个人销售月总结.doc

1、个人销售月总结销售员个人月工作总结销售员个人月工作总结销售员个人月工作总结（一）_年x月x日入职昆明_以来已经一个月了一个月期间销售业绩方面虽然不明显但是工作方面的收获很多这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明_的一个多月时间里生活紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是陌生而又崭新的所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解要了解电工和照明这个行业了解公司了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的这样的平台就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很

2、感谢领导无私的传授他们的经验给我他们是我最好的老师通过学习他们的经验和知识可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上自己这样一个新手一定要多学多看多做事！这一个多月公司没有对我做任何的要求自己自由发挥自己去展现自己的才能刚刚进公司的前几天同事小郑带我一起去拜访客户使我摸索和感悟了整个销售流程现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能进可能地进行分析几天过后我就和小郑开始独立去拓展周边业务自己本来就是个耐不住寂寞的人喜欢与人打交道喜欢社交；看大家从不认识到认识最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来直到做成生意很享受

3、这样一个过程很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的相继开发了昆明红聚市场永聚照明店西南建材城万家灯饰店景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓以及完善和着手家装公司的合作大商汇仍有待开发一二家分销还有华洋家具广场等接下来今后的工作任重而道远我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：（1）必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识才有多大的格局。这方面自己还很欠缺

4、必须不断的学习这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习不断的充实自己！（2）必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多刚进公司就犯了严重的错误为了个人增收利用公司给我的资源跑其他公司的产品承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎给于我改过从新的机会人要想在行业中有沉淀就必须热爱自己所在的行业工作必须诚实守信并奉行职业道德所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。(3）善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断总结不断的完善不断加强。现在自己对于销

5、售的认识也只是表面对于市场的把握能力更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的而人品的第一要素就是诚信小胜凭智大胜靠德认真做事诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任和栽培并且能够快速地与公司共同成长！我认为业务绝对不是无业可务而是：业精于勤于实于务.销售员个人月工作总结（二）忙碌的一个月已经过去

6、在这个月当中我在公司领导的正确领导和指导下在各位同事的帮助协助下很好的完成了当月工作和各项任务指标在此我忠心的感谢为了更好的做好以后的工作我在此认真的完成这个月的工作总结为自己在下阶段工作找到方向认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松时刻跟客户进行很好的沟通耐心的劝导客户贯彻我们产品思想终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意福建_有限公司发货整车28吨其中CC-800,26吨硅灰石2吨现款付账解决了日后要账难的问题。接着福建福清_x公司发货16吨CC-2500,对我来说是非常的鼓励我将要更加的努力更加的有信心的达到预期目标。2、在服务跟踪

7、上要得体要体贴要关心努力做好跟踪服务解决客户的实际问题关心客户的切身问题和客户的生产问题发现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面我针对我区域的特点选了特殊行业_x行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋在这个消费群体当中有相当一部分没有需求因为他们本身不造粒而且在福建这个区域本身做_x行业的公司也并不多所以我在此就需要有针对性的开展工作针对性的跟踪客户进行沟通和谈判争取在_行业里面有一席之地而且_行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、我很好的按照八月份计划的路线也充分的完成了计划任务我现有客户资料157家公司意向客户达到30余家成功在用公司产品有2家。5

8、、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来对每一家公司都进行了比较全面的了解考察分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析并针对实际情况做出有效有用的解决方案坚持对待重点一定全面抓对待难点采取各个击破做到主次分明突出了重点明确了工作方法有针对性的解决了难点问题。以上是我的月工作总结总结得不够全面的的地方对自己认识不足的地方请领导和同事给予宝贵意见和建议我在此万分感谢并定期改正。销售人员试用期个人工作总结我于9月1日开始到公司上班从来公司的第一天开始我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里在领导和同事们的悉心关怀和

9、指导下通过自身的努力我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真往来银行制作单证大到融入业务和业务单位进行沟通。在工作过程中我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务并努力掌握业务流程和细节。我很

10、高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境也基本熟悉了业务的整个工作流程最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识很好地完成了领导交予的任务做好了自己的本职工作使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比在工作经验和能力上都有很大差距工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习以不断充实自己。在短短三个月的试用期中无论在工作还是思想上我都得到了不少的收获。但与其同时也发现了自己很

11、多不足的地方：实践经验的缺乏使得我在开展具体工作中常常表现生涩工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习专业和非专业上不懂的问题虚心请教努力丰富自己充实自己寻找自身差距拓展知识面不断培养和提高充实自己的工作动手能力把自己业务素质和工作能力进一步提高。20_年又是一个充满激情的一年在今后的工作中我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”在以后的工作中不断学习业务知识通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能并用于指导和

12、展开实践。2、不断锻炼自己的胆识和毅力提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中慢慢克服急躁情绪积极、热情、细致地的对待每一项工作为公司作出更大的贡献。3、寻找客户资源以扩大公司利益为基础和中心点展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持多提要求多提建议使我更快更好的完善自己更好的适应工作需要。第三篇：销售人员试用期个人工作总结范文刚从大学毕业学的是销售专业然而对于销售工作自己却还是一名销售新人。现在回忆起来那时候刚进入房地产销售部的时候自己什么都不会现在都觉得还有些好笑不过经过这段宝贵的磨练时期现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施相对之前有了很大的进步。下面是个人对上级领导写的销售试

13、用期工作总结。工作内容如下：1、深入销售第一线在销售现场了解客户的特点和需求掌握客户的心理动态找出客户最关心的问题。_园_庭_阁开盘期间的现场跟进。_村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。_x花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告掌握竞争楼盘的动向了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动吸取别人成功的经验以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了_广场_花城_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考同时把销售

14、部的意见与策划公司沟通力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署更加实际更加有效。5、参加公司的各种促销活动组织销售人员在促销现场开展宣传工作协调和沟通销售部和策划公司的分工合作试用期工作总结销售试用期工作总结参加了九月份的“房展会”“_园国庆看房专线车”_节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、根据实际情况对重要问题多想办法多出主意尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考做好营销人员的参谋策划工作。7、参加每周销售部主管例会将周销售工作总结整理好发送给领导让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市

15、场调查报告让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。经过这段时间的不断学习不断积累经验自己对所负责的工作已经有了相当的了解但我知道这些还不够还需要不断地向同事和领导学习加强自己的专业技能提升自己的专业素质使得自己做事的效率更高。在此感谢公司的照顾感谢同事和领导的提携和帮助。销售月个人工作总结销售月个人工作总结销售月个人工作总结屈指算来到公司已近一年的时间回顾这一年里的

16、工作我在各位领导和同事的支持与帮助下现在已基本上融入了公司这个大家庭按照公司上级下达的要求和任务认真做好自己的本职工作通过这一年来的学习和工作使我在工作模式上有了新的方法技术和经验也得到了进一步的提升而且在工作方式上也有了较大的改变。首先在思想上无论在什么情况下我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提无论何时何地我都奉行严于律已的信条并切实的遵守它另外爱岗敬业是能做好工作的关键做好了自己的本职工作把一点一滴的小事做好把一分一秒的时间都抓牢从我做起从小事做起从现在做起才能每天都不同的进步。这一年内我的岗位主要是在3g手机专区我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作我用心

17、的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才更需要一份良好的心态要有耐心、爱心、细心认真对待每一位顾客不管他来自何处、身处何职都要对他们的要求做到认真负责尽我所能为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解根据不同的顾客选择他们所需要的手机让他们满意;顾客多时做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚不断熟悉业务这样才能提高服务效率让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。

18、每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机这样我可以向顾客3g手机的机会也更多了由于又兼顾发放礼品的工作我要负责的事情更多了也让我更加积极起来不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅就能更快的提快我的工作效率从而兼顾到更多的顾客。由于感到自己身上的担子很重而自己的学识、能力还是有限的所以总是不敢掉以轻心总在学习向书本学习向周围领导学习向同事学习这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习不断积累从容处理日常工作中出现的各类问题保证了本岗位工作的正常进行以正确态度对待工作任务热爱本职工作认真努力贯彻到实际工作中去积极提高自身素质争取工作的主动性从而具备了较强的专业心责任心努力提高工作效