金蝶中间件渠道政策及管理办法

1、金蝶中间件2009年渠道政策及管理办法一、SI伙伴渠道政策及管理办法1.1 SI伙伴定义和基本资质要求1.1.1 SI伙伴定义SI伙伴是指系统集成商或分销商，一般是在某个区域或某个行业(政府、 电信、金融、交通、能源、教育、卫生等)具备一定的营销能力和丰富客户资源 的计算机相关企业。SI伙伴在与金蝶中间件公司建立合作伙伴关系后，被授权 代理独立销售金蝶中间件Apusic系列产品、解决方案和服务。1.1.2 基本资质要求(1) 必须是在当地工商行政管理局正规注册的独立法人企业实体。(2) 具备良好的企业形象，以及在业界良好的声誉和商业信誉。(3) 具备专业的销售队伍，至少具有2年以上的相关产品销

2、售经验，在 区域或行业有一定的影响力，具有持续业务开展和经营的能力。(4) 具有丰富渠道资源和客户覆盖率，尤其与当地信息化主管部门有深 入合作者。(5) 接受金蝶中间件公司对于品牌管理、对外形象和价格、服务政策的 统一管理。1.2 SI伙伴代理产品范围SI伙伴被授权代理产品有： 金蝶Apusic应用服务器 金蝶Apusic消息中间件金蝶 Apusic ESB 金蝶Apusic其他指定的产品1.3 SI伙伴分级及加盟条件1.3,1 SI伙伴分级根据承诺最低销售额、最低预购比例，金蝶中间件公司SI伙伴分为区域 总代、金牌代理及银牌代理等 3个级别。1.3.2 加盟条件200万元/年（发达地区）或1

3、00万元/年（100万元/年（发达地区）或50万元/年（60万元/年（发达地区）或30万元/年（区域总代承诺最低销售额是 般地区），最低预购比例为30%金牌代理承诺最低销售额是 般地区），最低预购比例为20%银牌代理承诺最低销售额是般地区），最低预购比例为15%预购产品不退货、不退款。菱妁址 flinacttMaw再溶羽100 7?元F翠KJ If无J年.&0万元M万元门J1;注：址这饱忆包猶壮常、上灌.广再.杜:等，計lLj.F1.4 SI伙伴权益及激励dWKfl!芒*Msr-w.*J誉4/*J *4-.*冷3M-40U番駅产品的陌障 逐产品星 is # w a 的i.诵用于金K申甸毎障则上

4、靈盒诜IT 汩兰捋和需岀芟 持笹带武堤千护 *幫材培余才艮 理金在刊丈憲回(TR.-电礙槽酚W).5&13 蛉車曼斑荊jfi卢. 潢险其髓憤3% 返点返臣J#抄(业魂坞过1001) 5211 lOOUffJ 业 Ml 抽的遇 直潦勘.赴过酒 的 itKW* 我时奄点播駕I “WF盜逓肖Vtt 5M-*用壻艺卉的奧用 姦话戌聲齡中耦 钳.网站诗課.貝宜伸品.升广去壬常*J#*4*匚寻2全黑用圖斗壬国疋邑/*产丛S1览术立恂*1*岳瞿主掃隈祥.J*免10人丟 的Bl堵豐样*免賛5人天 的琰站芟權，屯碎3人北茁 現境爻育.矍醮世霸由申i* 方宜忖榜址丸博试爭畀.4*4HI豐赫*傘训支畔的奧闱 可症述

5、畜倉励审 KNU比叫JS训2ft RiSil 1A_t._鶴诙讥1人*寸独丰困产區培乙 M心客户整也忖离*3调4方立松1.5 SI伙伴考核办法为了鼓励合作伙伴与金蝶中间件公司长期深入合作， SI伙伴资格暂定一 年审核一次。对不能达到条件者，取消或降低合作伙伴资格以及相应商务、服务 方面的优惠政策。、ISV伙伴渠道政策及管理办法2.1 ISV 伙伴定义和基本资质要求2.1.1 ISV 伙伴定义ISV伙伴是指独立软件开发商，他们在具体的行业应用方面具有成熟的 软件产品(至少有产品软件登记证明，该软件产品具有行业应用成功案例)，在 与金蝶中间件建立合作伙伴关系后，伙伴将自有软件产品与Apusic的产

6、品及解决方案相整合，以伙伴独立销售为主要模式的合作方式。2.1.2 基本资质要求(1) 必须是在当地工商行政管理局正规注册的计算机软件类法人企业 实体。(2) 必须是当地信息化主管部门登记的“双软”企业，具备良好的企业 形象，以及在业界良好的声誉和商业信誉。(3) 具备专业的技术研发和营销队伍，至少具有2年以上的软件产品开 发和销售经验，在区域或行业有一定的影响力，具有持续业务开展和经营的能力。(4) 具有丰富渠道资源和客户覆盖率，尤其在某一行业有很多的客户案 例。(5) 接受金蝶中间件公司对于品牌管理、对外形象和价格、服务政策的 统一管理。2.2 ISV 伙伴产品支撑及服务范围ISV伙伴产品

7、支撑及服务范围如下： 金蝶Apusic应用服务器金蝶 Apusic MQ金蝶 Apusic ESB金蝶 Apusic AOM 金蝶Apusic Portal/BPM 等业务架构产品2.3 ISV伙伴分类U6TXW 締人融豺科中屮TE 圮其立用开濒Tawas JBO：.左品柑一 直庄用t*ijiX*q(PBAB/tEPHl即:战.朗 里构朗我棒2司 咒谒苹列尊业賞JUE苻堇戏才支御异蚊乜1订茴紂件产品 进離方m耀間怦业申处芋零袴* 谕述林也们能巨丑逐蝇力飾覆升弟齐种优f申 小ISV*诅连合诈将真压弼冀碎超移弁空霽却giu 郞MS瞇1Ft!上莊大力療耳萬曰烟宜準力二0人以 耳丄代用介是 :且一厅U- a比转汽弭们q用托牛a 存比暂吗的晤诵悄1耳丁样弄里釐甲问悴木旧还溜豪 5SB EM BPb PORTAL 厚严SL 迪过与ft们町总柞可.临气srM系列产品打捷应甲 K*ffflSr为厅il用户捉鹏E非化前忙耳解姿冇案.堆汨 直产品的卄序.“优除莱厳JMM竹盘礼.*a AU 上$人.淳世惴侔殍丁一希瞬匝覆作的着菠捋，还需要r .二 IT SP，W3t即菊算方渤懈牡需賽(* 从廿业欝询H间.IT MKB力单出灌怦Sl4ld -W4 | 电在按一