一个PPT看懂：2016年总公司绩优组织(个险)

1、一个PPT看懂： 2016年 总公司绩优组织 河北分公司 / 2016年 / 个人业务企划部 个险渠道群英会蓝鲸协会百万俱乐部蓝海业务部总监俱乐部收入倍增挑战赛 目录 2张灯片看懂总公司绩优体系 8张灯片看懂群英会 3张灯片看懂蓝鲸协会 1张灯片看懂百万俱乐部 3张灯片看懂蓝海业务部 2张灯片看懂总监俱乐部 1张灯片看懂2016收入倍增挑战赛 2个渠道查询与预警追踪 2张灯片看懂总公司绩优体系 总公司绩优组织包含哪些？ ？ 太保最高荣誉殿堂 与太保最优秀员工同台 高端规格接待标准 领略祖国异地风情 特邀高手分享专题 个人+主管 最符合身份的行销支持 会员专属荣耀与宣传 高规格接待的年度峰会 针

2、对性极强的提升训练 个人+主管 群英会蓝鲸协会百万俱乐部蓝海业务部总监俱乐部 多稳高强精 高手提升营 专项业务支持 MDRT参会资格 一年两次高端论坛 个人 阶段对抗经营费用支持 全年排名赛多项荣耀 高端业务支持项 总分公司着力培养 经理 年度两次论坛提升机会 专项EMBA培养支持 关注直辖部经营 区FYC增长考核 总监 2016收入倍增挑战赛 增 引导收入翻番 激励价值提升 专属定制、纪念价值奖品 个人+主管 2016年新增 我应该怎么选择冲刺项目？ ？ 个人 4 群英会 蓝鲸协会 百万俱乐部 收入倍增挑战赛 主管 群英会 蓝鲸协会 百万俱乐部 蓝海业务部 总监俱乐部 收入倍增挑战赛 6 8

3、张灯片看懂群英会 优秀/等级蓝鲸奖标准（大个险） ！ 时间2016年4月1日2017年3月31日 8 20 33 55 23 55 95 160 个人优秀蓝鲸奖个人三级蓝鲸奖个人二级蓝鲸奖个人一级蓝鲸奖 个人累计FYC累计基础业绩 累计长险主险件 数不低于15件 30 45 60 80 85 128 170 230 主任优秀蓝鲸奖主任三级蓝鲸奖主任二级蓝鲸奖主任一级蓝鲸奖 业务室累计FYC累计基础业绩 室月均健康人力 不低于5人 个人蓝鲸奖主任蓝鲸奖 参会名额：180人参会名额：35人 120 180 200 250 340 515 570 710 经理优秀蓝鲸奖经理三级蓝鲸奖经理二级蓝鲸奖经

4、理一级蓝鲸奖 业务部累计FYC累计基础业绩 经理蓝鲸奖 部月均健康人力 不低于20人 参会名额：15人 220 400 500 600 628 1140 1430 1710 总监优秀蓝鲸奖总监三级蓝鲸奖总监二级蓝鲸奖总监一级蓝鲸奖 督导区累计FYC累计基础业绩 总监蓝鲸奖 区月均健康人力 不低于80人 参会名额：10人 12 34 *累计基础保费为顾问营销部考核指标，其他条线不考虑 *单位：万元！ 专项蓝鲸奖标准（大个险） ！ 增员蓝鲸奖 件数蓝鲸奖 新人蓝鲸奖 8 直接增员正式及以上 人 增员蓝鲸奖第一名当选增员王 并列取在职增员新人累计FYC高者 20 人 60 累计长险主险件数 件 件数

5、蓝鲸奖第一名当选件数王 并列取累计个人FYC最高者 38 人 5日内同投保人同地址最多计为10件，月度同被保险人同险种拆单计1件 参会人员取各分公司第一名，无人空缺 8 个人累计FYC/累计基础业绩 万 新人蓝鲸奖第一名当选新人王 20 人 23 万 / 新人：一年内；同业加盟直接套接正式业务员以上职级不包含 入 围 服务营销个人蓝鲸奖标准（18人） ！ 个人续期指标积分=（个人第二年续期业务宽限期末综合达成率/91*权重0.6*100） +（个人第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5*权重0.3*100） +（个人累计13个月保费继续率/88*权重0.1*100） 个人续期“蓝鲸奖

6、” 个人新保“蓝鲸奖” 优秀 等级 服务系列： 1、 个人累计FYC1.2万元； 2、 个人累计长险主险件数件。 督缴系列： 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维持。 1、 个人累计FYC万元; 2、个人累计长险主险件数12件。 按个人续期指标积分在入围人员中排名 一级： 二级： 三级： 第1名 第2-4名 第5-9名 服务系列取个人续期指标积分前43名； 督缴系列取个人续期指标积分前5名。 入 围 优秀 等级 1、 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理维 持标准； 2、 个人累计长险主险件数10件。 1、 评选期个人续期指标积分达到基本法考核正式职级客户经理

7、维 持标准； 2、 个人累计长险主险件数15件。 按个人FYC在入围人员中排名 一级： 二级： 三级： 第1名 第2-4名 第5-9名 个人累计FYC排名前38名 入 围 服务营销主管蓝鲸奖标准（8人） ！ 团队续期指标积分=（团队第二年续期业务宽限期末综合达成率/91*权重0.6*100） +（团队第三年及以上续期业务宽限期末综合达成率/97.5*权重0.3*100） +（团队累计13个月保费继续率/88*权重0.1*100） 主管续期“蓝鲸奖” 主管新保“蓝鲸奖” 优秀 等级 1、室累计FYC10万元或部累计FYC20万元; 2、团队月均长险举绩率不低于50%。 1、 室累计FYC16万元

8、或部累计FYC32万元; 2、 团队月均长险举绩率不低于50%。 按团队续期指标积分在入围人员中排名 一级： 二级： 三级： 第1名 第2名 第3-4名 团队续期指标积分排名前28名 入 围 优秀 等级 1、 评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准； 2、 室累计FYC15万元或部累计FYC30万元;团队月均长险举绩 率不低于50%。 1、 评选期续期指标达到基本法考核正式室经理职级维持标准； 2、 室累计FYC20万元或部累计FYC40万元;团队月均长险举绩 率不低于60%。 按团队累计FYC在入围人员中排名 一级： 二级： 三级： 第1名 第2名 第3-4名 所辖团队累计FYC

9、排名前28名。 入 围 服务营销客户经营蓝鲸奖标准（4人） ！ 客户经营“蓝鲸奖” 优秀 等级 1、 个人累计FYC2万元； 2、 个人累计长险件数12件。 1、个人累计FYC3万元; 2、个人累计长险件数12件。 按个人累计老客户加保人数排名 一级： 二级： 三级： 第1名 第2名 第3-4名 个人累计老客户加保人数排名前13名 老客户加保人数统计口径以2014版服务营销基本法为准 区域经营客户经营蓝鲸奖标准（22人） ！ 奖 项等 级入 围标 准（分别按个人/团队累计基础业绩排名） 个人区域经营蓝鲸奖 一级 年度区域保费10万 第1名 二级第2至3名 三级第4至6名 优秀评选期间11个月达

10、到绩优人力（月6000元）标准 室经理区域经营蓝鲸奖 一级 年度区域保费20万 第1名 二级第2至3名 三级第4至6名 优秀评选期间11个月达到绩优室（月健康人力6人）标准 区/部经理区域经营蓝鲸 奖 一级 年度区域保费50万 前3名 二级第4至6名 三级第7至10名 优秀评选期间11个月达到绩优区/部（月健康人力35人）标准 *基础业绩并列，取年度区域保费高 说明：服务营销、区域经营蓝鲸奖为额外条线奖项 会长、副会长标准 ！ 会长 等级“蓝鲸奖” 个人系列第一名 副会长 副会长 副会长 副会长 副会长 等级“蓝鲸奖” 总监系列第一名 等级“蓝鲸奖” 经理系列第一名 等级“蓝鲸奖” 主任系列第

11、一名 服务营销续期等级 “蓝鲸奖” 个人系列第一名 顾问营销区域经营等级 “蓝鲸奖” 个人系列第一名 品质要求： 1.参评人员的业务品质必须符合业务人员品质规范的各项规定。2.所有参评人员属实投诉案件为零。 继续率要求： 1、个人奖项个人新保13继不得低于90%；2、主管奖项团队新保13继不得低于90% 相关说明： 1、“等级”与“优秀”不兼得； 2、“等级”、“增员”、“件数”、“新人”可以兼得； 3、“等级”与“优秀”中，个人系列与主管系列可兼得； 4、“等级”、“优秀”、续期个人、区域经营2017年1月1日-2017年3月31日期间产生的个人FYC按照1.2倍计入。 群英会奖励及相关 ！

12、 统一 发文 表彰 荣誉 证书 诚信 四星 必要 蓝鲸 手机 报 专属 电子 名片 奖杯 成功 之道 宣传 太平 洋保 险保 宣传 太保 网宣 传 太平 洋营 销宣 传 寿险 之星 个人 主页 入围 超级 俱乐 部 所有“蓝鲸奖”获奖人员优秀“蓝鲸奖”等级“蓝鲸奖”、增员“蓝鲸奖”、件数“蓝鲸奖”、新人“蓝鲸奖”参会人员 二级及以上 蓝鲸奖 3张灯片看懂蓝鲸协会 蓝鲸协会季度会员、年度会员标准 ！ 1800 3600 7200 6000 12000 24000 1800 3600 7200 季度普通个人会员季度明星个人会员季度顶尖个人会员 2009版C类“基本法”-FYC顾问营销“基本法”-基

13、础业绩服务营销“基本法”-FYC 个人季度会员标准 *自然季末个人新保13继不低于90%（服务营销客户经理需达成基本法维持考核） 2016年12月个人新 保13继90%（服 务营销客户经理需 达成基本法维持考 核） + 年度累计三个季度 或10个月达成季度 普通/明星/顶尖个 人会员指标，可成 为年度相应等级个 人会员 = 个人年度会员 3 6 9 季度普通主管会员季度明星主管会员季度顶尖主管会员 业务室（含直辖室）各月绩优人力 主管季度会员标准 *自然季末室新保13继不低于90%（服务营销室经理所辖团队需达成基本法维持考核） 2016年12月室新保 13继不低于90% （服务营销室经理 所辖

14、团队需达成基 本法维持考核） + 年度累计三个季度 或10个月达成季度 普通/明星/顶尖主 管会员指标，可成 为年度相应等级主 管会员 = 主管年度会员 说明：个人会员与主管会员可以兼得 蓝鲸协会季度会员、年度会员待遇 ！ 季度会员待遇 会员荣誉奖励 季度会员待遇 普通会员明星会员顶尖会员 会员专属保单封套5个/季10个/季15个/季 蓝鲸手机报资讯服务3个月3个月3个月 绩优电子名片 分公司印制的会员专属名片 分公司组织的会员专项培训和交流活动 年度会员待遇 会员荣誉奖励 年度会员待遇 普通会员明星会员顶尖会员 蓝鲸协会年度会员证书 蓝鲸协会年度会员光荣册光荣册名单带照片光荣册带照片光荣册

15、保险行销丛书 公司内外部媒体光荣榜名单光荣榜名单带照片光荣榜 太保网“荣誉殿堂”光荣榜名单光荣榜名单带照片光荣榜 太保网“寿险之星”个人主页- *2014年1月2016年12月各月均达成绩优人力标准，获得“3年持续绩优特别奖”； *2012年1月2016年12月各月均达成绩优人力标准，获得“5年持续绩优特别奖”； *持续绩优待遇与蓝鲸协会年度顶尖会员相同。 蓝鲸协会年度峰会 ！ 1、2016年1-10月中9个月达成蓝鲸协会明星会员指标，且10月个人/室新保13继不低于90%； 2、截至2016年10月，连续58个月达成绩优人力。 对象 个人 会员 按照1-10月累计个人FYC排名 9个月达成蓝

16、鲸协会顶尖个人会员者排名优先 300人 主管 会员 按照1-10月业务室月均绩优人力排名 并列按累计FYC定排名，9个月达成蓝鲸协会顶尖主管会员者排名优先 50人 2016年11月下旬12月上旬时间 1张灯片看懂百万俱乐部 百万俱乐部考核指标、待遇及辅销品 ！ 1月1日12月31日个人累计期缴保费100万元（3年*60%） 业务 指标 品质 指标 12月个人新保13继不低于90%（服务营销客户经理需达成基本法维持考核） 会员 待遇 1月1日-3月31日，2016年MDRT年会参会名额50个 4月1日-2017年3月31日，2017年MDRT年会参会名额50个 高手论坛 一季度（方案） 四季度（

17、100人） 辅销 支持 蓝鲸 手机 报 荣誉 证书 电子 名片 太平 洋保 险报 太平 洋营 销 太保 网 保险 行销 绩优组 织光荣 册 资讯服务 一年 百万俱乐部 荣誉证书 专属电子 名片 太平洋保险报 宣传 太平洋营销 宣传 太报网 宣传 保险行销杂志 一年 入围绩优组织光荣册 并刊登照片 200万 3张灯片看懂蓝海业务部 蓝海业务部相关标准及支持 ！ 51122 2016 入围 2015年底 业务部辖属业务室 2015年业务部 辖属月均绩优人力 2015年业务部 辖属月均健康人力 3003020 个险营销部服务营销部顾问营销部 总体 名额 350 总计 *月均绩优人力业务部期交保费 培

18、养 动作 总公司8月举办 “蓝海业务部”经理培训，提升经营管理能力 总公司定向追踪业务情况及KPI指标 分公司专人负责的追踪及推动，定期分析指导，帮助制订改善计划、提升管理水平 辅销 支持 蓝海业 务部铭 牌 保险行 销杂志 一年 蓝鲸手 机报资 讯服务 一年 太平洋 营销等 媒体宣 传 蓝海业务部两大竞赛 ！ 阶段对抗赛 全年排名赛 大型业务部（绩优人力前175名） 获胜方：4000元自主经营基金/竞赛阶 段 小型业务部（绩优人力第176-350名） 获胜方：1500元自主经营基金/竞赛阶段 *绩优人力：上半年按去年下半年；下半年按上半年；绩优期交 *按自然季分四阶段，分组季初公布 1月1日

19、-12月31日；竞赛指标：期交保费（3年*60%） 排名前10名的可由公司推荐，参与行业荣誉保险赢家百强团队评选 排名前50名的业务部经理获得2017年华人保险大会参会奖励；另将获得个人品牌手册 排名前100名的业务部获得“百强蓝海业务部”荣誉奖牌 蓝海业务部2017年入围要求及退出制度 ！ 51122 2017 入围 2016年底 业务部辖属业务室 2016年业务部 辖属月均绩优人力 2016年业务部 辖属月均健康人力 退出 制度 1.业务部经理降级为经理以下职级。 2.业务部当季度累计期缴保费20万。 3.业务部当季度月均绩优人力3个。 2张灯片看懂总监俱乐部 总监俱乐部相关指标 ！ 会员所有业务总监职级（含顾问营销服务督导） 业务 指标 考核期内督导区FYC同比增长20% 自主 经营 1、 直辖业务部达到基本法考核和行为考核 2、 直辖业务部月均人均长险件数0.8件 3、 直辖业务部月均4-6月新人长险举绩率30% 4、 直辖业务部月均4-6月新人长险举绩人数3人 5、 直辖业务部月均健康人力占比25% 6、 直辖业务部月均健康人力16人 总监 论坛 半年总监论坛：1-