公司发展策略

1、公司发展策略趋势：在这个崇尚资源整合和资本运作的时代，同行是冤家的历史正在被改写，这是一个 赢家通吃的时代。 （既能抱团做大，又能避免内耗，还能建立联合壁垒，阻止后来者强势进 入 ） 行业里的第一名与第二名合作，让第三名或其他后来者无路可走。大的物流企业做综合型，做解决方案、商务（接业务） 、整合集成（引入优秀人才、信 息系统、完善的管控体系） ，小的企业做专业 （做精 ），做配套（提供某一领域低成本、高质 量的运作服务。我们的思路是整合优势资源先做仓配一体，进而扩展到产业链资源整合集成商。一、公司类型： 平台化网络型的第三方物流 优势资源整合的集成商所谓平台化是指， 我们是货源、 运力及其他

2、相关资源的整合商， 有别于传统的物流公司以建 设专线或做仓储或做挂靠为主体， 我们是以资源的规模整合， 实现货主、 运输资源共赢的模 式；所谓网络型是指， 我们在多个城市建立营销运营团队， 通过平台化整合企业客户资源， 打造 物畅互通的运力网络。二、目标市场定位 ： 为快消品企业客户三方物流提供综合供应链服务为主，平台化资源整合为辅 首先，结合自身优势，利用“托盘免费使用，破损免费更换”的竞争力争取以快消品行业为 主的生产企业客户。 对于企业客户我们提供的是集成服务， 即利用资源整合平台提供的仓配 一体服务。其次，我们是货源、优势资源的平台集成商。通过区域集货、落地配等服务，建立仓配一体的分拨

3、中心，帮助专线及短途物流整合货源，从中赚取利润空间三、公司发展方向： 通过在各大城市建立分拨中心的形式， 扩大品牌营销力， 开发企业客户同时整合货源及优势 运力资源建立物流平台，争取快消品企业客户，成为集采购、金融、物流、信息为一体的供 应链综合服务集成商四、市场竞争优势： 1.托盘免费使用，损坏免费更换，帮助企业客户节省每年物流装备费用 2.轻资产品牌发展战略，建营销团队开发企业客户、整合货源及优势运力资源五、公司经营体制： 一体两制多元化定向发展，即：以及1.以快消品企业客户为目标客户群的三方物流营销团队 2.以货源、资源整合为主要目标客户群的分拨中心六、公司发展策略：1.锁定市场目标，轻

4、资产扩张:锁定我们的目标定位，采用轻资产的方式扩张，不把精力投入到别的环节，即坚持以快消品企业客户物流为主要客户群体，通过“免费使用托盘，破损免费更换” 的特色增值服务为切入点，辅以多种集货配货的仓配一体服务。短期内不进行重资产业务的投入（如车型增置等），充分利用现有资源（如利用率较低的仓库）开展仓配一体服务战略选择三个圖的重蠡第一个圆是企业的激情梦想对于专业领域，通过与优势资源合作，而非自建团队的方式进行业务扩展，充分发挥资 源优势，我们要做的是把握好整个链条的管理权。第二个圆是企业的先天基因.先 天基因不同导致擅长的领域不同第三个圆是行业的发展趋势，就 是从外部岀发，考虑行业的走向 和戚长

5、空间&2.集成整合：整合优势资源，让有竞争力的物流公司为我们服务，同时把风险转嫁出去， 我们做好监管和协调。通过整合优势资源的方法代替重新构建自己的相关业务团队，以 低投入快速达到最佳的效果。外部契机：现物流市场有很多做了十几二十年有稳定货源的专线公司，我们不去抢这部分货源，而是去整合这部分货源，交给他们来做以赚取利润，转嫁风险。内部管理：根据目前的分红策略， 将营销团队与分拨团队的奖励部分绑定在一起，目前影响营销与分拨配合的点在于货损和回款风险，通过整合资源的方法将不可控资源的风险全部外包。资源整合：物流行业中细分多个小行业，运输、仓储为主体，车辆挂靠、维修保养、信贷 金融。目前每个小行业里

6、都有做的非常好的企业，整合这些企业形成一套综合服务方案，能够实现1 + 12的综合服务实力增长，进而能够在市场竞争中更加具有优势。3服务转型：由做物流环节转为做物流管理我们做的是物流，而不只是运输，我们做的是服务而不是业务；我们的赢利点不是单纯的比某条线路的价格战，而是通过资源整合、模式创新、多环节集成服务，帮助客户的总体物流 成本降低，并从中获取服务费。诸如采购（立晨）、二次加工（新华印刷）、分销及这些环节的物流服务都是我们的切入点。传统 物 流服 务与供应链管理服务的主要差别传统物流服务供应链管理服务关注重点容户（货主的货物害户的全方位服务（采购商 生产商、销售商服务能力体力劳动为主智力劳

7、动为主改善重点局郎成本最低整个供应推价值最大化行为方式披动地被客户选择（客户说 什么，你的做什么）主动的充当整个供应旄的协调人（告诉客户应该怎 么做才是最好的）价值体现服务价格差（差价）在价值増值中分享利益（省下的钱中分一咅吩角色体现参与供应链服务指挥、管理整个供应链壇值般物流公司与第三方物流公司的差别4. 发展物流金融物流金融是当前所有大型集成物流都在做的事情，也是企业规模可以迅速扩张的途径之一。目前像中储的物流金融已经占据盈利份额的 60%。通过财务监管、质押贷款等业务，这 部分不建自建团队，而是采用与专业信贷公司（如易盛）合作的方式进行。物流金融的战略意义在于降低融资成本（新政信贷质押可

8、以再贷款）、提升谈判地位（提供质押贷款服务），扩展盈利点（赚取贷款赢利点）。5. 解读政策争取资源国家近期关于绿色发展的指导思想，对于通过规模化资源整合发展绿色物流的政策春风不停。省市走在前沿的物流企业的每一步行动都在为区域行业发展的目标而行动，因而可以不断获取扶持退税等利好政策。发展绿色物流、为政府解决就业的理念和行动比自身拥有的 多少辆车多少平米仓库，更具有政策的吸引力。综上，我们的发展思路就是基于产业链集成商的视角，利用目前的“托盘免费使用，破 损免费更换”优势，配合采购、加工、分销、信息等多环节切入点，主抓快消品行业企业客 户，团结各模块优势资源， 辅以仓配一体服务完成配套，进而成长为

9、真正的供应链集成综合服务商。物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化，最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的i保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门 卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。2、培训要求1保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。2）消防知识及消防器材的使用通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意