达索2016行业认证-计划

1、3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 VS GCG 2016行业认证 计划安排 VSU 2 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 1行业认证考试的对象 2什么是行业（ISE）认证考试？ 3如何准备行业（ISE）认证考试？ 42016年VS GCG 行业认证考试计划 达索行业解决方案经验达索行业解决方案经验 (ISE

2、) 认证 5通过认证考试经验整理（IE SSSD） 3 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 谁必须通过 ISE 认证？ u 目标是通过一个正式的流程验证 3DS 及其业务合作伙伴的销售销售和 售前人员售前人员是否精通行业解决方案经验行业解决方案经验 (ISE) 产品，并且能够向潜在 客户介绍该产品 应试者能够向新的潜在客户或现有客户解释和演示 ISE 的原理及其 价值主张 人员展示他/她销售和产生收入的技能 4 3DS.COM Dassault Sys

3、tmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 1行业认证考试的对象 2什么是行业（ISE）认证考试？ 3如何准备行业（ISE）认证考试？ 42016年VS GCG 行业认证考试计划 达索行业解决方案经验达索行业解决方案经验 (ISE) 认证 5通过认证考试经验整理（IE SSSD） 5 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 认证考试与 测验比较 什么是认证？ u

4、 认证认证 = 以监考方式评估人员技能 w 正式流程正式流程，为考试配备监考人/监督者以确保不存在作弊现象 w 在全球范围内提供同一考试 u共同的全球评估指数 u 测验测验 = 对自身掌握知识进行的自我评估 w 在学习时独自进行 w 用于检查人员是否准备好参加认证考试 = 有监督者监督者的 计划活动 = 单独 6 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 每个人员的规定学习路径 如何准备认证考试？ 7 3DS.COM Dassault Systmes | C

5、onfidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 1行业认证考试的对象 2什么是行业（ISE）认证考试？ 3如何准备行业（ISE）认证考试？ 42016年VS GCG 行业认证考试计划 达索行业解决方案经验达索行业解决方案经验 (ISE) 认证 5通过认证考试经验整理（IE SSSD） 8 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 用于验证销售销售应试者是否 销售销售认证目标 u理解并

6、且可以解释理解并且可以解释 ISE 在全球行业格局和解决方案中的关键客户 价值 u可以可以从客户案例及其现有方案输入（业务问题和模式、公司中的 关键参与者、客户的竞争格局、现有环境等）中分析和识别机会 u可以评估某个机会并将其发展为可以评估某个机会并将其发展为高价值的 3DEXPERIENCE 商业提案 u理解并且可以解释理解并且可以解释 ISE 标准演示的关键概念并将其价值与客户案例 联系起来 9 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 为销售销售考试做

7、准备 u 学习行业主页 (Industry Home) 和销售 (Sales) 选项卡中提供的行业基础知识行业基础知识 及其执行概述 u 学习 ISE 的主页 (Home) 和销售 (Sales) 选项卡显示的 ISE 销售套件销售套件中的销售 文档 u 学习学习培训 (Training) 选项卡中的内容 u 学习售前演示售前演示故事及其价值点 访问行业主页 (Industry Home) 页面 10 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 有关销售销售的

8、本地化准备材料 u 在行业行业级别： 在销售 (Sales) 选项卡中： u行业基础知识 u行业执行概述 u 在 ISE 级别 ISE 主页 (Home) 选项卡中的所有文档 ISE 销售 (Sales) 选项卡中的所有文档 在 ISE 培训 (Training) 选项卡中， u行业解决方案经验发布培训下的所有文档 u IE/T 按时间参加考试 考试 Demo 培训时间/地点： IE SSSD: Apr 6-8 Shanghai T&M BTW: Apr 19-21 beijing 20 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information |

9、 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 请按照本页的excel template准备认证计划 1、合作伙伴确定参加本年的认证计划 1、所有内容要求英文输入；company/Site ID按照达索Client care系统中统一命名和编号； 2、Email必须使用公司邮箱，禁止采用公共邮箱。 3、role分为 sale 和techsale，对应销售和技术认证。鼓励技术人员同时参加销售认证； 4、location：达索安排北京、上海、成都考场，可以选择离自己最近最方便的考场； 5、exam time：根据后面介绍的达索考场安排，尽早参加考试，多几次机会，就增多 通

10、过的几率。 21 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 注册：在达索认证中心办理注册 Partner 注册地址：https:/ 1、注意所有输入均为 英文输入； 2、在下拉列表中正确 选择您的公司； 3、输入您的name 和title； 4、输入您正确的公司 邮箱；拒绝公共邮箱输 入； 5、参加过2016年前的 行业认证考试的人员不 需要重复注册； 22 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Informatio

11、n | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 下载并安装考试软件客户端： 认证中心网址： https:/ 下载考试软件， 并在本机完成 安装； 23 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 参加考试 按时到达考场，进入本机考试客户端，考试ID由监考人员当场发放 注意，考试时请关闭360等杀毒、防火墙 软件，避免其阻止考题的下载，导致无 法参加考试。 24 3DS.COM Dassault Systmes | Confide

12、ntial Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 选择sale或者presales考题，进入考试 25 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 考试结果 考试完毕，即可获知考试结果：得分及是否通过认证。 请参考人员保存考试结果界面，籍邮件方式反馈到 如未通过考试，请根据考试结果给出的应学习主题内容，复习并计划 参加下一次考试。 26 3DS.COM Dassault Systmes | Conf

13、idential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 VS 2016 industry certification Exam plan Certification exam will be held at DS office per month. OWNERMARAPRMAYJUNEJULYAUGSEPOCTNOVDEC BJRoom BEI-CCP-TRR_1204(24)Jason Li Zheng 30th 2-5PM 29th 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM 23th 2-5PM 30th 2-5P

14、M 30th 2-5PM 28th 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM SHRoom SHA-AZI-TR1008A(16) Room SHA-AZI-TR1008B(16) Wenhui George 30th 2-5PM 29th 2-5PM 27th 2-5PM 30th 2-5PM 23th 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM 28th 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM GZRoom GZ-Training room(15)TBC30th 2-5PM 29th 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM 23th

15、 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM 28th 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM CDRoom CTU-RAF-MTR_1(8)WeiWei30th 2-5PM 29th 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM 23th 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM 28th 2-5PM 30th 2-5PM 30th 2-5PM 每月考试开始前，由监考人员将考试代码发放到参考人员。 27 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref

16、.: 3DS_Document_2015 1行业认证考试的对象 2什么是行业（ISE）认证考试？ 3如何准备行业（ISE）认证考试？ 42016年VS GCG 行业认证考试计划 达索行业解决方案经验达索行业解决方案经验 (ISE) 认证 4 5通过认证考试经验整理（IE SSSD） 28 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 IE SSSD 行业认证通过经验总结 uSales/Techsales在认证考试前需要重点熟悉 IE SSSD sales Ass

17、istant 文件，了解行业挑战、行业解决方案，行业解决 方案对应的软件包（role），行业解决方案demo的大致情 况； uTechsales需熟悉IE SSSD bottling line demo的每一步操作； 29 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 了解行业解决方案重点文件 u销售助理（Sales Assistant） u竞争格局 竞争分析，达索行业解决方案和其它竞争对手 比较；此部分内容涉及考题很少，暂未提供文件。 u解决方案预告（teas

18、er）是个avi文件，可以展示行业解决 方案的要点和价值 u包装（package） 行业解决方案对应的软件包（role） 30 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 销售：这个企业属于哪个细分行业？ 31 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 了解SSSD解决哪些挑战 32 3DS.COM Dassault Sys

19、tmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 熟悉并掌握SSSD的价值主张(详见sales assistant文件) 33 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 需要了解SSSD IPE的内容 34 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Docume

20、nt_2015 销售：举例，案例中的企业和哪个企业比较类似： 35 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 了解行业解决方案对应的软件包（role） 36 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 能够为不同角色提供软件配置（topic ：sales proposal） 为以下角色或者单位提供哪些软件配置？ 运营副总裁 生产经理 BOM经理 工装部门 仿真工程师 业务开发主管 采购部门 可能涉及的role: PDE BOM和变更 PCS 基础平台 DPM 项目经理 DPJ 项目组成员 MQD 机械及设备设计 SML 仿真模型设计 MTG 模具设计 37 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021 | ref.: 3DS_Document_2015 销售人员需要了解行业解决方案对应demo的内容 38 3DS.COM Dassault Systmes | Confidential Information | 7/10/2021