消费心理学公开课教案

1、消费心理学公开课教案 篇一：消费者动机公开课教案和笔记 浙江商业技师学院 浙江宁波商业技校 教案首页【教学目标】 通过本节课的讲解使学生了解消费心理学课程中消费者需求的定义，马斯洛需求层次理论，以及消费者购买动机定义和著名相关理论。本次课程将根据课程章节，列举出一系列生动的案例让学生对消费者需求和消费者购买动机理论有更深层次的理解。 【教学引入】 首先提问学生 “上午第四节课结束以后，同学们为什么要往食堂去？去干什么？”，引入不同消费者需求的涵义和重要性。然后由教师逐渐展开教材内容“消费者的需求”，最后开始正式上课。 【教学过程】 第四章 消费者的需要及购买动机 第一节 消费者的需要 一、需求

2、的定义及特点 （需要重点记忆） 1需求的定义：是指在一定的生活水平条件下，有机个体或群体对客观事物的欲求。 2需求的重要性：需要是人类社会得以发展的基础，正是由于需要及需要的发展，才促 使人类进步。 3a. 人们感到不满足，缺少什么东西。 b. 人们期望得到某种东西，有追求满足感。 4 对象性 人们总是针对某个或者一系列事物有需求 连续性 需求总是不断出现，不断满足，周而复始，永无止境 选择性 包括同类商品或者劳务的选择和相互替代的选择 相对满足性 指需要在一定具体条件下所达到的满足标准 发展性 人类的需求随着社会的发展而发展 二、需要的分类 需要的种类很多，主要有三种比较有影响力的分类方法：

3、马克思的需要分类方法，简单的二分法和美国心理学家马斯洛的需要层次分类。 1 生存的需要 基本食物需求，基本穿着需求和基本居住 的需求 生活的需要 正常的社会交往和生活娱乐的需求 发展的需要 发挥自身能力，发展自己前途，实现自我 和理想的需要 2 依照需要的形式：物质需求和精神需求 先天需要：先天遗传需求 “困了要睡觉” 下，所形成的带有人类社会特点 的那一部分需求。“交往需要” “荣誉需要” 3马斯洛的需要层次理论 （需要重点记忆）（以前讲过，在此进行复习和深入） 1马斯洛需求层次图： 2马斯洛对需求层次论的补充 （该部分是学生的作业部分，由学生自己课后阅读） 补充的两个需求层次：a. 认识和

4、理解的需求和欲望：对事物的好奇、学习和探究 事物的奥秘。 b. 审美的需要：对美的追求和表现，对事物的对称性、闭 合性与美的结构和规律性的需要。 3给我们研究消费者购买动机和购买行为提出的依据 a. 要激发人的高层次需要，必须满足人的最低层次的需要。 b. 可进一步预测消费者的行为并进一步预测市场 c. 马斯洛首次提出了自我实现需求，为这部分消费者研究奠定类基础 三、需要在人的心理活动中的重要作用 1需要能影响人的情绪，影响人对客观事物的看法和态度 2需要有助于人的意志的发展。 3需要对人的认识与实践活动起着重要的影响作用。 四、人的需要与消费者的需要 1消费者需求的伸缩性：内部因素和外部因素

5、都会对消费有 促进和抑制作用。 2消费者需求的习惯性：消费者的消费偏爱和倾向 3消费者需求的周期性：由于人的生理机制，自然环境变化 周期，商品生产周期和社会时尚变 化周期的影响。 4消费需求的互补性与互替性：购买西装必买领带，购买摩 托车必买汽油和机油。 5消费流行 攀比想象 抢购风潮 第二节 消费者的购买动机 一、购买动机的涵义，形成和特点 1购买动机的含义：是消费者购买行为的直接出发点，它是为了满足消费需求而驱使或引导消费者向着已定的购买目标去实行购买活动的一种内在动力。 2购买动机的心理过程： 新的需要 心理紧张 形成购买动机 促成购买行为 需要得到满足 紧张消除 新的需要 3a. 需要

6、心理的产生 购买机动形成的基础 b. 可供满足消费需求的商品被发现 购买动机形成 的导火线 c. 消费需求和消费对象的理想结合 购买动机形成的 动力 d. 消费者对消费对象进行消费 购买动机形成的结 果 4 购买动机的冲突性：双趋式冲突 双避式冲突 趋避式冲突 双重趋避式冲突 购买动机的转移性和可诱导性：辅助动机和主导动机互换 主导性购买动机实现后辅助性动机上升 主导性购买动机和辅助性购买动机被压制 购买动机的内隐性：不愿透露自己的真正购买动机 购买动机的模糊性和复杂性：动机无意识性和动机复杂性 二、购买动机理论简介 1消费者购买动机的研究主要围绕三方面问题而展开： a. 消费者被激发的个人内

7、在能量问题，也就是消费者个人内在能量、行为的源泉是怎 么产生的？ b. 消费者反应的目标定向问题，消费者从不同性质的行为中选择什么？ c. 消费者行为系统定向问题，也就是消费者的行为是怎样维持的？ 2内驱力理论 （需要重点记忆） a. 理论中心假设：认为人对现在行为的决策，大部分以过去行为所获得的结果或报酬 为基础进行考虑的，即动机作用是过去的满足感的函数。 b. 内驱力公式： SER?SHR?D?V?K 其中：SER 反应潜力或者行为 SHR 习惯强度 D 内驱力 V 刺激强度的精神动力 K 诱因动机 c. 经济意义：一个消费者面对某种商标的商品，如果其习惯强度、内驱力、精神动力、 诱因动机

8、各因素越强烈，那么购买这种商品的可能性就越大。3认知理论 a. 理论中心假设：认为人的行为主要决定因素是关于信念、期望和未来变故的预测。b. 认知理论公式： M = E * V 其中：M 动机作用或者努力 E 期望 V 诱发力 三、购买动机的类型 生理性购买动机：维持生命购买动机 保护生命购买动机 延续生命购买动机 发展生命购买动机 心理性购买动机：情感购买动机 理智购买动机 惠顾购买动机追求实用动机：属于理智型心理动机，追求商品的实际使用价值求新心理动机：属于感情型心理动机，追求商品的趋时和新颖 求美心理动机：属于感情型心理动机，追求商品的欣赏价值和艺术美 求廉心理动机：属于理智型心理动机，

9、追求物美价廉 求名心理动机：属于感情型心理动机，追求个人地位和名望 求信心心理动机：属于惠顾型心理动机，是追求某一商品的信誉 嗜好心理动机：属于惠顾型心理动机，是满足个人特殊偏好 从众心理动机：属于感情型心理动机，是在购买某种商品方面要求与 别人保持一致步调为主要特征 总结我们今天学的内容纲要如下： 消费心理学课程中消费者需求定义、特点以及分类，以及消费者购买动机的定义、形成以及购买动机理论的具体分析。请同学们一起回顾。篇二：心理学专注是金公开课教案 专注是金 授课人：邱婷 授课年级：初一（1）班科目：心理学 适用年级 七年级 理念阐述 注意是人的心理活动对一定对象的指向和集中。人的任何心理活

10、动都离不开注意，注意是一切心理活动的开端，并伴随着心理活动的始终。初一，与小学相比，科目增多，难度加大，对课堂效率提出更高的要求，但不少学生仍保留小学时的坏习惯，如上课注意力涣散,喜欢边上课边做其他科目的作业、学习时易被干扰，上课效率低下。虽然初一学生调节控制自己的能力已得到进一步发展，但对于注意来说，不随意注意仍起着较大的作用，直接兴趣和客观对象的鲜明特点还有强烈的吸引力；随意注意比较被动。初一，作为学生成长的一个关键转变期，很有必要对其进行注意力的培养。因此，本次辅导活动课旨在通过各种形式的活动、游戏，引导学生培养训练注意力的意识，明确注意力是可以提高的，教会学生提高注意力的方法。 教学目

11、标 1. 了解和认识注意力的定义和分类 2、通过活动，测试自己的注意力水平，培养学生训练注意力的意识。 3、通过活动，让学生掌握和应用提高注意力的方法。 这也是本节课的重点和难点。 活动设计123 篇三：荷花公开课教案 荷花教学设计 教学过程： 一、导入。 1、好，上课，同学们好，很高兴能和大家一起上课。我们先来猜个谜语。 对，谜底就是荷花。 2、想去看看荷花吗？那就跟着老师到荷花池边去欣赏一下吧。（出示课件） 3、你们看得都陶醉了吧？来说说，你们都看到了怎样的荷花？ （引导：从颜色、形状，还有荷叶等方面说。） 评：这个词用得真好!这个词语你是怎么知道的？看来，生活处处是学问啊! 4、同学们观

12、察的很仔细，所以有这么多美好的发现。我国著名的作家，教 育家叶圣陶也曾认真地观察荷花，并把他的发现和感受写成了一篇优美的文章。 今天我们就来学习这篇文章荷花。板书课题 二、课文赏析 1、好，现在请同学们打开课本，自己大声地把这篇课文读出来，读准字音， 读通句子，不懂得地方多读几遍。读完之后，坐端正告诉老师。 2，好，同学们都读完了，那现在我们就跟本课的生字词见个面吧。我们找 小老师来领读，如果他读对了，你就跟他读两遍，如果他读错了，我们就给他纠 正过来，谁来 3，不带拼音你还会读嘛，我们一起来读一下。 4，同学们刚才大声地读了课文，你们觉得叶圣陶爷爷看的荷花怎么样，用 一个字概括就是-美。是呀

13、，荷花真美呀。课文哪一段具体写了荷花的美呢. 请同学们拿出笔，小声的读一下第二段，把你喜欢的句子画下来多读几遍。 嗯，谁来读读你喜欢的句子你们看到的荷花是这样的，那叶圣陶爷爷看到的荷花 又是怎样的呢？ A “荷叶挨挨挤挤的，像一个个碧绿的大圆盘”。 你“挨挨挤挤”这个词读得真好！挨是一个多音字，还读作? “挨挨挤挤”是什么意思？ 你在生活中见过哪些现象是挨挨挤挤呢 让我们一起感受荷叶的多吧。（指定1-2大排齐读） 这还是一个比喻句，这里把荷叶比作什么？“像一个个碧绿的大圆 盘”，这又让你知道了什么？ 生：荷叶很绿，很圆，很大 （板书：叶） 是啊，荷叶也很美呢！谁能读出荷叶的美？ （指名读、再指

14、定3-4大排齐读） (转载自：www.BdfQy.Com 千 叶帆 文摘:消费心理学公开课教案)归纳：真是“接天莲叶无穷碧”。咦，叶圣陶爷爷看到的是荷花是红色 的吗？你从哪句话里知道的？ B “白荷花在这些大圆盘之间冒出来。 他有一个字读得特别好？（谁再有感情地读一读） 这个“冒”还可以换成哪些字？（生：长、钻、伸、露?）请你把字放入句中读一读。作者为什么要用这个冒字呢？我们读读原句，比较下， 有什么感受？师动作引导：白荷花在这些大圆盘之间“冒”出来，怎样长出来才可以叫做冒出来？（生：使劲、用力、急切、争先恐后?）你能加动作读一读吗？ 荷花从挨挨挤挤的荷叶之间急切地、争先恐后地冒出来，多有冲劲

15、，多有生命力啊! 看，这些荷花终于冒出来了，多么可爱的白荷花呀！大家看，一个“冒”字，不但把白荷花写活了，而且使白荷花变得更美了。我们一起加上动作读一读吧，感受一下。 C “有的才展开两三片花瓣儿。有的花瓣儿全都展开了，露出嫩黄色的小莲蓬。有的还是花骨朵，看起来饱胀得马上要破裂似的。” 有谁喜欢最后三句的？（相机正音）你“小莲蓬”，读得多好呀！请你带领大家读“莲蓬 ”。开火车读 “花骨朵儿”。齐读“饱胀”。 注：蓬是第二声，在这里读轻声。骨是多音字。账是后鼻音。让我们一起把这些难读的词语放进文中，读一读吧！ 这三句话描绘了荷花不同的姿态（课件出示）能对应刚才的句子吗？ 师引读：有的?有的?有的

16、? 你最喜欢其中的哪一种呢？先自己读一读，加上一些动作。 这是完全盛开的荷花，还有谁喜欢的？一起来读一读。 这还是花骨朵，能不能用个成语形容一下？谁来像他一样好好欣赏这“含苞待放”的荷花？ 这是悄悄绽放的荷花，喜欢的同学站起来地读一读吧！ 这些荷花美吗？真是叶美花更美（板书：花）！让我们一起来赞美这美丽的荷花吧！加上你的手势，跟老师一起读读这句话。 4、同学们，你们看，这么多的荷花，一朵有一朵的姿势。看看这一朵（生：很美），看看那一朵（生：也很美），如果把眼前的这一池荷花，看作一大幅活的画，那画家的本领可真了不起。 同学们，你们知道这位画家是谁吗？ 提示：想一想，这句话是谁说的？那应该是谁创造

17、了这些美丽的景色？（大自然） 正是神奇的大自然为我们造就了这么美丽的画卷。让我们有感情地朗读课文第三自然段，夸夸我们这位了不起的画家！（齐读） 5、（配乐）看到如此美的一幅荷花图啊！叶圣陶爷爷，也就是文中的我我忽然觉得?（第四段），那就用你喜欢的方式地读第四节吧！ 自由读。 请四位同学分别读1-4句。（师相机指导，指名读完1-4大排依次读）预设：“雪白”读重些，感受荷花的洁白美丽。 预设：“翩翩起舞”这个词你读得真好（或：要读得重些，轻一些）， 你能根据自己的理解表演一下吗？ 评：表演很精彩，动作轻盈、轻快地跳舞就叫“翩翩起舞”，看来 你已经完全理解这个词了。 还想读吗？这样，男女生比赛读，女

18、生读1-2句，男生读3-4句，可以加一些动作。（评：蜻蜓读得很有精神，小鱼读得很有美感） 宋代诗人杨万里曾写道：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。蜻蜓来干嘛了？谁来读？再请一位同学读下面小鱼的内容。 我们请四个大组分角色朗读。 7、猜猜看，除了蜻蜓和小鱼会来和我说话，还有哪些动物会来跟我聊天、交朋友呢？ 先前后四人小组交流一下。 可以用上这样的句式：告诉我。（生：蜜蜂、蝴蝶、青蛙、龙虾?） 8、看来荷花的朋友真多啊！我仿佛也变成了一朵荷花，这里的“仿佛”说明？是啊，所以（引读）过了好一会儿，我才记起? 9、看来“我”都已经深深地陶醉其中了，优美的景色往往让人沉醉。让我们再一起有滋有味地读读四到五小节吧！ 三、拓展延伸 1、同学们，荷塘中这些优美的景色，你们喜欢吗？历代的文人喜爱荷花的不少。宋代的周敦颐在他的爱莲说中赞美荷花是“出污泥而不染”的“花中君子”。现代著名作家朱自清也用