗书、 数理、国艺、武术，快乐国学，无忧度夏， 童学馆免

5、费帮你管吃，管睡，还管学！报名 热线： 体验课安排（周六和周日下午） o 学馆礼仪：上课礼、下课礼、拜孔礼、入座 礼 o 礼仪吟诵：吟唱弟子规 o 茶礼茶道：茶人礼仪、认识茶具 o 童学拳法：童学拳体验 o 闪贴闪画：课间书画欣赏 o 经典诵读：大学 o 时 间： 1小时 夏令营规章制度 为了保证学员的学习质量,培养良好的学习习惯,特制定以下规章制 度： 1、采用5天制活动制度，少儿由家长早晚接送； 2、早上8：00开始报到，下午4：40结束； 3、每天负责少儿中饭一餐，以及下午点心水果； 4、由于馆内夏令营名额有限，活动费用一次性交齐，概不退 回，此费用仅限本人使用，不能出售或转让； 5、少

6、儿如有不良恶习，屡教不改者，本中心有权劝其退出； 6、此规定最终解释权归XXX童学馆所有。 温馨提醒 具体时间，根据幼儿园放暑假的时间而定，可能会有微调，但 不会超过一周。馆内将通过电话短信提前通知家长朋友！ 1.自带水杯、被褥、小毛巾、干净的拖鞋。 2.将于夏令营活动结束，举行夏令营汇报展示，家长需准时参 加汇报演出。 转化推动 第一周：5天（我们了解客户） 老师：服务质量要求最高的一周，老师需熟 悉孩子，让孩子喜欢这里，让家长放心。 顾问：与家长沟通摸底，了解家里状况，经 济状况，初步进入咨询环节（此阶段不推课 程，只谈孩子状况，在周末班中找同类孩子 案例） 转化推动 第二周：5.5天（客

7、户了解我们） 老师：提前准备0.5天（周末）的文曲星体验 活动。 顾问：根据摸底状况，多方沟通，组织一场体 验活动，体验过程（类似于体验课流程：孩 子有展示环节，家长有听PPT讲解环节） 此阶段不急于促单，透过前两周，目标让家长 和孩子知道我们的周末班的作用、规模、了 解产品和价格。 转化推动 第三周：5天（汇演准备精彩节目加感动瞬间、纪念 品准备） 汇演可调用中华母亲节中的环节做感动部分！ 老师：准备孩子的节目、采集照片、做成长纪念册 、文化衫、杯子等 顾问：分别和家长沟通意向，单独面谈或电话沟通， 预估其真实想法，可提前告知下周会有精彩汇演， 同时正逢7周年庆，会有重大优惠活动！） 针对重点客户，顾问及老师一定要随时关注，不断的 照相配文字，通过手机发送，引起家长关注。 转化推动 第四周：5天，最后0.5天汇演 汇演准备基本流程：孩子表演穿插进行、孩子 夏令营纪念片或PPT播放、童学馆招生篇播 放、母亲节感动环节引导、促销方案抛出， 当场交全费或交订金（签学员注册书，三天 内交齐全费） 现场主推的产品：文曲星、智多星、启蒙（可 考虑） 现场优惠：仅限当天交费或预订 馆内细节安排 o 主班老师： o 配班老师： o 生活老师：午餐、午点、房间消毒、餐后清 洁： o 学员接待：主班老师、前台、顾问 o 床