本职责手册为X公司股份公司销售总公司各岗位的职责标准

1、培训在线hr表格 莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃

2、芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈

3、节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆

4、膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃

5、肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀

6、肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈

7、莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅

8、芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄肅蒄薂肇芁莀薁螆肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁蚈肃芇莇蚇螃肀芃蚆羅芆艿蚆肈腿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄螁螄羈蒀螀袆膃莆螀肈羆莂蝿螈节芈螈袀肅薆螇羃

9、芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄袄袇肁薃袄罿芇葿袃膂聿蒅袂袁莅莁蒈羄膈芇蒇肆莃薅蒇螆膆蒁蒆袈莁莇薅羀膄芃薄肃羇薂薃螂膃薈薂羄羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀

10、肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈

11、聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅

12、羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃

13、袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇

14、芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅

15、膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈螁羅蒇蚇袃膀莂蚆羅羃芈螅蚅膈膄螅螇羁蒃螄衿膇荿螃肂羀莅螂螁芅芁荿袄肈膇莈羆芃蒆莇蚆肆莂莆螈节芈蒅袀肄膄蒄羃袇薂蒃螂

16、肃蒈蒃袅羆莄蒂羇膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿蒅蕿袁羂莁薈羄膈芇薇蚃羀膃薇袅膆腿薆羈聿蒇薅蚇芄莃薄螀肇艿薃袂节膅蚂羄肅蒄蚁蚄袈莀蚁螆肄芆蚀罿袆节虿蚈膂膈蚈 第零章 总 则本职责手册为x公司股份公司销售总公司各岗位的职责标准。x公司股份公司销售总公司隶属于x公司股份公司，拥有遍布全面的分支机构。销售总公司下设市场策划部、销售部、客户管理部、财务部和综合管理部等部门。同时下设以区域划分的分公司，分公司根据需要设立相应部门。具体结构如图0.1所示。图0.1 组织结构示意图0.1 市场部 市场部负责对外本业务的开拓、经营，市场的调研与预测，承担客户服务。市场部设立以下职能岗位: 市场开发 营销策划 品牌经营 市场

17、信息0.2 经营部经营部负责企业产品销售，客户巡访。经营部设立以下职能岗位: 合同审核 资料统计 内勤管理0.3 客户管理部客户管理部包括以下职能岗位： 客户管理 客户服务0.4 财务部财务部负责财务和费用的管理。财务部设立以下职能岗位: 会计和出纳0.5 综合管理部负责设立人事管理、事务管理岗位。 人事管理 事务管理0.6 销售分公司为有效地开展营销行动，销售总公司下设分地区的分区公司。主要解决区域内的x公司营销活动。销售分公司包括以下职能部门： 金属制品事业部：由若干金属制品销售代表组成 光通信事业部：由若干光通信销售代表组成 新材料事业部：由若干新材料销售代表组成 综合管理部 财务部第一

18、章 市场策划部岗位职责市场策划部工作标准1 策划公司的营销活动。2组织市场调研和预测，制订市场营销计划，确定销售经营目标。3 设计与经营目标密切相关的营销策略，并实施指导和跟踪调整。4拓展市场业务，开发服务项目，构建营销渠道的种类和能力。5 收集、整理和发布市场及营销方面的信息。6 整体运作x公司品牌，维护x公司品牌，最佳程度地发挥x公司品牌的作用。7 起草和制定营销战略规划。8 研究市场营销的战略和技巧，并会同综合管理部推广新的营销战略和技巧。9 统一品牌经营，制定广告宣传规划。10保证营销谋划与供应的接口。市场策划部部长岗位职责1 负责领导公司的市场战略工作。2组织市场调研和预测，领导制订

19、市场营销计划，确定销售经营目标。3 负责营销策略的设计与更新。4负责领导拓展市场业务的工作，构建营销渠道。5 负责市场信息的发布。6 负责x公司品牌的整体运作。7 负责广告宣传计划的制定和经费使用。8 负责营销战略规划的起草的制定工作。9 负责组织更新公司的营销战略和技巧，并有责任推广。10 负责市场策划部。督促其成员学习市场规律，收集市场信息，关注市场变化。11负责与供应的接口。负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。12 部长向企业经理负责。 市场开发岗位职责1 在市场策划部的领导下，进行市场开发工作。2积极参与市场调研和预测，共同制订市场营销计划，确定经营目标。3有责任跟踪市场形势的变化

20、和客户需求的变动。4拓展市场业务，开发营销项目，构建营销渠道的种类和能力。5 负责市场战略规划的起草的制定工作。6 有责任协同综合管理部提高整个营销队伍的营销理念。7 参加广告宣传计划的制定工作。8 参与编辑市场信息报告和市场动态。9 有责任收集市场发展信息。营销策划岗位职责1 策划公司的营销活动。2积极参与市场调研和预测，制订市场营销计划，确定经营目标。3 负责设计与经营目标密切相关的营销策略。4 实施营销策略，并跟踪、指导和调整。5 有责任协同综合管理部提高整个营销队伍的营销理念。6各种设计各种大型促销活动，并组织实施。7参与编辑市场信息报告和市场动态。8有责任收集市场变化信息。9 参与市

21、场战略项目的起草。10 保持与销售部的良好关系和密切接触。品牌经营岗位职责1 整体运作x公司品牌，最佳程度地发挥x公司品牌的形象。2维护x公司品牌，提升x公司品牌的知名度和美誉度。3x公司品牌相关费用的管理。4处理与品牌相关的其他工作。5处理x公司其他品牌的策划、设计、注册、使用等工作。6制定和实施公司广告宣传计划。7 协调和管理公司广告宣传业务。8 调查x公司品牌的知名度，并设法提升。9 论证x公司品牌的使用，防止品牌价值受损。市场信息岗位职责1 做好收集、整理和发布市场及营销方面信息的工作。2 处理制、修订市场信息管理规范、标准的工作，并指导、控制全过程。3 负责市场信息的安全及保密工作4

22、分类、统计、归档各种市场信息，为领导决策提供信息支持。5 负责信息系统的规划、建设、维护和深化。6 负责公司各种级别市场信息简报的编缉出版工作。第二章 经销部岗位职责销售部工作标准1管理和监督总公司的营销业务，规范对外营销活动。2负责各事业部营销任务的分解、平衡、下达和推进。3控制营销过程，保证年度任务的有效完成。4平衡和协调各产品事业部。5新业务的布置和推广工作。6合同的登记、管理和审核。7合同的信用评价。8有责任定期召开营销会议，检查和推进营销业务的进程。9检查和处理越区销售问题。10管理和提升整个销售队伍。11保证订货合同与物流的接口。12 部长向企业经理负责。销售部部长岗位职责1负责管

23、理营销业务，规范对外活动。2负责营销任务的分解、平衡、下达和推进。3负责营销过程的控制，负责年度任务的有效完成。4负责平衡和协调各产品事业部。5负责新业务的布置和推广工作。6监督合同的登记，领导合同的管理和审核。7负责合同的信用评价。8负责定期召开营销会议，检查和推进营销业务的进程。9负责处理越区销售问题。10管理和提升整个销售队伍。11负责与物流的接口。12 负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。合同审核岗位职责1处理订货合同的管理和审核事务。2订货合同的接受、整理、审核前准备工作。3合同审核过程中的事务。4合同审核意见与负责销售工程师交接。5新客户的信用检查事务。6与资料统计在合同数据方

24、面的合作，完成合同登记。7准备定期召开营销会议交流的合同管理通报。资料统计岗位职责1 负责客户合同的登记、录入工作。2分析和统计客户相关信息。3客户信息的收集和整理，为领导决策提供信息支持。4支持市场策划部和客户管理部的数据要求。5 负责客户信息的安全及保密工作。6 负责客户信息系统的规划、建设、维护和深化。7准备定期召开营销会议交流的资料数据通报。内勤管理岗位职责1服务于总公司的营销工程师。2负责合同执行的内勤支持，使订货合同按时完成。 3协调合同执行过程中物流的支持。4销售内勤管理。5营销会议的前期准备工作，6传达总公司的营销业务政令。7代表部长受理越区销售投诉。8接受分公司各种意见和建议

25、。第三章 客户管理部岗位职责客户管理部工作标准1 耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语的是客户管理部的工作原则。2 建立和管理客户资料档案。3 管理客户关系。4统计客户数据资料，以供决策使用。5 跟踪管理服务实施的过程，提高公司的整体形象，提高公司的客户满意度。6 建立和管理总公司自己的服务队伍。7 不断提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量。8 发出服务指令，协调服务任务。9 全面接收客户服务和投诉信息，为客户提供各种技术咨询服务。客户管理部部长岗位职责1全面负责客户管理工作。2 负责建立客户资料档案。3 负责客户关系管理。4负责客户统计数据资料需要，以供决策使用。5 负责跟踪管理服务实施的过

26、程，努力提高公司的整体形象，提高公司的客户满意度。6 负责建立和管理总公司自己的服务队伍。7 负责推广耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语的工作原则。8 负责不断提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量。9 负责发出服务指令和服务监督。10 负责全面接收客户服务和投诉信息，并为客户提供技术咨询服务。11协助客户管理部与各个子公司的关系。12 部长向企业经理负责。客户管理岗位职责1在客户管理部部长领导下，负责客户管理工作。2 根据客户服务数据统计和客户合同数据建立客户资料档案。3 管理和维护客户档案工作。4负责公司各种规格的客户统计数据资料需要，以供决策使用。5 负责跟踪管理服务的实施过程，监控服务

27、开始到客户满意的全过程。6 利用跟踪管理，贴近用户，服务用户，努力提高公司的整体形象，提高公司的客户满意度。7 建立和管理总公司自己的服务队伍。8 将服务执行及客户反应信息汇总后向有关方面反馈。客户服务岗位职责1 在客户管理部部长领导下，负责客户服务工作。2 耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语是客户服务工作的原则。3接受服务和投诉请求，收集回访信息，研究客户服务策略。4 提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量。5 对客户服务和投诉请求按规定分类管理，并在第一时间内形成服务指令或记录档案。6 为客户提供技术咨询服务，维护企业信誉。7 每个工作日通过网络或电话等方式全面接收客户服务和投诉信息。8协

28、助客户管理部门做好客户管理和服务工作。第四章 财务部岗位职责财务部工作标准1 贯彻执行国家有关财经政策、法令、法规及上级规定，维护财经纪律。2 负责公司的财务管理与会计核算工作。3 根据经济核算和费用计划，控制和考核各项财务指标的完成情况。4控制与管理公司的成本、费用，编制、分析和说明会计报表。5 组织和分析公司的经济活动。6 参与企业发展规划的制定和组织实施。7 参与各种重大合同的起草，谈判和签约。8 审计检查内部控制制度和经济核算基础工作的健全和运行情况。9 审计员工任期期间和离职后的经济责任。财务部部长岗位职责1 全面负责公司财务管理工作。2 负责公司的财务管理与会计核算工作。3 根据经

29、济核算和费用计划，控制和考核各项财务指标的完成情况。4负责公司成本、费用的管理与控制。5 负责组织公司的经济活动分析。6 参与企业发展规划的制定和组织实施。7 参与各种重大合同的起草，谈判和签约。8 负责审计检查内部控制制度和经济核算基础工作的健全和运行情况。9 负责员工任期期中和离职后的经济责任审计。10 部长向企业经理负责。会计岗位职责1 在财务部长的领导下，做好本职工作。2 执行国家法律法规及财经制度，遵守会计法。3 认真组织编报各种会计报表，定期上报各类报表，复核报表数字是否真实完整，勾稽关系是否正确，对各项指标完成情况进行分析说明。4 定期进行总分类帐的核算，认真组织总分类帐与明细账

30、的登记、核对工作。5 编制公司费用预算，与股份公司对接费用指标，将费用指标分解，负责分析和考核费用完成情况。6 平衡月度资金计划与日常资金开支计划，保证资金正常使用。按时上报股份公司财务收支计划。7 负责日常开支费用的报销工作。8 会计岗位向总公司财务部负责。出纳岗位职责1 在财务部长的领导下，做好现金管理工作。2 按规定收付现金，保证现金安全。3 每日核对库存现金，保证帐存与库存现金相符。4 按规定登记现金日记帐，保证真实清楚。5 按规定装订凭证，保证装订质量。6 根据公司公司要求开设银行帐户，不出借挪用银行帐户。7 根据月资金计划及时向财务申请资金，以保证充足的流动资金。8 根据要求签发内

31、部转帐支票，超过1万元以上的支出，需总会计师或财务部长人签字认可，方可支出。9 及时送存收到的转帐支票、银行汇票等单据，及时领取各种回单。10 月终及时调整未达帐项，保证未达帐项不跨月。第五章 综合管理部岗位职责综合管理部工作标准1 人事管理工作，包括招聘、试用、报到、保证、职务、任免、调迁、解职、服务、交卸、给假、出差、值班、福利、退休、抚恤等等日常管理工作。2 事务管理工作，包括起草、校核、下发、保管各种文件，负责制、修订企业管理制度，负责接待、公关、后勤工作。3 协助经理搞好企业管理工作和对公司员工的考核工作。4 管理机关日常的考勤工作，有权处理违规现象。5 管理本企业专业和非专业性的技

32、术培训的工作，制定培训计划、实施培训项目和评估培训效果。6 负责企业标准化建设工作，制定、修订本企业的管理和规章制度。7 负责人才档案管理工作。8 负责公司劳动工资奖金管理，执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作。9 负责各单位部门之间的联络，保持政令畅通。综合管理部部长岗位职责1 综合管理部部长是本部门的最高领导者。2 负责领导人事工作，坚持任人唯贤的人才标准，保证公司人才储备需要，列席公司高级办公会议。3 负责人才队伍的建立和储备，负责人才的选拔、人才库的建立、员工的培训方面的领导。4 负责组织制、修订员工岗位规范。贯彻执行企业工作各种管理制度定，负责领导劳动纪律的监督管理工作

33、。5 负责公司的劳动工资管理、奖金、统计管理和养老保险管理，并组织实施。6 负责组织制定企业文化创建活动，抓好精神文明创建活动的检查、考评、验收和总结工作。7负责企业的后勤管理和日常管理工作。负责车队管理。8 协助经理做好日常考勤、管理、评估、考核、表彰等工作，协助经理处理好本公司与其他企业和部门、企业领导与员工、企业领导与上级的关系。9 部长向企业经理负责。人事管理岗位职责1 总公司人事管理岗位负责执行上级有关人事工作的方针政策，结合实际拟定本单位人才规划和年度计划，并组织实施。分公司人事管理岗位负责执行上级有关人事工作的方针政策。2 负责人才档案的建立与管理。负责调入、调出和招聘、解聘的具

34、体实施。执行聘期考核、续聘等日常性工作。3 负责各类员工的岗位设置。负责对工人上岗资格进行确认、登记，确定年度培训需求。4 负责公司的人才储备，后备人才的选拔、培养和动态管理。5 负责公司劳动工资奖金管理，执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作。6 负责员工培训与人力资源的储备工作。7 负责中层管理干部岗位任职资格的培训和考试工作。8 负责员工的岗前、岗中培训。事务管理岗位职责1协助企业经理进行日常办公文件的管理。2 负责实施机关日常考勤工作，处理违规现象。3负责企业的标准化管理工作。4 推行、建立现代企业管理制度。协助制定企业文化创建活动工作计划。5 负责公司劳动工资奖金管理，执

35、行工资、奖金计划、审核、计发6各单位工资和奖金工作。7管理公司后勤工作。8招待客户，招待领导，保持上级部门和下级单位的联络畅通。9处理公文，安排会议，搞好内勤工作。负责公司办公用品的采购和管理。第六章 分公司岗位职责分公司工作标准1组织市场的调研和预测，市场信息的收集、整理和发布。2 拓展市场业务，构建营销渠道的种类和能力。推进营销策略和任务，全面完成销售任务。3 维护x公司品牌形象。协助总公司做好本区域内的广告宣传工作。4平衡和协调各产品事业部。5严格遵守合同管理办法。6有责任参加定期召开营销会议，并总结本区域内的营销业务经验。7禁止越区销售，严格遵守区域销售规定，严格销售秩序。8 全面接收

36、客户服务和投诉信息，为客户提供各种技术咨询服务。协助总公司派出的服务队伍做好客户服务。9 在总公司的领导下管理分公司的人事工作。全面负责分公司的事务性管理工作。10负责分公司劳动工资奖金管理，执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作。11 分公司经理向总公司经理负责。分公司经理岗位职责1负责本区域内市场的调研和预测。2 负责本区域内市场拓展、渠道构建。推进营销策略和任务，全面完成销售任务。3 维护x公司品牌形象。4负责各产品事业部平衡和协调。6有责任参加定期召开的营销会议，并总结本区域内的营销业务经验。7严格遵守区域销售规定，严格销售秩序。8 全面管理本区域内的客户关系和服务。9 在

37、总公司的领导下管理分公司的人事和事务工作。11 向总公司经理负责。 肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆

38、薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀

39、袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇

40、蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁

41、蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅

42、螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀

43、薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄

44、袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈

45、蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅

46、蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇羄羇膁螃羃腿蒆虿羃芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿羀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肇肀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膇莁蒀蚀艿薆螈螀罿荿蚄蝿肁薄薀螈膃莇薆螇莅膀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃螄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒀蚀袀肆莃薆衿膈蕿蒂袈芁莁螀袈羀薇蚆袇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈螇