年底活动策划方案

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！年底活动策划方案 又是勤奋的一年，又是收获的一季，转瞬就迎来了新的一年，在年底这个时候，许多地方都需要进展一些活动，以下是我细心搜集整理的年底活动策划，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 年底活动策划1 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做 满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。 二、限量法如：“三八妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部效劳工程“3

2、8特价优待一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元供应66位女性同胞进容光焕发迎国庆 的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法：1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新工程新顾客的状况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳1万元给美容院，其护理，工程五折，产品六折。可能还有 八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后根底护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不间来选择 自己喜爱的各类效劳。 4、 终免卡：将美容院工程拆

3、分，进展终身免费的效劳，如油压终身卡;根底护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值形式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附 加值，并可留住顾客长期消费。 四、比照法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;其次年只要1元钱就能美 容，(前三个月只做效劳不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜爱比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择其次种方法， 不过用第一项来做比拟而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280

4、元卡与2880元卡就有区分，因为3000元相对1000元，最至少要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看 起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单承受了。 五、撕单法：一、如相关减肥工程，号称五百元做一百个工程，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做 了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷 你装，小礼品，加次数，多工程，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美

5、容院开年卡相 对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;其次步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优待。 第三步： 假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美容院全部工程计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单 次的价钱，一般地改进的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800

6、个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很费事。 七、现金法： 1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡2000元，7折优待，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让 顾客产生留意力，简单达成。 八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾

7、客可以花18元体验其它工程(一般都是丰胸等高价位效劳)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验根底护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择工程做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣扬单，宣扬其推出的 “ 1 30元钱，就能买年卡 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容效劳年卡，其售价，依据 消费者来店购置挨次依次定为1元 30元。售完为止，其它效劳工程均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25元体验价，体验后，依据 感觉付款 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容效劳工程，其最高体验价格均为25

8、元，且消费者体验完毕后，可依据自身感受酌情付款。就是本人促销 百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到如今还是有许多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优待券，同学卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化装品零售店，为到达招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 的凭证优待促销活动。但凡医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购置指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与形式，但品种不能过多，折扣也要分开，

9、从3折到6折，应当有效区分很重要。 十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值_钱的礼包：送一个大礼包包括：_产品价值148元。_沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购置原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特殊赠送手部年卡(或美甲一张)，打 时间差，用来锁定顾客全年来美容院;说明：这是我们厂家很多年前常常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演化成与会员制结合

10、的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不 能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些特别规销售的产品 十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进展消费达肯定额度的消费者均有时机参与现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。 十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购置纤体工程效劳卡的顾客，均可参与“精油空瓶抵现金活动 纤体工程效劳卡：2000元/10次(无产品) 推举产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部减肥

11、：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1. 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优待政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购置相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优待，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优待，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优待(注：总数不超过三个);说明：第一可针对老顾客，其次可以针对新

12、顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典 美容院促销方案 一. 一.下点本钱，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60cm_50cm那么大的，进活动策划 一 批美容院经营的价格比拟低的化装品。传单共分四版，第一版写着为庆贺美容院开张多少天，大促销活动。购置化装品多少钱可以送一次身体护理;购置化装品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。其次版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上

13、图。再贴一些化装品的图片，贴上多少多少 钱。系列要多一些，足够一版。第三版身体护理系列。精油开背贴上图，多少钱。筋络排毒贴上图，多少钱。骨骼调理贴上图，多少钱。减肥贴上图，多少钱。健胸贴上图，多少钱。肾部保养、卵巢保养、耳烛 等， 要把各项功能都写在下面。以上均为一次性， 第四版仪器类工程。注明各类工程一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等。按类贴上图片。 年底活动策划2 一、目的 1、 回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户 2、 提升销售 3、 提升网站关注度 4、 探究网站独有的特色营销形式和促销推广形式 二、主题 1、 感恩回馈不离不弃的老客户 2、 圣诞狂欢购 三、活动内容

14、及方式(依据现有网站可以实现的功能) 1、 折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折 2、 特价：设置品牌产品特价活动，根本按折价5%施行 3、 秒杀：将_年3月6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折 四、活动预备及施行 1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;(彭宴、李青松负责)2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格(彭宴、先宇、黄仁玖) 3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)4、12.22：向客户发信息(短信、微信)，以提示本次活动(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。 6、12.

15、23：集合整个促销活动详情方案，报谭杰核准执行。 五、异议处理 1、 活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理;活动策划 2、 期间全部订单折扣，彭宴为最终审核人，出现差异时，由供给部先宇、销售部黄仁玖协 同处理 3、 仓储物流部准时反应信息，特殊是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客 户体验为重。如出现发货过失，由谭平与彭宴沟通，当天处理。 4、 因我们的缘由导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。 年底活动策划3 有一句话说得很好“没有方案就是，方案着失败。我们不管做什么事情，都应当事先做好方案，再根据方案来执行，这样执行的目的会更明确，效率也会更高

16、。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广方案。在此期间可以选择哪些推广方式进展推广、这些推广方式要在什么时候开头进展、推广时间多久等。制定出具体的推广方案，再根据方案一步步执行推广。 一、制定活动方案 预热方案：营造大促气氛提早优化转化积累保藏/购物车/优待券推广节奏支配。 大促方案：营造抢购气氛刺激购置转化提升客单价为后续持续销售铺垫。 产品规划：主副推款选择上新节奏支配价格体系拟定产品存货盘点。 二、详细步骤 1.当前客单价为基准。 11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、

17、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 2.衡量大促的打折力度。 选择爆款珍宝，定位目的人群 可以拿出一局部的资金，做一次以“提升销量为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价吸引用户购置和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购置力量比拟强，大多是20-35之间的成年女性，通过肯定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进展独特化营销，是比拟适宜的选择。 3.衡量大促的满就送力度。 巧设优待门槛，实现更高转化。 设置店铺满减门槛及优待券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期

18、间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进展设计优待的门槛。 4.参考打款大促当天售价。 接近大促，网店的促销气氛是最让人产生购置冲动的。特殊是女性消费者，假设卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天获得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以用法大红的色彩，大促的素材。 的历史的确不是全部卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能猎取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优待价去推其他商品。假设吸引力不够，还可以进展满减、满赠等优待。 大促前，卖家们确定是要备好充分货物的，特殊是

19、一些热卖主推款，以随时应对供不应求的状况出现。 三、总结 一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购置念头有多强。而期间，如何做一份胜利的活动策划，成为各商家的要事，如何可以吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优待券、限量、品牌团、秒杀、抢购等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。 主要是优化品牌，进步品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺进展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个气氛，进步进店保藏加购的数量，把店铺进展成为买家最期盼的店铺。活动当天分为疯抢期，

20、理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进展一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。 作为卖家，我们需要设置多重的优待，组合优待，购物抽奖，以额外的优待刺激买家下单。除此之外，主动去比照自己的产品，依据之前卖家的反应，证明自己的产品，的确比别人的要好，从而消除一局部人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购置的。作为卖家，我们需要给买家展现一个热卖珍宝人气销量展现，激发买家的一个从众的心理，促进下单。 年底活动策划4 一、活动主题 低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?

21、) 二、活动时间 11月9日11月11日 三、活动内容 活动一、全场5折终极狂欢(11月11日) 11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参加活动，以到达集群效应。) 活动二、购物有礼幸运随行(11月9日11月11日) 凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。 二等奖2名超市购物卡一张价值111元。 三等奖6名真空保温杯一个价值60元。 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。 参加奖20_名精致礼品一份价值2元。 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三、一个人的节日双倍的甜美(

22、11月11日) 购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份) 购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜美有限，礼品送完为止。) 四、活动费用估计 1.抽奖刮刮卡估计本钱1000元，奖品本钱8000元，总计9000元。 2.双倍甜美活动，活动估计本钱1500元。 3.海报及广告宣扬费用5000元。 此次活动估计总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家会谈敲定，便利活动顺当开展。) 五、活动宣扬 1.广告投放，采纳报纸提早35天投放2期。 2.大型外立面广告宣扬及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3.实行超市播音加场外促销宣扬等方式，加大宣扬力度。 4.实行地贴、吊旗和宣扬指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。 年底活动策划5 一、活动目的： 1、增加员工