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文档简介

1、如何做一名优秀的如何做一名优秀的 业务经理业务经理 王经理王经理 一、自身业绩 二、选择与增员 三、辅导 自身业绩 为什么要求业务经理有良好的销售业绩 有示范作用 持续的实战经验 自身销售技巧的提高 队伍尚小所提供在精力与时间上的 可能 自身业绩 什么样的业绩是 业务经理必须达到的？ 自身业绩 怎么做？ 客户开拓 接触 面谈 成交 自身业绩 客户开拓 已认识的 以前不认识的 自身业绩 接触 心态 方式 自身业绩 面谈 心态 如何问明白对方 如何说击中要害 自身业绩 成交 前进一步-该成交的绝不放弃 有耐心不该成交的 绝不勉为其难 选择与增员 标准 来源 方法 选择与增员 为什么要定增员标准 首

2、先你对自己要达成什么样的目标 有没有标准？ 如果目标没有明确，做好做坏是无 从谈起的，什么样的人做出什么样的事， 目标的达成在于去达成目标的人。根据 你的目标来确定要招什么样的人就至关 重要了。 增员标准 只有明确要招什 么样的人才会招到什 么样的人 选择与增员 增员来源 象开拓客户 一样的去发掘 多元化的渠道， 找出自己的目 标市场。 选择与增员 增员方法 发挥想象力，多元化的 接触方式，通过展示自己、 公司、行业去推销梦想， 以双向选择来贯彻始终。 选择与增员 辅 导 意义 方法 辅 导 辅导的意义 没有辅导，就没有 队伍的稳定与提升，结 果就是每况愈下。 辅 导 辅导的意义 对公司的发展 对个人的发展 对属员的职责 辅 导 辅导就是实践的 培训与活动的管理。 辅导的方法 辅 导 辅导的方法（一） 找出每个人所需辅导的 重点 个性化的辅导是业 务经理的基本功。 辅 导 能力与时间分配 辅导的方法（二） 利用资源并合理分 配时间。 辅 导 活动管理 辅导的方法（三） 帮助业务员来管理 他的活动而不是人事管 理。

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