广告设计年终工作总结

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！广告设计年终工作总结 总结一年的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着缺乏。比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。友爱的读者，我为您预备了一些广告设计年终工作总结，请笑纳! 广告设计年终工作总结1 为了更好的把握这两年来所学的专业学问和可以将这些学问融会贯穿于实际工实习报告作中应用这些学问，我们班的同学进展了将近三个月的消费实习。 在这三个月的消费实习的实际理论中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深入的理解，也有了不少新的认识。在消费理论的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂

2、上学习的“书本上的学问有了更深、更新的理解与认识，而且还让我学习到了很多不行能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会阅历。 建筑装饰工程的施工组织与管理 在施工现场的消费实习生活，虽然可以学习到不少新的学问和知道很多我说不知到的事，但并不是每天都有特殊的是发生或是有时机学到新奇的事物与学问的。大局部在施工现场的实习生活，是用在将我在课堂上学习的学问的深化稳固并使其用法化的学习理论过程。是将我所已经把握的建筑装饰技术的相关学问用于理论，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际阅历。 所谓工程管理就是指为了到达工程目的，对工程的策划(规划、方案)、组织、掌握、协调、监视的总称。工程管理的对

3、象是工程，而工程管理者应是工程中各项活动主体本身。工程管理的职能同全部管理职能均是一样的。同时，工程管理的特别性带来了工程管理的冗杂性和艰难性，要求根据科学的理论、方法和手段进展管理，特殊是要用系统工程概念、理论和方法进展管理。管理项的目的就是保证工程目的的顺当完成。工程管理有一下特征： (1) 每个工程的管理都有自己特定的管理程序和管理步骤。 (2) 工程管理是工程经理为中心的管理。 (3) 工程管理用法现代管理方法和技术手段。 (4) 工程管理应施行动态管理。 而其中建筑装饰施工的工程工程管理也是工程管理的一类，是对建筑装饰施工活动进展的有效的方案、组织、指挥、协调、掌握，从而保证建筑装饰

4、施工的顺当进展，实现工程的特定目的。其重要只能有：方案职能、组织职能、协调职能、掌握职能、监实习报告督职能。建筑装饰工程管理不仅有它所要发挥的职能，同时也有其必需完成的任务。 建筑装饰施工工程管理的任务是以最优先地实现工程地总目的，即用有限地资金和资源，以最正确的工期、最少的的费用来满足工程质量的要求，完成装饰施工任务，使其实现预定的目的。 在建筑装饰施工管理的过程中，是为了去得各阶段目的和最终目的得实现，必需围绕组织、规划、掌握、消费要素得配置、合同、信息等方面进展有效得管理，其主要内容如下：(1)建立施工工程管理组织;(2)做好施工工程管理标准;(3)进展工程施工目的掌握;(4)施工工程消

5、费要素的优化配置动态管理;(5)施工合同管理;(6)施工信息管理;(7)组织协调。 这是因为施工组织管理有着如此的职能、任务和内容。因此，表达出施工管理与组织在建筑装饰施工工程的各项工作中重要性与重要地位。 伴随着国家市场经济和改革开放的不断深化， 装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱行业之一，其在整个建筑业中所占的比重已越来越大。面对装饰业市场竞争的加剧和行业的标准化进程，面对市场准入和行业的标准化进程，装饰工程施工中施工管理工作显得更加重要。 而我作为一名施工管理人员在施工现场的三个月的实习体验也让我更加明确的认识到管理的重要性。是否有优秀的管理体制、系统和人才。便关系到建筑装饰企业团队的施

6、工质量、进度、平安、本钱、效益还有能否按期交付用法等问题。 建筑装饰的施工管理与质量掌握 要使公司能有更好的效益，使其工程施工的质量得到良好的管理与恰当的掌握，还使其工期、进度得到保证。关键之处还是要注重施工管理，而要想使企业团队的管理系统有所强化，纵观公司的施工管理工作，做为一个工程工程的管理者在完成施工管理任务与职责时主要应留意以下几个方面： (1)加强工程管理，落实管理目的责任制，强化职能部门的指导监视作用 公司的工程管理不同于一般企业的工程承包，以包代管。而是实行工程目的管理，在工程任务下达之初，公司营业部即已将工程方案本钱及利润具体算出，工程在公司方案本钱的指导下完成质量目的、工期目

7、的。这样经营风险全部由公司担当实习报告，各施工工程处于同一起跑线上，有利于调动工程经理的主动性，从体制上保证了工程质量。 工程部作为工程的挺直管理部门，在公司方案本钱的掌握下，负责施工管理人员的培训、考核，针对工程部每一岗位，工程部都有量化考核标准，每一工程完工后，对工程管理人员按岗位工作标准评定。从而对工程管理人员起到了检查实习报告催促的作用。 在工程施工前期，工程部对各工种进展必需的培训，培训即包括技能也包括文明施工细那么的培训，从而保证施工技术人员对公司制度贯彻的连续性及精确性。品管部做为公司质量管理部门，主要负责工程施工质量的检查验收工作，对工程工程进展不定期检查，从体制上保证了施工质

8、量的稳定性。总工办做为技术管理部门，针对不同工程特点，制定相应的施工方案，并组织进展技术革新，从而保证施工技术的可行性及先进性。 广告设计年终工作总结2 _年5月，世通华纳挪动电视传媒集团有限公司正式成立，是中国领先的挪动电视传媒集团.集团下设挪动电视技术有限公司,挪动电视节目制作公司和挪动电视广告公司三大核心部门,通过在城市公交车、高级写楼、商住楼等场所安装数电视播出终端，构建中国城市新型的视听媒体数挪动电视. 作为中国最大的挪动电视运营商，世通华纳专注于为受众供应汲取信息的另一条途径，同时为广告主搭建一个全效的信息传播平台。世通华纳的挪动电视广告平台在为公交乘客供应大量的生活消费资讯及休闲

9、消遣节目的同时,也关心广告主接触城市中最广阔的中坚消费群体,获得更高效的广告到达率,从而增加市场占有率及提升品牌知名度。 _年，世通华纳挪动电视传媒集团有限公司得到了多家国际顶级风险投资商的充分确定。随着国泰财宝基金、鼎晖创投、华登国际以及成为基金共同注资4500万美元，世通华纳的品牌架构获得更大的延展空间，从而演化成为具备联播功能的跨区域媒体平台。 时至今日，世通华纳已经在全国设立23个全资子公司，10家办事处，所打造的卖动传媒已成为国内规模最大的挪动电视广告联播网，掩盖全国33个省会及中心城市，拥有5万辆公交车，8万台电视收视终端，城市掩盖人群到达2亿人次，以其贴近市民的节目内容和极强的广

10、告穿透力揭开了中国挪动电视传媒行业进展的新篇章。世通华纳也以无可争议的雄厚实力，保卫了中国挪动电视第一媒体的地位。 实习工作内容： 理解公司的背景、做有关于公交挪动电视开机率的调查和问卷及后期跟同事跑业务。 实习时间：_年5月8日_年5月25日 实习地点：沈阳市沈河区青年大街219号华新国际大厦14楼e座 实习内容及心得： 以下是我对这次实习的总结，虽然实习是短暂的，但我获益良多。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素养的培育，熬炼及进步.让我知道了自己身上还有很多有待进步的地方，更让我对将来有了的向往与期盼 站在面前

11、的就是那个憧憬已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的疲乏很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为最终可以在这个宏大的舞台上呈现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定根底，同时完成大学训练的最终一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我特别珍惜这个时机，并准备在有限的时间里尽快的适应这里的一切。 世通华纳是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的力量，即使人生的道路很曲折,但我的目的是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩! 由于我们对

12、于公司的背景不是非常理解，公司对我们20名实习生进展了内部培训，让我们对公司有了最根本的认识，理解了公司的概况、进展历程、企业精神、媒体优势等等。“在中国，85的市民完全依靠公共巴士出行、学习、工作和生活、在无聊的旅途中供应和传递真实、欢乐、时效的信息，这是每一位世通华纳人至高无上的荣耀使命。鄢总的话让我们理解到了公交挪动电视作为新兴的主流群众传媒，前途不行限量。同时，对我对公司的核心价值也有了初步理解：老实、责任、效劳、绩效是世通华纳人对每一个广告主做出的承诺。公司以其特有的“掩盖面广、创新互补、效果佳、长时性、强迫性传播、高性价比的优势;以“亲善、群众和活力的品牌独特，全效连接着买卖双方，

13、着城市的每一个消费场所。卖动传媒，以其独特的传媒形式，一改传统媒体在传播过程中信息的大量损耗，无可替代的成为在封闭空间唯一性，无干扰的强化传播媒体平台。 作为一个以“成为中国挪动电视传媒的领航者为企业愿景的广告公司，世通华纳秉承“以勇于创新、打破自我、居安思危、速度致胜为经营理念，掩盖城市的浩大收视人群，以深度、全效、连续音画的传播方式，全天广告高强度滚动播出频次，以及节目植入等多种高效广告传播手段，生动演绎了全效传播在挪动电视领域的完善应用。因此，无论对城市居民还是对企业商家而言，卖动传媒都是一个真正高频次、高触达率、高黏合度的沟通平台，也都倾注着世通华纳责任的极至。“胜那么举杯相庆，败那么

14、拼死相救鼓励着每一个世通华纳人在这个竞争剧烈的商海中，不断的奋勇前进 而我们实习的公司是世通华纳沈阳公司，它成立于_年2月，公交挪动电视正式开播于今年4月。据统计，公司中员工的平均年龄是31岁，其中45.6的员工是大学以上学历。为此，我非常庆幸可以有在这样一个布满活力的公司实习的时机，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业中有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受、详细处理一些工作，所以没有领悟其精华。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的 广告学问，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。 第一天来公司，我不知道

15、该做些什么，什么也插不上手，只是做坐在那里等着培训，之后公司的田总为我们安排了任务对45条公交车挪动电视的开机率进展调查以及向随机向路人做调查表。这任务让我非常兴奋!但工作并非象我想的那样简单，在公路上吸尾气、晒日光浴是避开不了的，还要因为做调查表而受到别人的回绝 以前我总是希望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件极其简单的事，可是当我分开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件简单的事。每天早上都要很早起床，上班，到下午四点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开头上班的时候，我的心情兴奋、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只有我仔细学习，好

16、好把握，做好每一件事，实习确定会有成果。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。 当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比方和同事吃午饭，总是聊得很快乐，或者在下班的路上闲逛，总是那么的满意，当然最最令我难忘的是那次与师傅去见客户，让我更深入的知道，做营销也好，做其他工作也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思索了自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求。 获得工作上的进步只是其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校内时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而宝贵的社会体验。感谢系里指导、教师和世通华纳广告公司为我供应这样一个学习和沟通时机。我不得不成认我的实习更

17、接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。3周，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折 广告设计年终工作总结3 曾经有人说过：理论是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的同学，我们要注重理论技能，因为广告业对于理论技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学同学的要求，因此学校给我们人文系06级广告班支配了一个星期的广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经受、内容、阅历得失作简洁的总结。 一、实习目的 1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简洁的理解、初步的认识为今后的

18、专业学问学习打下肯定的根底。 2.到达认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。 3.从认识中树立自己的人生抱负，为自己的道路作出规划 二、实习时间 _年8月27日至9月2日 三、实习地点 _结合广告公司 四、实习内容 1、实习概述 _年8月27日，我和小组成员(李敏、刘芳)在结合广告公司进展了为期7天的广告认识实习。结合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学学问与理论的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的教师给了我很大的关心和支持，给我留下深入的印象。公司的前辈们仔细、严谨的从业风格

19、，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作气氛等给我留下很深的印象。 2、实习认识的经受、内容、成果、阅历得失 在认识实习中，公司教师给我许多的动手理论的时机：在业务很忙的期 他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开头我还以为那是多么简洁的工作，但做起来的时候发觉自己却无从下手，还弄错了许多的地方。原来这种工作并不是那么简洁，尽管看起来很简洁但也需要更多的动手理论。在几天的工作中教师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。 在教师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，教师还演示了简洁的photoshop给我看，

20、但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。教师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是生疏的，我只能做一些简洁的制作工作。这使我认识到了技术与理论的重要性，也使我认识到了自己的喊多缺乏，这给了我以后的工作积累了非常丰富的阅历。 认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里布满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精致绝伦、精彩纷呈给我留下深入的印象。其中我看到了我们教师的作品，像汇宝集团的广告词“炽热商机，谁来主宰、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产都出于我们教师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的

21、搭配，精致的文案，一应俱全。这都是我学习的典范，也使我更喜爱广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。 实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么简单。从事这一行业需要更多的才智和头脑，必需把握许多的专业学问和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学学问的有限以及专业技能素养的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力进步个人学问技能、把理论和实际相联络字一起，力争做一名合格的广告人。 五、总结 在为期7天的认识实习过程中中我根本把握了广告制作的一些根本工作，会到了广告是既有制造性的工作。要做出精彩的

22、作品，就必需有专业的学问和严谨仔细的工作看法，知道了一丝不苟措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己把握好更多的专业学问，更好的运用广告这门科学。 这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：1、时机永久属于有预备的人，做任何时都要有耐烦。2、把握的理论学问要与实际互相结合。3、要多动手，多理论，积累更多的工作阅历。 最终，我想借此时机，再一次向为我的实习供应关心和指导的教师和同学以及在实习过程中关心我的伴侣致以诚心的感谢! 这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定

23、的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 短暂的实习生活过去了，心情很冗杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到得意的同学们，留恋的是友尚公司的同事和伴侣们。 回忆实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底，更到达了学校为我们支配这次实习的目的 以上是我在实习过程中的一

24、些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步! 四、实习过程中发觉的现象 在实习中发觉，自己接触的东西太少，所学的学问根本不够用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者说是大多数广告公司所看重的 一方面，单从青岛市范围来说，就目前状况，这一地区多为中小型公司，公司规模小，工作人员少，而且各公司经营业务繁多。一般都是公司规模越小，业务越繁杂。 另一方面，在广告这方面的专业技能人才较少，一般都是通而不精，也很少发挥各自优势和主观能动性。 这一现象很难适

25、应如今飞速进展的社会，很难面对这一行业的剧烈竞争。抵抗不住大广告公司的剧烈攻势。这一现状到目前为止，可以适应黄岛本地目前的进展转矿，可是在日后与外界沟通的不断深化中，可能会面对难以面对地剧烈竞争，所以可以适时地转变经营策略，强化自身优势，不能始终固守、僵化。 五、实习所感 此次实习，让我们走出了课堂，真真实切地接触到了社会，接触到了心中憧憬已久的广告公司。 经过一年的理论学习，我们更渴望做到社会中去，走到理论中去。通过理论来熬炼、进步我们的力量。所谓“人是社会中的人，假如脱离了社会，那么任何事物的价值唯恐就要重新估量。脱离了社会，脱离了理论，任何理论都只是纸上谈兵而已，它们就失去了它们本身的意

26、义。 然而，当我们真正接触到社会时，难免会有些手足失措。而这样一来，通过不断的实习，我们渐渐的接触社会，熟识社会，又在这其间不断地进步自己的理论力量，交际力量，增加自身的工作阅历，为以后的工作积累阅历。 同时，我们小组的集体认知实习活动，加强了我们互相之间的协作呢力量，增加了我们的团队精神，信任在一后的学习生活中这会是一笔珍贵的精神财宝。 六、小结 通过尽两周的认知实习，我们更全面地理解到了各广告公司的不同特点，根本信息等，清晰地明白了不同类型的广告公司对人才的不同所需。同时，增加了我们学习广告的爱好。也开阔了我们的眼界，努力认清了自己的优势和优势，找到了自己的爱好所在、进展所在，对自己的进展

27、方向有了根本的定位，这样在以后的学习中会少一些迷茫，多一些理智。有了目的，有了方向，不会像没有了导航的船只一样迷失自己。 同时，我也认识到了一些自身的缺乏之处。例如，缺乏社会阅历，动手理论力量低，没有足够的人际交往、沟通力量等。因此，在以后的学习中我会更加注重这些方面力量的培育，在学习的空余时间里，抓住每一次理论的时机，主动主动地查找更多地融入到社会中去的时机。 总之，在这两周的实习中，我们收获颇多。这次认知实习不仅弥补了我们在课堂上学习的一些缺乏，还为我们自己在以后的学习指明了方向。总而言之，这次认知实习对我们来说具有特别重要的意义。 广告设计年终工作总结4 这是我实习期间对于广告的一些琐碎

28、思索，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素养等方面。 广告并不是一个简单的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大同学所做的试验录像带中我们可以发觉，其实我们所做的广告，有75%的人是忽视的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。 广告有根本必需的元素 1. 由美术构成并且有肯定的水准。 2. 文字方面朗朗上口，简洁有利。 3. 必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. ad要做一个最好的salesman， ad 肯定不是一个艺术，它是一门生意，只是用比拟美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统构造：要有风格。而这也是令广告人最兴奋

29、的地方。像nike的风格相当剧烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简洁的销售讯息。 可口可乐案例 1. 可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开头进展推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2. 可口可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。 之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以致于如今的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个st

30、yle ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得留意。否那么，75%的广告没有人会去留意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体兴旺，网络进展快速，需要更多手法。例如送赠品等。 3.要有构造内容，否那么无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为根本考量。75%的哈佛同学没留意，在一般人或许高达90%所以我们要如何能 be out standing。 广告的目的 1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费阅历，用法的好处和害处

31、，它是否转变了生活的某局部。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查，理解市场情况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、独特、价格、通路等。 人是广告最重要的因素，分析问题、缘由，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要劝说谁(目的消费群)，产品将给你什幺好处，给予style，而作广告，最难的便是给予brand style。在广告影片中我们发觉，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的平安性，而在卫生纸广告方面，那么以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告那么是以一个男人为主轴，在妻子分开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加用法时机

32、及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。 在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受确定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告那么受到很多限制，担忧及顾忌太多，不该用如今的观念，去限制广告将来的进展。广告是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。 一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为

33、有太多道德观的束缚假设是在表现创意，或是达不到真正本质的广告效益，那么铺张了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最根本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司知名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要查找的应当是这个东西。 广告设计年终工作总结5 一、实习单位及岗位简介 唐山_广告有限公司位于河北省唐山市路_x室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广揭发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告

34、公司。包括竟然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满足是我们永久的追求是该公司的格言。 在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开头的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的理解公司、理解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一局部的利润作为提成。 二、实习过程概述 在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉

35、浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有理论过，使得在向客户介绍时有“心有余而力缺乏的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对

36、我一个宏大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克制的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我订正，然后再找经理帮助，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务。“跑业务关键是要“跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际教导。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务力量比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老业务员表示感谢，因为他不仅教会了

37、我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着小强实际学习和仿照了3次以后，我根本上克制了第一次的缺点，心里也不再那么紧急了。 再完毕了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅历，但到底是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去竟然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧急而挺直索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初

38、出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶进展的意思，甚至没有留下这位经理的联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以后肯定要克制重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提示自己要学习。三、实习主要状况及体会 要当一个胜利的业务员

39、真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要清楚,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最根本条件.而我在_工作的这段时间的体会是,当一个胜利的业务员也还需要以下的因素: 1.强硬、专业的业务学问 对业务员来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必需努力研讨、熟记，同时要搜集竞争对手的广告价格、宣扬资料、媒体范围等，加以讨论、分析，以便做到“知己知彼，如此才能真正知己知彼.实行相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟识,根本很难和客户沟通.

40、遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。 2.先推销你自己再推销产品 据调查，有71%的客户之所以从你的手中购置产品，是因为他们喜爱你、信任你、敬重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必需多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交那么是靠效劳的魅力。 “说话是一门艺术，作为一个业务员我由此真正理解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告知我的工作，平常没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊谈天。要想客户

41、在咱们这里做宣扬首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的同学装，之后刘姐就要求我要穿比拟成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来访问。所以我出去访问客户都是一身正装装扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。 3.信誉是业务员胜利的关键 据估量，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交伴侣，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。假如你完成一笔推销，你得到的是佣金：假如你交到伴侣，你可以赚到一笔财宝。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你肯定不行以欺骗客户一次。记住：客户总是喜爱那些令人喜爱的人，敬重那些值得敬重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关怀客户效劳。胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈