第四章 贸易术语

1、2021-7-41 第四章第四章 贸易术语贸易术语 2021-7-42 第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用 国际贸易的特点，使交易双方在洽谈交易，订立合同时 必然考虑下面几个重要问题： 1、卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2、货物发生损坏或灭失的风险由何方负担？ 3、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 4 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5 买卖双方需要交接哪些有关的单据？ 贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。 2021-7-43 贸易术语：贸易术语：也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产

2、 生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风 险、责任、费用划分等问题的专门用语（险、责任、费用划分等问题的专门用语（CIFCIF）。）。 作用作用：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。 责任：何时何地交货责任：何时何地交货 通关过境由谁负责通关过境由谁负责 需交接哪些单据需交接哪些单据 费用：通关过境的费用、关税费用：通关过境的费用、关税 运输、保险的费用运输、保险的费用 风险：风险何时何地转移风险：风险何时何地转移 2021-7-44 贸易术语的表达 在国际货物贸易合同中，单价应包括

3、：计价单位、 价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后 面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）。 例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。 每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。 每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希 思罗机场应为空运目的地。 2021-7-45 二二 有关国际贸易术语的国际贸易惯例有关国际贸易术语的国际贸易惯例 1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则主要说明主要说明CIFCIF贸易术语贸易术语 （Warsaw-Oxford Rules 1932)Warsaw-Oxford Rules 1932)。19281928

4、年由国际法协会年由国际法协会 international law associationinternational law association在华沙制定，在华沙制定，19301930年、年、 19311931年、年、19321932年在牛津作了修订后使用至今，故称年在牛津作了修订后使用至今，故称19321932 年华沙年华沙牛津规则牛津规则 。 2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 19191919至至19411941年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采年美国商会、进口商协会、外贸协会修订并采 用现名（原称为用现名（原称为美国出口报价及其缩写条例美国

5、出口报价及其缩写条例），它在），它在 美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。美洲国家有较大影响，合同双方可以自愿采用。 主要说明主要说明6 6种种FOBFOB贸易术语贸易术语 2021-7-46 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000。原名为。原名为International Rules for International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000the Interpretation of Trade Terms 2000。由国。由国 际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产际商会为了统一对

6、各种贸易术语的解释而制定的。最早产 生与生与19361936年，后于年，后于5353年、年、6767年、年、7676年、年、8080年、年、9090年进行五年进行五 次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。次修改与补充沿用至今，合同双方可自愿采用。 该惯例现共解释了该惯例现共解释了1313种术语。它的特点有：种术语。它的特点有： 将将1313种术语按照开头字母的不同，分成种术语按照开头字母的不同，分成E E、F F、C C、D D四个组四个组 将买卖双方义务分成相互对应的将买卖双方义务分成相互对应的1010个项目列出，比较。个项目列出，比较。 三三20002000年国际贸易术语解释通则年国际

7、贸易术语解释通则 2021-7-47 INCOTERMS2000INCOTERMS2000特点之一特点之一 1 1、1313种术语，每种术语下买卖双方的义务（种术语，每种术语下买卖双方的义务（A A 卖方义务；卖方义务； B B 买方义务）买方义务） 卖方义务买方义务 A1 提供符合合同的货物 A2许可证批准书海关手续 A3运输合同与保险合同 A4交货 A5风险转移 A6费用划分 A7通知买方 A8交货凭证运输单据或具有 同等效力的电子信息 A9检验包装及标记 A10其他义务 B1支付货款 B2许可证批准书海关手续 B3运输合同与保险合同 B4收取货物 B5风险转移 B6费用划分 B7通知买方

8、 B8交货凭证运输单据或具有 同等效力的电子信息 B9货物检验 B10其他义务 2021-7-48 2、1313种术语分为种术语分为E F C DE F C D四组四组 E组（启运）EXW Ex-works工厂交货 F组 （主运费未付） FCA Free Carrier货交承运人 FOB Free on board 装运港船上 交货 FAS Free Alongside ship 船边交货 C组 （主运费已付） CFR Cost and Freight成本加运费 CIF Cost,insurance and Freight 成本加保险 费和运费 CPT Carriage paid to 运费付

9、至 CIP Carriage and insurance Paid To 运费，保险 费付至 2021-7-49 D组 （到达） DAF Delivered At Frontier 边境交货 DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 DDP Delivered Duty Paid 完税交货 2021-7-410 第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语 常用术语：常用术语：FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR FCA FCA、CPTCPT、CI

10、PCIP 一一 FOBFOB: Free On Board(: Free On Board(named port of shipment)named port of shipment) 装运港船上交货装运港船上交货指定装运港指定装运港 指当货物在指定指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成装运港越过船舷时，卖方即完成 交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭 失或损坏的风险。失或损坏的风险。 2021-7-411 出口方出口方 一、一、 FOB+FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货） Free on Board 码

11、头码头 进口方进口方 2021-7-412 （一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务 卖方的基本义务卖方的基本义务 1 1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。 2 2、负责取得出口许可证，办理出口结关手续。、负责取得出口许可证，办理出口结关手续。 3 3、负担货物在装运港越过、负担货物在装运港越过船舷船舷为止的一切费用与风险。为止的一切费用与风险。 4 4、负责提交约定的各项单证。、负责提交约定的各项单证。 买方的基本义务买方的基本义务 1 1、负责按合同规定支付货款。、负责按合同规定支付货款。 2 2、按时租船、订舱并支付运费，通知卖方船名、装船地点、按时租船、订舱并支付

12、运费，通知卖方船名、装船地点、 交货日期等。交货日期等。 3 3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险。后的一切费用与风险。 4 4、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。 2021-7-413 （二）使用（二）使用FOBFOB术语应注意的问题术语应注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界限是FOB、 CIF、CFR同其它贸易术语的重要区别之一。 “船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括 在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方 承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏 或灭失，则由买方承担。 “船舷为界”只是风险划

13、分的界限，不是责任和费用的界 限 2021-7-414 2 船货衔接问题 FOB术语条件下，卖方按规定的时间地点完成装运。而 买方负责租船订舱，从而存在船货衔接问题。 3 装船费用的负担问题 FOB的变形：FOB术语后加列附加条件 FOB Liner Terms（班轮条件）：买方负担 FOB Under Tackle(吊钩下交货）：起吊始的装船费用 FOB并理舱（FOB stowed,FOBS)：卖方（装费理舱费） FOB并平舱（FOB trimmed,FOBT)：卖方（装费平舱费） 1) FOB理舱并平舱（FOB stowed n2卖方不负责出口报关，如买方无法办理出口报关手续，则 应避免使

14、用此术语; n除另有约定卖方不承担将货物装上买方备妥的运输工具的责任 2021-7-442 二、二、FASFAS：Free Alongside Ship (Free Alongside Ship (named port of named port of shipment) shipment) 船边交货（船边交货（指定装运港）指定装运港） n卖方应在合同规定日期或期限内，将货物交至装运港买方指卖方应在合同规定日期或期限内，将货物交至装运港买方指 定的船边的码头或驳船上靠船边，并承担货物运至船边以前定的船边的码头或驳船上靠船边，并承担货物运至船边以前 的费用和风险；的费用和风险；卖方卖方办理出口结

15、关手续。办理出口结关手续。 n1 1 该术语只适用于内河运输和海运该术语只适用于内河运输和海运 n2 2 风险的转移自买方自船边受领货物时开始风险的转移自买方自船边受领货物时开始 n卖方的交货地点在装运港买方指定的船边，如该船不能停靠卖方的交货地点在装运港买方指定的船边，如该船不能停靠 码头，则卖方应将货运至船边吊钩所及之处。码头，则卖方应将货运至船边吊钩所及之处。 2021-7-443 三、三、DAFDAF：Delivered at frontier(named Delivered at frontier(named place)place)边境交货（边境交货（指定地点）指定地点） n 指卖

16、方负责将货物运至合同规定买卖双方边境指定地点交 货，并负担在交货地方把货物置于买方处置下为止的一切手 续费用和风险。买方负责在边境指定地点受领货物并自行办 理进口手续及支付进口税； n 主要适用于陆地毗邻的国家和地区，并具备铁路、公路或 其它运输条件； n DAF的卖方交货地点可在进口国边境，也可在出口国边境 或第三国边境，因此合同中应注明； 2021-7-444 四、四、DES Delivered EX ship (named port of destination) 目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港）指定目的港） n指卖方将备妥的货物运至指定的目的港，在规定的日期或指卖方将备妥的

17、货物运至指定的目的港，在规定的日期或 期限内，在目的港通常的卸货地点将船上货物置于买方支期限内，在目的港通常的卸货地点将船上货物置于买方支 配之下，并承担在此以前的一切费用和风险，买方负责安配之下，并承担在此以前的一切费用和风险，买方负责安 排卸货及办理有关接货和进口手续及有关费用排卸货及办理有关接货和进口手续及有关费用 n1 1 此术语只适合于内河、海洋运输此术语只适合于内河、海洋运输 n2 2 卖方的交货地点是在进口国指定的目的港船上，并以卖方的交货地点是在进口国指定的目的港船上，并以 此作为买卖双方承担义务的分界点此作为买卖双方承担义务的分界点 n在海轮能直接靠岸的情况下，在海轮能直接靠

18、岸的情况下，DESDES是名符其实到岸价是名符其实到岸价 2021-7-445 五、五、DEQ Delivered Ex Quay (Duty Paid) ：(named port of destination) 目的港码头交货（关税已付）（目的港码头交货（关税已付）（指定目的港）指定目的港） n指卖方将合同规定的货物运到指定的目的港，并负责指卖方将合同规定的货物运到指定的目的港，并负责 将货物卸到码头上，办理进口手续和负担进口关税及将货物卸到码头上，办理进口手续和负担进口关税及 官方费用。买方要承担在目的港码头上卖方交货后的官方费用。买方要承担在目的港码头上卖方交货后的 一切风险和费用。一切风险和费用。 2021-7-446 六、六、DDUDDU Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Unpaid：( (named place of named place of destination) destination) 未完税交货（未完税交货（指定目的地）指定目的地） n指卖方在规定日期或期限内，将货物运于进口国指指卖方在规定日期或期限内，将货物运