百奇广告市场营销

1、 小组成员：刘艳双、吴宜宽、李丹、朱倩艾、张晶 百奇目前营销策略、优缺点及建议-刘艳双 市场环境分析、市场机会分析-吴宜宽 市场营销目标-李丹 市场营销计划 目标市场的定位-朱倩艾 促销方式和手段-张晶 广告促销方案报纸广告-张晶 户外广告-朱倩艾 网站 ; 2 2、通过大力宣传、通过大力宣传, ,增强人们对百奇这一品牌口感方面的认知感与了增强人们对百奇这一品牌口感方面的认知感与了 解度，并且提高解度，并且提高5%5%的知名度的知名度; ; 3 3、探索和积累营销经验、探索和积累营销经验, ,为百奇培育一支高素质的营销人才队伍为百奇培育一支高素质的营销人才队伍, , 建立完善有效的营销网络体系

2、建立完善有效的营销网络体系; ; 4 4、通过策划一系列活动产生销售的机会、通过策划一系列活动产生销售的机会, ,增加百奇在中国东部的市增加百奇在中国东部的市 场占有率份额场占有率份额, ,在未来的在未来的6 6个月内个月内, ,使新的消费者反复购买率达到使新的消费者反复购买率达到 10%;10%; 5 5、达到促成销售的目的、达到促成销售的目的, ,使公司投资收益率相对去年有所增长使公司投资收益率相对去年有所增长, ,使使 企业在未来六个月直接营销利润增加企业在未来六个月直接营销利润增加5 5个百分点个百分点; ; 6 6、通过优质服务、通过优质服务, ,让利和承担社会义务让利和承担社会义务

3、, ,提高百奇企业的形象提高百奇企业的形象, ,实现实现 未来一定时期内企业形象的增值未来一定时期内企业形象的增值 一、中国饼干市场分析一、中国饼干市场分析 近年来，中国的饼干行业快速发展，中国饼干人均年消费 量为1000克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为2535 千克，中等发达国家也有1218千克。因此，中国的饼干市 场潜力十分巨大。近几年，全国饼干总产量和销售额年均递 增约20%。整个行业规模一直在不断扩大。中国饼干市场的 发展潜力仍然很大，发展空间也非常广阔。 表现情况： 1.总体市场空间巨大外来品牌占主导 2.国内饼干品牌中以中低档产品为主， 3.高档产品多外来品牌 4.低脂健康产

4、品成主流 5.女性成为主要的消费群体 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 二、竞争对手与挑战 同类产品市场分析对比 目前，在国内比较受欢迎的饼干品牌主要有以下几大类： 美国卡夫食品公司：鬼脸嘟嘟，奥利奥，乐之，趣多多，太平等，口 味较甜，受儿童喜爱。 法国达能公司：王子饼干，闲趣，甜趣等， 台湾康师傅集团：3+2系列，美味酥，蛋黄酥等，口味偏咸，充饥首 选。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 具体分析竞争对手康师傅 一消费者分析 现有消费者：儿童，学生，女性上班一族

5、 目标消费者： 核心群体：15岁25岁偏女性消费者 次要群体一：815岁的青少年 次要群体二：26岁35岁的偏女性消费者 二企业在竞争中的地位 康师傅企业从进入饼干市场到如今已在饼干市场奠定了其领导地位，成为饼干市 场的几大品牌之一，它的系列夹心饼干占到同类29.9%的市场份额。3+2夹心饼 干以其特殊的形象及美妙的口味深受消费者喜爱。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 三、产品品牌定位分析 1）康师傅饼干进入的是中高档饼干市场,价格在3-4.5元 2）产品定位于年轻、活力、时尚 3）产品种类：夹心饼干、3+2饼干、苏打饼干、美

6、味酥、蛋酥卷、曲奇等，且每种 类别都有若干口味，供消费者选择 四、企业内部环境分析 在今天竞争对手越来越强劲，原料成本大幅增加的情况下，康师傅依然能做到去年 一年销售额同比增长37.7%这其中不败的原因在于： 1、公司雄厚的实力。截止去年年底公司市场价值为90.3亿美元 2、拥有强大的渠道优势及品牌扩张和影响力 3、良好的目标管理与预算控管 4、先进的技术开发，优秀奋进的职工团体 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 对百奇的启示： 1、扩大其销售渠道 2、拓展产品组合的深度 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04

7、TEXT 05TEXT 06TEXT 07 挑战： 外资和港台企业占据中高端市场的主导位置，继续领 跑饼干行业：卡夫食品（中国）有限公司、康师傅控股集 团，东莞徐记食品有限公司、好丽友食品有限公司、以及 东莞锦泰食品有限公司等一些外资、港资、台资企业的产 销量和市场占有率逐年增长。百奇隶属于上海江崎格利高 食品有限公司面对更激烈的竞争。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 三、产品定位 1.质量定位：百奇属于中高档产品 2.功能定位：被当做休闲零食来出售 3.体积定位：包装比较精致且小巧，方便携带 4、价格定位：中等价位，5-10

8、元 5.造型定位：百奇的包装盒采用了经典的薄型纸盒包装，其包装设计非常 精致，印刷精美，且其这种两小袋的包装也非常方便携带，外包装上根据 不同口味，采用不同的颜色，颜色都很醒目，让人感觉很诱人 四、消费者定位 国内目标消费人群是学生族、上班族以及现在俗称的“吃货”，年龄段 主要集中在15-28岁，群体主要是年轻人，青春时尚，追求流行，勇于追 求新事物。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 五.企业定位 1：客户群的选择：主要是15-28岁的年轻人 2：战略控制：百奇的外形有别于其他同类产品，呈棒状，很有特点， 不容易让人忘记。它有

9、众多不同口味，吃起来甜而不腻，迎合不同时 间和地点还会推出众多新品种（如右图），且每一种的包装设计都很 有特色，吸引人眼球。另外，百力滋（PRETZ）是百奇的一种咸味版 本，是其相关产品，也带给人们更多的选择。 3:业务范围：主要是在一些大中小型超市进行销售 六.竞争定位 目前市场上唯一的棒状涂层饼干有独立包装，包装小巧方便；口味多 样，是人们休闲的很好选择。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 一、一、产品策略产品策略 产品分类产品分类 百奇包括了经典百奇、百奇包括了经典百奇、慕思慕思百奇、杏仁脆百奇、粒粒百奇百奇、杏仁脆百奇、

10、粒粒百奇4 4种。种。 经典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、双层巧克力味经典百奇：巧克力味、牛奶味、杏仁味、咖啡味、草莓味、双层巧克力味 、抹、抹 茶味茶味 慕思百奇：浓郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味慕思百奇：浓郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味 杏仁脆百奇：巧克力味、欧韵奶茶味杏仁脆百奇：巧克力味、欧韵奶茶味 粒粒百奇：牛奶蓝莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味粒粒百奇：牛奶蓝莓味、牛奶香蕉味、牛奶草莓味 其中一些不常见的口味包括了蜜糖其中一些不常见的口味包括了蜜糖( (春季春季) )与奇异果、芒果与奇异果、芒果( (夏季夏季) )等季节性等季节性 口味。口味。 产品包装产品包装 经典百

11、奇：时尚小巧的饼干外包裹着各种口味的巧克力酱涂层经典百奇：时尚小巧的饼干外包裹着各种口味的巧克力酱涂层 慕思百奇：浓情巧克力融入醇滑的慕斯风情口感极好慕思百奇：浓情巧克力融入醇滑的慕斯风情口感极好 杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美国优质杏仁果粒的奢华巧克力棒杏仁脆百奇：醇厚巧克力和美国优质杏仁果粒的奢华巧克力棒 粒粒百奇：裹以各种口味的幼滑牛奶酱的香脆棒上布满粒粒果肉粒粒百奇：裹以各种口味的幼滑牛奶酱的香脆棒上布满粒粒果肉 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 二、二、价格策略价格策略 经典抹茶味、牛奶味、蜜桃味、草莓味饼干棒在经典抹茶味

12、、牛奶味、蜜桃味、草莓味饼干棒在5.55.5元左右元左右 慕思百奇浓郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味饼干棒慕思百奇浓郁抹茶味、牛奶芒果味、巧克力味饼干棒 6.46.4到到6.86.8元元 杏仁脆百奇杏仁脆百奇 6.86.8元到元到7.57.5元元 粒粒百奇粒粒百奇 6.26.2元元 三、促销策略三、促销策略 百奇心动伞，百奇告白日，百奇心动伞，百奇告白日， 百奇系列广告之百奇系列广告之-自拍篇自拍篇，告白篇，不想回家篇，为情所困男生篇（听恋爱开，告白篇，不想回家篇，为情所困男生篇（听恋爱开 始的声音）始的声音） 四、分销渠道策略四、分销渠道策略 天猫官方授权网站、实体店销售、原装进口天猫官方授权

13、网站、实体店销售、原装进口 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 营销策略的优缺点及建议营销策略的优缺点及建议 优点优点 产品口味多样深受年轻人喜爱，包装以鲜艳的色彩直观的图形来吸引消费产品口味多样深受年轻人喜爱，包装以鲜艳的色彩直观的图形来吸引消费 者构图充实文字突出者构图充实文字突出 价格中等优惠能够为大多数年轻人所接受价格中等优惠能够为大多数年轻人所接受 促销方式新颖，时间恰当。百奇心动伞和告白日紧密联系了百奇的销售理促销方式新颖，时间恰当。百奇心动伞和告白日紧密联系了百奇的销售理 念念; ;在节假日举办活动能大力促进销售。在

14、节假日举办活动能大力促进销售。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 营销策略的优缺点及建议营销策略的优缺点及建议 不足及建议：不足及建议： 产品包装容量较小只适合个人工作休闲食用，可以适当增加容量，推出家产品包装容量较小只适合个人工作休闲食用，可以适当增加容量，推出家 庭装、大礼包等来提高销量；庭装、大礼包等来提高销量； 广告电视投放力度不大，可以考虑在晚间休息时间增加播出次数以提高在广告电视投放力度不大，可以考虑在晚间休息时间增加播出次数以提高在 年轻人群中的知名度年轻人群中的知名度 增加促销方式可以多在大型商场举办促销活动来提

15、高销量增加促销方式可以多在大型商场举办促销活动来提高销量 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 在各种大型超市开展免费试吃活动（要有促销人员）；在各种大型超市开展免费试吃活动（要有促销人员）； 情侣套餐：在情人节当天，凭借两人的合照可享受五折优惠；情侣套餐：在情人节当天，凭借两人的合照可享受五折优惠； 情侣会员在其中一方生日的当天（以会员信息为准）购买情侣会员在其中一方生日的当天（以会员信息为准）购买 产品享受买一送一的优惠；产品享受买一送一的优惠； 会员积分达到一定程度，可免费赠送一盒百奇，口味任选；会员积分达到一定程度，可免费赠

16、送一盒百奇，口味任选； 只要扫描百奇微信的二维码，关注百奇，可享受九折优惠（一人仅限一只要扫描百奇微信的二维码，关注百奇，可享受九折优惠（一人仅限一 次）；次）； 凡购买百奇所有口味的产品，可送一个百奇公仔；凡购买百奇所有口味的产品，可送一个百奇公仔； 与当地的知名的奶茶店合作，在此店消费达到一定金额，可赠送百奇优与当地的知名的奶茶店合作，在此店消费达到一定金额，可赠送百奇优 惠券。惠券。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 我们的广告促销分为电视广告、广播广告、报纸广告、户外广告、网站广告。我们的广告促销分为电视广告、广播广告、

17、报纸广告、户外广告、网站广告。 电视广告：刘艳双电视广告：刘艳双 广播广告：李丹广播广告：李丹 报纸广告：张晶报纸广告：张晶 户外广告：朱倩艾户外广告：朱倩艾 网站网站 2.下午十点半左右下午十点半左右(此时初高中生早就下了晚自习，大学此时初高中生早就下了晚自习，大学 生也差不多都回了寝室，他们可能在睡前会收听一下广播来调节自己的情生也差不多都回了寝室，他们可能在睡前会收听一下广播来调节自己的情 绪，让自己身心得到放松绪，让自己身心得到放松) 。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 四四.投放频率：一次投放频率：一次10秒秒 一天

18、投放一天投放5次次 五五.广播内容广播内容:百奇巧克力棒来啦！不一样的口味，带给你不一样爱的百奇巧克力棒来啦！不一样的口味，带给你不一样爱的 感觉，快来体验吧感觉，快来体验吧! 六六.成本预计：成本预计：30万万 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 一、一、目标人群：年轻女性、中学生目标人群：年轻女性、中学生 二、二、媒体：媒体：娱乐报（如娱乐快报、星周刊等）、中学生学习报（如英语报）娱乐报（如娱乐快报、星周刊等）、中学生学习报（如英语报） 三三、策略：（、策略：（1 1）平面广告：平安夜广告宣传）平面广告：平安夜广告宣传 人物：

19、男生、女生（情侣）人物：男生、女生（情侣）( (可选明星）可选明星） 地点：奶茶店地点：奶茶店 时间：平安夜时间：平安夜 画面：桌上摆着男生送的礼物，已被打开，是画面：桌上摆着男生送的礼物，已被打开，是 所有口味的百奇，女生感动得用手捂住脸。所有口味的百奇，女生感动得用手捂住脸。 广告文案：广告文案：“平安夜送什么平安夜送什么?”?” “ “苹果？你苹果？你OUTOUT了了” “ “爱她就送她百奇爱她就送她百奇” 投放时间：平安夜前三天以及当天投放时间：平安夜前三天以及当天 投放位置：娱乐报、投放位置：娱乐报、星周刊星周刊 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05

20、TEXT 06TEXT 07 2 2）广告方式：平面广告：闺蜜系列）广告方式：平面广告：闺蜜系列 （1 1）广告画面：三个女中学生坐在校园草坪上同吃一盒百奇，）广告画面：三个女中学生坐在校园草坪上同吃一盒百奇， 脸上溢着灿烂的笑容。脸上溢着灿烂的笑容。 广告文案：广告文案：“好东西就是用来分享的好东西就是用来分享的” （2 2）广告画面）广告画面: :三个女中学生趴在床上看电视，在其中一人手上三个女中学生趴在床上看电视，在其中一人手上 拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。拿有一盒百奇，三人共吃一盒百奇。 广告文案：广告文案：“快乐的时光有你陪伴快乐的时光有你陪伴” （3 3）广告画面）广告画面:

21、:一个女生坐在教室哭泣，桌上放着成绩单，旁边一个女生坐在教室哭泣，桌上放着成绩单，旁边 的女生递上一盒百奇，以及一张纸，写到的女生递上一盒百奇，以及一张纸，写到“亲爱亲爱 的，加油，我们会是你永远的后盾的，加油，我们会是你永远的后盾”。 广告文案广告文案: “: “还好有你在还好有你在” TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 投放周期：投放周期： 分三期投放分三期投放 投放位置：投放位置： 学习报报纸的广告版面学习报报纸的广告版面 （3 3）广告方式：和）广告方式：和 中学生学习报合作，在其报纸的半个版面上增加中学生学习报合作，在其

22、报纸的半个版面上增加 一块新版块一块新版块“百奇有奖知识竞答百奇有奖知识竞答”，每周两道题，欢迎，每周两道题，欢迎 积极参与，可发送答案至百奇的公共邮箱或在微博上积极参与，可发送答案至百奇的公共邮箱或在微博上 中学生中学生 学习报学习报，答对者有精美礼品赠送。，答对者有精美礼品赠送。 投放周期：一周一次，持续一个月投放周期：一周一次，持续一个月 三、广告总预算：三、广告总预算： 500000 500000 元元 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 一、目标人群：一线中的城市中的上班族（刚步入社会的大学生、乘公车的上班族等一、目标人

23、群：一线中的城市中的上班族（刚步入社会的大学生、乘公车的上班族等 ） 二、二、广告语：听，恋爱开始的声音广告语：听，恋爱开始的声音 三、三、创意思想：百奇创意思想：百奇pockypocky是格力高旗下品牌之一，是格力高旗下品牌之一，pockypocky模仿咬下百奇时所发出的声模仿咬下百奇时所发出的声 音的日语音的日语 拟声词拟声词, ,由此联想到了恋爱开始的声音。通过由此联想到了恋爱开始的声音。通过11.1111.11的的Pocky DayPocky Day和和“恋爱开恋爱开 始的声音始的声音”结合，体现结合，体现PockyPocky带来的幸福的感觉。带来的幸福的感觉。 画面：以红色基调为主，

24、陈柏霖手持百奇饼干，左边是所有画面：以红色基调为主，陈柏霖手持百奇饼干，左边是所有PockyPocky产品的介绍，以及产品的介绍，以及“ 听恋爱开始的声音听恋爱开始的声音”的文案的文案。 TEXT 01TEXT 02TEXT 03TEXT 04TEXT 05TEXT 06TEXT 07 三、户外媒体形式三、户外媒体形式 公交候车亭、大型户外看板、公交车身。公交候车亭、大型户外看板、公交车身。 四、户外广告方案四、户外广告方案 1 1、市区内采用大量的候车亭广告，在、市区内采用大量的候车亭广告，在1 12 2月份投放（月份投放（175.4175.4万元）万元） 2 2、市区各个繁华街道，中心位置投放大型户外看板，、市区各个繁华街道，中心位置投放大型户外看板，1 12 2月投放月投放 （174174万元）万元） 3 3、市区的公交车身，、市区的公交车身，1 12 2月投放（月投放（175175万元）万元） TEXT 01TEXT