吴晓波昆明书友会

1、2015.11.28 社群初创社群初创 2015.11.282015.11.28 迅速发展迅速发展 突破突破500+500+ 群一、群二群一、群二 盈利模式盈利模式 财税培训财税培训订制旅游订制旅游 知识空间知识空间 设立设立 地点地点 赖客赖客 咖啡咖啡 曲靖书友会曲靖书友会 2017.3.22017.3.2 大理书友会大理书友会 2017.3.22017.3.2 成立成立 分群分群 大学大学 成立成立 分群分群 建立建立 合作合作 主主 妇妇 圈圈 罗罗 友友 圈圈 乐乐 读读 会会 品品 汇汇 人人 生生 相相 关关 企企 业业 兴趣兴趣 小组小组 创创 业业 历历 史史 运运 动动 财

2、财 经经 旅旅 行行 品品 茶茶 班长：赵晓龙 吴老师铁粉 2012年暑假专门去杭州 对吴老师书十分熟悉 读了多遍 经济学和历史学复合专业 见解独立、思维活跃 有理想但不理想化 会计师/税务师事务所工作 班委：刘晓东 自己经营企业 杭州工作多年 文艺型技术男 户外旅行爱好者 对文化旅行情有独钟 提出口号： 在文化中旅行 旅行在文化中 班委：李宝雄 IT民工 自学成才 瘦的不明显而已 喜爱技术 幽默诙谐 老司机（真司机） 口头禅：说白了 班委：刘星炜 西南林业大学旅游管理MBA 昆明机床厂下属二级公司副总 成熟稳重，思维活跃，经验丰富 班委：缪澜 省级事业单位财务，办事干练 年轻貌美，冰雪聪明

3、对旅行有钟爱，旅行达人 班委：彭芳芳 中国注册会计师 现某小贷公司副总 美貌和智慧的典型代表 学习能力极强，对互联网等新思维有很深认知 樱花正是灿烂时 陌生的姑娘 我爱你 邬霞 （一）云南地州市建立分会，和当地商会合作，他们对吴 晓波频道还是比较认可的，想借助其营销，这样就有 合作空间。大学建立吴晓波读书社团，已2017年3月已 相继成立曲靖和大理书友会。赵晓龙班长本科就读云 南财经大学，研究生就读云南大学，在校期间积极参 加学生社团，对这方面运作较了解，在学校有一定人 脉关系，利于开展工作。机缘巧合，率先和西南林业 大学经管院杨巨涛院长建立了联系，进一步沟通中。 （二）开展“陪读一本书” 活

4、动，对有读书愿望，但读 不懂，读不完，理解不深情况，由这本书理解透彻的 书友在一个月的时间内，为其至少讲解五次，并督促 其读完，一个月100元，费用由书友会暂时保管，如果 付费方认为不满意，全额退款。这样可以吸引到部分 读书能力强的人，参与到群活动中来，提高群的活跃 度和美誉度。 （三）财税事务所 班长赵晓龙在会计师/税务师事务所工作，了解到 开发业务是事务所生存的之道。我已经和昆明天润税 务师事务所的张利人所长详谈过，并和云南巨仁企业 管理公司建立联系，由张所长免费为群内书友和巨仁 公司的付费学员讲授财税课程，50人一场较合适，可 以举办多场讲座，和小范围内的讨论交流。100人中发 展超过5

5、名事务所的客户，事务所收入就相当可观，超 过二十万。我们书友会需要财税内容，扩大影响力， 管理公司更需要课程，请讲课老师一场都是上万的费 用，事务所更需要开发业务，一举多得，互利共赢。 另外和管理公司合作，最大的好处是，他们的客户都 是付费几万课程费的企业负责人，更容易成为事务所 的客户。当然我们要和事务所签订协议，从其收入费 中提成20%的服务费，20%的费用是行归，介绍新业 务这是基本标准。事务所财务服务一般每年都要服务， 它们比较重视后续的业务，所以一次支付费用比较容 易收到。这样就有了一部分收入，可以反补书友会和 知识空间的活动。 （四）知识空间 在一个独立空间内，提供类似大学图书馆的

6、安静学习氛围。与工 业机械出版社、北门书屋、果麦出版社、政府部门等合作，提供相 关书籍。形成聚集效应，把城市里这些爱读书的中产阶层聚集起来， 造成一定影响力和知名度。空间内为付费会员制，频道会员享受8 折优惠。出售相关热门书籍，财经、管理类书籍为核心。价格比网 售价格略高，形成一定收入，会员可以付费借阅。空间中设立讲堂， 每周请一位省内相关领域有一定研究者进行讲座，比如大学的教师， 博士研究生等，不一定是有名，只要能得到听众认可就好。费用由 空间负责500元，其他靠听众打赏，靠听众口碑。这样的普通学者 更愿意走向讲堂，因为他们收入渠道有限，一堂课2个小时，收入 至少500元对其还是有吸引力的。

7、如果运作效益好的话，可以半年 请一位知名专家进行讲座，以扩大影响了。讲座通过直播的形式， 在云南省内各书友分会传播，扩大各地州书友会的影响力。因班长 赵晓龙在学校多年，对云南省内财经方面老师，有一定师生之谊， 较好联系。空间设立知识餐厅和咖啡馆，供会员休闲社交。这个收 入比较少，能维持基本收支就不错了。主要是为了有一个固定的场 所，给大家一个归属感，更容易扩大影响力。为后面的旅游和财税 事务所打好基础。 知识空间启动不容易，需要合适的场地，需要频道给予大力支 持。我深深明白这是重资产，要慎重，前期投入较大，所以我的突 破口不在这里，在事务所方面，它是轻资产，几乎不需要多少投入， 收入可观。 （

8、五）订制旅行 云南旅游知名度很高，但最近美誉度下降。随着消费升级，中产阶层人 群扩大，私人旅行得到其认可。吴晓波书友以八零后中产阶层为主，因自己 主动加人，同质化非常高。而且各个省都有书友会，营销效果非常好。通过 书友会这个途径，把流量导进来。书友之间既熟悉又陌生，一起自由行可能 性较大。建立知识空间后，有固定的办公地点，影响力夸大，对昆明书友会 的信任度会较高，我们的定位也是这部分阶层的旅行服务，会把体验视为生 命，所以我们的定位为“旅行”，不是“旅游”，用旅行的内涵来做。只要 第一批书友的体验较好，口碑的效应就会产生，后续的客户就会纷至沓来。 旅游市场很大，我们不想改变现有行业现状，也没有

9、这个能力，只是在大蛋 糕中切一块出来，在细分领域做得极致。 作为昆明书友班长，虽然在昆明求学多年，但也是外省人，对外省来旅 游有更好的体会。云南很多特色体验还未开发，比如米线就有几十种，以前 这是外省人无法了解到的。腾冲饵丝口味非常好，在本省很知名，但外省就 所知甚少。还有特色的小而美的湖光山色，有非常多，比如昭通大山包等。 这些都可以为自由行卖点。对于旅游资源我们书友会并不了解，是陌生领域， 涉入风险非常高。但我们涉及服务人群范围有限，为部分人群服务好是有可 能的。同时也在向其他方面了解和学习，比如云南省电视台的著名吃喝玩乐 节目“大嘴马牙”的一个编导，已经谈过，反应较好。和云南国旅的一个副

10、 总也谈过一次，反应也可以。还有做公众号的“在线旅游”，因和吴晓波频 道的影响力差距巨大，也非常想和我们合作。 当然旅行产品的收入来源或者收费模式是最重要的点， 其盈利一直困扰整个行业。首先，肯定是团费，团费会 比一般稍高。我们把团费和旅行费用与旅行者列式清楚， 让旅行者清清楚楚消费，我们明明白白挣钱。我们模块 化旅行产品，旅行者自己选择，自由组合，团费一致， 但产品价格不一致。也可以私人订制旅行产品，都可以 提供，这样费用较高。第二，与部分精选企业合作，为 想购物的旅行者，提供优质产品，购物愿望由旅行者自 己提出，我们绝不强迫，自己提出才安排，并且导游的 收入与购物不挂钩，企业之间分配收入。

11、我们把购物与 文化联系起来，比如珠宝、云南白药，锡产品，银产品、 茶叶等，就有很多文化内涵，云南的“拾翠”主要售卖 的就是特色的文化创意产品。先为旅行者普及文化知识， 买卖绝度自愿，因导游的收入不与购物挂钩，不存在导 游强迫消费的问题。第三，我们自建品牌，通过全国群 售卖部分云南专属产品，这部分潜力较大，我们还要继 续打磨。以期成为重要赢利点。 同时我们也存在很多挑战：第一，旅行车辆要不 要购买，这是一块很大的成本；第二、导游的素质要 怎么保证，怎么管理？第三，旅行产品怎么规划？具 体的方案，也是较大的挑战？第三，班长带头人，参 加工作时间不长，带领团队能力还需要锻炼。 （六）运作方式 先成立一个知识文化旅行方面的公司，该公司由频 道方面参股，或者在吴晓波频道在云南使用权方面达 成协议，包括吴老师姓名、图片的使用授权方面。该 公司主营三个方面业务：第一，知识空间项目；第二， 财税事务所方面；第三，订制旅行服务；但这几个方 面的启动顺序有先有后，比如事务所先动，知识空间 的场地可以达成合作，部分运作起来；订制旅行要后 动，做好详细的方案。 该公司资本，一部分由原始股东发起，一部分引入 风险投资或机构投资者，部分