营销策划书模板

1、膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂

2、袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃

3、蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇

4、袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅 肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节

5、薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀

6、蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈

7、莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节 薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆

8、羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇

9、羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄

10、虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁 袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃

11、蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇

12、虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂

13、莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇 羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃

14、罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁

15、肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂

16、螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆

17、羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂 莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈

18、薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆

19、莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃

20、芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄 蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈

21、膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆

22、螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薀腿蒆蚈薀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄膀莄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂蚈螂肄膅薄螁膆莀蒀螀袆膃蒆蝿肈葿莂螈膁芁蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂螆肅蒅莈袅膇芈蚇袄袇肁薃袃罿芆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膇虿袀肆莃薅衿膈膆蒁羈袈莁莇羇羀膄蚆羇膂莀蚂羆芅节薈羅羄蒈肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁

23、莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃 薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇

24、肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃

25、芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅

26、袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀 蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃

27、袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁

28、蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿

29、薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂

30、芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈 衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂

31、肅肁腿蚄袈羇膈螆肃芆膇蒆袆膂芆薈肂肈芅蚀袅羄芄螃蚇莂芄薂袃芈芃蚅螆膄节螇羁肀芁蒇螄羆芀蕿罿芅荿蚁螂膁莈螄羈肇莈蒃螁羃莇蚆羆罿莆螈衿芈莅蒈肄膃莄薀袇聿莃蚂肃羅蒂螅袅芄蒂蒄蚈膀蒁薆袄肆蒀蝿蚇肂葿蒈羂羈蒈薁螅芇蒇蚃羀膃蒆螅螃聿薆蒅罿羅薅薇螁芃薄蚀羇艿薃袂螀膅薂薂肅肁腿蚄袈 内容摘要 牛奶是人们日常生活中喜爱的饮食之一，喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识，牛奶 中含有丰富的钙等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达 98%，是其他食物 无法比拟的。在 2008 年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。从目前的 牛奶消费市况来看，巴氏鲜奶仍是一种趋势，它在大部分的国家的市场份额占

32、有绝对优势地 位。巴氏奶是中国奶业的根基，又是中国奶业与世界奶业接轨的基础。特别是当它遭受三面 受敌（uht、乳酸饮料、酸牛奶）的围剿情形下，我们更应该提倡多饮巴氏鲜奶。巴氏奶在 中国有很大的市场空间和发展前景，只要我们做好市场与消费的引导与宣传工作，多把巴氏 鲜奶的优势特点广而告知广大的消费者，让消费者知道哪些才是真正的好牛奶，中国乳业需 要一场鲜牛奶革命式的牛奶运动。辽宁澳珍乳业适时推出新品巴氏鲜牛奶，为此，澳珍巴氏 鲜牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在朝阳成功上市。并在消费者心目中塑 造澳珍品牌关爱市民健康，关注研制健康新产品的形象。 目 录 内容内容摘要摘要 .。 一、一、

33、引言引言 .。 二、二、市场分析市场分析 .。 （一）背景 .。 （二）朝阳乳品市场简介 .。 （三）消费者分析 .。 （四）竞争对手分析 .。 （五）澳珍巴氏鲜牛奶产品分析 .。 （六）新促销方案可行性分析 .。 三、三、 .。 （一） .。 （二） .。 （三） .。 （一） .。 （一） .。 （一） .。 四、四、 .。 附录附录 .1 1 将策划书（案）中的主要项目列出。目录共设二级标题，其中，一级标题宋体小 四号字加黑，二级标题宋体小四号字。 1 一、策划书（案）的总体格式一、策划书（案）的总体格式 纸张：a4，单面打印。 页边距：上、下、左、右均为 2.5cm。 页眉：根据策划书

34、的题目相应设置。 策划书（案）字数不得少于策划书（案）字数不得少于 8000 字字。 策划书（案）的正文用宋体小四号字。各段落之间格式选择“格式、段落” ，在间 距的“段前和段后”选择“0” ；在行距选择“固定值” ， “设置值”选择为“20 磅” 。 策划书（案）的各级标题结构为： （空两格）一、 （空两格）（一） （空两格）1 （空两格）（1） （空两格） 其中一级标题和二级标题应自动生成。 一级标题字体为“黑体、三号” ，二级标题字体为“黑体、四号” ， 三级、四级、 五级标题字体均为“times new roman、小四号” 。 各级标题均居左，标题前空两格；二级、四级、五级标题后没有

35、标点。 各级标题与上下文之间不用空行，正文的各大部分之间不用另起一页。但附录和 参考文献部分需另起一页。 策划书（案）的附录、参考文献统一放在最后部分，列明策划书涉及到的所需数 据、图表，及其他参考文献等。如有参考文献资料，需在正文中以出现的先后次序编 号，编号以方括号括起，放在右上角，如1，然后在附录中，按标号顺序一一说明文 献出处。 2 1、引言 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，牛奶已从昔日的生活奢侈品转为 日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，牛奶市场对 品种的需求也在发生变化。 特别是在 2008 年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问 题，更加关注

36、了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。澳珍牛奶根据消费者追求健 康安全的心态推出新款牛奶巴氏鲜牛奶。如果说中国乳业曾经的高速发展是依赖 全国性常温奶品牌的扩张获得的，那么未来中国乳业的健康发展无疑需要区域巴氏品 牌的踏实耕耘才能保障。从全世界的范围来看，欧美国家奶业 80%销售来自巴氏奶，仅 有 20%来自常温牛奶，而且仅一个东欧小国家，都是几十个巴氏奶品牌。因为巴氏奶中 蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分保全率比常温灭菌奶高 24.3 倍，是活性营养成 分保全率最高的牛奶。发达国家的人选择巴氏奶绝不是偶然的,科学和理性让他们选择 了巴氏奶。 这说明，巴氏奶的真正营养价值远非常温奶可比，具有极强

37、生命力！可以 说，西方人日常饮用的都是这种依靠低温杀菌营养保存最好的牛奶，而且保质期短必 须依托冷链储藏运输的新鲜牛奶。常温的白奶和花色奶，则只是日常休闲的一种饮品， 并不是日常必需的消费品。如果说西方的牛奶市场是中国未来的榜样，那么中国牛奶 经过全国性白奶品牌普及后，经过了上轮危机之后必然要进入由巴氏奶掀起的品质牛 奶时代。这是由全国质量协会、全国用户委员会调研的结果，除了让我们看到了中国 乳业恢复的市场信心，更让我们看到了中国乳业未来的守护者巴氏牛奶。所以说， 在某种程度上，本次调研结果揭示了中国牛奶未来发展的潮流，从健康营养的角度来 说，巴氏牛奶无疑将成为未来发展的重要趋势之一，从对接国

38、际来说，巴氏牛奶的必 然是未来发展潮流。关键在于，如何运用超低成本的市场教育手段，让消费者切实了 解到巴氏奶的营养价值大大超过常温奶。通过深刻洞察巴氏奶与常温奶的比较优势， 并透过一系列简单有效的营销策略，将二者的关键差异点放大，让消费者能很直观地 感知、触动，迅速在市场实践中取得了令人振奋的实效。本次促销的目的就是要首先 攻占“巴氏鲜奶”这一概念，明确产品诉求重点，使企业在消费者心目中的建立起研 制新鲜牛奶的权威形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；增强本企业的营销竞争力，能 与竞争对手进行抗衡。 2、市场分析 （1）背景 近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构

39、得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得 了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据 3 2007-2008 年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告显示，未来的 5-10 年内行 业收入将保持 20以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 中国食物与营养发展纲要(2001-2010)明确指出，到 2010 年，城市居民人均奶类 消费 32 千克，农村居民人均 7 千克。如果实现了这个目标，2010 年之后奶类还有一倍 的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。乳制品行 业是一个极具潜力的食品行业，随

40、着人们生活水平的提高，拥有着极大的市场。经过 多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，目前市场上基本上被蒙牛、伊利、光明等乳业巨头把持。 然而一些中小企业，仍在市场上占有一席之地，其原因是多方面的。尤其是闹得纷纷 扬扬的三聚氰胺事件，更是给了“澳珍”这一朝阳本地乳业前所未有的发展机会。 （2）朝阳乳品市场简介 1.全国性乳品品牌三足鼎立 据最新统计结果显示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据了中国乳业市场 50% 以上的市场份额，朝阳也不例外。近年来，这三大一线品牌纷纷开始实施全国化战略， 其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步 挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司

41、，三巨头在资金方面具有着其他企业难 以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有 余。 2. 区域性乳品企业 在朝阳，澳珍乳业作为本土企业有着得天独厚的优势。朝阳龙城现代农业园区里落 座这样一个企业，它的产业化工程总体投资 1.5 亿元，以雄厚实力傲居当地行业龙头； 它发展奶牛 2500 头，种植牧草 1 万亩，年加工牛奶 3.6 万吨，用直观的数字记录着其 不断建设与发展的步伐。它正以稳健的脚步聚力前行，这就是“澳珍乳业”，一个兢 兢业业谋发展，扎扎实实搞生产，用研发 50 多个品种的事实铸就着辉煌历程的优秀企 业。辽宁澳珍乳业有限公司总投资 5500 万元，是

42、集牧草种植、牧草加工、奶牛繁育、 奶牛养殖和乳制品加工销售为一体的农业产业化大型企业。卓有规模的发展模式成为 企业做大做强的先决条件，2009 年被省政府评为辽宁省农业产业龙头企业。澳珍公司 现代化的乳品加工厂全部采用全钢架结构，整个生产全程都在无菌环境中进行。拥有 复合膜、杯装生产线，并采用俄罗斯莫尼亚等先进的进口设备进行生产。目前，澳珍 乳业生产的 6 大系列 50 多个品种的产品，包括纯牛奶、功能性液态奶、酸奶、果味奶、 含乳饮料、乳酸饮料等，其整个生产过程均按照国际质量体系的认证标准严格把关， 日加工生产乳制品 300 吨，产品主要销往以朝阳市为中心的方圆 300 公里的根据地市 场，

43、同时还远销到辽宁省部分地区及内蒙古、河北。正是坚持走产业化一条龙的经营 及规模化的发展方式，使澳珍乳业成为辽西最大的乳制品企业，并且以其宏大的规模 带动发展农户的数量，被认定为辽宁省农业产业化龙头企业和朝阳市农业产业化龙头 企业。朝阳市是一个畜牧大市，奶牛的饲养数量和发展早已形成规模，但就在这样一 4 个奶牛饲养红红火火的畜牧大市，却没有一家建成体系的乳制品加工企业。2007 年， 澳珍乳业的落成投产结束了朝阳市虽为畜牧大市，但无大型乳制品生产加工企业的历 史。乳制品业的有序发展解决了畜牧大市奶户们的奶源输出问题，更极大程度的带动 农民走致富之路。澳珍乳业作为农业产业化龙头企业发展项目，切实将

44、畜牧发展与乳 制品加工相结合，形成产、销生产一条龙的生产企业，并以此作为企业又好又快发展 的法宝。澳珍的乳制品生产具有广泛的辐射牵动力，其辐射范围广、产业化带动能力 强，项目所有的原料奶全部来自奶源基地和周边的牧场，这些需求直接带动了全市 3 万人成为乳制品的奶源供应商的发展，带动了一大批人发家致富。与此同时，澳珍乳 业还带动了饲养（料）、种植、加工、运输、销售、生产服务等多层次关联产业的发 展，带动新增农户 9000 多户，极大程度提高了农民的收入。“澳珍乳业”，一个响亮 的名字，它的成功发展锻造了企业腾飞羽翼，不断的开拓与新项目的建设成为企业更 高更好发展的航标。目前，澳珍公司在原有的企业

45、规模基础上，正在筹划建设两个新 项目。项目一为辽宁澳珍物业养殖有限公司，总投资 7500 万元，建奶牛养殖示范场一 座，计划规模化养殖（繁育）2500 头奶牛。这个项目以生产牛奶为中心，建设“以奶 为源、以牛兴农”为一体的生态循环农业产业链园区示范项目，在资源节约和生态循 环经济理念的指导下，实现奶牛养殖的规模化、产业化、一体化，生产绿色无污染安 全牛奶，创造良好的经济效益、社会效益和生态效益。项目二为朝阳市日处理 100 吨 鲜奶的乳粉加工扩建项目。目前，辽宁澳珍乳业有限公司的奶源基地建设有力地推动 了周边地区农业产业化的进程，极大程度的带动了周边地区相关产业的发展，并以领 先的科技和优异的

46、品质，立足发展、征服未来。 （3）消费者分析 近几年来，我国城镇居民奶业消费增长幅度都在 20%以上，2003 年城镇居民奶类 人均消费量（折鲜奶）已达 25 公斤左右。经过几年的高速增长后，今后的增幅将相对 放缓，数据显示 2004 年，城镇居民人均消费增幅维持在 15%左右的水平，人均消费量 有可能达到 29 公斤。 做过巴氏奶的消费者调研，发现现在巴氏奶订奶渠道的主要消费人群是老人和小孩， 而这两个群体又是联系在一起的多数都是老人照顾孙子、孙女，又习惯早起（巴 氏奶一般是早上送到家中），所以目前订奶的主要决策者是老年人；商超渠道的主要 消费者则是少部分高知阶层，而更多的精英分子还是会因为

47、方便选择购买常温奶。 这两个消费群体有非常明显的差异：老年人的价格敏感度较高，而消费巴氏奶的高 知阶层对价格不十分在意，更在意产品的健康性和品牌形象。 很显然，巴氏奶想获得高利润和实现销量增长的重要途径是说服更多消费常温奶的 精英转投巴氏奶怀抱。 （4）竞争对手分析 竞争对手的判定:中国乳品市场的领先者 5 伊利引领中国乳业，打造世界品牌！ 蒙牛只为优质生活！ 品牌优势劣势机会威胁 蒙牛 蒙牛的文化内 涵、强势宣传、 公益营销 发展过快带 来企业漏洞、 蒙牛国际化 的挑战。 国家救助国 内乳业、呼 和浩特“乳 都”称号受 到全球认可 三聚氰胺事件 引发中国乳业 信誉危机、国 外品牌进驻国 内

48、伊利 拥有内蒙古等 五大块完整的 奶源基地，控 制奶牛头数达 22 万头之多； 内蒙古伊利集 团率先获得素 有“绿色壁垒 通行证”之称 的环境管理体 系的资格认证 证书。 产品结构单 一，科技含 量相对较低 ； 奶源基地点 多面广，服 务跨度大， 管理难度大。 国家政策扶 持 ；地方政 府的支持 ； 潜在消费需 求巨大。 乳业步入高速 增长期 ；高速 增长引发行业 洗牌 ；外企的 威胁 。 （5）澳珍巴氏鲜牛奶产品分析 1. 产品分析 巴氏奶中蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分保全率比常温灭菌奶高 24.3 倍， 是活性营养成分保全率最高的牛奶。 “澳珍”巴氏鲜牛奶，是澳珍乳业自 2009 年以

49、来 开始实施“巴氏鲜奶”战略的完美展示。澳珍乳业的“巴氏鲜奶”战略，向我市消费 者推出了只有本地乳品企业才适合生产的巴氏鲜奶，让我市的老百姓开始认知喝巴氏 奶的消费理念。在牛奶制品中，有这样一个名字，“巴氏鲜奶”。目前的奶制品就分 为纯牛奶和巴氏鲜奶两种。在国家乳品安全新标准中，严格区分了牛奶品类，并 6 规定，只有在巴氏鲜奶产品中不允许添加复原乳（奶粉）和其他添加物，其它奶制品 都可添加。巴氏鲜奶是被规定了的，采用生鲜乳不添加其它东西，在 7285 摄氏度 之间 15 秒瞬间低温杀菌，在保证食品安全的同时，既能保住鲜奶中营养成分，又能杀 死牛奶中的有害菌，其营养价值是目前世界上任何食品都无法

50、替代的。 从世界奶制品销售趋势来看，美国、日本等发达国家市场上销售的几乎全为鲜牛 奶，鲜奶将成为今后牛奶消费的必然趋势。为此，澳珍乳业全体员工统一思想，扎实 苦干，把全民健康作为企业发展及产品生产的首要任务，努力开创企业发展新道路， 全面打造以“巴氏鲜奶”为主的健康型企业。 实力铸就辉煌，信念成就伟业。自 2007 年至今，澳珍乳业一直将企业建设放在首 位，不断加快自身发展与建设步伐，进一步拓宽企业发展规模，切实将企业自身发展 壮大同社会的发展及人类健康意识的提高紧密结合，实现了企业跳跃式的发展模式， 彰显了“澳珍”人的敬业精神和大局意识，开拓进取、共谋发展、携手农户，将朝阳 乳制品生产推向更

51、好层面。 2. 目标消费者定位 主推家庭，青少年中老年。以健康安全为主导、以方便快捷为辅助。 青少年成长每天一杯巴氏鲜牛奶，青少年成长不缺钙 人的一生有三个生长发育期：1 周岁内；学龄前期，即 4 至 6 岁；青春期，即 13 至 18 岁左右。这三个时期都是人体全面发育的猛增时期，所以，这些时期的营养总是 非常重要。而牛奶又是营养中的重中之重。 医学研究表明：缺钙的儿童补钙后要比不补钙的儿童个子长得高的多。人体每长高 1 厘米，需要增加 2 万毫克的储存钙，而日常饮食中吸收的钙营养不足人体长高所需钙 量的 50%，人体如果缺钙，直接影响骨骼的生长。 如幼儿和青少年可表现个子矮小、智力低下、好

52、动、夜惊、盗汗等，往往是因为长 期钙量摄入不足，骨钙长期被溶解出去，骨钙丢失达到一定程度，就会导致骨骼病变。 对身体健康造成极大的危害，甚至是不可逆转的。小孩在夜间脚抽筋、磨牙，也多为 缺钙表现。因此，早期补钙、足量补钙是青少年身体长高的关键所在。 每天一瓶巴氏鲜牛奶，中老年人健康不缺钙 据流行病调查资料显示，中国 65 岁以上老人，白内障患病率 64%，糖尿病患病率 5%，60%90%的老人患骨质疏松症，住院率 6%。 缺钙是老年人长寿的隐患。人的骨骼，男性 60 岁、女性闭经以后骨质逐渐减少， 骨骼变薄，松脆易折，即易发生骨质疏松症。骨质减少的早期表现为身高缩短，牙 齿松动脱落，中晚期表现

53、为腰腿痛、全身骨痛、脊椎骨变形而驼背。 喝鲜牛奶可以防 止营养不良和缺钙引起的佝偻病、软骨病和骨质疏松症，增强中老年人的骨骼健康。 3. 原来的产品推广促销方式： 在各大超市网点推出买 100g 袋装的澳珍巴氏鲜牛奶，将享受“买 5 送 1”的优惠。 7 与其他品牌的同类产品促销手段大同小异，不能得到很好的效果。 （6）新促销方案可行性分析 经调查朝阳消费者分析，大多数的朝阳消费者都听说过巴氏鲜牛奶的饮料，但是真 正品尝过的人群却是很少，因此需要经过促销对产品进行宣传从而占领朝阳市场显得 尤为重要。朝阳地区的消费者非常的注重营养健康。而巴氏鲜牛奶新鲜，巴氏奶中蛋 白质、氨基酸、维生素等营养成分

54、保全率比常温灭菌奶高 24.3 倍，是活性营养成分 保全率最高的牛奶。另外，我们对朝阳几家大超市的牛奶导购员进行了采访调查，他 们观察到现在各大品牌的牛奶，大部分的购买者是女性。并且在购买时非常的注重牛 奶的日期，促销中强调巴氏奶新产新销，喝到当天挤出的牛奶，将会引起消费者的兴 趣，激发购买欲望。 3、促销活动主题 主题：“要喝就喝新鲜的牛奶，拒绝罐头牛奶！” 表现：明确产品主要诉求对象注重新鲜营养的人，并在消费者心目中塑造澳 珍品牌，关注研制高端健康产品的形象。 （1）一处订奶，喝遍全市！ （2）与各大餐饮、健身合作，澳珍专用冰柜进入店面 （3）现场品尝，现场个性订奶！ 4、促销活动方案设计

55、 （1）一处订奶，喝遍全市！ 1. 活动地点：朝阳市各个澳珍牛奶的销售点 2. 活动时间：2012 年 5 月 1 日2012 年 5 月 5 日 3. 活动内容： 作为新产品上市的澳珍巴氏牛奶家庭订奶卡，是我们此次活动的 主要产品。 4. 活动的目标 (1)使澳珍巴氏鲜牛奶成功在朝阳上市 (2)使澳珍巴氏鲜牛奶深入朝阳消费者的心目中 5. 活动规则 任何人凭有效身份证件可在销售处订奶，此后获得订奶卡一张，得到卡号密码。 凭此卡或者卡号密码可在全市所有有澳珍巴氏奶销售的网点领奶，免除您保存的苦恼， 让您喝到更新鲜更纯正的奶！ 8 6. 兑换方式 收到牛奶卡的消费者消费者在指定超市的专业冷柜取一

56、盒 100 克的澳珍巴氏鲜牛 奶后，在收银台结帐时，出示订奶卡，或者提供卡号密码，即可喝到放心奶。 7. 兑换地点：朝阳市澳珍牛奶的各个销售点 8. 活动分析 我们首先从产品功能开始思考，澳珍巴氏牛奶的主要功能是补充营养，健康生活。 巴氏杀菌法加工的鲜牛奶需要在 4-6下冷藏保存，保质期一般在 1-7 天，运输、存放 环境使得随喝随领的喝奶方式成为最佳！ 9. 传播策略 鲜牛奶与人奶最接近，是一种仅次于人类母乳的营养成分最全面、营养价值最高 的液体食品。鲜奶含有 8 种人体必需的氨基酸，并且消化吸收率高达 97%；鲜奶所含蛋 白质为优质蛋白质，其蛋白质的消化吸收率高达 98%；牛奶含有丰富的钙

57、，每 100 克牛 奶中含钙 104 毫克，是从食物中摄取钙的最好来源，而且钙的吸收率高达 70%；牛奶还 含有多种维生素，如维生素 a、维生素 b 、维生素 d 等。所以，鲜牛奶中的营养成分 和组成比例以及吸收利用率最高，它含有几乎人类身体需要的所有营养，被喻为“白 色血液” 。澳珍巴氏鲜牛奶生产过程中的的消毒温度只有 7285(采用了国际先进的 巴氏杀菌工艺)，这种温度可以保证杀灭牛奶中可能含有的致病微生物，而不破坏乳球 蛋白和大部分的活性酶等生命活性物质。而常温奶(保质期多大于 30 天)的加工温度高 达 135(又称瞬间超高温灭菌工艺)，这种温度当然可以消灭所有的致病微生物，但同 时也

58、会破坏牛奶中原有的活性酶、乳球蛋白、钙和维生素。 也就是说，鲜牛奶里仍保 留有一定的乳球蛋白和活性酶更有营养，而常温奶是一种“死物” ，消毒后什么活性物 质都不存在了。因此称之为“牛奶罐头”也不为过。 “巴氏杀菌法”可以最大限度地保 留牛奶中的营养。冷链运输专业存储，保证让您喝上放心营养的健康奶！ （2）与各大餐饮、健身合作，澳珍专用冰柜进入店面 1. 活动内容：增加现有产品销量的方式无非三种：增加使用量、增加使用频次、拓宽 使用范围。而可以解决这三个问题的重要方法就是增加新的渠道。巴氏奶的高 端形象塑造，除了靠推广高端产品，还可以通过与高档品牌和商家的合作实现。这 是提高形象、提高销量两全其

59、美的方式。与室内多家高档餐饮娱乐企业合作，为其 提供牛奶专柜，既可提升该企业注重健康文化形象，也可为澳珍巴氏鲜牛奶拓宽销 售渠道，提升品牌形象！ 2. 活动主题：用理性的声音说服精英，实现高质高价。 我们从美、欧及韩日的影视作品中经常可以看到这样的镜头：早晨或晚上，剧中人 打开冰箱拿出一大瓶牛奶，倒在杯中 在发达国家，不论美、日、韩还是英法德等 9 国，巴氏奶在市场上的占比均超过 95%。他们选择巴氏奶绝不是偶然的，是科学和理性 让他们选择了巴氏奶。因为巴氏奶： 是真正的非罐头牛奶； 蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分保全率比常温灭菌奶高 24.3 倍，是活性 营养成分保全率最高的牛奶； 是可以

60、每天送到家门口和在超市冷柜里销售的更有活性牛奶； 不是利乐砖、利乐枕包装的罐头牛奶； 所以，巴氏奶也应该更“昂贵” 3. 活动时间：2012 年 5 月 15 日之后 4. 活动地点：朝阳市各个拥有澳珍牛奶专柜的餐饮娱乐运动场所 5. 宣传 发放传单和 pop 卖点广告宣传该活动 （1）发放传单 传单内容： 巴氏奶是真正的非罐头牛奶； 发达国家 95的选择巴氏奶； 中国精英阶层都选择喝巴氏奶； 巴氏奶中蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分保全率比常温灭菌奶高 24.3 倍， 是活性营养成分保全率最高的牛奶； 巴氏奶是每天送到家门口和在超市冷柜里销售的更有活性牛奶； 利乐砖、利乐枕包装的牛奶是罐头牛