销售人员晋升制度

1、销售人员晋升制度（规定3）销售部职称评定制度本着公正、公开的人事考评原则，制定美容导师、美容讲师、大区经理、省级 经理职称评定制度：一、本制度适用于销售部美容导师、美容讲师、大区经理、省级经理的职称评 定及晋升管理。二、目的：规范管理，提升员工工作能力。能力鉴定，调级调薪（升/降）依据。三、评定时间设定：1、美容导师职称评定每季度进行一次，也可根据人员编制及组织规划需求进 行。2、大区经理、省级经理、美容讲师职称评定每半年进行一次，也可根据人员编制及组织规划需求进行。四、职称评定小组组成:人资部、销售部经理、市场经理、市场推广主管、客 服专员、商务专员。五、评定、认定流程：审核确认新职任用定期

2、考核评估六、美导评定方式及内容：（一）晋级评定1、评定条件正式入职三个月以上；部门领导及客户综合评价优秀；2、考核评估方式： 销售业绩：占20%,此项山销售部统计LI标量及实际完成量报至人资行政部。开发网点业绩：占20%,此项山销售部确定U标网点开发量及实际开发数量报至人资行政部。客户满意度：占30%,此项由客服专员统计回访的调査用户的满意度报至人资行政部。综合知识考评：占10%,曲人资行政部组织相关人员综合出题、考评、评分。定性考核:各占4%,山人资行政部组织相关领导及相关人员评估。附加考核的加分、扣分山销售部根据回访核实情况上报。考核成绩在前12名次为A级，后12名为C级，其余为B级，且若

3、连续2次考试在后3名者调离市场进行机动培训一个月，培训考评合格后上岗。 审核确认:汇总评估情况，以岗位职称评定评估表形式写出综合能力及绩效情况，报总经理审核确认。（3）人资部以人事异动表通知到员工本人、发调级公文。七、美容讲师职称评定流程与方式：（一）每半年或根据市场需求，在统一返回公司时，山人资部组织职称评定 小组统一考评。（二）评定内容及方式：1、综合知识笔试:产品、技术知识、医学、常识等：占30%。山推广部负责综合知识考评。2、演讲/培训能力：占30%o由销售部经理、产品部讲师、推广部讲师组织，30分钟现场演讲评估。考核要素分额评分标准音调03语速03肢体语言03面部表情03时间控制30

4、 03仪表03主题清晰度03内容生动性03思路条理性03控场能力03总得分3、美容讲师月度考核:综合公司评估状况，占40%。（三）评估认定：1、人资部综合以上三项评估，得分60-80分者为及格，80分以上且成绩前三名为A级;后一名为C级，其余为B级。职称评定为C级且得分60分以下者，予以降级试用。2、人资部汇总以上三项评估情况，以岗位职称评定评估表形式写出 综合能力及绩效情况，报总经理审核确认。3、人资部以人事发文全公司公告调级名单，并调整至相应的薪资，且以人事异动表通知到员工本人。八、大区经理/省级经理职称评定流程及方式：(一) 晋级评定1、根据营销中心规划编制需求，由人资部组织职称评定小组

5、统一考评。2、考核评定内容及方式：(1) 区域经理月度绩效考核表(附后):占70%(2) 产品部讲师对人员进行产品知识、技术知识的测试。(占10%)(3) 问卷测试。(销售经理出题占20%)(4) 人资部汇总以上三项评估情况，以岗位职称评定评估表形式写出综合能力及绩效情况，报总经理审核确认。(5) 人资部以人事发文全公司公告调级名单，并调整至相应薪资，且以人事异动表通知到员工本人。(二) 大区经理考核得分60-80分者为及格，若考核60分以下者，可降级试用或给予辞退。省级经理考核得分85分以上者评为A级、75分一85分之间为B级，60分一75分为C级。成绩及管理能力突出者经考核小组讨论通过直 接晋级为大区经理。九、试职规定：1、同一职位的职级调整，一经考核后可调整薪资至相应标准。2、不同职位 的晋升则经考核后一律试职期两个月，试职期内职补、差补、提成、电话等按新级别；固定工资、房补等待遇试职期满考核合格予以调整。3