浩鑫广场沙盘讲解说辞

1、【浩鑫广场置业顾问说词纲要】第一步：主动接待客户：你好，欢迎来到浩鑫广场售楼部，我是这里的置业顾问，你叫我小张（举例子）就行了，非常高兴能为你服务。 “请问你是第一次来我们售楼部吗？”（置业顾问主动发问） “是的，我是第一次过来“（客户回答是） “那么你是通过什么渠道知道我们项目呢“（置业顾问主动发问） “我是看到你们的报纸广告知道这个项目的” （客户回答）“我们项目的业态非常丰富，请问您是想看我们项目的商业还是公寓、写字楼呢“（置业顾问主动发问） “我想看看你们的商业“（客户回答） “好的，我们最近一直通过报纸广告来宣传我们的项目，这显示出我们对这个项目的决心和实力，既然您是第一次来我们项目

2、，我就先把周边区位环境先给你介绍一下“ 备注：（以上为模拟，置业顾问首先要确认客户的基本情况，然后才能做到有的放矢，把握给客户讲解的侧重点。）引导客户到区位图前边第二步：区位环境介绍：我们项目处于首府主干道新华西街，新华大街作为首府的城市东西中轴线，将青城的繁华一线牵尽，交通四通八达，项目门前有十几辆公交车通往各个方向。项目周边商圈非常丰富，5分钟即可直达通道街机电商业圈、中山西路百货商贸圈、火车站小商品批发商圈、海拉尔西路家居建材圈，周边四大商圈业态各异，从不同角度满足生活、工作的需要。我项目周边的自然环境也极其优越，可以说是“西林东河“，浩鑫广场的西边为回民果园生态林和市植物园，天然氧吧，

3、沁润心脾。项目的东边是扎达盖河，每天流水潺潺，我项目是集自然园林和河景于一身，从风水的角度来说，既顺风又顺水，是居住和商业的绝佳风水宝地。 另外，我项目周边城市氛围极其成熟，可以近享城市的便捷生活：银行：招商银行、内蒙古银行、包商银行、中国工商银行、中国农业银行学校：呼市八中、呼市一中、呼市十六中学、通道街小学、呼铁一中、呼铁三小医院：内蒙古医学院附属医院超市：美特好大型购物超市餐饮：肯德基、吉野家、海世界贵宾楼、苏氏拉面、牛街风情美食街、东来顺娱乐：金碧辉煌、牵手KTV、万达影城第三步：区位沙盘介绍： 【浩鑫广场总体经济指标及开发背景介绍】 浩鑫广场是由内蒙古自治区温州商会投资、内蒙古三仁房

4、地产开发有限责任公司开发的商住综合体。占地50亩，建筑面积约15万平方米，总投资约6亿元人民币。涵盖高档机电商城、高层住宅、商务酒店、温商CBD、智能化精装修公寓以及大型智能化地下停车场等多元业态于一体的大型综合体。 我项目共有三栋楼，其中中间1#楼为写字楼，共10层，层高3.6米；西边靠近回民果园的2#楼为住宅，共25层，层高2.9米，共两个单元，大约189户；3#楼为公寓，层高3.1米；我项目总体的建筑风格采用蒙元文化和现代建筑相结合建筑风格，使古老的穹顶和现代感的玻璃幕墙、线条、天然石材有效结合，显得庄严、大气。 项目的容积率为4.4，交房时间预计为2013年底竣工。 【浩鑫机电广场基本

5、指标及优势介绍】 浩鑫机电MALL利用浩鑫广场底下商业裙房，地上四层（局部5层），总建筑面积近6万，规划商铺近千个，其中一层层高4.5米，24层为4.2米，为内蒙首家大型室内机电产品交易平台，集合展示、销售、洽谈、办公、仓储、配送于一体，以国内、国际机电品牌为引进主体，届时名牌荟萃，客户一站式购齐。同时4层以上规划有写字楼，将商家的办公和商场内的展示店面有机结合，共同提升呼市机电商户的经营水平和商业效率。它有以下特点：1、承接通道街机电商圈全面升级，是第三代“一站式”机电高端采购商城。机电交易的第一代市场：l 市场自发形成，以沿街店面的形式成行成市；l 以个体户经营为主，分布比较分散；l 缺乏

6、统一的市场管理，商户各自为战，购物环境差，服务无保障；机电交易的第二代市场特点：l 运营商家有组织地聚集成行成市；l 多以市场内部门脸的形式存在；l 有统一的市场管理，配备仓储、物流、整体包装宣传等；l 随着城市土地价值的提升和市容市貌的要求，这类市场目前广泛存在于城市边缘地带，类似于“候鸟”的生存状态；机电交易的第三代市场特点：l 以商场 的形式运营，类似于机电MALL；l 综合考虑仓储、物流、设备调试、货梯上货等各个功能 ；l 市场整体形象和购物环境更加符合政府规划的要求；l 能够长久运行和经营，经营户的经营环境更趋稳定；（置业顾问一定要深刻理解我们对机电交易市场的划分，让客户自然明白我们

7、作为机电交易的第三代市场是行业发展的趋势），只有深刻理解，才能给客户简明扼要讲解到位。2、浩鑫机电MALL软硬件配置豪华，经营和购物环境非常优越，是机电交易环境的一次划时代的改革：l 浩鑫机电MALL外墙采用天然石材，风格冷峻挺拔又不失大气；l 内部规划2个17米的挑空中庭，共配备3部中庭自动扶梯。其他不同方位配置4台客运电梯，在丰富空间，提升商业品质的同时，方便购物者垂直交通；l 2台货运电梯解决机电商户搬运货物的繁劳，轻松赚钱更省力；l 入户大堂挑空9米，客户从踏入的第一刻，尊贵的气息便扑面而来；l 大型进口中央空调冷暖自知，最大限度提供四季舒适服务；l 项目底下2层大约4万平米配置为停车

8、位和仓库，充分保障商户停车和仓储的需要； 3、内部业态层次分明 ，面积经济实用；采购更加便捷，质量更有保障：浩鑫机电MALL按照不同业态不同区域的划分原则，将同类商家进行区域集中，最大限度方便客户的竞价和购买；对于经营商户，在房租不断飙升的情况下，为了减轻房租压力，将室内店铺面积合理化规划，剔除不必要的面积浪费，极大减轻了经营户的房租压力；对于客户购买则采用品牌经营的原则，严打假冒伪劣，设立24小时投诉机制，确保产品质量；4、专业物业公司管家式服务，电子商务平台助推商户腾飞：浩鑫机电MALL聘请专业的物业公司进行管家式管理，由浩鑫商城提供经营服务，与全国各大机电采购网站合作建立机电电子商务交易

9、网上平台，利用信息平台极大提升商户经营效益。5、浩鑫广场总体上的丰富业态可以给机电商场提供各种综合服务，让机电商户的生意更上一个台阶。 写字楼：1#楼为写字楼，商户可以在上面办公，下面商业裙楼就是展示店面，这样楼上办公、楼下经营、地下为车库和停车场，将办公、经营、仓储、停车结合在一起，给商户的生意提供了极大的便利。 商务酒店：3#楼512层规划有商务酒店，给机电商户提供便利； 公寓：3#楼1321层规划有精装修、智能化公寓； 商务会所：3#楼2223层规划有商务会所，有重要的客户可以方便洽谈生意；（置业顾问将机电MALL整体部分给客户介绍，同时根据客户的意向拿出铺位图给客户介绍铺位）【写字楼介

10、绍】 项目的1#楼为写字楼，共10层，其中510层为写字楼部分，单层建筑面积约13001500平米之间，层高3.6米，配有两部高档电梯和大型中央空调。其优势特点如下：l 机电总部经济磁场圈，3.6米层高定格奢度商务空间；l 自由分割 、灵动办公、投资自用两相宜；（置业顾问将写字间整体部分给客户介绍，同时根据客户的意向拿出写字间平层图介绍每层情况）【公寓介绍】浩鑫广场精装SOHO公寓位于浩鑫广场项目的3#楼1321层，4梯14户，层高3.1米，户型面积4095，一室一厅一厨一卫，功能齐全，全部采用精装修，拎包即可入住。专为城市新青年及部分商户和1#楼商务人士精心打造。其优势特点如下：l 3.1米

11、层高，空间尺度良好；l 豪华精装修，拎包就可入住，省去装修烦恼；l 小面积，置业门槛低，功能齐全；【商务酒店介绍】浩鑫商务酒店位于浩鑫广场项目的3#楼512层，层高3.1米，单层面积957，给1#楼的办公楼商务人士和机电商场经营户打造一个舒适的商务接待空间。【商务会所】浩鑫商务会所位于浩鑫广场项目的3#楼2223层，给1#楼的办公楼商务人士和机电商场经营户打造一个舒适的商务洽谈、休闲空间。【住宅介绍】浩鑫广场1#楼为住宅，共25层，层高2.9米（不要主动强调），共有两个单元，西单元为2梯4户，东单元为2梯5户，打造时尚前沿的居住空间。第四步：客户谈判（置业顾问将沙盘介绍完后，根据客户的反应引导客户到洽谈桌坐下来详细讲解节，这时主动给客户倒水，增进和客户的感情。）该部分内容需要置业顾问给客户讲楼层，算价格，讲优惠政策，由于具体的户型、店铺划分图还没有出来，所以暂时省略。第五步：送别客户给客户用手提袋装好资料，登记好客户的信息，递上自己的名片，亲自将客户送出售楼部。（完）附件：机电行业的简单知识l 从业态上来说，机电行业可以大致划分为以下几个业态类别：电工电器类、五金工具类、水暖消防类、机电设备类、劳保化工类、建筑五金