光伏玻璃减反膜技术上市公司战略规划

1、光伏玻璃减反膜技术上市公司战略规划2011一、公司整体发展战略和业务目标根据国家“十一五”发展纲要中提出的大力发展可再生能源、积极利用太阳能资源的政策及对太阳能开发利用重点工程的规划，公司明确了立足于光伏产业，围绕光伏玻璃镀膜产业，做强做精，加大新技术和新产品的开发力度，使公司产品结构继续向节能环保、高科技、高附加值方向发展。为此，公司将加强光伏玻璃镀膜的主营业务，在保持现有光伏减反玻璃技术领先的基础上，进一步提升研发能力和应用能力，同时，在利用公司现有镀膜材料和镀膜技术的基础上，进一步开发基于超白浮法玻璃的光伏减反玻璃和tco 玻璃，为公司未来发展打下良好基础。公司的发展战略是：加大与主流光

2、伏组件制造商的和相关院校与科研机构的合作研究与技术攻关工作，提高对下游客户需求的理解与满足能力；凭借自身在技术、规模、制造及品牌等方面的优势，迅速占领市场，形成具有相对优势的控制力；推行国际化营销战略，加大外贸出口力度，提高客户资源中国际优质客户比例，积极拓展光伏镀膜玻璃的国际市场份额。二、公司当年和未来两年的发展计划（一）市场拓展计划公司执行的营销策略为“在重点配套行业优质客户的基础上进一步扩大现有客户规模，积极拓展国际市场”，具体计划为：1、公司光伏减反玻璃产品对光伏电池组件输出功率有较为明显的提升作用，公司的光伏减反玻璃产品对现有超白光伏玻璃而言有较大的替代作用。在光伏电池组件转换效率已

3、接近理论极限值，在短期内难以大幅提升的情况下，公司将持续进行光伏减反玻璃产品的推广，增强产品知名度，促进下游光伏组件制造商利用公司光伏减反玻璃产品替代原有光伏玻璃，提高光伏减反玻璃整体的市场占有率和公司产品的市场占有率。2、目前光伏行业仍保持强劲增长势头，公司已在行业内积累了一定的竞争优势和先发优势，因此公司将密切关注产业自然增长带来的市场空间放大，并且在保持现有市场地位的情况下努力提高市场占有率。3、公司还将持续跟踪光伏减反玻璃在下游光伏组件制造商应用情况，根据下游客户对公司产品应用的反馈情况进行持续改进，做好相应的售后服务工作，以在长期稳定的合作关系基础上建立更为牢固的紧密战略性合作伙伴关

4、系。同时，也可根据客户的持续反馈提升现有产品的技术水平，并及时再反馈给客户，以便为升级产品的推广打下良好基础。（二）研发计划公司确立了“科技创新、持续改进、制造品质一流的光伏玻璃”的研发和质量方针，在成立开始就坚持“科技是第一生产力”，重视人才的引进和培养，注重企业的管理和产品质量，一直关注国内外光伏产业的发展，先后与上海交通大学、中国科学院等单位合作，组成了产学研团队,共建工程技术研究中心，并顺利通过省级认定。未来，公司将通过加大研发投入，采取自主开发、合作研发、技术引进等方式提高自主创新能力；通过聘请、合作等多种形式拥有一批掌握核心技术的相关技术专家；同时，加强对国际上先进技术的消化吸收。

5、具体研发目标是在现有产品技术水平的基础上，进一步提高光伏减反玻璃的透光率，为下游光伏组件制造商提供更高的附加值，同时，公司也将在现有产品功能的基础上，在耐候性、易清洁性和硬度等功能方面作进一步深化和拓展，提高公司产品自身的附加值。目前光伏组件市场采用的玻璃厚度为3.2mm 和4.0mm两种，发行人正在尝试在光伏组件中运用2.0mm 超薄光伏玻璃的可能性，从而降低光伏组件的整体成本，进一步提高光伏组件的输出功率，扩大其应用范围，增加产品的经济附加值。（三）产品开发计划公司将在现有产品的基础上，重点拓展中高端产品的种类，同时改进产品性能，大力发展高技术含量、高附加值的产品，改变公司产品结构和产品布

6、局。公司将基于现有镀膜材料和镀膜工艺的技术基础上，强化新产品的开发工作，根据市场需求积极开发和推出新产品。针对公司现有产品结构和市场特点，一方面，公司将利用现有镀膜材料和镀膜工艺，开发在超白浮法玻璃上涂镀减反膜技术的光伏减反玻璃，便于光伏减反玻璃市场占有率的迅速扩大。另一方面，公司将积极开发针对薄膜太阳能电池的tco 玻璃，以扩大公司现有光伏减反玻璃产品的应用领域。目前，公司已开发出基于fto 技术的tco 导电玻璃，其小试产品性能已成功达到tco 玻璃技术标准。基于超白浮法玻璃的光伏减反玻璃目前已经处于试制阶段，一旦通过下游光伏组件制造商的测试，可进一步扩大公司产品的生产基础。随着募投项目的

7、实施，公司将通过先进制造设备的引进和生产线的完善，进一步提高产品的生产能力和生产制造水平。公司积极地尝试开发电子玻璃和在光伏组件中运用超薄光伏玻璃，改进目前主流光伏组件的规格和性能，为公司的发展开辟新的市场和利润增长点。（四）人力资源发展计划为满足企业未来发展的需要，公司从战略高度对人才队伍建设进行规划，实施系统的的人才队伍建设计划。1、为实现预计的战略发展目标，公司未来23 年内将大力引进有国际化企业管理工作经验及理念的综合管理型人才，包括但不限于人力资源管理、市场营销、企业管理、资本运营、财务管理、质量管理及技术管理人才。2、公司在未来23 年内将建立起完善的人才培养体系。公司将根据人才队

8、伍建设的规划，明确各梯队的培养对象、培养范围、培养方式，组建内、外部培训师队伍，成立内部培训学校，利用业余时间分级分班进行通用性培养；对于特殊性岗位需在通用性培养的基础上，进行单列的专业性教育；对于重要性岗位可以安排定期外出培训和学习，快速提升岗位执业水平。3、公司将通过2-3 年时间，渐进性导入并完善招聘管理、培训管理、绩效管理和薪酬管理等人力资源功能模块，持续提高各级人员的积极性、创造力和向心力，建立规范的人力资源管理体系，使公司人力资源管理工作逐步走上制度化的轨道，为公司战略发展目标的实现提供持续的内在动力。（五）内部管理提升计划公司将以上市为契机，进一步完善法人治理结构，提高决策的有效

9、性和经营管理水平。公司将充分发挥独立董事和专门委员会的作用，在战略与投资委员会的领导下成立企业战略实施控制小组，确保公司战略目标的实施；建立和完善公司中高级管理人员的激励和约束机制；进一步健全业务经营风险内控机制。公司将根据公司业务发展的需要适时调整部门的设置、工作职责及各部门职员人数，使企业组织管理体系更趋科学、合理。（六）再融资计划除本次发行募股资金外，公司还将根据经营需要和投资计划，通过申请银行贷款及在资本市场直接融资等方式筹措资金，用于本公司的技术改造和产品研发，补充流动资金，以保证顺利实施长远发展规划。三、拟定上述计划依据的假设条件和实施上述计划可能面临的主要困难（一）拟定上述计划依

10、据的假设条件公司拟定的上述业务发展计划和目标，是在充分考虑到现实条件和未来社会发展变化的情况等因素，基于如下估计和假设作出的：1、公司发行能够顺利完成，并按招股说明书的计划时间募集到预期的资金；2、公司所处的宏观经济环境、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，无其他人力不可抗拒的因素造成的重大不利影响；3、公司所处行业处于正常发展状态，没有出现重大不利的市场需求突变情形；4、公司所遵循的现行法律、法规和行业政策无重大变化；涉及的信贷利率、外汇汇率无重大突变情形；5、公司产品的市场需求、原材料供应无重大的突发性变化，所需原材料及销售的产品价格在合理范围内波动。（二）实施上述计划可能面临的主要困难

11、1、目前公司融资渠道单一，大部分依赖于银行的借款融资。这不但使得公司流动资金规模难以随主营业务成本规模的扩张而同步扩大，且致使产能扩张所需的资本性支出资金短缺，将影响到上述战略和计划的实施。2、公司在较大资金规模运用和经营规模迅速扩大情况下，将在战略规划、营销策略、资源配置、内部控制和客户资信认证等方面面临新的挑战。3、公司对于复合型管理、技术、营销人才的需求迫切，人才的引进、培训和衔接问题将日益成为影响公司持续性发展的重要因素。4、公司目前虽然依靠综合成本优势和较强的产品研发和生产能力取得了一定的市场份额，但是与世界先进水平相比仍有差距，这影响到公司在国际市场中的竞争能力。5、募集资金如不能如期到位，将影响公司的投资计划、市场拓展计划和引进人才计划，使公司失去快速扩展的机会。四、发展计划与现有业务的关系上述业务发展计划是公司根据光伏镀膜玻璃行业的发展趋势，结合公司现有的业务发展水平和发展战略制定的。按照规模化发展的战略要求扩大产业规模，实现产品的技术升级；从横向方面，可在将来增加公司的产品