双渠道供应链PPT学习教案

1、会计学1 双渠道供应链双渠道供应链 研究背景 研究方法 因素分析 研究现状 研究趋势 第1页/共21页 研究背景 因素分析研究现状 研究背景 研究方法研究趋势 第2页/共21页 双渠道供应链 顾客（传统渠道） 制造商（提供产品） 零售商（销售产品） 传 统 渠 道 直 销 渠 道 垂 直 竞 争 水 平 竞 争 顾客（直销渠道） 双渠道中的垂直竞争和水平竞争双渠道中的垂直竞争和水平竞争 因素分析研究现状 研究背景 研究方法研究趋势 第3页/共21页 弊端 增加潜在需求 消除中间商 提高供应链效率 制造商可以通过 直接控制分销和定 价来获取高额利润 加剧市场竞争 零售商的抵制（ Levis） 直

2、销渠道 因素分析研究现状 研究背景 研究方法研究趋势 第4页/共21页 因素分析 研究现状 研究背景 研究方法研究趋势 第5页/共21页 供应链协调 如何通过定价来达到制造商和零售商之 间的均衡,通过合同和机制设计来协调 渠道冲突 因素分析研究现状 研究背景 研究方法研究趋势 第6页/共21页 因素分析 一：求出集中策略下的系统或整体利润 0 = m + r 二：求出分散决策下的各自利润和总利润 制造商m 1 分销商 r1 m 1 + r1 = 1 1 0 三：在Stackelberg 博弈模型的基础上运 用一定的价格策略，再求出各自 利润和总利润 制造商m 2 分销商 r2 m 2 + r2

3、 = 2 m 2 m 1 r2 r1 120 价格策略有效解决渠 道冲突，实现帕累托 改进 真 真 混合双渠道定价策略的思想混合双渠道定价策略的思想 第7页/共21页 因素分析 因素分析研究现状研究背景研究方法研究趋势第8页/共21页 因素分析 价格方面制造商的直销价 Pm，分销商的零售价 Pr，制造商 给分销商的批发价 零售价和直销价的价格弹性、及交叉价格弹性 1 、2 消费者方 面 消费者对产品的估值，对渠道的偏爱程度 ， 成本方面制造商的生产成本 C，制造商和分销商的服务成本 Sm、Sr及其分担比例，库存持有成本，产品配送成本 t m, tr， 需求预测 方面 需求变动为负时 a0 产品

4、的单位残值gm , gr， 需求变动为正时a0 产品的单位缺货成本km、 kr 其它方面制造商、分销商的销售努力程度，努力成本在制造商 和分销商分担比例，渠道的普及程度 第9页/共21页 研究方法 研究现状 研究背景研究方法 研究趋势因素分析 分析分析采用的方法采用的方法 目标函数利润最大，费用最少 方法优化、博弈 需求类型确定性需求、随机需求 需求影响因素价格、销售努力，服务，顾客对产品估值，渠 道偏好，产品种类等 不对称信息需求预测信息(艾兴政等)，风险规避度（王虹 、周晶等） 第10页/共21页 研究者研究者协调策略协调策略说明说明 TsayA A （2004） 补偿策略支付佣金，改变批

5、发价格，共享需 求 Yao等回购策略信息共享和信息不共享 Dumrongsiri （2006） 集中决策，核心企 业定价 两种渠道的成本、零售商服务特征， 消费者的服务敏感度，随机需求对 均衡的影响 Liu bin （2010） 单一合同和菜单合 同 需求信息不对称程度影响制造商对 合同类型的选择 Gangshu （George） Cai（2010） 收益共享合同和制 造商定价 四种不同的渠道结构：两个单一渠 道（R和D），双渠道（RD）,两个零 售商存在的渠道（RR） 研究现状 研究背景研究方法研究趋势因素分析 研究现状 国外研究现状 第11页/共21页 国内研究现状 研究者研究者协调策略协

6、调策略说明说明 晏妮娜,黄小原,刘 兵（2007） 服务-价格敏感需求， Stackelberg主从对策 曲道钢、郭亚军 （2008）改进后的收入共享契约 分销商的需求量与其销售努 力相关 谢庆华，黄培清 （2007） 灵活定价、一定范围数 理折扣 Stackelberg数量折扣博弈 模型 徐广业，但斌，肖 剑（2010）利益共享、折扣批发需求具有价格敏感性 陈高远，刘楠 价格和服务敏感的双渠 道 竞争模型 研究现状 研究现状研究背景研究方法研究趋势因素分析 第12页/共21页 研究方法 研究趋势 因素分析研究现状研究背景 研究趋 势 第13页/共21页 研究方法 研究趋势 因素分析研究现状研究背景 研究趋 势 第14页/共21页 研究方法 研究趋势研究趋势 因素分析研究现状 研究背景 研究趋 势 3、在双渠道中引入多样化产品 第15