小李家宣传方案

1、1、 环境分析1、 旅游市场环境 当前正值党和国家大力弘扬红色旅游，积极扶持全国红色旅游基地建设的大好机遇期，“决战淮海”作为主题形象已列入全国12个“重点红色旅游区”加以培育，安徽淮北地区“淮海战役三部一场”也被列入全国100个“红色旅游经典景区”的重点建设计划，我们应当乘势而上，从专业角度尽快对这一资源进行高水平的策划和规划，使其早日成为具有核心竞争力和安徽地域特色的全国著名红色旅游及军事旅游产品。 淮北市是淮海战役红色旅游资源最为丰富的地区，拥有该战役“三部一场”遗址，即：中共淮海战役总前委和中原野战军临涣集指挥部、小李家指挥部、华东野战军蔡凹村指挥部及双堆集歼灭战战场遗址。2、 小李家

2、自身环境 小李家是一个仅有36户农家的自然村落，位于濉溪县韩村镇内，村中有一条东西向的通道，农户便分居于道路的南北两侧。 总前委迁入小李庄以后，借用3处民房，均位于路北侧。在淮海战役期间，一度作为整个战役的总指挥部淮海战役总前委的驻地。 在淮北，小李家相对于其他市郊的旅游景点来说，知名度较低，旅游配套较少，开发程度低，交通相对闭塞。 还存在一些不足亟待解决。一是，和大部分的红色旅游相同的弊端：革命旧址大多只有几副桌椅、几张照片，没有一系列的宣传资料，内涵挖掘不够；二是，红色旅游景点缺乏互动，缺乏体验式旅游项目，难以让游客在游览的过程中尽兴。2、 目标客群小李家隶属濉溪县，考虑到地理位置和交通因

3、素，目标客户群应是以濉溪县为中心，辐射周边的城市、乡镇等。将客群主要分为三大类：1、家庭客群家庭客群分为老年客群和家庭休闲度假客群。一方面，随着我国老龄化进程的加快，生活条件越来越好和老年人心态的改变，位于市郊旅游区迎来市场机遇，退休后的老年人结伴旅行；另一方面，随着家庭可支配收入提高，家庭休闲度假客群市场成长壮大，利用周末与节假日，以放松身心、度假娱乐为主要目的家庭休闲旅游成为我国度假市场的主流，群体的需求趋向多元化。2、企业客群随着我国经济快速发展，企业数量不断增多，企业之间的竞争逐渐加剧，企业福利制度也不断完善，工资与基本福利之外的奖励成为企业激发员工积极性与工作热情的一种重要选择，而奖

4、励员工度假旅游、奖励高管度假房产是目前企业实施福利政策的一种主流方式。3、旅游客群度假旅游区的另一个重要客群是游客群体，该客群一部分是度假区以自身景区资源、旅游项目吸引的游客，另一部分来自周边旅游景区的游客。度假旅游区为这些游客提供包括吃、住、行、购等全方位旅游服务，也包括旅游信息服务、旅游景区宣传展示等等，起到一个旅游集散地的作用。全面且准确的客群定位是后期有效的集客策略的保障，可以根据项目地实际情况进行客群定位筛选并依此向集客策略的重点使力，从而塑造项目特色与优势。3、 推广策略作为一种独具中国特色的旅游主题，红色旅游具备自然风光、人文历史、红色资源、民俗风情等诸多优势，同时也得到了国家层

5、面的高度重视和扶持，未来依然潜力巨大。小李家作为淮北地方特色旅游，区别于现今的风景区旅游，人造乐园等旅游，可以独僻一条自我特色的红色文化之旅。为更好的将小李家推广出去，提升“知名度”、“影响力”、参照目前小李家景区实际状况，针对上述的市场环境和客群分析，制定有效的广告宣传投放，为获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供参考。1、投放策略：u 围绕“对外界准确传达小李家景区特色，短期内形象塑造最佳化，宣传活动策划信息集中化”的总目标，既重形象树立又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。u 战略性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广

6、告投入相结合。1、 战略性广告投入（品牌宣传、长期）培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”。2、 战术性广告投入（促销宣传、短期）短期线下促销，拉拢游客，短期内打开旅游市场。2、形象定位鉴于上述的广告策略，首先要对小李家进行品牌形象定位，从而更好的传达出小李家的地方特色和区别于其他景区的吸引点。因此，需要一个既直观又体现特色的宣传主题。历史淮海红色小李家3、媒介选择1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。2、地域性媒介为主（淮北、濉溪城区的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（周边重点乡镇广告媒介）。4、资源整合媒介投放建议采用平缓持续的投放策略，以户外为主攻媒介，

7、网络、微信及广播等侧面配合，保持“小李家”形象的持续吸附力及影响力。综合小李家的实际情况、对市场环境和目标客群的分析，广告投放各媒介做如下具体执行：线上：l 户外广告直观性强，大众化、广告效应持久性强，可直接提升小李家品牌形象与市场影响力，提升“知名度”，直接影响市场在大众消费者心目中的地位与形象，刺激顾客旅游欲望。媒体投放点投放价格备注高炮濉溪郭楼桥树立景区形象高炮五里郢公交站台广告一马路、濉溪县城人流量密集区公交车快贴1路、22路、101路、102路短期活动信息户外大牌高岳树立景区形象LED显示屏金鹰/东方汇短期活动信息小区展示牌主要覆盖濉溪县住宅小区短期活动信息l 电台媒介：针对有车一族

8、，单一传播，定点突破，针对项目客群拥有私车的共同性及收听习惯性，抓住自驾游的客群。媒体投放形式投放优势投放价格备注淮北交通广播音频大众覆盖，针对性主持人口播广告、整点报时、专题广告南湖之声音频大众覆盖，针对性主持人口播广告、整点报时、专题广告安徽交通广播音频大众覆盖，针对性音频广告l 网络媒介：投入费用少，影响力度大、宣传范围广。全方位铺垫，对景区进行详细的软文描写，通过图片、视频等多角度宣传报道，积攒业界名声，带动口碑传播。网络媒体利用形式为：网络广告链接、网络新闻专题、论坛博客撰文、微信软文、图片置顶广告等，投放时机主要配合活动节点进行，相比其他媒介，性价比较高。媒体投放形式投放优势投放价

9、格备注淮北人论坛、淮北论坛网络广告/专题炒作大众覆盖淮北地区浏览量较大的网站，建议做短期活动讯息传达；途牛网、携程、同程旅游网路线推荐/专题报道/游记攻略专业旅游网站树立景区形象，大众推广粉丝基数大的微信订阅号软文报道/置顶广告传播力度大淮北地区关注度较高的微信公众号，建议做短期活动讯息传达；l 自有资源媒体投放形式备注鼎鑫文化微信公众号软文推广/专题炒作/活动策划鼎鑫文化官方网站硬广/软文/专题炒作歌王争霸赛活动策划歌王争霸赛之小李家专场宣传媒体预算媒体投放周期价格备注传统媒体高炮线下：针对不同的消费旅游群体，结合节假日的节点，线下进行短期的促销推广活动。年底到明年这段时间是节假日较多的时期

10、，针对家庭旅游、企业旅游、旅行社做出不同类型的活动推广。家庭客群：活动时间：2016.122017.5活动形式：低价、三人出游，一人免费、60岁以上免费、少年儿童免费活动要点：周末、圣诞、元旦、春节以及明年的五一等，老年人免费游红色景区，少年儿童免费领略革命旧址等。与老年大学、中小学、大学合作，组团到小李家进行旅游。景区配套：面向家庭消费客群，红色旅游度假区需要进行相应业态设置并提供针对性服务，如开发老年亲情社区、设计亲子活动项目、餐饮休闲区域、红色历史影视观赏，打造家庭休闲娱乐中心等等，发展成为以老人为聚合器，以家庭为主导客群的健康休闲度假目的地。企业客群：活动时间：2016.122017.5活动形式：低价、团队游活动要点：周末、圣诞、元旦、春节以及明年的五一等，与中小企业合作的员工游。景区配套：企业消费客群，景区可配套相对应的团队合作的项目，真人CS，