针织营销推广方案

1、佰佳针织推广方案 基本调研情况 调研结果综述 市场整改建议 所要达到的目的 目 录 基 本 调 研 情 况 基本调研情况基本调研情况 1、地理位置欠佳，属于地下商场，比较隐蔽，面积小，顾客很难 发现。处于商业圈外。 2、属于中低端市场，无品牌形象。 3、宣传页上顾客最关心的内容小，整体画面感凌乱。没有主次。 4、日常的营销方式薄弱 5、商场整体布局凌乱，没有进行很好的规划 6、导购员年龄偏大，缺少销售激情 7、制度管理不到位，员工散漫 8、产品种类主要集中在内衣、儿童用品和床上用品，没有明确的 产品定位。 9、卖场卫生差 10、卖场整体灯光较暗 基 本 调 研 情 况 基本调研情况基本调研情况

2、 11、卖场形象宣传画老旧，缺乏时尚元素。 12、人流量偏少 13、卖场陈列合格 14、导购着装不统一 15、门口小，门头名称小，体现不出商场的感觉 16、产品价格适中，货品齐全。 17、主要消费人群为家庭主妇，家庭收入一般。 18、主要的消费人群聚集在商场四周的住宅小区 19、长乐宫对本商场形成强烈的竞争优势，占据市场份额。 20、没有企业文化建设 基 本 调 研 情 况 基本调研情况基本调研情况 21、没有对导购进行专业化的技能培训机制 22、在没有品牌优势、地缘优势、团队优势的情况下年销售200万， 说明商场有很大的发展空间。 23、门头的led屏没有起到宣传的作用，门头周围布局乱，门玻

3、璃 上有春联和公司宣传等信息，杂乱无章。 24、主要的核心消费群为28-60岁的已婚妇女。 25、楼梯过道暗，没有使人进去的欲望。 26、购物人数少，商场冷清。 27、楼道墙体装饰不够吸引人，没有宣传作用 28、员工没有对公司的向心力和凝聚力 29、营销方式不系统，单一化。 30、刚接手商场，员工不服管。 基 本 调 研 情 况 市场调研SWOT分析 优势：有一定的知名度，机动性强，物美价廉 劣势：形象弱、处于非商业圈、营销手段薄弱、员工积极性不高 机会：周围商场都没有明确的定位，属于定位空白区域，抓住 空白机遇，抢占先机，打造核心竞争优势。 威胁：长乐宫和旁边两家商场的强劲竞争优势，挤压市场

4、份额。 调 研 结 果 综 述 同过调研分析，发现商场存在的问题主要集中在一下几个方面： 整体形象不醒目，顾客难以发现 知名度弱 人流量少 导购员的销售激情不高 卖场氛围不好 营销方式的匮乏 市 场 整 改 建 议 制定三步走战略 第一步：造势 吸引人群，增加销售，以盈利为目的 第二步：建立品牌 确定明确的定位（人群定位、产品定位、 形象定位、价格定位）等 第三步：稳定成长期 扩大规模，建立连锁经营模式 市 场 整 改 建 议 造势 扩大品牌知名度 市 场 整 改 建 议 造势 主要从以下几个方面入手 氛围 宣传 营销 导购激励 企业文化 市 场 整 改 建 议 造势 氛围 门口 楼梯过道 卖

5、场 市 场 整 改 建 议 造势 门口 1、放置气球拱门 2、外墙商场名称最大限度放大 3、门上横条名称保持不变 氛围 使用艳丽的色彩，文字无限的放大，从 远方就能很明显的看到名称，去掉门口 上方的电子显示屏 市 场 整 改 建 议 造势 楼梯过道 1、加装照明灯，将楼道照亮 2、楼道两侧墙体重新设计销售好的 产品的形象广告和特惠商品广告。 3、楼梯立切面粘贴商场形象画。 氛围 4、顶部悬挂吊旗。 市 场 整 改 建 议 造势 卖场 1、整体布局重新调整，将一类产品按照 正方形布局形式调整。 2、地面张贴促销地贴。 3、顶部悬挂吊旗。 氛围 将同类产品集中于一个区域展卖，产品 区域划分明确，使

6、消费者更容易选择自 己喜欢的产品，提高消费者购物的便利 性和舒适性，将销量最大的产品展放在 最显眼的位置，也就是卖场的核心区域。 市 场 整 改 建 议 造势 宣传 1、dm单宣传（发放地点：附近小区，长 乐宫。 2、门口音乐播放促销广告信息。 3、各品牌显著位置张贴促销信息。 宣传 Dm单设计一定要突出消费者关心的信息 4、小区宣传栏张贴广告海报。 市 场 整 改 建 议 造势 营销 1、部分商品打折力度大，靠打折商品拉动正价商 品销售。 2、举办抽奖活动，100%中奖。 3、实行会员制，积分兑换，留住老顾客，会 员购物打九折。 营销 通过力度大的打折，聚集人气。 4、设定年销售任务量，推理

7、出月销售任务量。 刺激消费 5、推出每周特惠商品。 留住老顾客 6、实行代金券，拉回头客。 市 场 整 改 建 议 造势 导购员激励 1、更换不合格导购，聘请富有激情的年轻导购。 2、进行专业素质培训，半个月一次，持续进行。 3、调准导购提成比例，适当加大提成比重。 导购员激励 4、每月评选销售状元，办法状元奖金并通报表 扬，建立学习模范。 5、设定星级服务标准，从一星至五星级导购标 准，级别越高每月补助越多，星级以销售额 为标准。 6、每月超额完成任务给予全体人员奖励。 市 场 整 改 建 议 造势 企业文化建设 1、设置规范的规章制度和作息制度。 2、确定企业文化的核心价值观。 3、张贴企

8、业文化看板。 企业文化建设 4、每周定时进行企业文化培训学习。 企业文化建设，建立和谐、温暖，互相关怀的一个大集体， 给每位员工一起过生日以及家人的生日都要送上公司的祝 福，定期给员工一些电影票、健身卡等，丰富员工的业余 文化生活，提高员工对公司的向心力和凝聚力，不定期的 对员工进行心灵培训，培养员工的德行和专业素质，提高 员工的自身竞争力，提升员工的幸福感和满意度。做企业 盈利固然重要，但能够为社会解决一些人的就业问题，能 够使这些人过得幸福，同样也是非常重要的，积极培养员 工向善的心态，企业突出员工的重要性，对员工好，员工 才能发自内心的对顾客好。 1、实现年销售翻倍 2、打造呼和浩特中低端商场第一品牌，塑造良好的品牌形象 3、实现规模拓展，在三年时间内实