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文档简介

1、百年顾销薪资架构_电销组薪资管理方案薪资方案结构表（电CALL部） 岗位 绩效底薪 个提 总提 岗位 合计 电销专员 3000-4500 10%（-16%) / / 3000+ 电销组长 3000-4500 10%（-16%) 2% 500 3500+ 驻场专员 / / 1% / / 项目经理 / / 4% / / 部门主管 8000 / 4% / 8000+ 部门总监 9000 / 5% / 8000+ 注：1.提成组成：10%(-17%)+2+1+4+4+5=30 2.一线人员薪资按等级划分 考核任务 岗位 职责 任务 电销专员 a.通过电话开发客户推荐项目，激起客户兴趣，邀约带看完成销售

2、。 b.意向客户维护，信息登记，回访记录描摹。 c.建立客户档案，售后拜访服务及老带新拓展。 每周不低于3组有效转访，每月不低于12组有效转访，每月不低于1组认购。 电销组长 a.贯彻执行公司各项规章制度。 b.监督组员日常工作(陌电量、转访量、回听等）。 c.不仅自己创造优秀业绩，带领组员完成销售指标。 完成公司考核指标，每周每组不低于15组带访，每月单项目不低于50组转访，团队认购不低于5套。每周跟踪新数据导入，每周开发2-3组意向客户，每周不低于2名新人招聘入职 部门主管 a.对合作项目流程及要求的培训。 b.重点客户的带看及跟踪 c.现场设备的管理维护 d.人事的招聘工作 e.日常工作

3、的管理推进。 f.文化墙 g.激励内容/数据统计 维护公司权益，创建团队文化，负责团队的业务指标的制定目标与考核 部门经理 a.新项目接洽对接，老项目的维系。 b.组织对项目的踩盘学习，对项目的说辞答客户进行培训。 c.协调各部门工作。 d.公司利益维护，售后服务提高客户满意度。 e.数据的对接分配 全力完成公司年度、季度月度考核指标，团队的管理考核。 电销组分级薪资管理制度为提高销售员工作积极性和责任心，提升销售业绩业务人员按积分分等级考评薪资。分为：青铜级、白银级、黄金级、铂金级、钻石级，大神级。 积分考评表 类别 考评项目 考评标准(分) 业绩考评 转访1组 +8 认购1套 +25 签约1套 +5 销售冠军 +5 转访末尾 -5 工作态度 日常规范 -5 迟到早退 -5 违规违纪 -50-0 特殊贡

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