济南鲁商国奥城写字楼营销推广策略PPT学习教案

1、会计学1 济南鲁商国奥城写字楼营销推广策略济南鲁商国奥城写字楼营销推广策略 2#2#写字楼热销因素回顾写字楼热销因素回顾 政策环境宽松政策环境宽松 客户需求旺盛客户需求旺盛 市场竞争少市场竞争少 2010-20112010-2011年年2#2#写字楼产品热销主要有以下四个层面的因写字楼产品热销主要有以下四个层面的因 素：素： 20102010年年相对宽松的政策环境，促使济南写字楼市 场整体呈现量价齐升的有利局势。大环境下，加 之本身产品稀缺，促成项目内外俱佳的环境因素。 自用客户(90%)(90%)，投资型客户(10%)(10%)，中型企业客 户（79%79%），民营企业客户(74%)(74%

2、)；一次性付款客 户(30%)(30%)。客户需求面旺盛。 销售期内，主要竞争为中润世纪城尾盘，万达广 场及中铁会展国际等，无论是项目地段和产品品 质以及开发商实力，国奥城均占优势； 注重关系营销注重关系营销 销售上注重关系营销，有30%30%的客户直接由公司资 源引进，20%20%的客户间接由关系带动成交，更有鲁 商品牌及各方面资源调配达成成交； 2#楼热销因素 楼热销因素 第1页/共29页 政策环境风云突变政策环境风云突变 客户需求深受打压客户需求深受打压 市场竞争激烈市场竞争激烈 与与2#2#写字楼相比，写字楼相比，3#3#写字楼销售面临以下四个方面的变化：写字楼销售面临以下四个方面的变

3、化： 2011年楼市调控政策密集出台。既有表面上对购 买资格、购买流程、信贷条件等做出了严格的要 求。又有背后城市房价稳定指数，领导干部问责 制，媒体舆论监管等深层次因素。 信贷政策的严厉出台，企业面临资金压力较大， 更多资金用在维护企业正常发展上，改善企业办 公坏境需求被压制，同时企业法人按揭无法办理， 给企业购置办公场所带来阻力；再者投资客户大 幅缩水，部分投资需求被无情打压。 3#楼销售期间，济南写字楼市场产品推出量大， 高端商业项目如绿地普利中心、玉兰广场、黄金 时代广场、龙奥九号、启德国际中心、中润三期 等等，市场竞争激烈； 品质无绝对优势品质无绝对优势 相比各竞争项目，国奥城3#楼

4、在产品品质方面无 绝对优势，无法拉开绝对距离，更应注重地段价 值解读及起跑时间优势，与竞争项目抢占市场； 3#楼销售现状 楼销售现状 3#3#写字楼销售现状分析写字楼销售现状分析 第2页/共29页 2011年项目重点要解决的三大问题 客户积蓄问题 成交回款问题 工程进度问题 A.以“开拓渠道”方式，有效渗透终端市场客户群； B.以“产品自由组合”方式，更大范围内圈定意向客户群体； C.注重关系营销、直销等客户积累方式，采取全员营销； D.如何圈定意向客户？认筹方式的选择？ A.加快各种手续办理速度，抢占时间节点，抢抓工程速度； B.加快项目后期交房标准、时间、物业费等决策，为销售提供保障； C

5、.通过非常规手段积极运作，保证正常施工建设； A.通过优惠政策鼓励一次性付款，加大回款速度; B.通过优惠政策鼓励一次性分期付款，签订补充协议，约束客户付款; C.通过引进多家银行，分散客户按揭数额大对单一一家银行额度占有 20112011年项目重点需解决的问题年项目重点需解决的问题 第3页/共29页 目标梳理 20112011年鲁商国奥城销售任务及完成情况年鲁商国奥城销售任务及完成情况 月份月份123456789101112合计合计 计划计划 完成完成300010003000400070002000300035004000400030003081160000 实际实际 完成完成8878872

6、0220259355935597259728418412002006766763530353042914291200200/ / /2253522535 实际实际 回款回款 1536515365万万【回款率回款率70%70%】 250 （计划） 500（计 划） 250（计 划） 1736517365 鲁商国奥城鲁商国奥城20112011下半年预计实现任务分解下半年预计实现任务分解 全年任务（万元）全年任务（万元）6000060000 月份1-89101112 月度分解（万元）182444291200035465 备注 已完成 完成公寓产品 3#写字楼 第4页/共29页 营销策略3 事项协调4

7、 报 告 提 纲 市场现状2 目标梳理1 第5页/共29页 市场供应 2010-2011在售写字楼供在售写字楼供应应情况情况 项目名称总建筑面积（地上办公）可售总建筑面积（存量） 鲁商国奥城244800 银座中心7625043000 万达广中铁汇展国际9831025000 天业国际202284700 华强广场5467754677 齐源大厦202182200 润扬大厦259725600 合计470095（）150721（） 以上大都以上大都20102010年以来对外销售的，经过一年多的销售周期，市场整体去化年以来对外销售的，经过一年多的销售周期，市场整体去化 率近率近7

8、0%70%，大部分项目进入尾盘阶段，市场存量相对较少。目前市场供应，大部分项目进入尾盘阶段，市场存量相对较少。目前市场供应 主要来自银座中心、中铁汇展国际、华强广场三个项目，其中银座中心和主要来自银座中心、中铁汇展国际、华强广场三个项目，其中银座中心和 华强广场属于新增供应。华强广场属于新增供应。 供应量供应量 第6页/共29页 市场供应 供应区域供应区域 华强广场 齐源大厦润扬大厦 二 环 东 路 板 块 山 大 路 板 块 奥体板块 城 央 板 块 西 部 板 块 从在售写字楼的片区分布看，由于在售数量较少，区域相对比较分散，济南市主从在售写字楼的片区分布看，由于在售数量较少，区域相对比较

9、分散，济南市主 要商务区板块都有分布，但是老城区楼盘居多，新城区主要是奥体板块和高新板要商务区板块都有分布，但是老城区楼盘居多，新城区主要是奥体板块和高新板 块，共有项目在内的块，共有项目在内的2个楼盘；个楼盘； 另外从区位方向上看，东部城区写字楼楼盘数量较多，有沿着经十路的齐源大厦另外从区位方向上看，东部城区写字楼楼盘数量较多，有沿着经十路的齐源大厦 、润扬大厦、项目自身及高新区的中铁汇展国际，反映了东部写字楼市场的供应、润扬大厦、项目自身及高新区的中铁汇展国际，反映了东部写字楼市场的供应 的活跃。的活跃。 第7页/共29页 市场供应 销售定位销售定位 项目名称产品定位销售模式 标准层面 积

10、 分割面积区 间 客户定位 鲁商国奥城高端甲级写字楼整层销售1500大型企业客户为主 银座中心中高端甲级写字楼分割销售为主1400127-350中小型企业、投资客 万达广场中高端甲级写字楼分割销售为主120070-300大型企业、中型企业、投资客 中铁汇展国际中端写字楼分割销售为主80060-200中小型企业 天业国际中高端甲级写字楼分割销售为主145045-400中小型企业、投资客 华强广场中高端甲级写字楼分割销售为主1600160-660中小型企业、投资客 齐源大厦中低端写字楼分割销售1500120-300中小型企业 润扬大厦中低端写字楼分割销售1054100-300中小型企业 由于济南写

11、字楼市场起步较晚，近年才涌现出以中润世纪广场、鲁商国奥城为代表的高端由于济南写字楼市场起步较晚，近年才涌现出以中润世纪广场、鲁商国奥城为代表的高端 甲级写字楼，其发展水平相对较低。从在售写字楼项目的产品定位可以看出，市场上中端甲级写字楼，其发展水平相对较低。从在售写字楼项目的产品定位可以看出，市场上中端 写字楼产品依然是主流，在售高端写字楼产品较少。另外，从以上写字楼项目的客户情况写字楼产品依然是主流，在售高端写字楼产品较少。另外，从以上写字楼项目的客户情况 看，中小型企业依然是主打，而占据成熟地段的写字楼项目投资客户的比重也较大。看，中小型企业依然是主打，而占据成熟地段的写字楼项目投资客户的

12、比重也较大。 在相对低端的产品定位与客户定位前提下，济南在售写字楼主要采取分割销售的方式，分在相对低端的产品定位与客户定位前提下，济南在售写字楼主要采取分割销售的方式，分 割面积集中在割面积集中在300以内，这符合中小型企业的使用需求，也能达到投资客的投资需求。以内，这符合中小型企业的使用需求，也能达到投资客的投资需求。 第8页/共29页 面积 （平方米） 纬二路板块 泺源大街板块 经十路板块 高新区板块 奥体文博板块 万达广场万达广场 财富自由港财富自由港 天业国际天业国际 鲁商广场鲁商广场 中润世纪广中润世纪广 场场 齐源大厦齐源大厦 润阳大厦润阳大厦 中铁汇展国中铁汇展国 际际 丁豪广场

13、丁豪广场 鲁商国奥城鲁商国奥城 黄金时代广场黄金时代广场 圣凯财富广场圣凯财富广场 市场上的写字楼主力面积集中在60-300的面积划分和 1000以上的标准层的一层或多层产品。 40 60 100 150 300 200 1000 500 30 1500以上 400 800 1200 市场供应 第9页/共29页 市场供应 潜在供应潜在供应 区域项目名称规模体量产品定位预计入市时间 东部 区域 丁豪广场5万SOHO办公2011年下半年 黄金时代广场15万甲级写字楼群2011年10月 总部基地综合体50万甲级写字楼群2012年 玉兰广场12万甲级写字楼2011年11月 天业奥体项目6.5万甲级写字

14、楼2012年上半年 中润世纪城三期6万SOHO办公2011年11月 烟草局项目4万中端写字楼2012年 启德国际金融中 心 23万甲级写字楼2012年上半年 三庆财富中心2期8.3万甲级写字楼2012年上半年 鲁信广场10万甲级写字楼2012年下半年 天泰奥体广场5万甲级写字楼2013年 济南 其它 区域 绿地普利中心11万甲级写字楼2011年下半年 中海九曲写字楼3万中端写字楼2012年 连城国际写字楼4万中端写字楼2011年下半年 鲁信东郊饭店4.3万中端写字楼2012年 传媒大厦8.2万甲级写字楼2012年 合计168.5万 根据不完全统计，济南在根据不完全统计，济南在 1-2年内将会新

15、增至少年内将会新增至少16个个 写字楼项目约写字楼项目约168.5万潜万潜 在供应量，由此可以判断在供应量，由此可以判断 未来未来1-2年将是济南写字楼年将是济南写字楼 开发的高峰期。开发的高峰期。 从表中的写字楼项目的区从表中的写字楼项目的区 域分布看，东部区域的写域分布看，东部区域的写 字楼潜在供应最集中，大字楼潜在供应最集中，大 约约11个项目约个项目约138万的巨万的巨 大体量，占所有潜在供应大体量，占所有潜在供应 量的量的80%以上，而且大部以上，而且大部 分东部写字楼项目位于奥分东部写字楼项目位于奥 体文博片区，东部特别是体文博片区，东部特别是 奥体板块未来写字楼的供奥体板块未来写

16、字楼的供 应将是惊人的。应将是惊人的。 第10页/共29页 市场供应 小结小结 n截至目前，济南在售写字楼项目较少，市场存量和新增供应量都较少，与截至目前，济南在售写字楼项目较少，市场存量和新增供应量都较少，与 往年相比市场供应量处于低位水平；往年相比市场供应量处于低位水平； n在售写字楼项目相对分散，竞争程度总体较低，但是东部写字楼供应较为在售写字楼项目相对分散，竞争程度总体较低，但是东部写字楼供应较为 集中，是市场供应最活跃的区域；集中，是市场供应最活跃的区域； n在售写字楼主要是中端产品，市场主要面向中小型企业和投资客户，针对在售写字楼主要是中端产品，市场主要面向中小型企业和投资客户，针

17、对 大型企业的写字楼供应主要是项目本身；大型企业的写字楼供应主要是项目本身； n市场大部分在售写字楼采取分割销售的模式，分割面积集中在市场大部分在售写字楼采取分割销售的模式，分割面积集中在300以内以内 ； n未来未来1-2年内，济南写字楼新增供应量至少为年内，济南写字楼新增供应量至少为168.5万，市场供应活跃；万，市场供应活跃； n未来未来1-2年奥体板块写字楼的供应将最为活跃，市场竞争也将最为激烈；年奥体板块写字楼的供应将最为活跃，市场竞争也将最为激烈； n写字楼的产品档次呈高端开发趋势；写字楼的产品档次呈高端开发趋势； n大部分潜在写字楼项目将在大部分潜在写字楼项目将在2012年入市。

18、年入市。 第11页/共29页 市场需求 成交量成交量 项目名称销售面积销售率 鲁商国奥城2293694% 银座中心3325044% 万达广场13596091% 中铁汇展国际7331075% 天业国际1552877% 华强广场未售未售 齐源大厦1801889% 润扬大厦2037278% 合计31937568% 统计统计2010年以来在售写字楼项目的成交面积，得出成交面积约为年以来在售写字楼项目的成交面积，得出成交面积约为32万，大部分项万，大部分项 目的销售率都达到目的销售率都达到75%以上，这说明过去一年半的时间济南写字楼市场的成交情况良以上，这说明过去一年半的时间济南写字楼市场的成交情况良

19、好，市场需求表现较为强劲。好，市场需求表现较为强劲。 对对2011年主要在售写字楼项目的销售情况进行总结，共成交面积约年主要在售写字楼项目的销售情况进行总结，共成交面积约122550，其中，其中 万达广场和银座中心由于加推和新推成交量最大。万达广场和银座中心由于加推和新推成交量最大。 按照按照2010年以来的成交水平，将上面得出的年以来的成交水平，将上面得出的32万、万、12万的成交量进行年度和月万的成交量进行年度和月 度平均测算，则估算出济南当前写字楼的成交速度约为：度平均测算，则估算出济南当前写字楼的成交速度约为：22万万/年和年和1.8万万/月。月。 第12页/共29页 市场需求 成交客

20、户成交客户 项目项目 自用客户比例投资客户比例投资买点 万达广场50%50%成熟地段、综合体、金融商务圈 天业国际40%60%泉城路商圈 银座中心55%45%西部新中心、地段、综合体 中铁汇展国际66%34%面积小、单价低、门槛低 n世界世界500强企业或外资企业驻济办事处或分支机构，通常都是国际知名企业：注重企业形象，通常在城市核强企业或外资企业驻济办事处或分支机构，通常都是国际知名企业：注重企业形象，通常在城市核 心地段，他们需求的办公面积较大，一般是整层或整栋购买；心地段，他们需求的办公面积较大，一般是整层或整栋购买； n有一定规模和实力的内资企业：如大型金融保险机构：注重有一定规模和实

21、力的内资企业：如大型金融保险机构：注重CBD良好的商务形象、便利的交通条件以及成熟良好的商务形象、便利的交通条件以及成熟 的配套，一般购买面积集中在的配套，一般购买面积集中在300500平米平米 n国企改制后剥离的企事业单位：具有较强的实力并注重外在形象，通常会选择交通方便，配套设施完善的区国企改制后剥离的企事业单位：具有较强的实力并注重外在形象，通常会选择交通方便，配套设施完善的区 域如二环东路、奥体板块的中高档写字楼物业，以整层或几层购买为主；域如二环东路、奥体板块的中高档写字楼物业，以整层或几层购买为主； n中小型企业：受资金实力的制约，通常选择到如山大路、高新区等区域购买。这些地方的写

22、字楼，虽然在硬中小型企业：受资金实力的制约，通常选择到如山大路、高新区等区域购买。这些地方的写字楼，虽然在硬 件配套方面略显单薄，但在价格方面更加实惠，故受到中小型企业的欢迎，中小型企业购买的面积多在件配套方面略显单薄，但在价格方面更加实惠，故受到中小型企业的欢迎，中小型企业购买的面积多在300平米平米 以下；以下； n投资客户：相比自用客户，个人投资客户考虑的因素更加复杂，既考虑投资回报（更多的是租金回报），也投资客户：相比自用客户，个人投资客户考虑的因素更加复杂，既考虑投资回报（更多的是租金回报），也 考虑投资风险（出租率要求），又考虑投资成本（支付能力），因此该类客户主要选择商务氛围相对

23、成熟、面积考虑投资风险（出租率要求），又考虑投资成本（支付能力），因此该类客户主要选择商务氛围相对成熟、面积 偏小的中低端写字楼产品，而不会选择位置较偏、面积偏大或者档次较高的写字楼产品。偏小的中低端写字楼产品，而不会选择位置较偏、面积偏大或者档次较高的写字楼产品。 第13页/共29页 市场需求 小结小结 n2010年至今，济南写字楼市场整体表现良好，阶段性需求较为旺盛；年至今，济南写字楼市场整体表现良好，阶段性需求较为旺盛； n按照当前成交水平，济南写字楼年度成交量约为按照当前成交水平，济南写字楼年度成交量约为22万，月度成交量约为万，月度成交量约为1.8 万；万； n中小企业仍然是济南写字

24、楼市场的需求主体；中小企业仍然是济南写字楼市场的需求主体； n在市场的引导下，越来越多的企业重视办公形象，改善型需求已经显现；在市场的引导下，越来越多的企业重视办公形象，改善型需求已经显现； n济南写字楼投资需求日渐活跃，但更多选择在成熟地段的产品；济南写字楼投资需求日渐活跃，但更多选择在成熟地段的产品； n随着济南城市投资环境的改善，对企业投资发展的吸引力增强，诱发对写字楼随着济南城市投资环境的改善，对企业投资发展的吸引力增强，诱发对写字楼 的需求（特别是高端写字楼）。的需求（特别是高端写字楼）。 第14页/共29页 价格水平 成交均价成交均价 项目名称开盘均价当前均价 鲁商国奥城11500

25、15000 银座中心1150012100 万达广场1160012150 中铁汇展国际85009100 天业国际1200012900 华强广场暂无暂无 齐源大厦88009600 润扬大厦90009800 合计1041411521 在售项目大部分是在售项目大部分是2010年第一次开盘，中高端写字楼的开盘价格年第一次开盘，中高端写字楼的开盘价格 在在11000-12000元元/之间，普通写字楼的开盘价格低于之间，普通写字楼的开盘价格低于10000元元/ ；相比开盘价格，各个楼盘当前的在售价格普遍出现了较为明显的；相比开盘价格，各个楼盘当前的在售价格普遍出现了较为明显的 上扬，特别是中高端写字楼，涨幅

26、大多接近上扬，特别是中高端写字楼，涨幅大多接近1000元元/左右。左右。 第15页/共29页 单价 （元/平方米） 4000 5000 6000 7000 8000 13000 10000 11000 12000 9000 15000 14000 16000 万达广场 财富自由港 天业国际 鲁商广场中润世纪广场 圣凯财富广场 润阳大厦 齐源大厦 中铁汇展 丁豪广场 鲁商国奥城 黄金时代广场 纬二路板块 泺源大街板块 经十路板块 高新区板块 奥体文博板块 市场上的写字楼单价以11000元/ 为分水岭，平均单价主 要集中在8000-10000元和1200015000元之间。 经十路沿线单价1200

27、015000元/平米，写字楼通过地段优势、产品品质、以 及中高端整购客户带动实现较高价值。 价格水平 第16页/共29页 价格水平 价格涨幅价格涨幅 2007年以来，济南写字楼市场价格呈年以来，济南写字楼市场价格呈 逐年直线上升态势，价格水平不断攀逐年直线上升态势，价格水平不断攀 高，由高，由2007年的年的7800元元/涨至当前涨至当前 的的11500元元/，每年平均涨幅在，每年平均涨幅在1000 元元/左右，特别是左右，特别是2009年以来济南年以来济南 写字楼价格基本接近万元。写字楼价格基本接近万元。 从近年济南写字楼市场价格的涨幅从近年济南写字楼市场价格的涨幅 看，看，5年间的涨幅在年

28、间的涨幅在7.2%12.8% 之间，平均涨幅在之间，平均涨幅在10%左右，其中左右，其中 涨幅最大的年份是涨幅最大的年份是2009年。年。 第17页/共29页 价格水平 小结小结 n当前济南写字楼市场整体均价约为当前济南写字楼市场整体均价约为11500元元/，是历史最高水平；，是历史最高水平； n近年济南写字楼市场价格呈直线上涨态势，年平均涨幅约为近年济南写字楼市场价格呈直线上涨态势，年平均涨幅约为1000元元/ ； n2009年是济南写字楼市场具有历史性突破的一年，济南写字楼市场进入年是济南写字楼市场具有历史性突破的一年，济南写字楼市场进入 万元房时代；万元房时代； n济南写字楼市场价格年增

29、涨幅度约为济南写字楼市场价格年增涨幅度约为10%/年。年。 第18页/共29页 东部区域规划 n2011年年3月月17日，济南市审议通过了日，济南市审议通过了济南东部新城济南东部新城CBD城市设计城市设计方案，确定建设以奥体文方案，确定建设以奥体文 博片区为中心博片区为中心CBD，并上升到国家，并上升到国家CBD格局中的动脉节点，以国家级特色商务中心区为战略目格局中的动脉节点，以国家级特色商务中心区为战略目 标标 n东部是济南城市发展的高地，在东部加速提升的过程中，如今新城建设已具备六大中心特质，东部是济南城市发展的高地，在东部加速提升的过程中，如今新城建设已具备六大中心特质， 以以CBD总部

30、形成的商务总部中心、以奥体中心为核心的运动中心、以龙奥大厦为中心的政务中心总部形成的商务总部中心、以奥体中心为核心的运动中心、以龙奥大厦为中心的政务中心 、以会展中心为核心的会展经济中心、以产业园为中心的高新产业中心、以文博为中心的文博文、以会展中心为核心的会展经济中心、以产业园为中心的高新产业中心、以文博为中心的文博文 化中心，这六大中心共同推动济南东部化中心，这六大中心共同推动济南东部CBD国际新城的发展。国际新城的发展。 n 东部东部CBD的规划将大大提升东部写字楼市场的地位，将加快推动东部商务区的发展，也将进的规划将大大提升东部写字楼市场的地位，将加快推动东部商务区的发展，也将进 一步

31、提高东部区域写字楼开发的热度。一步提高东部区域写字楼开发的热度。 第19页/共29页 东部区域市场 区域项目名称规模体量产品定位预计推出时间 奥体板 块 鲁商国奥城20万甲级写字楼群在售 黄金时代广场BD15万甲级写字楼群2011年10月 玉兰广场12万甲级写字楼2011年11月 天业奥体项目6.5万甲级写字楼2012年上半年 中润世纪城三期6万SOHO办公2011年11月 烟草局项目4万中端写字楼2012年 启德国际金融中心23万甲级写字楼2012年上半年 鲁信广场10万甲级写字楼2012年下半年 天泰奥体广场5万甲级写字楼2013年 高新板 块 中铁汇展国际9.8万中端写字楼在售 丁豪广场

32、5万SOHO办公2011年下半年 总部基地综合体50万甲级写字楼群2012年后 三庆财富中心2期8.3万甲级写字楼2012年上半年 东部区域各商业项目加快进度，东部区域各商业项目加快进度，2011下半年、下半年、2012上半年东部区域市场尤其是奥体片区上半年东部区域市场尤其是奥体片区 写字楼市场竞争将进入白炽化阶段；写字楼市场竞争将进入白炽化阶段； 第20页/共29页 项目名称项目名称黄金时代广场黄金时代广场 项目概况项目概况 项目位置项目位置历下经十路9999号 总建筑面积总建筑面积51万工程进度工程进度封顶 推出房源推出房源B、D座写字楼去化情况去化情况无 开发商开发商山东黄金地产旅游集团

33、容积率容积率5.11 规划状况规划状况8栋楼，6栋写字楼，2栋公寓，C座已交付使用，山东省国资委、山东企业联合会、山东重工集团等入住 产品信息产品信息 楼宇结构楼宇结构框筒结构楼层数楼层数24层 标准层层高标准层层高3.9m标准层面积标准层面积1100-1500 分割情况、面积分割情况、面积一层分四户，280-1300大堂面积、高度大堂面积、高度10.9m，面积400 电梯品牌、数量电梯品牌、数量6部，芬兰、通立空调系统空调系统约克牌中央空调 社区配套社区配套裙楼商业底商情况底商情况自持 车位数量、价格车位数量、价格3069个土地年限土地年限40年 物业管理公司物业管理公司深圳卓越物业物管费用

34、物管费用未定 户型分割优缺点户型分割优缺点 分割面积适中，适合市场上中小型公司办公； 分割销售，不利于提升项目的整体形象 装修标准装修标准 外立面：1ow-e双层中空玻璃加石材 内墙及地面：大理石 厨卫：无智能化：5A智能化，电子门禁、烟感系统 内外窗：low-e双层中空玻璃 煤气 、暖气：无，中央空调 电话、宽带：安装会所及其他：无 营销情况营销情况 二、开盘表现二、开盘表现 开盘时间开盘时间预计11月月中旬价格价格13000-20000元/ 推广卖点推广卖点区位优势，建筑风格，高新技术销售方式销售方式B栋整层出售，D栋分割280-330 销售进度销售进度无 促销活动及优惠促销活动及优惠无

35、三、开盘分析三、开盘分析 客户分析客户分析资金实力强的大型企业或是国营单位 户型分析户型分析无 广告分析广告分析临近开盘纸媒宣传较多，同时短信、LED等及时性强的媒体 开发企业特点分析开发企业特点分析国企资金实力强 项目特点分析项目特点分析定位高端 开盘前宣传广告分析开盘前宣传广告分析纸媒、短信、LED屏等及时性较强媒体为主 第21页/共29页 项目名称项目名称华强广场华强广场 项目概况项目概况 项目位置项目位置山大路与解放路交汇处 总建筑面积总建筑面积2.37万工程进度工程进度主体已经封顶 推出房源推出房源A座（华强国际中心）去化情况去化情况无 开发商开发商深圳华强容积率容积率5.5 规划状

36、况规划状况共5栋，A为写字楼，BCDE为公寓 产品信息产品信息 楼宇结构楼宇结构框剪结构楼层数楼层数33F 标准层层高标准层层高3.9m标准层面积标准层面积1900 分割情况、面积分割情况、面积每层8-10个，116-280不等大堂面积、高度大堂面积、高度17.5m 电梯品牌、数量电梯品牌、数量6空调系统空调系统有 社区配套社区配套中心医院，赛博广场底商情况底商情况地上3层为电子科技市场 车位数量、价格车位数量、价格地下两层共1700个土地年限土地年限40年 物业管理公司物业管理公司华强物业物管费用物管费用未定 营销情况营销情况 一、认筹表现一、认筹表现 认筹时间认筹时间无认筹方式认筹方式无

37、认筹情况认筹情况无 客户情况客户情况无 二、开盘表现二、开盘表现 开盘时间开盘时间未定价格价格起价20000元/，均价23000元/ 推广卖点推广卖点地段区位，区域配套销售方式销售方式直接销售，先整层销售或拼层销售，并做散售客户积累 销售进度销售进度无 促销活动及优惠促销活动及优惠无 三、开盘分析三、开盘分析 客户分析客户分析以大型公司或国企为目标客户 户型分析户型分析无 广告分析广告分析纸媒宣传较少，以户外，围挡，短信为主 开发企业特点分析开发企业特点分析电子科技企业背景，具备较强的资源整合能力 项目特点分析项目特点分析项目地段优越，工程进度快，将有十分有利于销售 开盘前宣传广告分析开盘前宣

38、传广告分析无 第22页/共29页 项目名称项目名称启德国际金融中心启德国际金融中心 项目概况项目概况 项目位置项目位置经十东路北侧，博物馆东 总建筑面积总建筑面积50万工程进度工程进度10月底开工，平整场地 推出房源推出房源未定（共3栋，24F)去化情况去化情况无 开发商开发商山东启德置业有限公司容积率容积率未定 规划状况规划状况 3栋写字楼，其中一栋为公寓式办公，总体量为16.87万平；其他两栋写字楼为24层，高132米，另一栋24层，高168米，面积1300- 1500平米。 超高层楼的8-47层为写字楼。 产品信息产品信息 楼宇结构楼宇结构框剪结构楼层数楼层数60层（第一高层） 标准层层

39、高标准层层高3.9，4.2m标准层面积标准层面积1580-2400 分割情况、面积分割情况、面积130-1580大堂面积、高度大堂面积、高度未定 电梯品牌、数量电梯品牌、数量通力或迅达空调系统空调系统未定 社区配套社区配套底商情况底商情况全部自持 车位数量、价格车位数量、价格4000个土地年限土地年限40年 物业管理公司物业管理公司第一太平戴维斯物管费用物管费用未定 装修标准装修标准外立面：玻璃幕墙 营销情况营销情况 一、认筹表现一、认筹表现 认筹时间认筹时间2012年4-5月认筹方式认筹方式 认筹情况认筹情况每缴纳1万元，开盘时房屋面积中2享受10500元/单价，缴纳金额上不封顶；每1万元每

40、隔3个月赠送1克黄金； 客户情况客户情况金融业客户为主 二、开盘表现二、开盘表现 开盘时间开盘时间未定价格价格未定 推广卖点推广卖点东部新城CBD地段销售方式销售方式未定 销售进度销售进度无 促销活动及优惠促销活动及优惠10月23日到25日，北京艺融2011秋季艺术品拍卖会精品山东巡展将在济南新地标启德国际金融中心体验馆。 三、开盘分析三、开盘分析 广告分析广告分析主要集中在常规媒体报纸、短信、杂志，活动营销宣传较多 开发企业特点分析开发企业特点分析 项目开发商资金缺乏，但与政府关系较深。 项目特点分析项目特点分析 由于项目证件不齐，工程未开工，但项目的知名度在潜移默化中得到很大的提升，同时通

41、过积极参加济南大型的营销宣传活动，如 房展会，大大增加了市场的关注度。 开盘前宣传广告分析开盘前宣传广告分析无 第23页/共29页 项目名称项目名称中铁汇展国际中铁汇展国际 项目概况项目概况 项目位置项目位置济南市高新区工业南路59号（高新区汇展中心西侧） 总建筑面积总建筑面积 192008 ，地上面积15万，商业面 积4万 工程进度工程进度现房和准现房，交房时间2011.12.31 推出房源推出房源3#精装，9#毛坯去化情况去化情况9#尚未开盘即销售，去化率35% 开发商开发商中铁十局集团房地产开发有限公司容积率容积率3.3 规划状况规划状况商业和商务办公、酒店 产品信息产品信息 楼宇结构楼

42、宇结构框架和框架剪力墙楼层数楼层数18，24层 标准层层高标准层层高3m,3.5m,1#3.6m 标准层面积标准层面积800 分割情况、面积分割情况、面积60-100，9#70-700大堂面积、高度大堂面积、高度9.6m 电梯品牌、数量电梯品牌、数量三菱、爱登堡，每栋楼3部空调系统空调系统中央空调和分户空调 社区配套社区配套 银座购物广场、奥体中心、国际汇展中 心、龙奥大厦 底商情况底商情况四面沿街，1-2层，共40000 车位数量、价格车位数量、价格1003个，只租不售土地年限土地年限40年 物业管理公司物业管理公司中铁十局物业管理有限公司物管费用物管费用3元/月 营销情况营销情况 一、认筹

43、表现一、认筹表现 认筹时间认筹时间9#，9月17日认筹方式认筹方式最高94折 二、开盘表现二、开盘表现 开盘时间开盘时间11月中旬价格价格9000元/起，均价9500元/ 推广卖点推广卖点超高性价比，小户型宜投资销售方式销售方式整层，半层，分割散售 销售进度销售进度无 促销活动及优惠促销活动及优惠无 三、开盘分析三、开盘分析 客户分析客户分析客户以中小企事业单位为主 户型分析户型分析户型分割较小，适合较小企业办公 广告分析广告分析纸媒宣传力度低，主要以短信、围挡、户外为主 开发企业特点分析开发企业特点分析国有大型企业，雄厚资金实力 项目特点分析项目特点分析项目体量小，综合物业种类少 开盘前宣传

44、广告分析开盘前宣传广告分析 第24页/共29页 项目名称项目名称玉兰广场玉兰广场 项目概况项目概况 项目位置项目位置经十东路以南，奥体中心南侧（龙奥大厦南侧） 总建筑面积总建筑面积12万工程进度工程进度地上一层 推出房源推出房源共3栋，预计先推出1#，靠近路南去化情况去化情况无 开发商开发商海尔绿城置业有限公司容积率容积率5.23 规划状况规划状况 产品信息产品信息 楼宇结构楼宇结构框剪结构楼层数楼层数25层 标准层层高标准层层高3.6m标准层面积标准层面积1800 分割情况、面积分割情况、面积先推售，后期分割大堂面积、高度大堂面积、高度未定，一层分割好，2楼以上分割 电梯品牌、数量电梯品牌、

45、数量三菱，6部=4客+2消防空调系统空调系统中央空调 社区配套社区配套酒店，商铺底商情况底商情况有 车位数量、价格车位数量、价格未定土地年限土地年限40年 物业管理公司物业管理公司绿城物业物管费用物管费用8元（待定） 平面布局格式平面布局格式大平层 营销情况营销情况 一、认筹表现一、认筹表现 认筹时间认筹时间未定认筹方式认筹方式无 认筹情况认筹情况无 客户情况客户情况无 二、开盘表现二、开盘表现 开盘时间开盘时间预计11月份价格价格未定 推广卖点推广卖点项目位置，企业品牌，项目高端形象销售方式销售方式先整层后分割 销售进度销售进度无 促销活动及优惠促销活动及优惠无 三、开盘分析三、开盘分析 客户分析客户分析无 户型分析户型分析无 广告分析广告分析目前仍处于入市宣传阶段，渠道集中于报纸，围挡，户外等常规媒体 开发企业特点分析开发企业特点分析知名国企与大型房企强强联合，资金实力雄厚和开发水平高 项目特点分析项目特点分析成熟社区，高端大盘，已经具备一定的品牌