凯信兴盛装饰公司市场部小区设点工作计划书PPT学习教案

1、会计学1 凯信兴盛装饰公司市场部小区设点工作凯信兴盛装饰公司市场部小区设点工作 计划书计划书 一、市场部主管岗位职责一、市场部主管岗位职责 第1页/共23页 1、服从公司的战略目标发展方向，公司的管理制度，完成公司安排的工作任务，完成公司要求的业绩。 2、制定市场部详细的工作计划表，业绩计划表，楼盘开发计划，楼盘信息表。 3、完成市场部人才的招聘，培训，团队的建设。 4、对市场部的开销费用做预算计划。 5、为市场部团队服务。 第2页/共23页 二、市场部主管工作内容二、市场部主管工作内容 第3页/共23页 1、楼盘信息的收集，整理，分析。 2、设点楼盘的现场管理。 3、团队建设。 第4页/共2

2、3页 1、工作室的布置，办公物资的落实，人员安排的落实，户型报价的落实。办公物质的管理，材料商的安排。 2、客户信息的管理，跟踪，消化，配合设计师完成签单。 3、业务员的工作安排，个人的业绩目标，客户数量，完成情况，做监督。 4、小区物管的关系维护，尽量达到一个不受干扰的办公环境。 5、小区工地的日常监督，争取更多的回头客。 设点楼盘的现场管理设点楼盘的现场管理 第5页/共23页 1、人才的招聘 通过小区发掘优秀的业务人员 2、人才的培训 3、团队的稳定 4、团队的激励 团队建设团队建设 第6页/共23页 三、三、20122012年第一季度工作计划年第一季度工作计划 第7页/共23页 1、完成

3、楼盘设点（望江橡树林） 2、积累二月分签单客户（十个客户） 3、每周工作计划： 第一周：完成设点工作，办公物质，户型报价，人员安排，物管关系。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。 第二周：现场驻点，完成客户积累工作，见面客户的信息管理。 第三周：公司内部的培训工作。 第四周： 一月工作内容一月工作内容 第8页/共23页 1、完成本月计划的业绩。 2、消化一月份积累的客户信息，转化为签单。 3、开始准备下一季度的设点计划以及准备工作。 4、开始三月份的设点楼盘的准备工作。 二月工作内容二月工作内容 第9页/共23页 第一周：驻点小区工作，对一月积累客户联

4、系，力争签单。小区人员的工作安排以及任务的分配，配合业务员和设计师完成签单。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。 第二周：驻点小区工作，办公物资管理和客户信息的管理，小区工地的监督。 第三周：开始准备下一季度的设点计划和准备工作，对4-6月成都交房楼盘进行现场考察，了解情况，进行分析，确定文字方案。（交房时间，交房户数，楼盘户型，所占比例，物管的态度，周边配套，预计入住率，有无口子，设点风险，预计业绩，预算费用） 第四周：开始三月设点楼盘的前期工作（设点方案的确定，报价预算的落实，安排业务员驻守楼盘前期。和物管联系，处好关系。群发短信，告之客户办公室地

5、点，以及公司简介) 本月楼盘的收尾工作(办公物质的转移，和工作的总结） 二月工作内容二月工作内容 第10页/共23页 1、新楼盘的设点（水岸汇景）。 2、完成本月计划的业绩。 3、开始准备四月的设点楼盘前期工作。 三月工作内容三月工作内容 第11页/共23页 第一周：驻点小区工作，对前期积累客户联系，力争签单。小区人员的工作安排以及任务的分配，配合业务员和设计师完成签单。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。 第二周：驻点小区工作，办公物资管理和客户信息的管理，小区工地的监督。 第三周：继续准备下一季度的设点计划和准备工作，对4-6月成都交房楼盘进行现场

6、考察，了解情况，进行分析，确定文字方案。（交房时间，交房户数，楼盘户型，所占比例，物管的态度，周边配套，预计入住率，有无口子，设点风险，预计业绩，预算费用） 第四周：开始四月设点楼盘的前期工作（设点方案的确定，报价预算的落实，安排业务员驻守楼盘前期。和物管联系，处好关系。群发短信，告之客户办公室地点，以及公司简介) 本月楼盘的收尾工作(办公物质的转移，和本月工作的总结） 三月工作内容三月工作内容 第12页/共23页 四、四、20122012年计划设点楼盘及产值年计划设点楼盘及产值 第13页/共23页 一月：望江橡树林，（西西里公园） 产值：无 二月：同上 产值：30万 三月：望江橡树林（水岸汇

7、景） 产值：30万 四月：西华大学（水岸汇景） 产值：40万 五月：华润二十四城（中粮祥云国际） 产值：30万 六月：金沙海棠（华府世家） 产值：30万 七月：华润银杏华庭（金沙海棠） 产值：30万 八月：万科金色领域（紫东芯座） 产值：20万 九月：新里柏仕公馆（邻里中央） 产值：30万 十月：金沙云庭（檀香花园） 产值：30万 十一月：中粮香榭丽都（金沙云庭） 产值：30万 十二月：中海金沙府（英伦金沙） 产值：20万 第14页/共23页 五、五、20122012年市场部设点费用及办公物资费用年市场部设点费用及办公物资费用 第15页/共23页 2012年设点方式以租房为主，每个小区租房时间

8、在3个 月，每月租金1200-1500左右，房租共计3600-4500元 ，杂费（水电物管费，物资运输费，出入证办理，饮水费 ，水杯，垃圾袋，配钥匙）1000元左右，物管的公关费用 （2条香烟，礼品）预计1000元。共计 10*4500+1000*10+1000*10=65000 楼盘设点费用楼盘设点费用 第16页/共23页 可循环：折叠桌6把，折叠椅10把，饮水机一台 ，电风扇一台，烤火炉一台，打印机一台，X展架5把（公 司介绍，活动介绍），垃圾桶，扫帚，大插座5个，节能 灯。预计3000元。 不可循环：现场喷绘，KT板，广告费用，现场 地板胶（地毯），公司DM单，手提袋。 每个小区预计1000，共计10*1000=10000元。 办公物资费用办公物资费用 第17页/共23页 六、六、20122012市场部培训计划市场部培训计划 第18页/共23页 随着公司的进一步发展，为提高业务员综合素质，个人能力，为公司创造更大的业绩。 培训目的培训目的 第19页/共23页 1 1、基本素质：穿着，社交礼仪，为人处事，正确的人生观，良好的心态。 2 2、业务素质：谈客户的技巧，约客户的技巧，跟踪客户