晶体硅太阳能电池企业三年战略规划

1、晶体硅太阳能电池企业三年战略规划2012一、公司发展战略和经营理念（一）公司发展战略公司致力于发展成为集太阳能电池片、太阳能组件、光伏系统为一体的多功能光伏产品及服务的专业供应商。多年来一直坚持走“低成本快速扩张、向下垂直整合、技术领先保持核心竞争力”的发展道路。公司通过与供应商建立战略合作关系确保按具有竞争力的价格采购原材料；通过加强研发提高产品技术指标；通过细化生产规划提高运营效率，最终达到提高生产效率、降低成本；通过不断拓展销售渠道，巩固战略客户的合作关系，提供专业、及时和本地化的客户服务体验来推进公司销售目标地实现。（二）公司经营理念本公司的经营理念是：以客户满意度为导向，以技术领先为

2、核心发展方向，以质量和效率为公司生命线，以培养和引进人才为发展的根本动力，以规范生产高效管理作为手段，将公司建设成为技术领先、质量稳定、效益突出，具有较高市场知名度与市场竞争力的光伏太阳能制造商。二、公司未来三年的发展规划（一）产品产能规划1、产品规划公司目前主要产品可分为太阳能电池片、太阳能电池组件及光伏系统。公司目前已经具有生产类单晶高效电池、n 型高效电池、高透光建筑一体化组件、高寒、高温、耐盐碱、耐风蚀组件等产品的技术实力，未来会根据市场需求情况适时推出相应产品。在最终产品的设计上公司也保留充足的研发能力，除生产标准化的产品外，也会根据客户的需求开发生产更适合客户应用环境的产品。2、产

3、能规划2011 年年底公司拥有太阳能电池片生产车间三个，电池组件生产车间三个。2011 年度电池片产能为217.48mw，电池组件产能240mw。2011 年末公司在建的200mw 电池片及组件产能，预计将于2012 年达产。公司计划2012 年末启动募投项目，预计2013 年投产，募投项目将新增300mw 电池片产能。（二）研发计划1、加强技术合作与交流公司将积极安排人员参加光伏行业的研讨会，紧跟国内外相关产品的技术突破或工艺优化，了解光伏行业最新的发展方向。同时，公司也会加强与高校等科研单位的技术合作，借助其科研上的优势，确保公司在技术方面的领先优势。目前，公司与上海交通大学、南京大学、河

4、北工业大学、中科院、tud-suv实验室、南京南瑞智源电气技术有限公司等多家单位已经签订协议，在技术开发、资源共享和人才培养上面开展诸多合作。2、以提高转化率和生产效率为研发核心公司将研发重点聚焦于产品转化率，力争产品转化率处于行业领先位置，保持公司产品的市场竞争力，进而把握公司在中高端产品的市场份额，获得有利的销售价格。同时，公司也会在生产流程上进行优化，提高生产设备的利用率、降低生产过程中的无效损耗与产品生产成本。3、拓展终端应用的研发能力公司已经开始了一定规模的太阳能电站建设业务，研发人员也已经加大开展太阳能终端应用方面的研发工作，其中太阳能电站为公司终端研发的重要方向，研发方面主要包括

5、太阳能电站的整体设计、线路铺设等。未来公司将在太阳能终端应用领域寻找突破。4、研发激励机制建设公司在研发工作中有效地引入激励和约束机制，对技术创新进行有效激励，鼓励研发人员发挥专业特长，开展技术创新，对有研发设计贡献的员工进行奖励，充分调动研发人员的工作积极性。（三）市场拓展计划公司在未来一段时间内仍主要销往欧洲传统市场，公司将加强与该区域老客户的合作，不断开拓该区域的新客户。此外，公司也将加大新的产品细分市场、新区域的市场开拓，具体包括：1、拓展产品细分市场根据太阳能光伏产品最终用途分类，主要细分市场包括地面光伏电站及屋顶电站，当前公司主要业务为光伏电站市场，目前公司正在与中国建筑材料研究院

6、进行光伏与建筑材料结合方面的研究，该项目一旦进入产业化实施阶段，将进一步完善公司产品系列，并为公司开拓新的收入与盈利来源。2、开拓新兴市场公司当前主要销售市场仍集中在欧洲市场，但过去几年在各新兴市场也积累了一定经验，未来几年，公司将在巩固欧洲市场的情况下进一步开拓太阳能光伏新兴市场，促进销售收入与市场占有率地增长。（1）美国市场美国市场安装量在2011年增长迅速，已发展成为继意大利、德国、中国之后的第四大光伏市场，2011年安装量达1.86gw。公司重视开拓美国市场，此外，公司2010年年底设立的美国生产销售公司目前已完成前期建设，预计在2012年将投产并实现销售，公司正积极应对美国的贸易保护

7、，寻求通过美国本土生产满足当地客户需求，这将为公司在北美市场的业务拓展提供坚实基础。（2）中国市场2011 年12 月，可再生能源发展“十二五”规划目标正式公布，规划提出到2015年太阳能光伏发电将达到15gw，未来几年有较大增长空间。2011 年9 月，公司已经与中国建材集团进出口公司合资成立中建材新能源工程有限公司，双方合作实施电站项目的投资和建设，促进公司在国内市场的销售拓展。（3）中东市场中东国家日照资源丰富，且该区域国家近年来经济取得较快发展，各国从长远利益出发，对发展太阳能行业也有较大动力。公司积极参与中东国家的太阳能光伏建设合作，参与相关的投标或质量验证工作，预计在未来1-2年间

8、将会形成规模销售。（4）非洲市场非洲区域具有光照强、电力设施短缺、政府政策富有弹性的特点，与其他新能源相比，太阳能光伏应用终端投资相对较小，对环境要求较低，适宜在非洲市场推广和应用。公司将加大与非洲国家的接触，积极投标非洲相关的太阳能项目，拓展市场销售。3、完善全球服务网络及提高品牌知名度公司已经在欧洲建立了完善的服务网络，能够给客户提供本地化的及时响应服务，随着公司的业务向更多新兴市场拓展，公司将进一步紧随业务拓展速度建设与完善服务网络，以维护公司客户服务方面的良好口碑。与此同时，公司也会在新兴市场加大品牌建设投入，强化公司品牌形象及客户认知度。（四）管理提升计划以持续稳定高质量、优质服务赢

9、得顾客，公司在快速发展的同时将努力提升管理质量，保证发展的可持续性，公司计划主要在以下几个方面提升管理水平：1、组织结构优化公司根据实际需要，在现有的组织结构基础上，逐步完善适应公司快速发展的组织结构体系。公司也将不断完善法人治理结构，在决策层、执行层、监管层之间形成一套有效的相互监督、相互制衡的运作机制，保障公司实现决策科学高效、执行规范顺畅、监督及时有力。同时在具体业务部门运转方面，进一步加强计划部在协调采购、生产、销售方面的作用，让公司在定、产、销方面有更为严格的成本、效率控制机制。2、企业文化提升公司将加强员工客户服务意识和自我价值认识的提升。强调个人价值来源于为企业创造价值，个人成绩

10、来源于客户对公司产品和服务的认可，将下一流程作为上一流程的客户，公司在员工考评时把客户的满意度放在更为重要的地位，促进员工的客户服务意识。3、全面生产控制计划公司将全面推行效率优化活动，对生产过程进行全程监控，做好生产环节的质量把控，努力提高生产效率，此外，通过提高设备使用率、降低生产环节的不必要损耗、持续降低产品成本。（五）人才开发规划公司拟通过以下途径加强人力资源开发与培养，以满足业务快速发展对人力资源的迫切需求：1、完善员工培训机制提升员工整体素质坚持以定期的全员培训为基础，管理人员培训为核心，优秀人员重点培训为突破口，通过开展岗前培训、内部培训、选派人员外出培训等方式，加速提高人员的业

11、务水平和服务意识，为公司的快速发展打好坚实的基础。2、稳定核心人才、提高公司新员工的标准公司依据重要性原则，对当前核心管理人员和核心技术人员给予一定股权，保证公司在最近3-5 年内管理团队和技术研发团队稳定。对于公司的外部重要顾问也将采用有效的措施稳定其与公司的关系，保证人才优势得到更为充分的发挥。公司将提高部分一线新员工门槛，为进一步的自动化生产提供基本的人员配置，减少人为原因导致公司的效率损失。3、完善考核和激励机制完善人力资源管理的激励与考核制度，坚持“用人唯才”的原则，对于优秀员工给予更大的发展空间。结合公开选聘、公平竞争、量化考核、末位淘汰，进一步促进人才的新陈代谢，为公司整体的人力

12、资源素质提升提供保证。（六）筹资计划当前光伏行业仍处于发展初期，市场需求呈快速增长的态势。为把握行业发展机遇，公司急需大量资金进行产品结构升级和产能扩充。公司将根据业务发展目标、经营规划、扩产项目建设情况及公司实际财务状况，适时通过银行贷款和股权融资等方式筹集资金，以满足公司发展的需要。公司在本次募集资金到位后，将切实按照预定的计划组织实施募投项目。在该项目实施达产后，公司将充分利用资本市场的直接融资功能，为公司的长远发展筹措资金。同时公司也将有效积累并合理利用自己的商业信用，继续与各银行保持密切的合作，为企业快速和健康的发展争取更多的资金支持。三、实现上述计划所依据的假设条件本公司拟定上述计

13、划主要依据以下假设条件：1、公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境保持稳定，国家的主要经济政策不会出现重大改变，国内经济稳定发展。2、公司的主要市场相关扶持和补贴政策不存在重大改变。3、公司所处行业上下游处于正常发展状态，没有出现影响本产品成本和利润的重大因素。4、公司管理层和核心技术团队保持连续和稳定。5、公司本次股票发行取得成功，募集资金到位，募集资金项目顺利完成。6、不会发生对本公司经营业务造成重大不利影响以及导致公司财产重大损失的任何不可抗力事件或任何不可预见的因素。7、公司并未因本招股说明书第四节“风险因素”中所载的任何风险因素而受重大不利影响。四、实施上述计划面临的主要困难及实现

14、上述计划拟采取的措施（一）实施上述计划面临的主要困难公司所处行业是资金密集型行业，目前公司处于高速发展阶段，对资金的需求量大，在募集资金到位之前，由于公司融资渠道较窄，公司业务发展所需要资金基本上通过自有资金和银行贷款解决，因此资金短缺是公司实施上述计划的最大障碍。本次募集资金到位后，公司的净资产规模增长较快，公司的生产、销售规模也将大幅增加。公司一方面面临资金增多、资产变大带来的资源配置及运营管理，特别是资金管理和内部控制等方面将带来的新挑战；另一方面也要及时引进技术、管理和营销等方面人才，尤其是具有太阳能光伏产品经验的技术与营销人才，以保证公司在产能扩展后继续保持优秀产品质量，公司的新增产能及时的被市场消化。（二）计划拟采取的措施为顺利实施上述计划，公司将加强内部协作，提高管理水平，在降低产品成本的同时提高产品质量，提高市场竞争力；继续增加研发支出，在研发人才和研发设备上面加大投入，保证产品在技术上处于领先地位；加大市场开拓力度，持续关注新兴光伏市场，凭借品牌优势、品质优势及渠道优势，