物流金融供应链金融

1、1 公司简介公司简介 三胞集体下的四大金刚之一宏图三胞三胞集体下的四大金刚之一宏图三胞 宏图三胞 中小企业 行业用户 电子商务 连锁店面 宏图三胞架构 宏图三胞高科技术有限公司（简称宏图三胞高科技术有限公司（简称 “宏图三胞宏图三胞”），），20002000年年1010月成立于月成立于 南京，如今已经发展成为中国南京，如今已经发展成为中国ITIT行业行业 的领军企业，自的领军企业，自20002000年成立至今，宏年成立至今，宏 图三胞年销售总额连续多年蝉联国内图三胞年销售总额连续多年蝉联国内 同行榜首，入围中国连锁同行榜首，入围中国连锁2020强。强。 Who are you ? 宏图三胞宏图

2、三胞-直营店供应链分析直营店供应链分析 L/O/G/O 宏图宏图de运作模式运作模式 宏图三胞-“大规模、标准化、连锁直销模式”。 L/O/G/O 类金融融资类金融融资 国美在中国内地电器零售商国美在中国内地电器零售商 中的市场地位使得国美对供中的市场地位使得国美对供 货商的议价能力处于主动。货商的议价能力处于主动。 通常国美可以延期通常国美可以延期6个月支付个月支付 上游供货商货款，这令其账上游供货商货款，这令其账 面上长期存有大量浮存现金面上长期存有大量浮存现金 ，方便了国美的扩张。占用，方便了国美的扩张。占用 供货商资金用于规模扩张是供货商资金用于规模扩张是 国美长期以来的重要战略战国美

3、长期以来的重要战略战 术。国美像银行一样，吸纳术。国美像银行一样，吸纳 众多供货商的资金并通过滚众多供货商的资金并通过滚 动的方式供自己长期使用，动的方式供自己长期使用， “类金融类金融”这个词由此而来这个词由此而来 。 宏图三胞的资本运作模式国美模式 “类金融融资” 类金融融资的优势 1、绕过中间商直面供货方与消费者 2、薄利多销，让利于消费者 3、节省成本 4、迅速占领市场，迅速回笼货款 5、形成健康现金流 2 银行供应链融资模式分析及流程 一、存货质押产品定义 11 成功一定要努力，努力却未必成功 成功未必有回报，回报也未必在我 三、准入管理 （一）客户准入 1、生产型企业 2、贸易流通

4、企业 宏图三胞供应链简模宏图三胞供应链简模 1）厂家发货给宏图三胞，宏图预付款项30%。-库存 2）宏图发货给消费者，回收资金。-资金沉淀 3）宏图整理相关款项后打款给厂家。 消费者消费者宏图三胞宏图三胞 厂家厂家 宏图三胞会计和物流成本宏图三胞会计和物流成本 物流成本物流成本 如租金、水电费、员工费、装 修费、仓储费等 成本成本 租金租金 水电费、员工费水电费、员工费 装修费装修费 仓储费仓储费 3 供应链金融融资分析 一、宏图三胞相关财务数据 公司名称：宏图三胞高科技术有限公司 注册资金：3.87亿 主营业务：IT销售 营业范围：IT、通讯、数码 员工：9548人 资本构成：融资30%，自

5、有资本：70% 库存量：50% 现金流：504，204，500元 公司年盈利：16.512452亿 销售量：60亿/年 （以下是南京直营店数据） 订货数量 60419 入库数量 59632 订货金额(无税) 25512477.73元 二、宏图三胞直营店开设的标准 4 模拟成都市 水费： 2.9元/m 预计每月用水15T 合计： 43.5元 面积：2000 估计租金：400,000元/月 （面积：980租金：200000 元/月 装修：毛胚 成都市的商业 租金） 选择地点：成都市青羊区 员工人数：40人 员工费用：40*2000元 合计：80,000元/月 电费：150000度 均价0.8359

6、866666666667/度 合计： 125398元/元 装修费：298元/ 合计：596000元 网费：2000元/月 总和费用：1201441.5元（不包括货物支出费用） 运输和搬卸费用：20000元 预算合计：1996546.863636364元（加上均值货物订单价） 三、银行反馈 1）申请流程 客户申请授信调查授信申报与审批签署三 方监管协议（借款人、我行、监管企业）动产 入库现场核库我行经办机构、借款人发出出 质通知监管确认借款人支付仓储和保险费用 借款人存入保证金签订相关合同放款贷 后管理、动产监管货物提取、补充还款。 12 34 4-1企业提供材料企业提供材料存货质押存货质押 1

7、、借款人与收款人之间的贸易合同；、借款人与收款人之间的贸易合同； 2、银行承兑汇票承兑协议；、银行承兑汇票承兑协议； 3、货物物权及价格证明材料，如：购销合同、发票等；、货物物权及价格证明材料，如：购销合同、发票等； 4、动产质押监管协议（总量控制模式）；、动产质押监管协议（总量控制模式）； 5、动产质押合同（总量控制模式），根据业务需要，可、动产质押合同（总量控制模式），根据业务需要，可 签订签订最高额动产质押合同最高额动产质押合同； 6、质物清单质物清单（借款人和监管企业共同出具）和（借款人和监管企业共同出具）和印印 鉴样式鉴样式； 7、仓库租赁协议（若需要）；、仓库租赁协议（若需要）；

8、8、货物财产保险单原件、保费发票复印件。、货物财产保险单原件、保费发票复印件。 应 收 账 款 （三）企业提供材料（三）企业提供材料应收帐款应收帐款 1、借款申请人纳税的资料，包 括完税证明等； 2、借款申请人法人代表及主要 股东个人的信用记录； 3、以往的交易合同等资料； 4、以往交易的销售回款凭证等 资料； 5、应收账款质押清单； 6、债务人上年度财务报表和近 期财务报表（如可以取得）； 7、表明真实贸易背景的经济合 同、相关发票、发货证明等； 8、我行要求的其他资料。 四、最后银行答复 （一）存货质押（一）存货质押 1）货权不明确，较难放贷。）货权不明确，较难放贷。 2）银行必须）银行必

9、须“先票后贷先票后贷”。 3）信用评级应在）信用评级应在B级以上。级以上。 4）与上游生产企业贸易往来顺）与上游生产企业贸易往来顺 畅，具有稳定的货源和适销对路畅，具有稳定的货源和适销对路 的流通商品。的流通商品。 4-2应收帐款 1、借款人 除应符合我行一般授信客户要求外，借款人还应具备如下条件； （1）符合国家产业政策，发展前景良好，并在本行开设基本账户或一般结算账户； （2）有明确的销售（赊销）政策； （3）与应收账款债务人保持良好的合作关系，有完整的交易记录，且未发生过重大违 约经济纠纷。 2、应收账款债务人 （1）经营正常，资金实力雄厚，具备按期足额偿还应收账款的能力； （2）信誉良

10、好，无不良信用记录； （3）与应收账款质押融资申请人有完整的交易记录，且未发生过重大违约和经济纠纷 ，有预期持续经营能力； （4）我行要求的其他条件。 4-3类融资和销售额、信誉综合类融资和销售额、信誉综合 v 1）通过宏图三胞有限公司）通过宏图三胞有限公司 隶属于三胞集团这层关系，隶属于三胞集团这层关系， 去银行参与信誉无抵押融资。去银行参与信誉无抵押融资。 v 2)采用国美方式采用国美方式“类融资类融资” 进行全面扩张。进行全面扩张。 v 3)根据公司方面的数据如销根据公司方面的数据如销 售额售额60亿可以进行相关融资亿可以进行相关融资 v 4）最终根据上述模式银行）最终根据上述模式银行

11、给予最大额度放贷给予最大额度放贷50万。万。 The-end Thanks 三胞集体下的四大金刚之一宏图三胞三胞集体下的四大金刚之一宏图三胞 宏图三胞 中小企业 行业用户 电子商务 连锁店面 宏图三胞架构 宏图三胞宏图三胞-直营店供应链分析直营店供应链分析 类金融融资类金融融资 国美在中国内地电器零售商国美在中国内地电器零售商 中的市场地位使得国美对供中的市场地位使得国美对供 货商的议价能力处于主动。货商的议价能力处于主动。 通常国美可以延期通常国美可以延期6个月支付个月支付 上游供货商货款，这令其账上游供货商货款，这令其账 面上长期存有大量浮存现金面上长期存有大量浮存现金 ，方便了国美的扩张

12、。占用，方便了国美的扩张。占用 供货商资金用于规模扩张是供货商资金用于规模扩张是 国美长期以来的重要战略战国美长期以来的重要战略战 术。国美像银行一样，吸纳术。国美像银行一样，吸纳 众多供货商的资金并通过滚众多供货商的资金并通过滚 动的方式供自己长期使用，动的方式供自己长期使用， “类金融类金融”这个词由此而来这个词由此而来 。 类金融融资的优势 1、绕过中间商直面供货方与消费者 2、薄利多销，让利于消费者 3、节省成本 4、迅速占领市场，迅速回笼货款 5、形成健康现金流 三、准入管理 （一）客户准入 1、生产型企业 2、贸易流通企业 模拟成都市 水费： 2.9元/m 预计每月用水15T 合计： 43.5元 面积：2000 估计租金：400,000元/月 （面积：980租金：200000 元/月 装修：毛胚 成都市的商业 租金） 选择地点：成都市青羊区