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文档简介

1、 云智信息 一、总体思路移动校园面对不同的用户类型，提供两种销售方式：目标用户认同云服务模式、且有一定运营能力（主导部门为团委）的学校。此类院校主要集中在长三角、广东福建等地。不认同云服务模式，团委也没有相关运营资源。责任主体云智金智销售模式1、由云智进行云服务销售2、收费模式：平台租用费、运营支持费、广告收益1、采用传统项目制的方式 2、收取：产品模块、工程实施、定制服务、软件售后服务费用二、产品1、移动校园，功能边界详见移动校园产品价格单2、校园活动云服务三、定价（待定）移动校园（含校园活动）标准报价50w，项目制销售按金智教育统一折扣体系执行。预计折后价格为30w。四、渠道1、销售金智教

2、育与云智信息的分工与协同云智招自有销售，主要面向长三角+广东福建的团委。一旦界定为云智目标客户（详见下文）（细化出合作条款），金智教育销售退出或协助，由云智为主导进行销售。金智销售在推动过程中，凡是发现团委有资源，需要主动报备给云智。云智销售模式为平台服务租用的方式。签订合作协议，在合作协议中明细权责关系。云智目标客户界定（待定）A 学生人数2W人B团委有一定运营能力（不需要重头开始培养），或者云智能够强干预进行运营云服务模式现有尝试，每一种模式都是一种权责利的关系模式说明（数据互通、部署环境）案例平台共享、独立开发基于云智组件进行产品开发云智提供了2人/周的支持工作量后续南开将负责此刻在天津的推广i南开数据互通，提供租户环境提供一个客户端和管控台面向团委进行销售原则上应该有费用，试点免费控制定制工作量数据互通上师大男生宿舍租用云智技术方案构建独立的环境,数据不互通服务器在云智中欧滁州学院淮安信息职业技术学院学校地面推广模式:2、服务1）云智云服务营销模式不存在个性化定制服务、软件售后服务。所有需求进行评估后，确认是否纳入云服务产品变更范围。2）金智销售模式提供定制服务和售后服务，由顾卫永团队完成。五、宣传1、建立从团委进行云服务销售及运营的标杆用户。2、借助于团市委的影响力，进行市场活动的召集，面向周边潜在

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