某保健品市场整合营销传播方案

1、太极集团之补肾益寿胶囊太极集团之补肾益寿胶囊 北京市场整合营销传播方案北京市场整合营销传播方案 草草 案案 整合营销传播的对象 整合营销传播的意义 太极启动imc的工作内容 我们的工作 太极与我们共同开展的工作 太极自己开展的工作 市场环境分析 产品定位策略 北京市场现状 目前存在的问题 阶段工作分析与目标 合作方式 整合营销传播的工作对象包括，消费 者、员工、投资者、竞争对手等直接利害 关系者，和社区、群众媒体、政府、各种 社会团体等间接利害关系者。 整合营销传播imc：integrated marketing & communications是企业在 经营活动过程中，以由外而内的战略观点

2、为根底，为了有效的沟通企业与市场所开 展的企业传播战略。 整合营销传播以企业管理者为主体，借用 企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评 价企业与市场中各个利害关系者之间的现状。 联合企业共同制定营销和传播的组合方案， 对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流 活动，实现提升品牌价值和提高企业获利能力 的目标。 调查与研究 建立消费者信息数据库 开展优惠直销 传播产品信息 面向消费者 发现优秀人才 培养优秀人才 培训和提高人力资源 培训终端导购员及咨询大夫 面向内部员工 深入调查其市场策略与行为 准确把握其战术与方针 跟踪了解其市场动向 面向竞争者 调查和了解经销商资信等背景 签定合作协议 铺

3、货、供货 终端支持 面向经销商 推广太极文化 开展销售通路 终端销售促进 面向社 区 媒体调查 媒体关系维护 媒介应用 面向媒 体 深入了解相关政府部门 分析政府相关政策与法规 维护企业与政府的关系 面向政府部门 深入了解相关社团组织 分析相关政策与动向 维护企业与相关社团的关系 面向社团组织 消费者结构 消费行为研究 消费能力调查 消费倾向和偏好度 消费者调查研究 传播方式 广告创意 软文撰写 广告媒体开发 产品信息的传播 广告促销 义诊活动 现场陈列与展示 对媒体的调查 媒体特点 发行量调查 受众群结构 优惠政策 广告产品的行业结构 各行业年度投放比重 销售终端的支持 广揭发布 新闻炒作

4、软文发布 与媒体的关系 确定数据库内容结构 确定数据库查询方式 甄选数据库软件开发合作单位 建立消费者信息库 规划直销工作流程 拟订直销工作制度 甄选直销合作单位 开展优惠直销 筹划各种促销活动 举办义诊讲座 产品广告 产品信息的传播 经销渠道及铺货状况 经销商实力 营销策略 产品卖点 促销手段与公关技巧 广告形式 对竞争对手的调查 资信状况 网络结构 人员素质 营销能力 代理竞争产品情况 对经销商的调查 制订管理方案 执行管理工作 有关资源的配置方案 管理消费者数据库 制定直销工作流程和制度 组建直销工作队伍 直销政策及价格确定 实施和监控直销工作 甄选合作单位 开展优惠直销活动 详细的员工

5、岗位职责手册 建立完善的员工执业考核标准 建立具体详尽的奖励与惩办条例 发现和培养人才 员工外派培训制度和方案 内部员工定期经验交流 员工工作总结和自我评价制度 外请讲师对员工进行专业培训 人才培训和提高 营销知识培训 营销礼仪培训 太极企业文化培训 产品知识培训 职业道德和岗位奖惩制度培训 导购及咨询大夫培训 签定合作协议 铺货 结算 终端信息反响 与经销商的合作 养生讲座 教授太极操、太极拳、太极剑等 义诊 社区医疗机构销售补肾益寿产品 社区推广 活动 相关政策法规的分析与应用 职权范围 权力执行机构 行业干预方式 行业指导 疏通渠道 积极配合 公关手段 对政府部门公关 社团组织的性质 行

6、业内的影响 专业职能 行业管理 配合工作 对社团组织公关 北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较标 准、竞争剧烈。 北京人追求生活质量，传统养生意识较强。 北京市已进入老龄化社会， 4060岁人口 万。 2000年北京gdp人均2700美元，是全国平 均水平的近倍。 2000年北京市居民人均可支配收入11200元。 北京市场环境 近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多， 竞争剧烈。 市场尚无品牌形成绝对的优势，处于 “完全竞争状态。 产品销售渠道多，医院药房、药店、 商场、超市、社区直销等。 广告宣传力度大。 产品市场环境 中老年科学补肾养生药品 中高档-界于中、高档之间 中老年人健康幸福生活的中 高档

7、补肾益寿药品 中老年人科学补肾、益寿延 年、健康幸福的养生药品 售货药店有170家。 有60%以上的销售额，来自30家 重点药店。 衡康北京分公司正式员工共5人， 均来自重庆。 20名促销员，20名咨询大夫。 营销现状 2001年上半年共投入40万元。 电台，15秒广告。 北京晚报2次双通栏。 电台专家访谈30分钟，共8次。 重点药店周末专场促销。 劳动人民文化宫等场所的大型义 诊促销活动。 广告及促销活动 产品知名度低。 营销手段单一，层次不清。 产品序列中，缺乏礼品装。 售货药店的销售能力严重失衡。 销售收入2400万元 营销支出900万元 工 作 目 标 工作方案：第一阶段 工作方案：第

8、二阶段 完善整合营销传播方案。 设计、制作销售终端的pop资料。 制作电视广告片。 制作宣传展板和补肾知识宣传展板。 建立“企业信息系统，完善管理流 程。 筹建消费者数据库软件版。 dm推广和速递直销工作建议。 完善公关、促销活动的运作流程和标 准建议。 根底准备工作 第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 与社区居委会共同组织、传授太极 健身操、太极球、太极拳等。 太极企业负责老师的培训、甄选、 报酬等。 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合

9、期第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 拓宽销售通路 培养利润增长点 完善消费者资源管理体系 拉近企业与消费者之间的距离 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 通路与终端 第一阶段：磨合期第一阶段：磨合期 时间：2002年2月下2002年12月底 深入开展和推广“社区效劳工作。 在现有药店根底上，培育和挖掘出 10家左右50万元药店，40家左右20 万元药店，60家左右10万元药店。 进一步完善通路管理、药店效劳、 消费者效劳等工作。 第二阶段 ：正式操作 团的有关部门进行沟通。 专门成立太极效劳部 重庆办事处，由工程小组负 责人直接负责。 专门成立太极效劳部 跟踪了解和分析竞争对手的跟踪了解和分析竞争对手的 市场状况。市场状况。 工作内容 工作内容 工作内容 工程小组每周五下午1:30为固定 例会时间，人员不得无故缺席。 每周一上午9时，交周工作方案。 每周除固定例会以外，不定期召 开工作会议，每人将有关重要事 项信息报告负责人。 工 作 制 度 续前页 制定信息反响记录制度，有关太极信息事 项一律记录在册，并存档备案。 制定太极简报，视信息的重要程度报太极 有