提高新人留存率

1、2021/3/24授课：XXX1 如何提高新人留存率如何提高新人留存率 2021/3/24授课：XXX2 新人入司后，必须要学会三个技能。拥有了这三项技能，新人入司后，必须要学会三个技能。拥有了这三项技能， 这能保证留存、转化、开单甚至是以后的晋升，才能让新这能保证留存、转化、开单甚至是以后的晋升，才能让新 人有能力在保险行业做下去。人有能力在保险行业做下去。 一、讲产品。一、讲产品。公司最新、最火的产品要会讲，连自己家的公司最新、最火的产品要会讲，连自己家的 产品都不懂还谈什么专业、谈什么销售。新人入司时间短，产品都不懂还谈什么专业、谈什么销售。新人入司时间短， 不可能做到全部的产品都懂，但

2、是要保证最热门的产品要不可能做到全部的产品都懂，但是要保证最热门的产品要 精通，做到会讲、敢讲。精通，做到会讲、敢讲。 二、讲公司。二、讲公司。消费者选择一款产品的理由很多，有些时候消费者选择一款产品的理由很多，有些时候 对公司的要求会比较高。所以与其说是产品的竞争，不如对公司的要求会比较高。所以与其说是产品的竞争，不如 说是公司的竞争。自己的公司有什么建树，优势在哪里、说是公司的竞争。自己的公司有什么建树，优势在哪里、 公司的企业文化与战略，这些都是要知道的。公司的企业文化与战略，这些都是要知道的。 三、讲增员三、讲增员。常见增员拒绝话术，要做相关的培训。增员。常见增员拒绝话术，要做相关的培

3、训。增员 这项技能，早重视、早学会、早受益。这项技能也要熟练这项技能，早重视、早学会、早受益。这项技能也要熟练 掌握，做到像讲产品那样，会讲、敢讲。掌握，做到像讲产品那样，会讲、敢讲。 2021/3/24授课：XXX3 要让新人养成以下四个习惯，因为这对于他们将要让新人养成以下四个习惯，因为这对于他们将 来的寿险营销之路有百利而无一害。来的寿险营销之路有百利而无一害。 1、出勤：、出勤：出勤是原则性的问题，不能在这个方出勤是原则性的问题，不能在这个方 面作出任何退步，新人必须要坚持每天出勤。不面作出任何退步，新人必须要坚持每天出勤。不 出勤就不给上岗，不出勤就不作陪访。有了出勤出勤就不给上岗，

4、不出勤就不作陪访。有了出勤 才能学习到专业知识，才能了解公司动态，才能才能学习到专业知识，才能了解公司动态，才能 更好的管理和辅导。更好的管理和辅导。 2、拜访、拜访：拜访是寿险营销之根本，没有拜访就：拜访是寿险营销之根本，没有拜访就 没有一切。每天要求新人现场列名单打电话，每没有一切。每天要求新人现场列名单打电话，每 天固定三访，并在次日检查并指导，做好活动量天固定三访，并在次日检查并指导，做好活动量 管理。可以将拜访中的问题做预演，共同提出解管理。可以将拜访中的问题做预演，共同提出解 决方案，共同学习成长。决方案，共同学习成长。 2021/3/24授课：XXX4 3、名单收集：、名单收集：

5、名单收集至关重要，可惜许多人名单收集至关重要，可惜许多人 会忽视此项技能。大多数新人流失是因为客户资会忽视此项技能。大多数新人流失是因为客户资 源枯竭，而名单收集能保证有源源不断的客户线源枯竭，而名单收集能保证有源源不断的客户线 索等待挖掘。统一给新人发放客户名单记录本，索等待挖掘。统一给新人发放客户名单记录本， 定期检查，每月最少定期检查，每月最少10到到12个，保证新人永远有个，保证新人永远有 拜访的目标。拜访的目标。 4、增员：、增员：新人比老人更要掌握增员的技巧，许新人比老人更要掌握增员的技巧，许 多优秀的老师也分享过新增新模式的威力。多优秀的老师也分享过新增新模式的威力。 团队成员互

6、相预演，并真正了解增员的重要性，团队成员互相预演，并真正了解增员的重要性， 宁可少开一单，如果能换取多增一人，那就是赚宁可少开一单，如果能换取多增一人，那就是赚 大了。大了。 2021/3/24授课：XXX5 新人分层经营：新人分层经营：因为每个人都有能力上的差别，因为每个人都有能力上的差别， 所以有些新人入司后能够得到迅速的提升与成长，所以有些新人入司后能够得到迅速的提升与成长， 有些人则是属于后蓄发力慢热型。所以要根据新有些人则是属于后蓄发力慢热型。所以要根据新 人的表现分层管理，因人而异做到推扶拉追人的表现分层管理，因人而异做到推扶拉追 踪。踪。 进步快、能力强的，去推他一把，助力他成功

7、的进步快、能力强的，去推他一把，助力他成功的 时间，让他做管理；进步一般的，去扶他一把，时间，让他做管理；进步一般的，去扶他一把， 让他成为团队的主力，做不成管理就做绩优、做让他成为团队的主力，做不成管理就做绩优、做 泰星；进步慢的，去拉他一把，跟上团队的节奏，泰星；进步慢的，去拉他一把，跟上团队的节奏， 先做到留存，再慢慢辅导。先做到留存，再慢慢辅导。 2021/3/24授课：XXX6 留存的根本：留存的根本：想让新人心甘情愿的留存下来，在想让新人心甘情愿的留存下来，在 保险行业长久的坚持下去，伟大的理想往往没有保险行业长久的坚持下去，伟大的理想往往没有 收入来的实在。要让新人赚得比原来更多

8、的钱，收入来的实在。要让新人赚得比原来更多的钱， 他们才愿意留下来。他们才愿意留下来。 不要抱着防贼的心来管理团队，要把他们当成自不要抱着防贼的心来管理团队，要把他们当成自 己的孩子，要让他们吃饱，该交的技能要愿意分己的孩子，要让他们吃饱，该交的技能要愿意分 享，让他们学会了挣钱的能力，他们才有自主经享，让他们学会了挣钱的能力，他们才有自主经 营的意愿。营的意愿。 2021/3/24授课：XXX7 成功吸引成功：成功吸引成功：增员时，对新人刺激最大的也是增员时，对新人刺激最大的也是 收入方面的刺激。有时候展示自己的工资条是增收入方面的刺激。有时候展示自己的工资条是增 员的好办法。如果没有秀收入的自信，也可以在员的好办法。如果没有秀收入的自信，也可以在 别的方面进行展示。别的方面进行展示。 有一个法则叫吸引力法则，说的是成功吸引成功，有一个法则叫吸引力法则，说的是成功吸引成功， 越是成功的人，越容易结识到更优秀的人。想做越是成功的人，越容