2016水木装饰4月活动策划方案

1、2016水木装饰4月营销活动方案一、活动概况：活动时间：2016年4月下旬活动地点：待定汪云力士颗五一柜惠提前享疯狂豪礼限时抢-品质生活水木营造二、活动思路：前期通过 DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置 宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、 网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、 签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免 费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与客户面对面交流，以达营销目 标。三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消

2、费者宣传家装知识、一 方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流的目的；3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四活动流程：、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度；1、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装；2、签单客户抽奖活动进行。（考虑是否增加演艺节目，增加客户的滞留时间，以带动现场人气。）五、活动内容：1、装修咨询（时间控制在15分钟内）（1）由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家 装，让消费者明白消费、放心托付。（10分钟左右）（2）客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场 提问， 由讲解人现场解

3、答。（5分钟）（3）内容及目的： 用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要 性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子； 分析目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和装修游击队”的本 质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）； 介绍水木装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心； 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示水 木装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终 签单及后期的口碑宣传。（3）活动现场： 作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果 图和实景图进行比较，注明设计

4、说明和客户的基本情况，房型和装修投资 额； 产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购 人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货； 现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一 讲解； 电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说； 带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。2、合作单位产品介绍合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在 10分钟之内。3、超级优惠酬宾（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态；（增加产 品附加值）（2）目的： 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适 当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接

5、受； 优惠的本身也显示了商家对客户的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家 签约的 意愿度更大； 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强 客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场： 活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动 现场； 活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法； 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行 现场解 说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进； 建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集 客户资料，并接受客户的

6、现场订货； 在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的 洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。（4）优惠内容： 购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即可在 活动当天领取价值100元的精美礼品一份，当天签单还可凭此 卡抵1000 元装修款； 签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的折 XX 扣； 团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张； 签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100% 中奖活动； 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼 包（家用电器）。六、现场布置：1、现场

7、门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围；2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍；3、现场活动海报和X展架；4、活动现场背景画面3 m x 5m （广告尺寸以实际为准）；5、样板间布置欢迎画面及相关的限时柜惠活动信息再次加深对客 户的心理冲击（建议使用X展架，后期可重复利用）。七参与单位：、主办单位：水木装饰1、协办单位：待定2工作部署：八、画面设计及联系制作单位；、联系活动公司；1、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关 合作协议，以确保本次活动的顺利执行；4、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排；5、活动奖品拟定；6、活动时间及活动地点确认。71料准各,71、 h丿丫名称规格数量单价合计用途号（元）1DM单 页157g 铜版纸20000张0. 153000用于活动 宣传2X展 架1. 8*0. 8m5套40200活动现场 布置3超卡板530150活动现场布置4拱门18m1个2