顾问年工作总结

1、顾问年度工作总结顾问年度工作总结模板五篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分 析，从而做出带有规律性的结论，它是增长才干的一种好办法，我想 我们需要写一份总结了吧。总结一般是怎么写的呢？以下是的顾问年 度工作总结5篇，仅供参考，大家吧。顾问年度工作总结篇xx年末，不经意间XX年转眼就要过 去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的 时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来 说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作 而言是懵懵懂

2、懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己， 一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我 也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我怀 揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光 新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对 于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是 中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带 动了这几年全国刚p总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学 习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细 心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。

3、让我对 于工作有了一个很美好的认识一一原来，和你一起工作的那些人，不 一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是 你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们 的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件 事情。从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与 购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接 待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这 不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们的 案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道 那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能

4、和客户有第一时间的接触， 虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重 要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目 的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导 安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的 意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客 户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对 于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之 间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。 这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为 我自己的东西的，对

5、此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去 旅行似的，因为开心啊，机会难得埃九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常 去看看汽车的模特美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一 起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目 本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而 言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户 对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展 会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期 间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的

6、，每 个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我 用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁 忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难 受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友, 现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展 的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是 否一颗想要被这个团体所接纳的心。十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了 XX年前 成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去, 让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成 绩，让自

7、己快乐。顾问年度工作总结篇2转眼间，入XX发展公司已经两年半时间了，XX年是房地 产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由髙至平稳的局面， 令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到 了 XX年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。（一）市场形势分析由XX年XX年时间里，升幅达到7xx年 底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从髙企渐趋平隐，个别大城市更出现了不 同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定, 很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦 持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，

8、展望将来，本人 觉得XX的房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场，随着银 行放宽资金政策，证券市场或会回升，必定会带动经济发展。房地产 市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在XX年亦会有新盘推 出市场，应该会有比较好的发展空间。（二）工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有上升，全年共 销售单位XX年更加努力工作，积极思考，在销售方面加强自身的硬 件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。（三）小结总结本年的总体销售市场，对比上一年还是比较 理想，发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实 的基础。展望XX年，本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战， 为公司更好的发展作出贡

9、献，为来年创造更大的利润。一、XX公司XX项目的成员组成营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有 激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和 一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从 能力和对项目的理解上都有了很大的提髙，今后会通过对销售人员的 培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合， 导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展 和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现 象，这一方面作为XX公司的

10、领导，我有很大的责任。协调不畅或沟 通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工 作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题 的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高 效。顾问年度工作总结篇3任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户着 急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反 馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职 后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理 很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。2xx年 我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们

11、经受了考 验。对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考 虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD表面的描 述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很 重要。也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了 特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都 要对才可以，正所谓天时地利任何。金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去 年推给A公司的候选人不合适，但是可能会适合B公司现有项目的候 选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。没有难做和容易做的CASE,很多事情都是相对的。容易做 的职位往往寻访范围比较

12、大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人 选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任 何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者 盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个 不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及 候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很 重要。在期待的2xx年，打算在如下几个方面改善和努力：一、加强猎头内功修炼，毕竟猎头行业从业经验有限，很多 行业知识和专业技能有待学习提高和规范二、巩固建立熟悉行业的渠道。根据个人推荐成功的总结， 朋友推荐的准确度

13、和成功率非常髙，多向行业的候选人学习很重要， 有他们的帮助和支持很重要。三、提高候选人的深度和层次，做到真正的猎头。任何一 个行业都是一门深不可测的学问，很多候选人穷其职业生涯都没完全 了解它，更何况只是外围的猎头顾问呢。四、加强BD工作，针对自己相对比较熟悉的行业进行有针 对性的开发，使资源很好的优化和利用，希望能为行业的前几名服务 的猎头合作者五、有针对性的挑战一些难度系数比较髙的职位，让猎头成 功案例新年进行刷新2xx年受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是 还是值得期待的。因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大, 肯定会有新的行业诞生，新的行业必然需要人力资源去支撑和发展

14、， 这工作非猎头莫属。比如3G的出台就是一个很让人期待的行业。另 外，世界发展越来越科学，人们面对自然灾害和经济危机，并不是坐 以待毙，而是积极的采取措施防范或者是降低危害，相信人类的智慧。 一起努力，2xx年度工作总结的精彩内容就给大家介绍到这里了。顾问年度工作总结篇4时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一 年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，我 是今年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收 获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总，目的在于吸取 教训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把 明年的工作做的更好，下面对我

15、的工作进行总：我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作， 因为对家装的热爱使我选择了 XX,在没有来XX工作以前，我是没有 家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验 和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从 零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的 问题，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事，在同事的帮助下， 取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出 色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进, 学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对XX的文化、使命 有了深刻的共鸣，对家装行业有了

16、初步的认识。通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩 远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可 以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良 好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师 打下了扎实的基矗这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装 市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能 十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很 到位，针对市场上的工艺，做法，XX本公司的工艺、产品了解还远 远不够，这些还需要继续学习。总

17、下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产生 了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认识 和工作能力上有了新的提髙和进一步的完善，在日常的工作中，我时 刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和 道德素质双提髙。展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻 炼自身的设计水平，在以后的工作中与同事多沟通、多探讨，进一步 提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，不断完善自 己，当然在工作当中也存在着不足，争取早日改正以往的缺点，总经 验，吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为明年的工作做好 准备！新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的

18、挑战！我将不断 总与反省，不断鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平, 以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长！转眼间，一年的时间又悄然离去，回首过去，展望未来，2xx 年即将到来，以下是我明年的工作计划：目标：加强家装设计专业的学习与研究，了解本行业市场信 息，从而顺利实现从市场部向设计部过度。设计师是我一直的梦想，成为精英设计师更是以后的奋斗目 标，作为实习设计师，能否成为合格的家装设计师，首先要有扎实的 专业知识以及良好的业务水平，专业知识主要是靠平时的积累，包括 施工工艺，材料等，知己知彼百战不殆，只有扎实的专业功底，对于 设计师来说才能更加得心应手。好的业务水

19、平同时也是一个合格设计师必备的基本功，一个 好的设计师不光设计能力要好，更重要的是要有出色的沟通能力，所 以在没有转成设计师之前，还需在市场部好好锻炼。具体表现在以下几个方面：XX年的号角已经吹响，对于市场部的我们来说一定要知道, 市场部人员的任务永远是“只有逗号，没有句号”如何获得更多的、 更有效的客户，如何在市场饱和的情况下争取到更多的准客户，这些 问题对于我们每一个业务员都是一个考验，面对如火如荼的市场，面 对竞争激烈的对手，我希望，大家可以而自信的向同行说“我们在路 上”。顾问年度工作总结篇5尊敬的领导：时间一晃而过，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年, 虽没有很好的业绩，但也算经

20、历了一段不平凡的考验和磨砺，我是今 年九月底来到公司的，虽在公司工作时间不长，但是也有一定收获， 临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教 训，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有决心把明 年的工作做的更好，下面对我的工作进行总结：我是今年九月底到本公司工作的，之前从事的是工装工作， 因为对家装的热爱使我选择了 XX,在没有来XX工作以前，我是没有 家装装修经验的，仅凭对家装的热爱，而缺乏家装装修设计施工经验 和行业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到了公司以后，一切从 零开始，一边学习沟通技巧，一边去工地现场看施工，遇到沟通上的 问题，我经常请教史主管和其他经

21、验丰富的同事，在同事的帮助下， 取得了良好的效果，也使我感到受益匪浅，这三个月来，业绩虽不出 色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处、合作并进, 学到了如何开展业务，也相应的进行了实践，也对XX的文化、使命 有了深刻的共鸣，对家装行业有了初步的认识。通过不断地学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解，虽然我的成绩 远不如其他同事那么卓越，但我有信心，有决心做好，现在我逐渐可 以清晰、流利的应对客户所提到的问题，准确的把握客户的信息，良 好的与客户沟通，因此取得了一些客户的信任，这对以后成为设计师 打下了扎实的基矗这三个月虽有进步，但是也有不足的地方需改进，对于家装 市场了解的还不够深入，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱，不能 十分清晰的向客户解释工艺要求，业务上，电话营销的技巧还不是很 到位，针对市场上的工艺，做法，XX本公司的工艺、产品了解还远 远不够，这些还需要继续学习。总结下来，在公司工作的这段时间，接触到了许多事物，产 生了许多新问题，也学习到了许多新知识，新经验，使自己在思想认 识和工作能力上有了新的提髙和进一步的完善，在日常的工作中，我 时刻要求自己从实际出发，坚持髙标准、严要求，力求做到业务素质 和道德素质双提高。展望新的工作年度，希望能够再接再厉，同时也需要加强锻 炼自身的设计水平