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文档简介

1、 1、首次客户拜访时要避免混淆以下几种球囊 美国库克公司生产的SOS BAKRI球囊 双腔或三腔导尿管 宫颈扩张（促分娩、引产）球囊 各类自制水囊（乳胶手套、避孕套） 几种“球囊”的致命缺陷 1、并非为产后出血设计、充盈后并不能有 效的贴合宫腔形状； 2、充盈体积有限、压力负荷低； 3、除双腔（三腔）导尿管之外，均无引流 功能，无法评价止血效果，取出时可能会 发生二次出血； 4、无证器械或非注册证用途的使用 使用过这些球囊的客户通常更容易接受产 品，因为这些缺点他们往往深有体会，这 些球囊唯一的优势在于价格。 在价格优势之外，可以强调以下技术优势 1、双球囊的专利设计：可以适应大子宫 2、引流

2、系统的改进 3、接头、封套和内嵌钢丝 2、拜访仍在使用纱布填塞的用户的准备工作 理解传统纱布填塞的真正概念：以纱布作为填塞 物，需要超过十条才能填满宫腔，耗时耗力，止 血效果来源于纱布堆积的压力 纱布的局限性很大：隐匿性吸血、易残留、无法 引流观察和取出时可能二次出血的隐患；很多专 家倡导仅在剖宫产时使用，阴道产操作不便，且 容易感染。 3、不了解宫腔填塞的客户要谈二线治疗 理解并阐述何为产后出血的二线治疗； 优点是相比一线的药物更可靠，相比三线 手术更简单、无创； 4、偏学术的客户的沟通步骤 库克的治疗成功率 库克球囊和手术干预的比较 中林球囊的临床数据 各国指南的推荐情况 5、实践型的客户的沟通策略 通过引流口可以直接观察疗效、精确监测血量 也可以通过B超观察放置和充盈的细节 强调球囊使用和手术不冲突，可同时联合使用 6、对用量持负面观点的客户的解答要点 产后出血的发病率 监测手段局限性而被遗漏的出血病例 进行动脉栓塞等手术的病例数 容易发生出血的高危人群 欣母沛虽然可以有效的治愈大

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