化妆品店创业计划书解读

1、创业计划书院系 :商学院班级 :组长姓名:小组成员:创业计划书项目名称 :项目负责人:项目主要完成人 :项目人所在 专业 :项目人所在班 级:项目负责人邮箱:项目负责人电话:负责人对每个成员的评价等次 :目 录 一、项目介绍二、行业分析三、发展路线四、场地与设施五、人力资源规划六、市场分析与预测。七、投入产出分析八、营销策略九、采购与物流计划十、风险与风险管理十一、中长期规划一、项目介绍KALAKALA 化妆品店主要是以 韩国化妆品为销售主渠道 ,一个资金投入低、消费人群广、 回收成本快的店 , 而且门面非常好找的 创业项 目, 一般除了保留一年左右的店租、 人工和日常开 销外, 化妆品店经营

2、管理不用太多周 转资金 , 非常适合小本自主 创业。本店名为 KALAKALA,首先读起来顺口 ,其次名字 别出心裁 ,且让人很容易记住 , 我们的目标是一些不怎么注重化 妆护肤的大学生 , 或者是一些中低收入人 群, 首先则以较为廉价的化 妆品来吸引 顾客, 同时也要打造出品牌威望 , 其次做 些市场调查 , 让本品牌入住 郑州乃至河南省最 终销往全国 , 通过在经营的过程中 不断改革 ,逐步完善 ,形成口碑 ,扩大市场占有额 ,形成连锁 KALAKALA化妆品 店。二、行业分析化妆品既是一个 产业也是一种文化 , 在如今的金融 环境下 , 化妆品是金融市场上的朝阳 产品 , 定位不可震撼。

3、 借用犹太人的一句 话:女人和孩子的生意是最好的商机 , 化妆品正是包含了 该项 。如今化 妆品品牌竞争的焦点是在化 妆品的产品文化 , 企业形象,产品质量,因此把握好未来化 妆品发展以及市 场对我们的发展起着极 为有力的作用。我国化妆品市场零售额不断增长,全国限额以上商业企业化妆品零售额约400亿 。从市场规 模分布方面分析反映出地理区域基本特征 为 :沿海地区高于内陆地区 , 发达地区高于欠 发达地区。 与其相应的规模经济水平 , 生活收入水平是一致的。全国限 额以上商 业企业化妆品零售 额平均递增百分之 20以上。无论发达地区或欠 发达地区均 显现为化妆品市场的高增长。因此 , 在现在以

4、及未来的市场纪念中 , 化妆品占据了一个十分重要的地位 , 同时也将成 为市场经济发 展的一趋势。三、发展路线我们的化妆品店起步 时将在店内 摆设出不同档次的化 妆品 , 这样可以更好的适应不同消费者的消费需求 , 但在设置不同档次 产品的摆放中一定要突出其 间的差异 , 不能给顾客一种几十元与一百元的 产品没什么差 别的感觉, 这样那些高档的产品才能吸引消 费者。本店在开 业时以 “您买我就送 ”的消 费形式吸引 顾客, 因此在刚开业时一定 销售会很好再慢慢走入 稳定销售, 同时我们可以推出会 员卡打折 , 并给老顾客优 惠来挣口碑 , 这样一来既能留住老 顾客又能吸引新 顾客。我们店面的产

5、品档次分 为三类,高档商品即 A 类商品, 中档商品即 为 B 类商品 , 中低档商品即 为 C 类商 品, 我们把店面化妆品分为不同档次是 为了满足不同消 费群体的需要 , 按照不同 档次 ,价钱的不同进行分类,从而获得收入来源。四、场地与设施选择经营 地址 , 非常重要 , 一个好的商 铺, 我们的小专卖店起码成功了 60%。选址可以参考以下的内容 :1、化妆品店选址最好 选择当地繁华商业街区、时尚 女孩经常光顾、消费的地区 ; 2、化妆品店选址最好选择人员密集的大、中型社 区、成熟的住宅小区 ; 3、化妆品店选址最好选择高档写字楼、商业大厦等 附近旺铺 , 目标为高消费的白领群体 ; 4

6、、化妆品店选址最好选择最好是边上 挨着化妆品、 服装店以及经营女性有关 产品的商铺。装修是按照投 资额度及消费水平和产品搭配情况来 进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力 ,又显得舒服、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点 ,让年轻人喜欢。这里面也包含水 电的布局和水力 电力要求。 % E9 h1设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品 质的产品, 而且能提高速度和效率。化妆品设备一般需要 a 妆台,用来放化 妆品 ;b 化妆工具 ,需要时 可免费化妆 ; c 收银台和笔 记本, 用来收银同时也需要 pose 机方便刷卡 ; d 一些 沙发和椅子

7、,供消费者休息。五、人力资源规划本行业从业人员按国家规定必须有上岗证 , 尤其美容 师。部门销 售人员要求相应专业毕业 本科生或 优秀专科生 , 有一定营销 , 销售知识。招聘人员应注意外观形象 ,男性在 175厘米以上 ,女性在 165厘米以上 ,五官端正 ,皮肤好 ,语言 表达能力强,工作细心,无不良嗜好 ,无不良行 为记录 。招聘人员均有 6个月的试用期。对工作人员实行奖励等制度，促使他们积极上进。同时需要印刷 单页，以作宣传，加大推广力度。六、市场分析与预测需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶 段竞争者大多都不 具特色，少数具有特色的企 业又没有推广。所以本企 业要在进入

8、市场后占有一定的市场地位就要努力 创建特色，以独特方式吸引人群。在 经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及 时地借鉴 。七、投入产出分析 1、初步投入 整个化妆品店的开店 预算十 20万，起步租金至少十万，店面的租借 费用大 概为 2 万左右， 装修不要求 过于华丽，而是要干 净整洁，给人以舒适有没的感 觉，因此装修费用大概在 2 万左右， 拿出 5 万元来进货和一些需要 赠送的小礼品，剩 下的近 2万是店内的活 动资金，用于临时性突发事件，故作备用金。预计全部成 本为 10 万。2、产出分析 门店开业期间由于活动礼品以及新店开 业等因素，店面的预计每天有35 人 光顾

9、，交易成功比例为百分之 30，人均消费按一百二十元，则月销售为三万七千八百元，成本预计为一万七千元左右，另加一些 员工工资，月消费，租金，物 业费以及水电费，在开业前几个月 预计净利润为一万七千元左右。 八、营销策略1、广告企业的知名度， 我们会通过传单的方式让顾客了解 KALAKALA 品牌，在店 门口我们会设有海报之等，告知近期的新 产品推出及近日的促 销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。 2、促销 5a 办理会员，25 元/人，一次性消费满 100 元是可免 费办理，会员使用会员卡

10、可打 9 折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。 b在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。c 在一次性消 费到 300 元时送出小礼物。 有时可以送本店特 别定做的有本店 店名的 T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。 3、价格在每次推出新 产品的前两天会有特价，其余的按市 场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的 时候适当提价。 4、管理各人员做好自己的工作，在重要事 务中有店长召集人员进行讨论并作出决 策。 5、服务 店里人员统一做好服 务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。九、采购与物流计划 1、实地查看 2、问卷调查 3、了解市场情况 4、联系供应商5、制定物流计划，我们的店面是自主 创业，而且成立初期，资金紧缺，成立自己的物流配送 车队成本太高，因此，我们选择 第三方物流，在选择物流公司的时候，尽量选择成本低送 货快，最好可以送货上门的物流公司。十、风险与风险管理1、顾客对一些化妆品过敏反应 。针对这 一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好 联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪 劣商品。 2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行 轮