XXXX年国庆促销安排

1、XXX)#国庆促销安排2011年国庆促销安排国庆长假即将来临，为了充分利用通信市场的黄金时 期，抓准促销节点，提高公司 2G、3G、宽带业务发展速度， 根据消费者节假日消费能力提高的特点，特拟订全市各县市 分公司和城区经营部节假日促销安排，通知如下：一、 活动时间：10月1日一一10月7日二、活动执行单位：各县（市）分公司、鹤城区经 营部和城东区经营部及当地经销商三、促销政策（一）存费送礼、上户送礼各区县可根据市场形势开展存费送礼、上户送礼活动。 请需要礼品的区县分公司在 9月29日前按流程到市场部申 领礼品。（二）新开基站、新开网点促销各区县活动期间主推“存费、上户送礼”活动，如遇新开 基站

2、、新开网点需要申请话费赠送或其他政策必须向市场 部、分管领导提交申请，获批后方能执行。所有区县存费送礼、话费赠送政策只限在国庆活动期间 执行。（三）终端政策国庆期间，终端促销推广为活动重点，具体安排如下：目标市 场渠道类型主推终端类型主推终端政策农村市 场自有一级渠道2G公司4款代销机社会一级渠道公司4款代销机、自行采购 终端入网送话费金立、OPPOg道2款OPP0 6款金立2G合作终端城郊市 场自有一级渠道2G为主，3G为辅公司4款代销机社会一级渠道公司4款代销机、自行采购 终端入网送话费金立、OPPOg道2G2款OPP0 6款金立2G合作终端城市市 场自有一级渠道3G预存话费送手机、购手机

3、入 网送话费、自备机入网存费 送费社会一级渠道金立、OPPOg道2G2款OPP0 6款金立2G合作终端1、2G终端(1) 农村、城郊市场重点推广 2G0元购。2G0元购主推机型三星 E1220i、LG-A190、诺基亚 N161、中兴F110 , 另外社会渠道可套用自行采购终端入网送话费政策做成0元购政策；(2) 关于公司与 OPPO和金立合作，活动权限已经下放，具体实施事项参照相关文件中的要求，OPPO与金立和公司对接人员名单见附件，请各区县分公司积极与对方公司 接洽、联系，在国庆节前保证号卡在其渠道上柜。2G终端政策具体见附件渠道2G终端政策梳理。2、3G终端各区县在节前要组织各渠道做好3

4、G终端0元购推广、“预存话费拿手机”以票抵款流程梳理、非定制终端购手机入 网送话费三项重点工作。具体政策见近期下发相关文件及附件2011年3G战略终端合约计划一览表（更新日期 2011 年9月25日）。附件中重点推荐的0元购终端均货源充足，其中价格低 的可用于开展促销，以终端销售带动量收的增长。请各区县 根据本地实情备足货源，终端库存不足的分公司请积极联系 市场部补充。（2）市场部近日下发了关于调整各渠道销售终端合 约奖惩的通知，文件对各渠道终端销售的任务、奖惩做出 了明确规定，新任务将从10月起开始考核。请各区县迅速将此文件精神传达到位，并督导各区县开展终端促销，特别 是利用黄金周，抓准促销

5、节点，达到终端带动销量的目的。 市场部将对各渠道经销商、营业员政策、任务等的掌握情况 进行抽查，抽查结果计入月度综合管理考核。（四）利用“IPHONE4 ”依然呈现的热销状态，扩大3G 其他智能终端的宣传和推广力度，树立“沃”品牌形象，提高 3G销售量。四、促销活动安排活动思路：区隔营销，统筹兼顾，城乡同步开展国庆促 销。1、城市户外促销1 ）各区县必须自行组织或协助管辖区域的大型手机卖 演示、特卖会等户外促销活动，每区县至少开展一场，活动 时间必须为10月1日-3日期间。场、部分手机厂商通过户外路演的形式进行手机促销、3G2）国庆期间聚焦终端促销，以“沃 3G 2周年，百款3G 智能手机存话

6、费0元拿”为促销主题，密集安排进商圈、进 社区、进商超“三进”的户外促销活动，全市共计开展 35场， 具体任务见附件。2、城郊及农村市场以2G、宽带（仅对有资源的区域）为主，依托 2G千 车下乡模式，抓实国庆期间集镇促销。以乡镇办为组织运作核心，通过大篷车（公司车、经销商车或租车）走村入组、实体渠道“门店促销”、2G便利点“摊点 促销”和新开基站促销四类推广活动，在广大农村市场全面启 动金秋农村千车下乡促销活动。2、渠道促销国庆期间利用各渠道资源开展 213场3G “百城千店”门 店促销，同时其他一级实体渠道在 10月1日一一3日必须 同期开展门店促销。（1）自营厅做好自营厅销售转型的相关工作

7、 设置专柜：每个自营厅必须开辟3G专区、专柜，提高手机上柜率，增加真机体验，按客户动线搭建体验式营销环境。如果自营厅重要位置或柜台已经出租，必须回收部分 柜台用做3G销售专区，充分利用销售资源和环境优势，完 成终端合约销售任务，提升 3G定制终端合约计划占比，达 到3G新增手机用户30%以上（3G定制终端指ESS系统发 展的终端合约用户，不包括省内低端机及自备机存费送费合 约用户）。 人员保障：充分发挥自助终端缴费、查询等功能，实 现业务分流，在人员总数保持基本稳定的情况下，减少业务 受理、咨询人员数量，增加销售人员数量，使销售人员比例达到营业厅人员总数的 50%，专注于体验式销售， 提高销售

8、 效率；可根据业务忙闲进行人员复用，提高用人的灵活性。 加强宣传培训：在营业厅门楣、橱窗、柜台等3G宣传展示，做好3G专区手机展示、同时软件上提前做好营业 员最新终端等政策、佣金薪酬政策的培训，提高3G营业人员销售积极性，使其做好3G手机推介、3G业务介绍等工作， 同时节假日氛围加强 3G主推终端的宣传效果，带动3G销售。（3）社会一级渠道：一级渠道特别是3G主渠道门店促 销是国庆期间促销活动的重点。 各区县要进一步督导 3G渠道在国庆前招募 3G促 销员，保证3G促销员在节前安排、培训到位； 市场部将于近日对近期重点营销政策做培训，请各 区县做好渠道的二次培训，同时在节前布置好渠道门店促销

9、事宜，通过会议或片区经理督导的方式组织经销商备好礼 品、终端等，做好开展门店促销的准备。五、宣传布置市公司近期将四季度部分政策单页、海报等由广告公司 印刷后下发至各区县，制版文件也将上传市公司广告群，请 及时关注宣传资料到货、及时下载制作文件方便加印。请各分公司尽快做好各渠道及户外促销的宣传布置，在10月1日前布置到位，城市、农村市场横幅内容分别为：城区市场横幅：沃3G 2周年 百款3G智能手机 存话 费0元拿农村市场横幅：农村赶集上联通，0元购机送话费五、考核1、各区县国庆促销活动考核项目及内容见下表：考核项目考核内容考核方法权重分值促销场次考核各单位是否完成促销 场次任务。以促销现场照片（

10、现场照片必须设 置显示拍照日期）、电话抽查、现 场抽查结合考核。得分=实际促销 场次/促销场次任务数*10分5现场促销效 果考核各单位促销现场宣传 是否布置到位、效果是否 明显。以促销现场照片（现场照片必须设 置显示拍照日期）、电话抽查、现 场抽查结合考核。5新增用户环 比增长考核各单位国庆期间（10 月1日-8日）促销效果是 否明显，上户量是否增长。得分-新增用户环比/全市新增用 户环比*10分，封顶，记15分。10考核总分为20分，超出或差值部分分数将以10%的比例计入9月绩效考核执行力考核中。及 *县促销活动考核得分为15分，则差总分5分，在9月绩效考核执行力一项中 中将扣除该县5*10

11、%即0.5分。反之*县促销活动考核得分 为25分，则超出总分5分，在9月绩效考核执行力一项中 中将为该县加0.5分。国庆促销活动考核得分同时计入即将开展的岁末营销 竞赛活动中，在总分的考核权重为10%。2、乡镇办人员考核乡镇办主任必须做好本乡镇办国庆促销人员安排、工作 安排，并将国庆促销计划表于9月29日前上报市场部王小平，务必严格执行，如因特殊缘故需变动请提前通知市场部。 市场部将对各乡镇办促销活动开展情况进行抽查，请各乡镇 办做好准备。每发现未开展户外促销1次，将在月度考核中扣除该乡镇办主任10分。3、请各区县、各乡镇办活动结束后将活动现场开展情况、业务发展情况形成文字材料，并同活动照片在10月8日前发至市场部。未及时报材料将视为国庆未开展活动。活 动照片必须设置显示拍照日期。六、活动要求1、各县市分公司和城区经营部在国庆期间促销时间不少于四天。原则上要求在10月1日-10月3日开展。2、各县市分公司和城区经营部总经理为第一责任人，务必组织好当地经销商、分公司员工开展活动3、乡镇办主任为当地乡镇促销活动责任人，应组织好 该乡镇办片区经理、直销经理和村级联络员搞好促销工作， 坚决避免黄金周促销冷清的局面。4、各县市分公