业务员管理考核制度

1、业务员管理考核制度 目的面对市场竟争的日益激烈，为进一步促进公司业务的发展，提高公司和业务员的经济 效益，创建一个双赢的局面，为公司的长期稳定发展打下坚实的基础，特制定本制度。二、原则管理是企业发展的尖键督促业务员更加努力工作公司的发展和业务员个人的发展同步协调谁能充分利用时间谁就能有更多的成功的机会。以充分调动业务员队伍的积极为手段，完全体现“多劳多得”的薪酬奖励机制。三、业务活动纪律1遵纪守法，不得从事有损公司形象及利益的活动。2、保守公司商业秘密，违者追究经济和法律责任。3、 必须以公司的名义开展业务活动，严禁么自炒单，违者开除并扣除所有佣金及奖金，情 况严重的送交司法机尖处理。4、不得

2、低于公司规定的底价进行交易。5、必须按照公司规定的付款备件进行交易。四、业务员的义务1、遵守公司各项规章制度。2、严格遵守公司业务活动纪律3、按照货款回收管理制度的要求，进行客户信用、风险控制，确保公司货款安全及 时收回，对于不能收回的货款，按其中有尖规定处理。4、不断学习，积极认真参加公司培训，提高自身业务技能和素质。5、认真对待和积极配合公司的各项考核。(1 )每天按时上下班。(2 )每天记录好月工作计划表。(3) 客户资料及时整理和更新-客户资料表。(4) 每月根据月工作计划表进行总结(客户工作是否按计划，是否效果)表 彰、评选每月先进业务员，奖励200。五、业务员考核和待遇(1 )考核

3、原则：业绩为主，工作表现，态度考核相结合(2) 业绩考核主要以考核业务员销售额为主。(3) 待遇1餐饮业务待遇业务员待遇为：底薪+补贴+提成 底薪：月完成销售额屿万的，应得底薪即为1500,月完成销售额5万的，应得底薪即为2000, 补贴：电话费补贴100元，餐补300元。提成：销量w 10万元的，提成：(销量-3万)x1%1 o万元v销量w 20万元的，提成：500+ (销量-8万)X1.5%销量20万元的，提成：1000+ (销量-16万)X2%2、流通渠道业务待遇业务员待遇为：底薪+提成+补贴底薪：月完成销售额5万的，应得底薪即为1500,月完成销售额5万的，应得底薪即为2000,补贴：

4、电话费补贴100元，餐补300元。出差补贴：住宿60元/天，餐补10元/天。提成：销量 10万元的，提成：（销量-3万）X1%10 万元销量 20万元的，提成:500+ （销量-8万）X1.5%销量20万元的，提成：1000+ （销豊16万）X2%月完成销量50万元的，额外提成1%举例：销量5万二工资2100,销量10万二工资3100,销量20万二工资4700,销量30万二工资6200，销量50万二工资9200,销量100万二工资30200注：1、当应收货款未能全部收回的，其待遇按照货款回收管理制度有尖规定执 行0六、业务员的招聘、试用、转正、辞退和开除1、试用试用期：1-2个月，试用期内月薪1800元，加电话费补贴100元，餐补300元。不享 受其他待遇。2、转正：试用期满、或期间业绩突出者转为正式员工。3、辞退以下列情形的员工，予以辞退(1)试用期内不合格员工(2)连续两个月或半年内销量不达标者4、开除对下列情形的员工，予以开除：(1) 违法乱纪，触犯法律并被处