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文档简介

1、00政府项目招投标过程3项目招标、投标招标文件准备（给用户提供）：门槛+技术要求+评分标准=1_GB3商务要求准入门槛：针对隐形竞争对手设置合理商务要求如工期设置门槛等。评分设置：CMMI5、测绘资质、管理体系认证、安全认证、奖项、证书等可细化专业和类别=2_GB3技术要求技术准入：可根据公司核心技术及硬件设备等优势设施门槛。评分标准：技术壁垒+方案编写难度（虚实结合）。关键技术-软著、专利、业绩、科研课题等。演示（复杂度+演示时间+客户私下沟通重点）。评分标准原则评分标准要写的怎样对自己有利可在公司较有优势的点设置高分数来拉大得分距离。=3_GB3编写要求语气、隐形废标参数或评分标准加入、技

2、术要求概述（和评分标准注意呼应、如现状、系统对接、功能架构图、系统架构图、数据流图）、商务要求概述（人员要求、工期等）。商务工作落实发标内容与我方提供内容出入对比程度落实。（发标后核对招标文件与我方提供资料相似度。达到70%-80%或以上为可控。如有变动不能超过50%）。标书购买现场购买是否需要原件？如无原件公证件是否可以？购买人是否需要总部社保？分子公司是否可以?网络购买是否需要办理CA？CA办理是否需要原件及所需时间？网络购买加现场购买是否同时进行？是否有先后顺序？联合体购买是否需要联合体原件？投标流程（重点）拿到投标文件第一时间划分时间节点明确责任人与里程碑。1）商务文件梳理准备（重点）

3、eqoac(,1)把所有商务内容列表eqoac(,2)废标项、封装要求列表eqoac(,3)评分要求列表eqoac(,4)投标文件组成列表eqoac(,5)售后承诺等需实质性响应的文件列表eqoac(,6)投标保证金汇款（保证金缴付时间节点）eqoac(,7)评分标准报价数值带入及计算（必须有能力科学模拟,比如用excel公式）。2）技术文件梳理与准备eqoac(,1)主要为技术偏离表（编写原则：需实质性响应不可一大段复制（标注颜色：如要求标注红、扩展标注蓝便于标书审核）可在原需求基础上扩展补充这样会比较严谨。）eqoac(,2)按照招标文件要求梳理eqoac(,3)演示准备（不同版本样例准备

4、）3）标书制作（偏商务编写部分）eqoac(,1)标书评分导航：按照招标文件评分细则填写；eqoac(,2)标书文本大纲：按照投标文件组成及投标文件格式附件建立大纲一级标题在根据招标文件废标条款、技术要求及评分项（一般级别不能太深）进行大纲子标题的填充。避免缺项漏项。（避免废标、丢分等）大纲级别逐级确定、字体格式大小（标题、正文、表格）、图片表格编号。（避免合稿费时费力）需注意的问题：人员社保是否真实有效？合同是否真实有效、类别是否符合?是否需要开具银行资信？投标文件语气响应转换等（招标文件为需、应和须等条件响应）？3）投标前3日投标文件应准备完成开始盖章封装标书及投标预演。准备投标二次报价变化预设问题并应答商务变化预演4）投标现场内容记录（销售、项目经理记录）

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