-擦鞋-擦出大事业创造财富人生

1、擦鞋”察出大事业创造财富人生鞋是人的第二张脸，是整体形象的焦点，是衡量品位的 标尺，是成功人士的标准。也是创富事业的出发点。擦鞋仔”这是广东人对善于溜须拍马之人的称呼，可 见人们对 擦鞋”这个行业的蔑视。但正是这样一个不起眼的 行业，在四川小伙儿陈伟的手里变成了一项拥有上百家加盟 连锁店，注册资金逾 300万的产业变成了一种美鞋文化。灵感激发，小伙儿突发擦鞋梦采访之前，记者来到了广 州伟帮美鞋业连锁有限公司总经理陈伟6月份在环市东路新开的第四代旗舰店。宽敞明亮的店面，亲切有礼的店员，还 有专业干洗鞋、修鞋的机器，都让记者耳目一新。 一杯清水， 一份报纸，没有了街边擦鞋的尴尬和仓促。谈起发家史，

2、年 轻的陈伟腼腆地笑了笑，说自己没有干这行以前干过很多 事，化妆品、医药、房地产、家电都干过，但踏入这行完全 是一个非常偶然的机会。2002年6月的一天，他坐在登峰街路边的一个擦鞋摊擦 鞋，当时天很热，又有风，灰尘满地。突然城管来了，擦鞋 的人拿着东西就跑了，一只鞋子也被带跑了，就连执法的城 管人员见到这种情况也忍俊不禁。这样尴尬的事情让陈伟一 个大胆的想法跳了出来：擦鞋本来是要面子的事，结果却让人丢面子，为什么不能让人舒服体面地享受擦鞋呢?随后陈伟进行了深入的行业思考和分析：为什么人们要 擦鞋？因为鞋是关乎形象的重要方面，擦鞋就是为了美观。街边的擦鞋档屡屡遭到城管的查处，但是为何越赶擦鞋仔反

3、而 越来越多呢？就是因为有市场需求。既然衣服可以干洗，家 电可以维修，为什么鞋子就不能干洗，不能维修，不能有售 后服务呢？基于这样的考虑，陈伟萌生了开一间擦鞋店的念 头。劳筋饿肤，艰难创业第一步要让理想成为现实是需要付 诸大量实践的。陈伟做了很多市场调查。他观察到，在广州 登峰宾馆附近有29个修鞋档，每个修鞋档每天都有 80到150 元不等的生意，按平均一天100块钱算，29个档就是2900多块钱，而广州像这样的城中村就有146个，一年差不多有一个亿的资金就这样悄悄地消费掉了，而且还没算修鞋的费 用，一个人一年的修鞋费就要40100元不等。这可是一个巨大的市常陈伟感到了这个巨大市场的巨大潜力，

4、他立即奋 战写出了长达五六十页的美鞋行业可行性报告，并天天在附近的麦当劳、肯德鸡里物色投资伙伴。可是没有店面， 没有盈利，没有任何成效，陈伟只能被人当作骗子。事情终于在一个月以后有了一点转机。当时，陈伟一位 当模特的朋友在听了他一番做别人想不到的事”的豪言壮语后，动心了。在陈伟的极力说服下，这个女模特初步答应投资10万元让他开店。可这毕竟是一项无人尝试过的经营， 女模特始终担心投资的风险性，第二天，她通知陈伟，只能 是陈伟出2万，她出8万，不能光她一人投资，如果陈伟拿 不出钱就不跟他合作了。为了不错失良机，万般无奈的陈伟 只得向女朋友开口借钱，他知道女朋友仅有的2万多元是用来供弟弟读大学的，如

5、果失败了，女朋友弟弟上大学的费用 可就没有着落了。陈伟感慨地对记者说，他非常感谢女朋友对自己的支 持，在当时那样的情况下还是把钱借给了他。这种莫大的支 持让陈伟有了奋斗下去的动力。他每天早上5点多就出去四处寻找合适的店铺，最后在淘金路找到了一家转让费2万，租金每月4000的店子，陈伟兴奋地交了 500元定金，准备 第二天签约。不料这次上天给陈伟开了一个天大的玩笑 答应投资的女模特突然失踪了！这意味着开店的钱没 有了，店开不成了。眼看着就要实现的理想转眼间成了幻影， 陈伟有一种前所未有的挫败感。正当别人以为一切都结束了的时候，陈伟却重新振作了 起来。他下定决心：自己的理想绝不能轻言放弃，一次失败

6、 不能也不足以让自己打退堂鼓！经过十几天的筹备，2002年9月24日，陈伟用从女朋友那里借来的2万元钱，在惠州大厦四楼开了他的第一家擦鞋店“非靓”美鞋俱乐部，一家仅有8椅8凳、没有修鞋机器的擦鞋店。出奇招，今天您擦鞋了吗？开业的第一天陈伟带领他的员工卖出了二十三张贵宾卡，赚了 460元，晚上他们高兴的抱成一团，激动地大喊：我们成功了！我们成功了！ ”由于陈伟每天带着员工喊口号， 又举牌招揽顾客，如此奇特而又新鲜的举动引起了媒体的注 丿意、。开业半个月后，广东珠江电视台相聚珠江栏目就对非靓”做了报道。聪明的陈伟趁热打铁，借助媒体的宣传，寻找加盟商开连锁店。在 非靓”开业后的两个月，陈伟用 3 万

7、元终于在登峰路开了自己的第一家连锁店，这也是他的第 一家街铺。从此以后，非靓”走上了连锁经营的道路，随着擦鞋生意越做越红火，加盟费也从起初的8800元一路飙升到如今的38800元。苦尽甘来，为投资者做投资资金对陈伟来说一直是个老大难问题。开业以后，他的资金只剩下300多元，在给一个员工过完生日后，身上甚至只剩下130块。怎么办呢？员工要吃要喝要工资，1个月下来少说也得 1万元，没钱可不行 埃唯一的办法就是借钱，很长一段时间，借钱成了支撑 非靓” 生存的重要工作。陈伟笑着告诉记者，每天他都在一张纸上列出借钱人的名单，然后按顺序挨个打电话借钱，最后还是一位姓朱的朋友借给他5000元解了燃眉之急。随

8、着客人提出了修鞋的要求，陈伟又四处向人借钱买修鞋的机器，他直接找到一个朋友，开门见山地问：你能借我钱吗？这个行业是很赚钱的，你借我钱买机器，到时赚了大家分成。”第一台修鞋机就这样 借”来了。说起 伟帮”陈伟颇感自豪。最初他鼓励别人加盟 伟帮” 美鞋业时，打的是 为创业者做投资”的口号；现在，则打着 为 投资者做投资”的口号。非靓”擦鞋店也已经发展到第四代了，并且发展得很迅速。陈伟告诉记者： 以前发展加盟店，急着要钱，就没有考 虑到老板的素质。”很多老板一加盟就想赚钱，赔钱就找公司 的麻烦，也不顾合约上的规定 特许加盟，自负盈亏 ”为了保证 伟帮”的品牌，公司还强行关闭了 5家素质低 下的加盟店

9、。有了这些经验，在发展第四代连锁店的时候，伟帮”对加盟的老板要求就严格得多了 ：不光考核申请加盟 人的资金能力，还考核加盟人的素质。文化经营，将行业推向世界陈伟说他要改变行业的命运，把擦鞋从一个卑微的、被人看不起的行业提高到比现在 还要高的地位。现在我们收银、干洗、修鞋都是用电脑和机 器，员工的素质也提高了很多， 店员基本上是高中文化水平， 不少店长还是本科生呢。”陈伟还略带自豪的说，300多平米 的总部就有100多平米专门用来培训员工，每次培训都要 7 15天左右。我们有一栋四层楼的宿舍， 培训的人多时，整栋宿舍楼 住的员工能有100到200个。”目前，伟帮”负责专职培训的 讲师有3个，循环授课的讲师有 4个，而陈伟本人偶尔也客 串培训。从理论到实践，从鞋的皮革到鞋底，从品牌认识到 企业文化， 伟帮”都一一对员工做了细致认真的培训。编者点评：一次偶然